第101章 即將開始的網約車補貼戰

  第101章 即將開始的網約車補貼戰

  京城，海龍大廈。

  看著10月份網約車市場的各項數據，程偉的臉色就跟桌上那杯咖啡一樣苦澀。

  報表上顯示，快滴打車在10月份里的市場占比上升了5個百分點，目前市占率已經達到了40%。

  反觀滴滴打車，也提升了5%的市場占比，市占率達到30%。

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  兩家公司合計占了70%的市場份額，已經有了雙寡頭的趨勢。

  這本該是一件好事，程偉也可以拿著這份成績單去跟董事會交差，然後再次拔高滴滴的估值。

  但是，報表上的另一個數字讓他怎麼都開心不起來。

  10月之前，網約車市場是快滴、滴滴兩家占據絕對優勢，其他小型的地區性網約車公司仍有20幾家。

  但是，現在被記錄在案的已經不到15家了。

  過去一個月，地區性網約車公司倒閉了將近10家，而且大都集中在長江以南，北邊只倒閉了兩家。

  這並不是說北邊的市場更好，而是快滴打車的營銷策略奏效了！

  程偉原本還在奇怪王威利為什麼會將第四季度的營銷主戰場放在早已拿下的南方市場。

  「原來他是想掃清障礙，再來跟滴滴競爭————」

  程偉眉毛緊皺，感覺自己如果不去做點什麼，滴滴將來也會像那些倒閉的地區性網約車公司一樣被掃進垃圾堆。

  他深吸了口氣，抓起桌上的咖啡一飲而盡，斟酌著撥通了個電話。

  「Martin，我是程偉。」

  「有什麼事嗎？」

  「有個情況，我想去鵬城跟你商量一下，不知道你的時間怎麼樣？」

  「不能在董事會上說嗎？」

  程偉聽出了對方的不悅，但現在已經容不得他猶豫了。

  「這件事關係著滴滴的未來，非常重要。」

  「OK————你下午4點能到嗎？」

  「沒問題！」

  「我可以給你留30分鐘。」

  程偉連連致謝，掛斷電話，又馬不停蹄的定了飛往鵬城的機票。

  出了鵬城機場，他第一時間掏出手機準備叫車趕去企鵝大廈。

  結果一看，最近的滴滴司機也需要20分鐘才能過來，身邊其他乘客已經使用快滴打車走了。

  「打車出行，安全第一，使用快滴，家人放心。」

  聽著無限循環的快滴安全GG，程偉臉色一陣青一陣白，最終做出了一個艱難的決定。

  「乘客已經確認上車，快滴安全助手將為您開啟實時監測服務，請乘客系好安全帶，祝您旅途平安。」

  程偉坐在後排，對於快滴的智能語音播報無動於衷。

  過了幾秒，司機扭頭過來提醒：「老闆，麻煩系一下安全帶。」

  「我坐後排啊！」

  「後排也要系。」

  「我————」

  程偉感覺今天自己被全世界給針對了，但為了趕時間，他也只能乖乖系好安全帶。

  好不容易來到企鵝總部，程偉在等了二十幾分鐘後，終於在4點的時候見到了早上通過電話的企鵝總裁劉篪平。

  「不好意思，讓你久等了。」

  劉篪平專門來到辦公室門口迎接程偉。

  他那日漸稀疏的頭頂下，是一張非常具有親和力的笑臉。

  不過，能在企鵝這樣的公司擔任二把手，並且十幾年如一日的穩定，劉篪平所依靠的肯定不僅是親和力。

  程偉受寵若驚：「不會，是我約的臨時，非常感謝Martin能抽空出來。」

  「呵呵，我們坐下聊吧。」

  劉篪平將程偉帶到了辦公室里的會客區。

  程偉坐下之後，就開始斟酌起自己待會要用的措辭。

  劉篪平也趁這個時候對著他打量了一眼。

  這一眼，快速且犀利，雖看完便收，卻已心如明鏡。

  劉篪平笑容溫和道：「聽你在電話里描述的緊急，我就不上咖啡了，咱們直接進入正題吧。」

  「好！」

  程偉點了點頭，開口先是道歉：「我本來不應該越過董事會直接聯繫你的，但是現在情況確實緊急，我也只能事急從權了。」

  「明白，我知道你不是個喜歡越級匯報的人。」

  劉篪平這話是理解，也是在施壓。

  程偉擁有大廠工作經驗，自然懂得這裡面的意思，但他剛才的道歉也只是這場交涉的開場白。

  「Martin，匯報之前，我先給你看一組數據吧。」

  「什麼樣的數據？」

  「10月份的網約車市場模型。」

  」OK。

  「」

  劉篪平笑容微斂，神情也變得嚴肅認真起來。

  當他把程偉整理出來的數據看完後，只問了一個問題。

  「快滴這次的營銷方案是誰負責的？」

  「王威利，快滴的天使投資人、董事會成員、首席戰略官，還是個明星————」

  劉篪平的修養已經能做到麋鹿興於左而目不瞬的境界了。

  但是，當他聽到程偉敘述的王威利多重身份時，還是不由自主的愣了一下。

  「不好意思，你剛剛說他還是個明星？」

  「對！就因為他是個明星，我們才會在跟快滴的競爭里始終落於下風。」

  程偉非常坦然地承認了滴滴不如快滴的事實。

  市場份額差了10個百分點，想不承認都不行了。

  劉篪平的興趣被勾了起來：「你的意思是，這位王威利利用了自己的明星身份來幫快滴做宣傳？」

  「是的！就連快滴在第四季度的安全聲明營銷戰略都是他一手規劃的。

  程偉在來之前已經做過功課了。

  不去考慮雙方的競爭關係，他還是非常佩服王威利的。

  劉篪平眼中閃過一抹好奇與嚮往，繼續道：「那你今天過來是想表達什麼呢？」

  「Martin，請允許我這樣去表達————」

  程偉坐直身體，神情嚴肅異常：「如果任由快滴繼續發展，我們不去做任何反制措施，企鵝將會輸掉這場與阿狸的網約車競賽。」

  「說說你的想法吧。」

  劉篪平不動聲色，並沒有被程偉的話語打動多少，只是想先去看看他的底牌。

  程偉面露難色：「我希望能夠提早進行C輪融資，並且將融到的錢全部拿來做打車補貼，用最直接的方式去搶占市場。」

  「————沒了？」

  劉篪平好奇又失望的表情仿佛在說：這就值得你跑上一趟了？

  程偉挫敗的撇了下嘴：「單論營銷，我們確實不如快滴有優勢，燒錢搶用戶是最無解的陽謀，它能將差距快速拉平甚至反超。」

  「程總，你可能還沒有理解我們對你的期望。」

  劉篪平抿著嘴唇，目光炯炯的盯著程偉。

  此時，他臉上已經沒有什麼親和力很高的笑容，剩下的只是理性果決的執行力。

  劉篪平道：「我們對滴滴做出的戰略性投資，並且給你們提供了微信的流量入口，是為了讓你們能更快成長起來，而不是把你變成一個稍遇挫折就尋求幫助的孩子。」

  這話已經很重了。

  程偉臉色難看卻又無法反駁：「按照原定計劃，C輪融資將在1月份進行，我現在只是想把它提前一點————」

  「那你需要拿出一個能夠說服我的理由。」

  「擊敗快滴，成為網約車第一？」

  「這是承諾，不是理由。」

  劉篪平調整了下坐姿，用眨眼來掩飾無奈。

  「這樣說吧。如果你覺得燒錢發補貼的策略有效，為什麼不自己先去做呢？B輪融到的資金應該還有剩，與其說這些空泛的理論給我聽，何不拿出準確具體的數據呢？」

  「可是資金已經沒有多少了，如果我們動作不夠迅速，只在前期給出小額補貼，快滴馬上就會知道我們的補貼策略。」

  程偉焦急的說道，他提出這個方案本就是想打快滴一個措手不及。

  劉篪平不以為然：「你不是說燒錢搶用戶是陽謀嗎？既然如此，何必擔心他們會知道？

  「」

  「我只是希望留出足夠的時間來拉平差距————」

  程偉解釋的話，在劉篪平的凝視下逐漸失聲。

  「這已經是第三次，你在跟我表述你們跟快滴有很大的差距了！」

  劉篪平的表情徹底沒了柔和，眼神也變得乾脆利落。

  「如果你真的只有依靠企鵝才能拉平距離，那我就要開始考慮你是否具備一個創業者應有的基本素質了。」

  「我們並非只有滴滴一個選擇，要是市場競爭已經沒有爭議了，我們也可以去參與快滴的C輪。」

  「但是在那之前，我還是希望你不要辜負我們對你的期待，嘗試著做點什麼吧。」

  程偉失魂落魄地離開了企鵝大廈。

  他知道這群資本是不見兔子不撒鷹的主，但還是希望自己能夠說服對方，畢竟滴滴現在是網約車市場老二。

  沒想到，劉篪平完全不在乎這些————

  叫車的時候，程偉再次用了快滴打車。

  坐在後排，系好安全帶，他不知怎麼的突然想到了上次跟楊蜜的見面。

  但楊蜜那張臉已經有點模糊了，讓程偉記憶深刻的反而是那段兩人關於王威利的對話。

  去年的12月，快滴用燒錢戰術利用楊蜜的粉絲推廣快速拿下杭城市場，贏得了阿狸的青睞，成功拿到了A輪融資————

  也就是說，在拿到A輪融資之前，他們也是在燒自己的錢！

  阿狸跟企鵝一樣，都是看到了確定性，才決定投資快滴的。

  程偉眼神一厲，開始在心裡快速算帳。

  現在滴滴帳上還有幾百萬RMB，正常可以維持到明年3月，如果把這筆錢拿來做小額補貼，可能就是一個月的事————

  不成功，便成仁！

  閃著黃色近光燈的BYD停靠在鵬城機場門口，後排車門打開。

  程偉捏緊拳頭，躍步而出，準備趕緊回公司調整策略，大幹一場！

  「快滴出行提醒，您已成功抵達目的地，請在下車的時候帶好隨身物品。」

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  （還有更新耶）