第4章 簽約談判

  天娛傳媒的「霸道條款」主要體現在擁有藝人決定權、違約責任過重、合同期限過長等方面，

  對此，林鋒好好研究了一番，有些東西屬於強制條件，無法改變；但有些東西是必須爭取的，來保證自己未來的核心利益。

  第一是版權，這條好談，不管是歌手版權，還是影視版權，都有專屬版權合同，一般通用經紀合同是不包含版權的；

  何況天娛對林鋒的定位肯定是偶像藝人，不是創作者，為以防萬一，最好能在合同中體現出來的；

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  第二是自主權，這條應該是最難的，天娛最霸道的地方就是掌控欲，而林鋒又沒法解釋「為什麼」，很容易引起矛盾，

  而龍丹倪又恰恰是最霸道經紀人，最不喜歡不聽話的藝人，看看她如何對待陳初生、肖贊，就明白了。

  第三是簽約年限，8年有點太長，更多是天娛發揚光大的，現在像華億這些主流影視公司基本都是5年，而且既然前世張漢能爭取到5年合同，那他也要爭取；

  最後才是經紀分成，多點少點都可以接受，雖然林鋒很缺錢，但為了追求長期利益，前期可以犧牲點「小錢」，後期才能賺「大錢」。

  至於那1000萬的違約金，林鋒連提都沒提，一方面違約金不是定多少就是多少，即便法院判決也是根據藝人收益、合同剩餘年限等多方面具體分析，

  另一方面林鋒對自己有信心，未來看不上這點錢，甚至從某種意義上來說，或許這更像是對天娛一種保護呢！

  因此林鋒看完天娛傳媒的經紀合同，稍微想了想，就開誠布公的說道：

  「龍總，感謝公司和您對我的認可，而我自己對自己職業發展也有點想法，一是希望公司洽談項目能尊重下我意見，給我一定的決定權；

  還有我自己喜歡寫寫畫畫，對於創作一些東西，比如劇本什麼的，我希望能保留版權；

  而且這8年經濟合同還是有點太長了，我覺得5年比較合適；

  至於經紀分成，我覺得最好能有個階梯式的經紀分成，

  比如，我為公司創造的價值低於100萬元的，公司給個三七經紀分成；100萬-200萬之間的，可以四六分成；200萬-300萬可以五五分成的，以此類推，

  總之，就是能設定一個大家都能接受的階梯式分成，相當於一個激勵機制。」

  好傢夥，我說了四條，你回了四條，什麼意思？

  雖然林鋒想法不錯，但龍丹倪很不滿意，她不喜歡有太多想法的藝人，連想都沒想就直接不客氣的拒絕了，

  「你這份合同跟同劇組女主角是一模一樣的，你不能搞特殊，而且她就比你小一屆，年齡非常小，合同期限同樣都是8年，

  甚至按戲份來說，她才是劇組唯一的女主角，而你們則有四個男演員，即便男女有所側重，但合同差距不能太大了。」

  林鋒還是再次爭取道：「龍總，雖然我還有兩年畢業，但我已經大三了，沒有學業影響，除了畢業考試，完全可以全身心投入工作；

  而且我剛才說的那些條款，並不是搞特殊，其實更多還是一種激勵措施，也能督促我更快進步啊！」

  林鋒說的不錯，這的確是種激勵手段，龍丹倪態度緩和了不少。

  而旁邊的姚嘉又幫林鋒添了一把火，「龍總，我覺得可以，這是份雙贏的合作，而且林鋒值得這份經紀合同，我覺得他肯定能出來的。」

  姚嘉太看好了林鋒了，既然她決定選擇林鋒，那就毫不保留的，而她可不想因為合同，失去了林鋒這個未來之星。

  這時龍丹倪陷入了長時間思考之中，開始認真考慮林鋒的條件了，條件不是很離譜，她的顧慮更多是來自於林鋒的挑戰，天娛這麼多藝人，這還是第一個提出如此多附加激勵條件的藝人。

  有戲！

  見龍丹倪還是有點猶豫不決，林鋒最後使出了「商務談判卡」，全力以赴！

  剩下的就聽天由命了，真不行就算了，他又不是非得逮住《一起來看流星雨》不放。

  在20%比例疊加之下，龍丹倪終於改變主意了，「好吧，就按你的意思來吧，不過一些細節還得溝通下。」

  既然大方向達成一致了，剩下的就好協商了，雙方很快就明確下來具體的經濟合同：

  版權可以保留，這方面天娛沒設障礙；

  自主權只給了林鋒一次「一票否決權」，如果林鋒成功，可以繼續使用，但如果失敗，那以後就全部聽公司安排的；

  合同年限5年，不過時間是從2009年6月算起，差不多就是《一起來看流星雨》準備宣傳播出的時間，天娛是真摳啊，這幾個月時間都要算！

  經紀分成採用階梯式分成，低於100萬元的按三七經分成、100萬-200萬之間的按四六分成、200萬-300萬的五五分成、300-400萬的六四分成、400-500萬的七三分成、500萬以上的八二分成，

  比如：林鋒一年能賺600萬，最後的分成是（100*30%）+（100*40%）+（100*50%）+（100*60%）+（100*70%）+（100*80%）=330萬。

  現在收入100萬看似很多，但未來片酬暴漲，這樣林鋒未來又能多賺點，但同樣前兩年就要少賺點，

  就比如這次《一起來看流星雨》劇組合同，每集2000元，36集一共7.2萬，除去經紀分成和納稅，最後到手才2萬，真沒幾個錢，也就夠交學費的。

  全部合同簽約之後，三人也是合影留念，此時龍丹倪才反應過來，她都有點不相信自己為什麼會答應這樣條件，或者林鋒太優秀了，她只能歸因這個理由。

  不過事已至此，龍丹倪沒有糾結，只是鼓勵道：「林鋒，我們相信你，你可以不要讓我們失望啊！」

  「放心吧，龍總，我肯定會努力的，不會讓你失望的，這或許也將是你簽約過最有價值的經紀合同！」

  「希望如此！我看好你！不過這份合同內容必須保密，不能讓其他人知道了。」龍丹妮最後又跟姚嘉交代幾句，就離開了。

  這時林鋒才算徹底放下心來，他不光贏得了現在，還贏得了未來，他都沒想到會如此順利，興奮的揮了揮兩拳，系統給力啊！

  而如此興奮的好消息，林鋒迫切的想要分享，正好此時他接了一個久違的電話，

  「林鋒，我有話要跟你說！」

  女朋友？！

  原來林鋒現在是有女朋友的！

  ......

  （還有更新耶）