第185章 一場正式洽談會議（第二更，求訂閱）

  第185章 一場正式洽談會議（第二更，求訂閱）

  經過差不多一周時間準備，到了要陪同李富民去開會的時間。

  上午十點，李富民就派車過來接馮誠。

  馮誠專門換上那一身老裁縫做的西裝。

  臨走之前，也是認真對廚房進行了一番交代。

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  「中午還是老樣子，老呂和陶偉是掌勺的，你們都要聽從他們的吩咐，我差不多是要去一整天，傍晚才能回來。」

  馮誠看著廚房裡的眾人：「我可不希望回來，聽到我阿姑跟我告狀。」

  小姑笑呵呵：「哦呦，這話是不是說我呀？好像我喜歡告狀一樣。」

  大姑：「好啦呀，算是說我的好吧，這次我來監督，做的不好，我來告狀。」

  小姑：「那不行呀，阿姐是老好人，惡人我來做。」

  然後小姑看向餐館裡所有人。

  「都聽到了呀，小誠今天有很重要的翻譯會議，所以他肯定是一整天都不在店裡，你們不要以為小誠不在店裡你們可以為所欲為啦。

  我的脾氣呢，你們知道的，我可不會跟你們講情面，也不像是小誠那樣教你們。

  要是被我知道你們一個個偷奸耍滑，我一定會當面罵你們的呀。」

  對小姑的話，馮誠是深信不疑，廚房裡的大家也都相信。

  就連呂輝這些天了解了之後，也不敢輕易去觸馮秀紅的霉頭。

  因為馮秀紅髮起火來，罵人還真的是張口就來，而且不會跟你講什麼情面。

  所以其實餐館裡大家都很清楚，餐館裡脾氣最好的是馮秀玲，其次肯定是馮誠的脾氣最好。

  馮秀玲不用說，那是待人處事永遠都是非常客客氣氣。

  馮誠廚房做菜的時候很嚴肅，但基本上他是不會隨便罵人。

  即便是犯了錯誤，他會耐心進行糾正。

  不過馮秀紅很多時候脾氣可以說是非常大。

  往往也就是面對馮秀玲和馮誠她從來是不會發火。

  有時候真的急躁起來，馮秀紅對父母說話都會有些過激。

  廚房裡的一些東西，馮誠都叮囑過大家。

  番茄肉醬馮誠也特意提前做好了一大盆，足夠今天中午的營業用。

  至於晚上的營業，馮誠跟李富民已經說好，他會提前趕回來。

  其實李富民他們去洽談，主要也就是在下午。

  跟眾人交代完畢，馮誠整理好衣服和李富民一起走出金玲紅餐館。

  望著馮誠和李富民離去背影，奶奶滿臉高興。

  「真不錯，我們家小誠就是衣服架子，穿什麼衣服都好看的。」

  馮秀紅：「哦呦，媽媽你看自己大孫子，那還能有不好看的啊？」

  奶奶：「你這叫什麼話？你難道不覺得好看？」

  小姑：「好看，我很早就說過啦，小誠是完美繼承了我哥和前嫂子的全部優點，又高又帥的，尤其是他在鄉下那麼多年，面容給人的感覺很踏實。」

  大姑接過話：「皮膚雖然黑了一點，但是看著也很舒服。」

  小姑：「現在小誠還小呢，以後說不定還要再長高一些，到時候肯定更帥。」

  孫晴依聽到這忍不住笑起來：「哈哈哈，真受不了你們，自己夸自己家的侄子，也好意思啊？」

  大姑看向女兒：「怎麼？你覺得你表弟不帥嗎？」

  孫晴依：「帥的呀，表弟的帥跟那些白白淨淨的人都不一樣，他是那種給人感覺非常紮實，他往哪一站就覺得他很有本事，有能力。」

  聽完女兒的話，大姑笑了：「你看看，還說我和你小姨，你自己不是也夸上了？」

  孫晴依：「都被你們傳染了。」

  餐館裡頓時一片笑聲。

  顧佳瑜邊笑邊看向了於安蕊。

  結果剛好於安蕊也看向她。

  兩個人對視一眼，幾乎同時都從對方眼神里捕捉到一絲絲警惕。

  這是一種對於情敵的獨特警惕。

  不過，兩個女生都沒有向馮誠表達過什麼？

  所以眼下對視一眼後，兩人都同時向對方笑了笑，誰也沒有去點破。

  都明白對方非常欣賞馮誠，誰也不願意去點破這份暖昧。

  馮誠和李富民一起走出乍浦路，上了路口外面等候的車。

  等候的司機，看到李富民帶著一個身穿非常講究西裝出來的小伙子，也是感到有些驚訝。

  司機可能沒想到，乍浦路上還能走出這樣英氣逼人年輕人。

  車子從乍浦路駛出，一路開到約定好的酒店。

  李富民領著馮誠進入酒店後，馬上有服務生上前迎接。

  聽了李富民說明後，服務生更加是非常客氣，讓人領著李富民和馮誠一起上樓去會議廳。

  馮誠從酒店的一些設施上，看出來這家酒店是用來接待外賓的涉外酒店。

  滬城這樣的酒店一般都是接待外國人，會提供專門的會議廳給和外國人洽談生意的老闆們專門談判的地方。

  李富民在電梯裡還是忍不住問。

  「你都準備好了嗎？」

  馮誠：「阿伯放心，我都準備好了。」

  李富民又問：「緊張嗎？」

  馮誠：「有一點，不過我想見到了人，和外國人聊一聊也就不緊張了。

  李富民笑了：「好，你不緊張就好，今晚的洽談你不需要過多的開口，你只需要給我把對方的一些話翻譯清楚。」

  馮誠：「我知道，阿伯放心。」

  電梯停下來，李富民領著馮誠走出電梯，一起來到他們租用的會議廳。

  門口有服務生專門為馮誠他們推開門。

  進入到裡面，馮誠掃了一眼，沒有外國人面孔。

  顯然外國人還沒有到，眼下會議廳里的人，應該都是李富民廠子裡的人。

  看到李富民領著一個年輕人進門，馬上有人迎向他。

  「副廠長你可算是來了，剛才大家還在推演一下，和外國人洽談的過程。」

  李富民：「這有什麼好推演的？我們是採購他們的機器，他們提供技術支持，這是之前聯繫的時候已經談好的。」

  此時，坐在會議桌前的一個人開口。

  「談好的東西很多，談好了，沒有落在書面上，就不具備約束效力，如果口頭談妥就行，那我們今天還來這裡幹什麼？」

  李富民看向說話的人：「吳副廠長你說的沒有錯，但是既然事先談好的條件，我們就必須要重申清楚，不能不提。」

  吳副廠長站起身來：「李副廠長你明不明白，現在技術專利在人家手上，我們想要拿下，就必須要做出一些妥協。」

  李富民：「妥協可以，但不能無底線，我還是那句話，該是我們的權力就必須要爭取。」

  吳副廠長：「老李你這叫什麼話？眼下我們廠子的原料銷量很高，我們必須要儘快的進行技術上的升級，提高我們的產能。

  只要是產能上去了，還差現在讓出去的一些利潤嗎？

  就憑我們廠子裡大家的努力，這麼一點點讓利，我們很快就可以賺回來的。」

  聽吳副廠長這話，馮誠大概明白對方的意思。

  說白了吳副廠長的思維，可能是眼下大多數人的思維。

  眼下很多企業和個人都會覺得，只要是先拿到技術和專利，哪怕是讓利一些也沒有關係的。

  反正國內的生產效率擺在那，何況國內現在各個廠子工人的積極性都很高。

  靠著工人的加班加點，更是可以把產能直接拉滿的。

  然後給外國人讓出的那些利潤點，靠著廠子裡大家的加班加點很容易就拉平。

  這種做法在這個年代很常見。

  其實人家外國人看中的，也是國內普遍良好的教育，還有就是人工的成本低。

  可越是這樣，馮誠認為國內的廠子越是不應該跟人家聯手壓榨自己的工人。

  只可惜，這種時候，馮誠沒有開口插話的資格。

  不過李富民明顯不同意吳副廠長的做法。

  「我們的工人確實更能吃苦耐勞，而且他們也願意加班，他們的工資和國外對比也是很低的。

  但是我們不能就把他們當成是工具，我們也應該考慮到工人們的待遇，如果我們為了賺回讓出的那部分利潤，讓工人們加班加點。

  那樣我們對得起全廠上下對我們的信任嗎？」

  吳副廠長問：「老李啊，工人們自己也願意多加班啊，他們都是有加班費的，不是讓大家白乾的好不好？

  如果現在不把技術和專利拿下來，我們接下來想要讓工人加班，想要給他們加班費都沒有那個機會了。」

  吳副廠長的話，讓李富民也是陷入了一陣沉默。

  馮誠此時心裡也明白，吳副廠長說的話確實沒有錯。

  在這個年代，大家還沒有自主研發的意識。

  無論是技術還是專利，更多還是依靠國外的。

  大家就是寧可讓出利潤，只要能獲得技術和專利，可以領先國內其他廠子就行。

  只能是等多年後，真正面臨巨大的技術競爭的時候。

  很多人才會意識到，原來技術和專利從來就不是能隨便買回來的。

  最終還是只能依靠自己的人去刻苦鑽研和研發。

  才能夠把技術牢牢掌握在自己的手上。

  有了自己研發出的技術，才能在國際競爭中立於不敗之地。

  可是現在，跟眼下這位吳副廠長說的話，他必然是不以為然的。

  明明人家有現成的技術和專利，讓出一些利潤就可以拿到了，為什麼還要費時費力地自己研發呢？

  這就是如今吳副廠長心裡的想法。

  也正因為他這樣的想法，也就更容易被外國人拿捏住。

  李富民也沒有繼續爭辯，而是招呼大家先坐下來。

  不過他還是很堅定地表示。

  「合同我們可以談，我還是那句話，先聽聽對方的意思，底線我們還是要堅守住，不能輕易就把底牌亮給對方。」

  在場其他廠子裡的人都深以為然點點頭。

  那位吳副廠長似乎並未放在心上。

  又是等待了一會，外國人也都陸續到來。

  讓馮誠意外的是，來的外國人里，竟然有之前去餐館吃番茄肉醬意面的幾個外國人。

  他們仔細打量了馮誠一番，很快也把馮誠給認了出來。

  「哦，你是那位小廚師？」

  「你怎麼會在這裡？」

  「哈哈哈，你的番茄肉醬意面我們真的很喜歡。」

  馮誠大大方方笑著回應了對方。

  「我是來幫忙做翻譯的，這位阿伯是我們餐館的老顧客，他覺得我的外語很好，所以讓我過來，幫他翻譯你們的一切談判對話。」

  聽了馮誠的話，幾個外國人一起目光看向了李富民。

  李富民也是面露微笑：「我們國內有句話，叫不拘一格降人才，我認為小廚神外語很厲害，所以我就請他來當我的翻譯。」

  聽到李富民這樣說，吳副廠長和廠子裡其他人都是一愣。

  大家沒想到，李富民帶來的翻譯，竟然會是一個年輕的廚師。

  吳副廠長忍不住笑了笑：「老李你找個廚子過來當翻譯？你不覺得有些太兒戲？」

  李富民笑著反問：「難道說老吳你們的外語比這位小廚師更厲害嗎？」

  這話讓吳副廠長頓時啞口無言了。

  因為他看到，馮誠確實和外國人聊得非常好。

  甚至他們專門請的翻譯，此時都有些插不上話。

  或者說，翻譯沒有辦法跟外國人拉近關係，反倒是馮誠和外國人的關係相當融洽。

  看著眼下情況，吳副廠長也只能是不再說什麼。

  李富民讓馮誠幫忙翻譯：「告訴他們我們可以開始談了，首先我必須要強調，我們也是有底線的，我們的底線就是，技術專利我們可以給費用，但是不能讓他們占股份。

  還有就是，他們必須要保證後續技術上的支持，要保證可以讓我們廠子裡的工人學會技術。

  不是單純把專利和機器賣給我們，他們就不管我們了。」

  馮誠把李富民的話非常嚴肅認真，全部都翻譯給外國人。

  吳副廠長聽完馮誠的翻譯，扭頭看了一眼他們請來的翻譯。

  翻譯此時是一臉驚訝，因為馮誠的翻譯他聽得懂，其中一些用詞很明顯要更加準確。

  而且馮誠的翻譯，幾乎不會讓對方產生什麼誤會和歧義。

  這讓翻譯不禁對馮誠這樣一個廚師有些刮自相看。

  甚至翻譯心裡忍不住嘀咕：一個廚子也能這麼厲害的嗎？怎麼像是從外國回來？口語能表達得這麼精準？

  （還有更新耶）