第384章 高端養老

  方瑜看著蘇清淺的信息，頗感無奈，想了想回道：」如果他能想到自己先結婚，再催別人結婚，他就不是陸明了。」

  蘇清淺撇了撇嘴，許久，回了兩個字：」也是。」

  ……

  上午十點，按照約定，宋澤宇帶著的泰和養老業務負責人郭泰來見陸明。（多方面考慮，不適合出現真實公司）

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  郭泰約莫三十七八歲，西裝革履，頭髮梳得一絲不苟，手腕上露出一塊百達翡麗，整個人透著一股濃烈的華爾街精英味。

  」陸總，宋總，久仰。」郭泰遞上名片，」我是泰和養老華中區負責人，郭泰。叫我Gary就好。」

  陸明接過名片掃了一眼，沒接他英文名的話茬：」郭總，坐。說說你們的方案。」

  郭泰從公文包里抽出一台超薄筆記本，連接上辦公室的投屏。

  」陸總，雲夢縣現在的經濟體量和人口增速，全國矚目。我們泰和非常看好這裡的潛力。」郭泰按動翻頁筆，屏幕上出現一系列精美的建築效果圖。

  」我們主推的是泰和CCRC模式，也就是持續照料退休社區。主打高淨值客戶養老。」

  郭泰指著屏幕上看起來就很高端的效果圖，說道：」社區內配套老年大學、三甲標準醫院、安寧療護中心，甚至包括頂級的殯葬紀念服務。我們覆蓋從健康自理到最終離世的全流程，真正做到讓老人優雅地老去。」

  陸明看著屏幕上那些奢華的設施：」這麼高端，還有游泳池？高爾夫球場？」

  郭泰點頭，回道：」我們的目標客群就是高淨值客戶，有門檻的。」

  」什麼門檻？」陸明問道。

  」200萬保費，是入住門檻。」郭泰補充道，」繳納這筆保費後，獲得社區的入住資格。後續入住，每個月需要繳納房租、護理費、伙食費等，人均一萬左右。」

  」多少？」陸明盯著郭泰，」200萬保費是門檻？往後每個月還要交1萬？」

  郭泰點頭，笑容不變：」是的，陸總。我們還有500萬保費的檔位，可以夫妻雙方共同入住，享受更大平米的套房和更高級別的定製醫療。」

  陸明笑了，」200萬，還只能一個人入住？」

  」是的。」

  陸明盯著郭泰：」郭總，普通人干一輩子，不吃不喝，能不能賺到200萬的純存款？」

  郭泰愣了一下，似乎沒料到陸明會問這種問題。

  陸明沒等他回答，繼續追問：」這200萬交進去，如果老人去世了，這筆錢會退嗎？」

  郭泰臉上的笑容收斂了一些，換上了一副專業的商業面孔：」陸總，作為保險理財產品，我們不建議退保。這筆錢會作為身故保險金，由子女繼承。」

  」子女繼承？」陸明愣住，」意思是，這200萬現金，永遠就放在你們泰和的資金池裡了？」

  郭泰不置可否：」陸總，不能這麼狹隘地理解。資金在池子裡會產生複利收益……」

  」收益能抵扣每個月那一萬塊錢的房租和伙食費嗎？」陸明打斷他。

  」不能。那是服務費，需要額外繳納。」

  陸明徹底明白了。

  說難聽點，這就是一場披著溫情外衣的資本收割。

  拿走老人一輩子甚至兩代人積攢的200萬現金作為無息沉澱資金，拿去投資放貸。然後每個月還要從老人的退休金里再抽走一萬塊。

  活一天，抽一天。死了，本金也不退，變成一紙保險合同轉給下一代，繼續套牢。

  但這針對的是有錢人。

  也無可厚非。

  有錢人需要好服務。

  郭泰繼續解釋：」陸總，咱們主做的是高端養老，不是普惠性養老。我們在全國已經落地37個城市，47個項目。」

  他切出一張全國地圖：」北京燕園、上海申園、廣州粵園、成都蜀園、武漢楚園……這些旗艦園區目前已經實現互通入住。我們的客戶可以滿足冬天南下三亞、夏天北上冰城的旅居需求。」

  陸明看著地圖上密密麻麻的紅點。

  」全都是一線城市或者強省會啊。」

  」是的。」郭泰點頭，」這是由高淨值人群的分布決定的。但我們也想打通下沉市場，雲夢縣現在的產業結構很好，是我們第一個意向落地的縣級城市。」

  陸明一愣，這人說話比自己還直，下沉市場，這麼直白就說出來了。

  陸明上下打量了郭泰幾眼：」下沉市場？郭總，你不是做一線銷售起家的吧？」

  郭泰挺直腰板：」不不，我是賓夕法尼亞大學沃頓商學院畢業的，主修精算與資本運作。」

  」哦，空降的高管。」陸明恍然，」那你覺得當前雲夢縣，適合你剛才說的這種模式嗎？」

  郭泰自信地笑了笑：」我們可以降門檻。比如把200萬降到100萬，每月的服務費降到五千。」

  」服務呢？」陸明問。

  郭泰理所當然地回答：」那自然也會跟著降下來。比如米其林廚師換成普通餐飲，高爾夫球場換成門球場，醫療團隊從三甲主任醫師換成普通全科醫生。一分價錢一分貨，這是商業鐵律。」

  陸明不說話了。

  他轉頭看向窗外。

  雲夢縣的街道上，穿著藍色工裝的雲夢智造員工正騎著電動車趕往廠區。他們每天在流水線上擰螺絲，在電腦前寫代碼，為了幾千塊的工資精打細算。

  說實話，這是一筆很大的開銷。

  陸明當然也知道，養老如果交給民營企業來做的話，必然要以利潤為終極考核指標，這無可厚非。

  但是，回歸雲夢縣，高端養老顯然不適合。

  必須要找到適合雲夢特色的養老模式。

  陸明站起身，」郭總的方案很精彩，這樣，我今天還有點事，讓宋總陪你聊吧。」

  說完，陸明頭也不回地走出了辦公室。

  郭泰尷尬地站在原地，手裡還捏著翻頁筆。

  他轉過身，看向宋澤宇，」宋總，您看這……瀚海集團對這個項目有興趣嗎？」

  宋澤宇看著郭泰，微微一笑，」郭總，這套玩法五年前我也幹過。拿地，套現，做資金池。但在雲夢縣，這套行不通。陸明這人護短，他看不得自己人被當成韭菜割。」

  郭泰臉色微變。

  宋澤宇沒理會他的反應，徑直走向門口。

  」很不巧，我公司也有點事，候昌，你陪郭總聊聊。」

  說完，宋澤宇大步離開，順手帶上了門。

  辦公室里，只剩下郭泰和候昌大眼瞪小眼。

  ……

  （還有更新耶）