第205章 第一個商單

  美利堅地主：從阿拉斯加狩獵開始 第205章

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  手機屏幕上，時間跳到了晚上七點四十七分。

  棉花糖又拱了他一下，這次用了牙。

  「嬰」

  蘇維彎腰把它撈起來。

  白色毛團立刻縮進他的臂彎，粉色鼻頭在衝鋒衣拉鏈上拱來拱去。

  「行了，給你弄。」

  他走進廚房，從冰箱裡拿出一塊提前解凍的鹿肉碎。

  接著切成小丁，拌了半勺魚油，裝進棉花糖的專用食盆里。

  食盆剛放到地上，白色的毛團就從他懷裡彈射出去。

  四隻爪子僻里啪啦的踩在木質地板上，腦袋一頭扎進碗裡。

  吃得滿嘴都是。

  蘇維擰開水龍頭洗了手，他正準備給自己煮碗面，口袋裡的手機震了。

  不是簡訊，是電話。

  來電顯示：未知號碼。

  蘇維看了兩秒。

  他接了。

  「你好，請問是蘇維·楊先生嗎？」

  對面是一個女聲，英語標準，語速偏快，帶著職業性的熱情。

  那種熱情經過訓練，不冷不熱，剛好讓人不反感。

  「我是。」

  「蘇維先生你好，我是北極星品牌的商務運營總監，我叫凱薩琳·莫拉萊斯。」

  北極星。

  北極星戶外。

  蘇維的手指在水龍頭上停了一下。

  這個牌子他不陌生，是北美中高端戶外裝備品牌，主打極寒環境下的衝鋒衣和硬殼系列。

  在阿拉斯加的戶外店裡，北極星的衝鋒衣通常掛在最顯眼的貨架上。

  單件零售價在五百到一千二美金之間，算不上頂級奢侈品牌，但在戶外圈子裡有相當的知名度。

  凱薩琳的開場白很流暢。

  她先是表達了對蘇維兩個帳號內容的關注，尤其提到了荒野造物主號上那條暴風雪採集泥炭蘚的視頻。

  「說實話，我們的市場團隊看到那條視頻的時候，整個辦公室都安靜了。」

  凱薩琳的語氣里加了一絲私人化的成分。

  「蘇維先生，在零下二十度的暴風雪裡，負重六十磅徒步一個半小時。這個畫面比我們花八十萬拍的GG片還有衝擊力。」

  蘇維靠在廚房的灶台邊，沒插話。

  他在等報價。

  凱薩琳果然進入了正題。

  「我們希望和您進行一次深度合作。」

  「具體形式是這樣的：我們會提供一套完整的北極星極寒系列裝備，包括我們今年主

  推的旗艦衝鋒衣、軟殼褲和保暖中間層。」

  「作為合作內容，我們希望您專門製作一條視頻，全程穿著並使用我們的裝備，時長不低於五分鐘。」

  「視頻中需要包含口播推薦環節，介紹產品的核心功能和使用體驗。」

  「作為回報，我們支付十五萬美金的合作費用，裝備全部贈送。」

  十五萬。

  蘇維在灶台邊換了個姿勢，把空著的那隻手插進口袋。

  十五萬美金，對於一個粉絲剛過八十萬的帳號來說，這個數字放在行業里不算低。

  很多同體量的創作者，接到五萬塊的單子就已經興奮得睡不著了。

  但凱薩琳剛才說了什麼？

  專門製作一條視頻。

  全程穿著。

  口播推薦。

  時長不低於五分鐘。

  蘇維把這四個條件在腦子裡過了一遍。

  專門製作一條視頻，意味著這不是植入，而是定製。

  整條視頻都將為北極星服務，他的這個視頻將會在觀眾面前變成一個GG位。

  全程穿著這個還好，正常拍攝他也穿衝鋒衣。

  口播推薦，就是對著鏡頭念GG詞。

  不低於五分鐘，放在一條十五到二十分鐘的視頻里，占比近三分之一。

  蘇維的腦子裡迅速構建出一個畫面。

  他站在翡翠湖畔的雪地里，穿著一件嶄新的North Star衝鋒衣。

  對著索尼FX3的鏡頭，說著「這件衝鋒衣採用了三層GORE—TEX面料，防水透氣————」

  然後彈幕上會飄滿恰爛飯，取關了，又一個賣身的字樣。

  蘇維笑了一聲。

  這聲笑不大，但凱薩琳在電話那頭聽得很清楚。

  「蘇維先生？」

  「凱薩琳女士，我理解你們的訴求。」

  蘇維的語氣沒有任何不悅，但也沒有了剛接電話時的客套。

  「但我沒辦法接受這個方案。」

  電話那頭安靜了一秒。

  「方便問一下原因嗎？」

  凱薩琳的反應很快，語氣立刻從推銷模式切換到了談判模式。

  「原因很簡單。」

  蘇維用肩膀夾著手機，從碗櫃裡拿出一包掛麵。

  「我的荒野造物發了多少條視頻，你們應該看過。」

  「每一條都看了。」

  「那你應該知道，我的觀眾為什麼關注我。」

  蘇維把掛麵拆開，抽出一把。

  「他們關注的是暴風雪裡的泥炭蘚，是零下二十度手工拼接一面玄武岩崖壁。」

  「是看一個二十一歲的人，在阿拉斯加的荒野里，用雙手把一棟廢棄木屋變成活的生態博物館。」

  他把鍋放到灶台上，擰開火。

  「他們不是來看GG的。」

  「如果我發一條五分鐘口播的定製GG視頻，我不是在賣你們的衝鋒衣，我是在賣我的帳號。」

  凱薩琳沒有立刻反駁。

  蘇維往鍋里倒水。

  「凱薩琳女士，十五萬美金對我來說確實是一筆錢。」

  「但我花了大把時間建立起來的東西，不值十五萬，它值得更多。」

  水開始在鍋底冒小泡。

  蘇維停了一下。

  「當然，如果北極星有誠意，我不排斥合作。」

  凱薩琳立刻接住這個口子。

  「您的意思是「我可以在下一條視頻里穿你們的衝鋒衣。」

  蘇維把掛麵下到鍋里。

  「正常拍攝，正常內容。視頻中間可以植入一段介紹，但不能超過三十秒，並且不做口播，以畫面展示為主。」

  「整條視頻的內容、節奏、剪輯風格，必須由我全權決定。」

  「北極星在視頻里出現的方式，要讓觀眾覺得自然，而不是被塞了一嘴GG。」

  凱薩琳沉默了大概五秒。

  蘇維能聽到電話那頭有紙筆摩擦的聲音，她在記錄。

  「蘇維先生，我理解您對內容調性的堅持。但從品牌方的角度來看，您提出的方案在曝光度上—」

  「曝光度取決於視頻本身的質量，不取決於我念了多少遍北極星。」

  蘇維的打斷乾脆利落。

  「你們花八十萬拍的GG片，播放量多少？」

  凱薩琳沒回答。

  蘇維也沒追問，因為不需要回答，雙方都清楚那個數字。

  鍋里的水翻滾起來，掛麵在沸水中散開。

  蘇維調小火，從冰箱裡翻出兩顆雞蛋和半棵白菜。

  「我再多說一點。」

  蘇維把雞蛋磕進碗裡，單手攪散。

  「我的觀眾群體畫像，你們應該做過分析。」

  「做過。」

  凱薩琳的回答快了起來。

  「二十五到四十五歲的男性為主，集中在北美地區，消費能力中上，對戶外運動和荒野生存有高度興趣。」

  「這不就是你們的目標客群嗎？」

  蘇維把蛋液倒進鍋里，用筷子快速攪了兩圈。

  「我穿著你們的衝鋒衣，在暴風雪裡背著六十磅的泥炭蘚走了一個半小時。」

  「這個畫面比任何口播都管用。」

  「觀眾不在乎我說了什麼，他們在乎的是，這件衣服到底能不能扛住阿拉斯加的冬天。」

  「我穿著它扛住了，這就夠了。」

  電話那頭，紙筆的聲音停了。

  凱薩琳換了一種語氣，不再是商務總監的標準話術，而是真正在談事情的人。

  「蘇維先生，我需要和市場總監確認一下調整後的方案。」

  「但在此之前，我想先確認幾個細節。」

  接下來的二十分鐘，兩個人開始拉扯。

  凱薩琳退了一步，不要求專門定製視頻，同意以蘇維自有內容為主體。

  但她也推進了一步，要求衝鋒衣的出鏡時間不低於整條視頻的百分之八十。

  並且，至少要有一個正面特寫鏡頭，清晰展示品牌LOGO。

  蘇維接了百分之八十的出鏡率，反正在阿拉斯加的冬天拍視頻，他本來就全程穿衝鋒

  衣。

  但在L0GO特寫上，他磨了五分鐘。

  最終的妥協點是：至少一個自然的鏡頭捕捉到L0GO，不刻意擺拍，但後期剪輯時必須保留。

  凱薩琳又提出視頻時長不能低於十五分鐘。

  蘇維沒反對，他的常規視頻本來就在十五到二十分鐘之間。

  關於介紹環節，兩人磨了最久。

  凱薩琳最初堅持六十秒的產品介紹，蘇維壓到三十秒。

  凱薩琳退到四十五秒，蘇維沒動。

  凱薩琳在三十五秒上試探了一下，蘇維還是說三十秒。

  凱薩琳問能不能口播。

  蘇維說他可以介紹，也會用畫面展示，配字幕和旁白，融入視頻整體風格。

  但不會專門花上一段時間，去刻意進行介紹口播。

  而是要求融入視頻風格，顯得自然。

  凱薩琳沉默了幾秒，說可以。

  然後是報價。

  凱薩琳報了十二萬。

  蘇維把白菜撕成小塊扔進鍋里，沒接話。

  「蘇維先生？」

  「十二萬，三十秒以上的品牌植入，十五分鐘以上的完整視頻，全程穿戴你們的旗艦衝鋒衣。」

  蘇維用筷子把麵條挑松。

  「凱薩琳女士，我的主號目前八十多萬粉絲，單條視頻均播在五十萬以上。」

  「暴風雪那條視頻現在的播放量是多少，你應該比我清楚。」

  「一百四十萬。」

  凱薩琳脫口而出。

  「一百四十萬次播放，自然流量，零投流。」

  蘇維關了火。

  「十萬。」

  「十萬？」

  凱薩琳的音調微微升了一點。

  「這比十二萬還————」

  「十萬是底價。」

  蘇維把麵條撈進碗裡，澆上蛋花和白菜。

  「但條件是，如果這條視頻的播放量超過二百萬，後續合作單價上浮百分之二十。」

  「如果超過三百萬，上浮百分之四十。」

  「我給你們的不是一條GG，是一個入口。」

  電話那頭安靜了將近十秒。

  蘇維端著面碗走到餐桌前坐下，把手機切換到免提模式，放在桌上。

  棉花糖已經吃完了鹿肉丁，正用爪子撥弄空食盆，發出哐哐的聲響。

  「蘇維先生。」

  凱薩琳的聲音從手機揚聲器里傳出來，被壁爐的噼啪聲襯著。

  「我需要十分鐘和團隊確認。」

  「不急。」

  蘇維掛了電話，開始吃麵。

  麵條煮得剛好，雞蛋花嫩，白菜甜。

  熱湯灌進胃裡，一整天緊繃的肩頸終於松下來。

  棉花糖叼著空食盆跑到他腳邊，仰頭看他，粉色鼻子上沾著一點魚油的光亮。

  「沒了。」

  「嚶。」

  「真沒了。」

  蘇維吃了半碗面，手機又響了。

  他擦了擦嘴，拿起來。

  是凱薩琳。

  「蘇維先生，我們同意十萬美金的基礎合作費。」

  果然。

  蘇維放下筷子。

  「關於階梯式上浮的條款，我們的法務需要寫進正式合同里，具體細節後續郵件確認。」

  「可以。」

  「那我們現在確認一下合作框架。」

  凱薩琳的語氣變得正式起來。

  「第一次合作，一條不低於十五分鐘的視頻，全程穿戴北極星極寒旗艦衝鋒衣。」

  「視頻中包含不少於三十秒的品牌介紹環節，形式為畫面展示配旁白字幕，以及簡單自然的介紹，由您全權把控。」

  「合作費用十萬美金，裝備贈送。」

  「播放量超過兩百萬，後續合作單價上浮百分之二十，超過三百萬，上浮百分之四

  十。」

  「對。」

  「合同會在三個工作日內發到您郵箱。」

  「合同發過來我看看，沒問題就簽。」

  「好的，期待合作。」

  「嗯。」

  掛了。

  蘇維退出通話界面，把凱薩琳發來的名片信息存進通訊錄。

  工作郵箱、直線電話、領英。

  他把手機放在桌上，繼續吃麵。

  面有點涼了。

  棉花糖終於放棄了空食盆，跳上餐椅的坐墊，蜷在上面。

  它的尾巴搭在扶手外面，一晃一晃。

  蘇維吃完最後一口面，端起碗把湯喝乾淨。

  他把碗放進水池，擰開水龍頭。

  熱水沖刷著碗壁，蒸汽升起來，在窗玻璃上凝成一層薄霧。

  蘇維的視線穿過那層霧，落在窗外。

  夜色里什麼都看不清。

  翡翠湖的冰面、陳列館的輪廓、支柱山的山脊，全部淹沒在沒有月亮的黑暗中。

  但他知道它們都在那兒。

  十萬美金，一條視頻。

  兩個帳號加在一起，只是半個月收入已經逼近十萬，現在再加上商單，這只是第一份。

  北極星不會是最後一個找上門的品牌。

  當播放量穩定在百萬級別之後，戶外裝備、食品、甚至汽車和金融產品的商務邀約會排著隊過來。

  這條路他太熟了。

  上輩子刷短視頻的時候，那些頭部戶外博主一條商單報價多少，行業里有數。

  百萬粉級別的帳號，單條商單二十萬到五十萬美金，頂流能到六位數。

  他的帳號還在爬升期，八十萬粉，一百四十萬單條最高播放。

  等到粉絲破兩百萬、三百萬的時候，十萬美金的報價會變成起步價。

  甚至更高。

  這是他第一次嘗試，小心一點不過分。

  即使錢少一些。

  他更注意的，是長遠的合作。

  而他有兩個帳號。

  主號硬核，小號治癒。

  兩條線，兩個受眾圈層，品牌方可以各投各的。

  蘇維關掉水龍頭。

  碗洗乾淨了，倒扣在瀝水架上。

  他擦乾手，走回餐桌邊，把手機揣進口袋。

  壁爐里的樺木還在燒，火光在天花板上投下搖擺的橘色光斑。

  棉花糖在餐椅上已經睡著了，白色毛團的腹部隨著呼吸微微起伏。

  蘇維彎腰，把它輕輕撈起來，放到壁爐前那條舊毛毯上。

  棉花糖哼了一聲，翻了個身，鼻子埋進毛毯里，沒醒。

  蘇維直起腰。

  廚房的灶台上，空碗倒扣，鍋已經刷淨。

  餐桌上，手機黑屏，凱薩琳的名片已經存好。

  壁爐前，棉花糖裹著毛毯。

  窗外，漆黑一片。

  他往廚房走了兩步，拉開冰箱門，彎腰掃了一眼裡面的存貨。

  明天還得去老霍普那邊取棕熊標本，中途不一定有時間吃飯，得提前備點東西帶車上O

  冰箱二層還剩半塊鹿腿肉和一袋冷凍藍莓，夠了。

  蘇維關上冰箱門，拿起灶台旁邊的鑄鐵煎鍋，翻了個面放回去。

  然後他停了一下。

  冰箱門上的磁鐵貼歪了，那是一塊科迪亞克島形狀的紀念品冰箱貼，鎮上加油站買的，兩塊錢。

  蘇維伸手把它擺正。

  他走出廚房，經過餐桌，經過壁爐前熟睡的棉花糖，走到客廳窗邊。

  霜花爬滿了整面窗玻璃，厚得透不出一絲光。

  他伸手，用指甲在霜層上劃了一道。

  細碎的冰晶碎屑從玻璃上簌簌落下，露出一小條透明的縫隙。

  窗外，遠處陳列館的輪廓在黑暗中隱約可辨。

  沒有燈光，但蘇維知道那棟建築的內部正在運轉。

  水泵在推動河谷的循環水系，冷水機在維持潮汐池的溫度，全光譜燈組按照預設程序模擬著無人觀賞的日出。

  壁爐里的樺木又爆了一聲。

  蘇維收回手。

  霜花的縫隙里，他指甲划過的那道痕跡，已經開始被新的冰晶重新覆蓋。

  他轉身走向廚房。

  冰箱裡那塊半凍的鹿腿肉得提前拿出來解凍，明天一早切好，帶上車當路上的乾糧。

  蘇維拉開冰箱門，把鹿腿肉移到冷藏層。

  手指碰到冰涼的肉塊表面時，他停了一下。

  老霍普那邊的棕熊標本。

  六百公斤的科迪亞克棕熊。

  明天把它運回來，擺進陳列館一樓大廳的壁爐前。

  再掛上鹿王角。

  兩件完美級標本就位，方寸乾坤的增幅係數還會再漲兩個百分點。

  蘇維關上冰箱門。

  他拿起灶台邊的抹布，把檯面上幾滴濺出來的麵湯擦乾淨。

  抹布疊好，搭在水龍頭上。

  灶台乾淨了，碗洗了，棉花糖餵了。

  商單談了，圖紙給馬特了。

  今天的事，幹完了。

  蘇維關掉廚房的燈，走回客廳。

  壁爐的火已經小了，但還夠燒到後半夜。

  他在沙發上坐下來，脫掉靴子，把腳擱在茶几邊緣。

  然後拿出手機，打開備忘錄，輸入了一行字。

  明天：老霍普，標本，回程路線避開海岸公路（本周結冰預警）。

  打完這行字，他又加了一條。

  北極星合同，三個工作日內確認。

  手機放在茶几上，屏幕漸暗。

  壁爐前，棉花糖翻了個身。

  白色尾巴從毛毯邊緣甩出來，搭在石質地面上，一下、一下，無意識的輕輕拍著。

  蘇維靠在沙發背上，兩隻手交叉枕在腦後。

  他盯著天花板上那片搖晃的橘色光斑，數了三下。

  然後閉上眼。

  明天六點起來，去取那頭熊。

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  （還有更新耶）