第96章 營銷鬼才王威利

  第96章 營銷鬼才王威利

  坐進後排，王威利關上車門，剛想說點什麼，就聽見————

  「尾號0710的客戶，請確認上車。」

  一道溫和的女聲迴響在車廂內。

  王威利掏出手機，在快滴打車的App頁面點擊了下確認，聲音再次出現。

  「乘客已經確認上車，快滴安全助手將為您開啟實時檢測服務，祝您旅途平安。」

  王威利繫上安全帶，靠在座椅上，眼神放空的看著車窗外的綠幕，好似在看城市中快速後退的街景一般。

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  過了幾秒，王威利的身體震動一下，快滴App的提示音再次出現。

  「已成功抵達目的地，請在下車的時候帶好隨身物品。」

  王威利打開車門，邁步下車，來到攝影機前方站好，對著鏡頭說出了唯一一句GG詞。

  「打車出行，安全第一，使用快滴，家人放心。」

  「Cut！OK，王總，這條沒問題了。」

  站在監視器後面的GG片導演喊咔後，還主動跑過來跟王威利邀功。

  其他那些燈光師、攝影師，也都眼巴巴的看了過來。

  他們這群靠拍GG混飯吃的技術工，最大的心愿就是升入娛樂圈吃那碗更大更香的飯。

  王威利作為娛樂圈內的一線頂流兼資本，自然就是這群人眼裡的貴人。

  看著一臉諂媚的GG片導演，王威利只是客氣點頭：「我能看看成片嗎？」

  「當然可以，這邊請。」

  導演在前引路，王威利朝站在門口的陳凱招了招手。

  今天這場GG拍攝是為了宣傳快滴打車最新上線的安全功能，陳凱作為CE0還是要有點參與感的。

  三人來到監視器後站好，導演將剛才拍攝好的畫面調出來逐幀進行播放。

  看著畫面中自己臉上的光影效果，王威利對成片還是比較滿意的。

  「凱子，你覺得怎麼樣？」

  「挺帥的。」

  「————我是問你，提前錄好的App提示聲有沒有把安全功能表達清楚？」

  「表達的很清楚，可以的話，提示詞最好再多一點。比如這個安全功能的上線，可以讓我們在後台觀測到司機的駕駛情況和路線，看看他在行駛過程中又沒有觸犯交規————」

  聽著陳凱喋喋不休地闡述，王威利就知道他的老毛病又犯了。

  似乎每個極客在軟體上開發了一個新功能後，就會想去跟所有人講述自己的構思有多麼了不起————

  但是，大部分人的反應都跟眼前這個GG片導演一樣，兩眼無神的盯著陳凱，像是在用表情說「師傅別念了」。

  「好了。」

  王威利拍著陳凱的肩膀，對著那個導演道：「陳總的意思是GG片效果很好，不需要改了。」

  「好的。」

  導演感激地看了王威利一眼。

  陳凱見狀，也沒再去輸出想法了。

  只是等兩人離開攝影棚回公司的時候，他還是忍不住問了句：「威利，我剛才講的東西會很複雜嗎？」

  「不複雜，但是大部分人都不太關心。」

  「那他們不關心安全？」

  「他們很關心安全，但不關心你是怎麼做到的。」

  王威利歪著頭斜睨了他一眼，提點道：「你對技術認真負責沒有問題，但是對除了技術之外的東西，最好多一點產品經理的思維。」

  「額————行。」

  陳凱雖然有點不理解，但也清楚王威利是對的。

  兩人回到公司，立刻就跟阿狸那邊的董事會代表召開了會議。

  這次會議的內容是今年第四季度的宣傳營銷方案！

  王威利率先開口：「經過7、8月份的跑男節目宣傳，快滴打車的市場占有率提升了10%，占總市場的35%，位列全國第一，比起排在第二的滴滴出行高出三分之一。

  「王總的設想的營銷方案確實讓人驚喜。」

  劉董事發出了由衷的感慨。

  作為旁觀者，他很清楚王威利的宣傳營銷方案為公司帶來了多大收益。

  雖然公司為此給王威利支付了價值不菲的期權，但總體算下來還是非常划算的。

  王威利朝他點了點頭，繼續道：「暑期結束後，跑男的宣傳力度將會大幅下降，為了讓我們的優勢維持下去，我提議，將第四季度的營銷方案對象定位CD市白領。」

  「具體要怎麼做呢？」

  陳凱的捧梗水平遠比他的管理能力提升的快。

  王威利打開早就準備好的ppt，上面標註著滬上、杭城、廈市、鵬城等，快滴早就拿下的網約車市場。

  「我們的GG素材已經準備好了，接下來就是跟這些城市的電梯GG商合作，讓上班族天天都能看到我們的宣傳視頻。」

  「除此之外，我們還要在這些城市的CBD區域的地鐵站，承包為期至少一個月的GG。」

  「都市白領是打車的主力軍，在CBD工作的人加班多，更需要打車。」

  說完，王威利看向兩人，等候他們的意見。

  陳凱早已清楚，需要說服的只有劉董事。

  劉董事也確實有很多想法：「王總，為什麼你選出來的宣傳區域集中在華東、華南，沒有華北和華中？」

  「這兩個地區滴滴的使用率會更高，我們跟他們早就隔江對望了。」

  「宣傳不應該是用來開發新市場嗎？」

  「但是我們的資金不足，只能選擇利用率更高的方式————」

  長江以北的市場以滴滴出行為主，對方肯定會固守自己的基本盤，快滴打車想要插針進去難度極大。

  反觀華東、華南這兩塊地區，快滴打車雖然占據著絕對大盤，但依然存在許多地區性打車App。

  這些地區行打車App全國共有20幾家，共計占了將近40%的市場份額。

  按照正常的路徑發展，明年1月，滴滴和快滴開始燒錢打價格戰的時候，這些地區性的打車App就會被清盤。

  王威利給出的第三季度營銷方案，其實是在用溫水煮青蛙的方式，慢慢送走這些小公司，好為明年的燒錢大戰節省彈藥。

  聽了他的全盤分析，劉董事認可道：「這樣的話，我也沒有意見，不過最好在宣傳城市裡再加一個京城。」

  「明白，這確實是我疏忽了。」

  王威利微微頷首，聽明白了劉董事的意思。

  生意做大了，就不能光去追求市場和收益，有些象徵性的東西還是要維繫一下的。

  劉董事看了王威利一眼，心裡也有些明白自家馬總為何會看重對方了。

  營銷方案確定之後，陳凱又去按照慣例匯報起公司在8月份取得的成績。

  王威利坐在位置上，一邊聽一邊用拇指摩挲著食指，這是他在思考的小動作。

  等到會議結束，陳凱走過來問他要不要一起去吃飯的時候。

  王威利忽然笑道：「京城那邊的投放，除了CBD區域，還要重點關注一個地方！」

  「什麼地方？」

  「打車出行，安全第一，使用快滴————」

  程偉黑著臉經過公司樓下的公交車站牌，感覺屏幕上的GG語尤為刺耳。

  當他走進電梯，按下對應樓層，剛一抬頭，就又在分眾傳媒的電梯GG牌上看到了同一條GG。

  ——·」打車出行，安全第一，使用快滴————」

  「#！」

  程偉暗罵一聲，好不容易等電梯到了，他更是片刻不想停留的沖了出去。

  看著青桔科技.滴滴出行的標誌，程偉心想總不能到了自己家，還能聽到GG吧？

  結果，在經過前台的時候：「打車出行，安全第一————」

  「你們在看什麼？」

  程偉眉頭緊蹙的對著前台怒斥道。

  前台小姐姐也很委屈：「老闆，我們在看微博————」

  「微博上為什麼會有這條GG？」

  「不知道啊！我們在看蘇蘇剛發的微博，正好就是這條新聞。」

  「蘇蘇是誰啊？」

  程偉不追星，自然不清楚今年最紅的明星暱稱。

  前台小姐姐兩眼發亮道：「蘇蘇就是王威利啊！我們叫他蘇蘇是因為他演的角色叫百里屠蘇————」

  「上班不要看與工作無關的東西！」

  程偉臉色鐵青的甩出一句話，他當然知道王威利是誰。

  「讓營銷總監來我辦公室一趟！」

  說完，程偉頭也不回的朝著辦公室走了過去。

  等到營銷總監進來，關好門，他劈頭蓋臉的就是一通輸出。

  「這個方案，太無恥，太不要臉了！」

  「快滴那幫混蛋居然把GG打到我公司樓下，還是周圍一公里全覆蓋！」

  「你給我去查一下，到底那個混蛋想出來的宣傳方案，然後趕緊給我拿出一個對應的宣傳方案！」

  「是是是。」

  營銷總監只能一味點頭，不敢去提意見。

  程偉更氣：「是什麼？你知道這個營銷方案是誰做出來的嗎？」

  「額————我還真知道。」

  「誰啊？陳凱啊？」

  「不是陳凱，根據可靠消息，這個方案是王威利一手策劃並實施的。」

  說完，營銷總監默默往後退了一步。

  程偉額頭上的青筋起跳，鴕鳥蛋大小的臉一陣青一陣紅，最後啪的一下拍在桌上。

  「他好好一個明星天天不務正業，跑來網際網路圈子湊什麼熱鬧？」

  「是是是。」

  營銷總監的敷衍真是演都不演了。

  程偉咬牙切齒：「他用明星戰術幫快滴做宣傳，你就不能也去找個明星來幫咱們公司打GG嗎？」

  「程總，這個真搞不了。」

  一談到困難，營銷總監也不敷衍了，整個人看著還精神了三分。

  程偉不悅起身：「為什麼搞不了？」

  「今年最紅的明星就是王威利，其他明星的人氣都不如他。」

  「那就去找第二紅的呀！總不能什麼都不干吧？

  「6

  「第二紅的是楊蜜，她的代言費起價1000萬。」

  看著程偉重新坐下來，營銷總監默默補刀：「類似於我們這種公司性質，楊蜜的代言費可能會去到1500萬————」

  「我想想，你先出去吧。」

  （還有更新耶）