第97章 王威利不僅僅是明星

  第97章 王威利不僅僅是明星

  這人看起來白白胖胖，還有種奸猾的油膩感————

  楊蜜抿了下唇角，對今天這場飯局的邀約對象給了個不太好的外貌評價。

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  程偉並不清楚自己的顏值已經被楊蜜打了個低分，他今天約對方主要還是為了商業代言的事。

  這些事，一般都是由楊蜜的經紀人曾伽負責出面談錢。

  楊蜜只需要坐在椅子上沖門面，再適當的時候喝個酒。

  「我個人其實非常喜歡楊蜜小姐的作品，也經常會去聽她唱的歌。」

  程偉試圖用這句話來拉近關係。

  雖然他只看過仙劍三，但近兩年確實有經常聽到楊蜜唱的歌————

  曾伽也很上道：「哈哈哈！沒想到程總跟蜜蜜這麼有緣，那咱們這次的合作想必也不會有什麼問題了。」

  「我也這麼覺得。」

  程偉沒再繼續客套，直接開門見山道：「這次合作，我是想邀請楊蜜小姐成為我們公司的安全形象代言人。」

  「安全形象代言人？」

  曾伽眉毛上提，跟楊蜜對視了一下，發現她也沒聽懂。

  「咳咳，程總，不知道這個安全形象代言人和品牌代言人有什麼不同嗎？」

  「是這樣的，我們公司的主要產品是一個線上打車的軟體，正常來說，它是不需要代言人的，只是最近我們在上面添加了一個安全功能，想儘快讓用戶了解，所以才想請個代言人，但代言的範圍只涉及這一個功能。」

  程偉試圖用這種方式來壓低楊蜜的代言價格。

  沒辦法，1000多萬的代言費，滴滴真的出不起。

  如果不是這幾天快滴打車的市場占有率還在上升，程偉也不會想著去邀請楊蜜。

  曾伽這邊剛開始試圖理解程偉的意思，楊蜜突然坐不住的開口提問了。

  「程總，你說的線上打車軟體，是快滴打車那種嗎？」

  「嗯？」

  「蜜蜜？」

  程偉愣了一下，轉頭看向曾伽，曾伽再去看向楊蜜，楊蜜對她搖頭示意自己接手談判。

  將兩人的互動看在眼裡，程偉解釋：「我們跟快滴打車做的業務非常相似。」

  「你們跟快滴誰更？」

  楊蜜的狐狸眼賊溜溜的看著程偉，就是不把那個字給問出來。

  程偉尷尬的咳兩聲：「我們兩家目前都是地區性的線上打車公司，快滴用戶主要集中在南方市場，我們在北邊。」

  「還有第三家嗎？」

  「那倒沒有，我們跟快滴的市場占有率相加已經超過60%了。」

  「哦～~」

  楊蜜一下子就變得意味深長起來。

  她不傻，能聽懂程偉剛才那番話的意思是想壓價。

  但是，在了解完對方公司的業務和規模之後，楊蜜心中忽然有了個更加完美的想法。

  「程總，你有了解過我現在的代言收費嗎？」

  「額————我們只是希望你能來給這個安全功能代言，就像是給網路遊戲代言一樣，只需要擺個pose，念幾句台詞。」

  程偉也是了解過明星市場的，清楚那種「開局就送屠龍刀」的代言費是最便宜的。

  楊蜜嘴角一撇，緩緩搖頭：「我現在已經不接這種頁游代言了，如果貴公司想請我，那就得按照正常的代言去走。」

  「這個————」

  程偉面露難色，他要是能按正常代言路子去走，何必繞這麼多彎子？

  有時候想想，他還挺羨慕快滴打車的。

  王威利不僅幫忙出謀劃策，還主動去利用自身名氣幫公司快速起勢————

  雖說王威利在快滴持股比例僅次於陳凱，排在第二，但要是有這樣的合作夥伴，程偉也不會吝嗇的。

  程偉暗道一聲可惜，對著楊蜜道：「不好意思，我們的營銷預算沒有那麼高————」

  「沒關係，我們可以有其他的合作方式！」

  楊蜜就等著程偉說這句，應對的話都是現成的。

  程偉眉毛微皺：「你是說那種合作方式？」

  「我可以接受其他的支付方式，比如把代言費折算成你們公司的股份————」

  「不可能！」

  「嗯？」

  楊蜜沒有想到自己的完美想法，居然會被程偉毫不猶豫的斷然拒絕。

  她愣了愣神，不解道：「為什麼？你們不是預算不夠嗎？」

  「預算不夠有預算不夠的方法，股份是一家公司最優質的資產，不能像這樣交易。」

  程偉的聲音冷硬，裡面包含了不容協商的決意。

  楊蜜更加不能理解：「王威利都可以跟快滴合作，為什麼你們不能？」

  「因為，王威利不僅僅只是明星。」

  程偉嘴角一哂：「楊蜜小姐，你可能不太了解我們這個行業，一般來說能夠走到B輪融資的公司，基本已經不缺投資方了。我們需要的只是讓公司能更好發展的資源。」

  「王威利屬於這種資源嗎？」

  楊蜜這話並非抬槓，而是在給程偉挖坑。

  程偉一眼就看穿了這種把戲：「王威利的資源不僅限於名氣，他本身就是業內的頂尖人才，說句直白的話，就算他將來不當明星了，也會有很多公司願意每年花千萬期權邀他入伙。」

  ，，楊蜜聽懂了，但有點不甘心。

  「去年，王威利還讓我幫他去杭城幫忙宣傳快滴，難道這也算是他的能力？」

  「對於身邊資源的有效利用，這當然是一種能力————等一下！」

  程偉眼神一凝，像是想到了什麼：「楊蜜小姐，你剛剛說去年王威利讓你幫忙在杭城宣傳快滴？」

  「對啊！」

  「原來如此————」

  「什麼意思？」

  楊蜜眉毛緊皺，不理解這幫網際網路人為什麼說話老是說半句。

  不對，王威利比這人帥多了，還不油膩————

  程偉無心去給楊蜜解釋，他只是理清了去年快滴打車起死回生，拿下阿狸A輪融資，並且收購杭城快的的邏輯鏈。

  這樣一想，王威利似乎更牛*逼了。

  程偉撇了撇嘴，道：「楊蜜小姐，曾總，既然咱們之間的預期有所差距，那今天要不就先到這裡吧。」

  「啊？」

  楊蜜：好端端的，怎麼就結束了？

  「好啊！這次合作不成也沒關係，希望咱們將來有機會再合作。」

  曾伽也是個體面人，知道怎麼去為談判不成的結果收尾。

  程偉跟曾伽握了握手，心裡已經不想怎麼去找明星搞代言推廣了。

  他已經想到了決勝之法，但還需要說服金主爸爸開出大額支票，相信胖企鵝一定會支持的。

  楊蜜愣怔的看著程偉離開，還是沒搞明白自己跟王威利的差距在哪裡。

  看著她垂頭喪氣的模樣，曾伽安慰道：「蜜蜜，沒事的，這個程偉看上去就很小家子氣，咱們跟他合作代言，將來沒準尾款都追不回來。」

  「我沒在想他的事，我只是在想王威利！」

  「王威利？」

  「也不是————」

  楊蜜神情一窘，偷眼去看曾伽的反應。

  曾伽大喜：「巧了不是，我剛好也在想王威利！」

  「你？」

  楊蜜：我都還沒吃上，你也配去惦記？

  曾伽點了點頭：「是啊！我剛才突然想到王威利跟光線傳媒的對賭協議，咱們工作室也能搞一個呀！」

  「哦，這個啊。」

  「不然，你以為是什麼？」

  「沒事沒事，你接著說對賭協議吧。」

  楊蜜嘴角下撇，連忙轉移話題，不想被曾伽看出異樣。

  曾伽也確實沒理會她的小表情：「咱們工作室從歡瑞世紀獨立出來運行已經有一年多了，內部運營模式基本成熟，新人儲備也已經達標，現在缺的就是現金流。」

  「所謂對賭，其實是初創公司和老牌資本之間的博弈。拿王威利和光線舉例，先是光線向王威利的工作室投了3個億的資金，要求王威利的工作室在三年後達到3.1億的淨利潤，如果達不到，王威利就得按照每年年化利率7%去償還這筆錢。」

  楊蜜一驚：「這種條款，他都敢接？」

  「不止敢接，而且還沒什麼壓力。」

  曾伽臉上滿是羨慕之色，她其實也認可剛才程偉那句王威利不僅僅是明星。

  楊蜜不解：「每年要交的稅那麼多，三年去賺3.1億的淨利潤，怎麼會沒有壓力？」

  「他有跑男啊！」

  曾伽解釋：「王威利拿到這筆投資做的第一個項目，就是去棒子國引進了跑男的版權，這檔綜藝，他的工作室擁有25%的投資份額！」

  「按照第一季的招商和播放權銷售成績來看，他一家就能賺1個億，這還沒算周邊收益情況。」

  「明年跑男籌備第二季的時候，他只會賺更多，能有什麼壓力？」

  楊蜜驚了，酸了，羨慕了。

  楊蜜不說話了。

  曾伽感慨：「他真了不起啊！」

  「嗯？？」

  「你看，王威利出道以來，每一步都是在往上走，而且一步就走出了別人好幾年的效果，這還不夠了不起嗎？」

  「這麼說，還真是。」

  楊蜜垂頭喪氣，感覺自己跟王威利確實比不了。

  可笑的是，那個時候還邀請他加入————

  「所以我們只需要跟在王威利背後抄答案，也可以做出一番事業！」

  曾伽一拍手，將楊蜜的思緒拉回。

  「蜜蜜，這段時間，我會去接觸各種資本嘗試去跟他們談融資。如果能有正常融資渠道，我們就不用那麼幸苦去走對賭路線，萬一要是開啟對賭模式，我建議，你抽空去找一下王威利，跟他取取經。」

  「取經————」

  楊蜜高強度網上衝浪的後遺症發作，開始對這兩字浮想聯翩。

  曾伽鼓勵：「我覺得，你可以好好維繫跟他的關係，像這種跨行業的精英多認識總沒壞處。」

  「我會的。」

  （還有更新耶）