第102章 前哨戰啟，搞死滴滴

  第102章 前哨戰啟，搞死滴滴

  11月下旬，滬上街頭的法國梧桐開始逐漸變了顏色。

  青綠的葉片，在尋常的某一天變成了橘黃與嫣紅，斑斕拱廊，在夕陽中好似油畫一般。

  經過兩個多月的努力，杉杉來了的拍攝已然接近尾聲。

  王威利坐在躺椅上，悠閒地看著劇本。

  另一邊，顧漫拎著星巴克的袋子，將筆記本夾在手肘處，不停的在劇組中打轉，像是在尋找著什麼。

  當自光終於捕捉到王威利的身影，顧漫頓時興奮的趕了過來。

  最新小說章節盡在

  「威利，你在看劇本啊？」

  「嗯，還剩幾場戲就殺青了，隨便看看。」

  「那我請你喝咖啡。」

  王威利放下劇本，目光緊隨顧漫拿出來的咖啡移動，看著它被放在靠椅的扶手上，然後視線上移看向顧漫。

  「顧老師，你又想收集素材了？」

  「呵呵，難得認識你這個精通多重領域的人，我想多請教請教。」

  顧漫舉起筆記本，對著王威利連連拜託。

  王威利瞥了眼咖啡，感覺閒著也是閒著，用聊天來打發時間也挺好。

  「你想了解什麼？」

  「OK，假設現在有一家遊戲公司來找你尋求投資————」

  「不用假設，我真的投資了一家遊戲公司。」

  「額————行吧！我想請教的是，創業者需要具備什麼素質，你才會願意投資他？」

  顧漫輕輕轉動筆桿，目光一瞬不移的盯著王威利。

  對她來說，這個問題很重要。

  王威利想了一下，道：「那個創業者是我的大學師兄，因為這點，我願意投資他。」

  「如果沒有這層關係呢？」

  「那他至少得做出一些成績，並且要有清楚的戰略發展計劃、收支損益表、資產統計和清晰的團隊結構————」

  「OK，我明白了。」

  顧漫在筆記本上打了好幾個叉才開始記錄，看來王威利的話讓她推翻了許多東西。

  就在顧漫準備繼續詢問的時候，王威利口袋裡的手機忽然響了起來。

  他的工作號在李雪那裡，能用私人號聯繫基本不會是娛樂圈的事。

  王威利掏出手機查看，神情遽然凝重。

  「顧老師，我需要打個電話。」

  「好的，那先不打擾你了。」

  顧漫連忙收拾筆記離開，生怕自己走的慢招惹反感。

  看著她走遠了，王威利這才起身來到一處牆角，預防其他人不小心聽到待會的通話內容。

  打電話之前，他又去看了眼剛才收到的信息：「滴滴出招了，小額補貼戰術，每單優惠1～3元。

  這是陳凱發來的信息，字少事大，清晰明了。

  王威利給他回撥電話，道：「把呂傳衛叫上，今晚去瑞吉酒店開個會！」

  「好。」

  陳凱沒多問，只是默默聯繫呂傳衛。

  是夜，瑞吉酒店包廂內。

  王威利坐在長條沙發上，陳凱、呂傳衛坐在左右兩邊的單人沙發上，正在快速敲擊著鍵盤。

  「算出來了！」

  陳凱搶先舉手，呂傳衛悻的停了下來。

  王威利道：「情況怎麼樣？」

  「根據滴滴打車最近三十天的訂單量統計，以及他們推出的小額補貼數量和帶來的用戶量增幅，我確定，滴滴的資金量最多只能再堅持40天。

  陳凱轉動筆記本電腦，將自己寫出來的模型展示給王威利看。

  王威利掃了一眼，便知道陳凱計算的時間並沒有問題。

  網約車市場的數據都是公開化的，滴滴有什麼動作，他們一查就清楚了。

  王威利想了一下，道：「凱子，你把模型上的數據換成快滴的，補貼數量不變，再給——

  我一個時間。

  「7

  「行。」

  陳凱神情一陣變化，但還是忍住沒問，先去用模型驗證了王威利的方案。

  呂傳衛在剛才的計算中已經輸了，現在也沒必要再去嘗試，只是默默在心中計算時間。

  陳凱很快停下動作，道：「如果我們保留三個月的運營支出，將剩餘資金用來發補貼，預計能持續45天！」

  自家那點東西清楚明了，算起來直接就有答案。

  這樣看來，雙方的情況還是非常接近的。

  只不過，快滴打車的營銷板塊因為有王威利的存在，不僅效果比滴滴要好，成本還要比滴滴少很多。

  再加上，快滴打車的B輪的估值高於滴滴，融到的錢更多，優勢也就隨之出現了。

  陳凱給完答案，王威利便面露思忖的想了起來。

  呂傳衛也在思考自己會如何應對滴滴的小額補貼戰術。

  但是，思來想去，除了跟著滴滴去發補貼，好像也沒什麼其他辦法了。

  陳凱眼神有所猶豫，像是有什麼話不能盡言一般。

  片刻之後，王威利道：「根據我們目前得到的信息，滴滴是在昨天開始推出小額補貼方案，並且補貼的區域僅限於華北、華中的大城市，這代表什麼？」

  「他們在清盤！」

  陳凱道：「滴滴還沒有開啟C輪融資，這就意味著他們手頭的資金不足以進行全國性的補貼發放。」

  「補貼區域僅限於華北、華中這些滴滴的基本盤，應該也是為了讓我們不要多想，給自己爭取更多的時間。」

  「進入11月之後，我們的市場份額還在持續提升，華東、華南兩地剩下的地區性打車軟體基本關停。」

  「滴滴應該是想用發補貼的方式進行清盤，然後利用自己增長的市場份額去換取更多的C輪融資跟我們進行最後的拼殺。」

  能說出這番見解，證明陳凱的進步確實很大。

  坐在對面的呂傳衛，也在用異樣的眼光看著他。

  王威利接著問：「你覺得，我們應該怎麼去應對？」

  「說實話，去年的千團大戰已經證明了補貼是最無解的商戰！如果不跟上，我們的客戶會自動流向滴滴。」

  陳凱的意見跟呂傳衛所想一致，都是要跟著去發補貼。

  呂傳衛忍不住插嘴：「其實，我們還有一點變量可以調控。」

  「呂總請說。」

  「剛才的模型推算是扣除三個月運營費用的結果，如果我們只保留兩個月的運營費用增加補貼力度，是不是可以徹底壓過滴滴？」

  呂傳衛躍躍欲試的看著王威利和陳凱。

  他真正的想法是只保留一個月的運營費用，然後用更大的補貼徹底打垮滴滴。

  陳凱看向呂傳衛的眼神里透著詫異和認可，因為他也是這樣想的。

  王威利的目光在他倆之間來回移動，忽然起身去取來洋酒、火腿、哈密瓜和酒杯，並將其放到身前的茶几上。

  「其實我也有一點想法。」

  王威利靠在沙發上看著兩人：「補貼，是必然要發的，但具體怎麼去發才更有價值，我現在也只想到了一個不好不壞的方式。」

  陳凱、呂傳衛無聲回望，等候答案。

  王威利不賣關子，直接道：「這次咱們去給滴滴的用戶發補貼。」

  「直接搶用戶？」

  陳凱瞪大眼睛，怎麼也沒想到王威利會這麼剛！

  他有所顧慮道：「滴滴並沒有對我們所在的區域下手，我們要去主動開戰嗎？」

  「你想等敵軍全部過河，擺開陣勢，再去打啊？」

  王威利的反問，像一把利刃劃破了陳凱的理想主義。

  看著陳凱怔住的神情，王威利繼續道：「這就是一場戰爭，滴滴沒對我們下手，是不想，還是不能？」

  「他們既然走上了發補貼這條路，那就是在逼我們下場！」

  「現在占據優勢的是我們，露出破綻的是他們，如果好好利用這個機會，我們也許可以更快結束這場網約車競賽。」

  陳凱心中一凜，立刻就從你好我好的狀態中清醒了過來。

  「威利，那你的意思是跟著滴滴去發補貼嗎？」

  「不止要發，而且要加大力度去把補貼金額調整為3～5元，基礎補貼是3元，用戶如果能拉來一個新用戶，補貼就能升級為5元，同時新用戶也將擁有一張5元的補貼券！」

  王威利設想的方案，堪稱最強挖牆腳搶人戰術。

  陳凱、呂傳衛在腦子裡把方案過了一遍，發現這TM也很無解！

  「如果這樣去做，滴滴可要大出血了。」

  「然後，我們嘗試去跟企鵝接觸，拖住滴滴拿到下一輪融資的時間，繼續用補貼搶用戶，一緊一拖，看看能否徹底拖垮滴滴接手他們的用戶！」

  王威利抬手，像是操控風箏線一般旋轉收緊，然後又緩緩拖住。

  他這是故技重施，意圖復刻去年搞死杭城快的的戰術。

  親身經歷過這一戰的呂傳衛，聽到王威利的娓娓道來只覺得後怕。

  但轉念一想，他又覺得擁有王威利這麼陰的對手，滴滴才是應該感到怕的那個。

  呂傳衛激動道：「是否要將運營費用只保留兩個月？或者讓員工先不拿工資扛過這段時間，搞死滴滴再說！」

  王威利斷然拒絕：「不行！所有待遇照舊，運營費用必須保留三個月。

  C

  呂傳衛不解，但不敢反駁。

  陳凱也在心裡嘀咕這樣是否過分謹慎了？

  看著神情各異的兩人，王威利解釋道：「滴滴體量這麼大，如果這次我們沒辦法搞死他，戰爭勢必會迎來升級！」

  「那個時候，才是真正需要打硬仗的苦日子，人是有惰性的，我們要是現在就去要求員工抗一下，將來他們就沒辦法跟我們同心協力。」

  「而且，我個人覺得，滴滴沒那麼容易被打垮————」

  王威利坐直身體，伸手拿起茶几上的威士忌倒了三杯，然後主動端著一杯起身。

  「想要成就一番事業，豈能順風順水；決心要走的路，怎能沒有同道中人爭渡？讓我們來主動開戰吧。」

  「叮～」地一聲。

  玻璃杯相撞，琥珀色的酒液在燈光照射下，顏色顯得格外迷人。

  （還有更新耶）