第789章 第一天結束

  第789章 第一天結束

  包月制。

  大衛轉頭和保羅交換了一個視線。

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  這在1996年是個極其大膽的商業實驗。

  主流的PC遊戲，包括暴雪剛剛公布的戰網，都是一次性買斷。

  玩家花四五十美元買下光碟，後續遊玩不再產生費用。

  3D0試圖建立一種持續性收入模型。

  「只要有一萬個穩定付費的用戶，每個月就能產生十萬美元的現金流。」保羅在紙上快速計算，「一年就是一百二十萬。伺服器維護成本和帶寬費用扣除後，利潤還是不算少的。這比賣單機盤賺錢多了。」

  「前提是玩家願意每個月掏錢。」大衛潑了一盆冷水，「這還沒算上NTT或者美國在線收取的按小時計費的網絡通訊費。玩家玩一個月《子午線59》，網費加上訂閱費，開銷抵得上一款全新的大作。有多少人能承擔這種長期的經濟壓力？」

  保羅點頭同意。

  商業模式的創新往往伴隨著極高的市場風險。

  包月制需要遊戲本身具備極強的黏性，讓玩家心甘情願地持續投入資金。

  一旦遊戲無法繼續吸引玩家上線，退訂潮就會直接摧毀整個項目的現金流。

  日本記者席那邊傳來了低聲的議論。

  「NTT的電話費會把玩家逼瘋的。」一名日本同行用英語向旁邊的美國記者抱怨，「在日本玩這種遊戲，每個月的網費帳單會超過十萬日元。這根本不現實。」

  大衛聽到了這段對話。

  地域性的基礎設施差異，成了阻礙網路遊戲全球化的最大壁壘。

  北美的包月寬帶服務正在部分城市試點，而日本依然深陷在按分鐘計費的泥潭中。

  這也解釋了日本廠商更傾向於在本地區域網和單機體驗上死磕，而北美廠商敢於在廣域網上進行激進嘗試的原因。

  霍金斯在台上做最後的總結。

  「《子午線59》將於今年第三季度在3D0平台和PC平台同步上線。遊戲行業正在經歷一場變革，網絡將把孤立的玩家連接成一個真實的社會。3D0願意做這個探路者。」

  發布會結束。

  人群開始散場。

  洛杉磯的傍晚，陽光透過玻璃幕牆灑在會展中心的地毯上。

  大衛把筆記本塞進包里。

  「遊戲是個好遊戲，概念很超前。」保羅站起身，伸了個懶腰，「可惜了，3D0這個平台撐不起這麼龐大的野心。一百多萬的裝機量，能轉化出多少願意按月交錢的核心玩家？」

  「主推PC平台的話，還有一線生機。」大衛跟著往外走，「今天暴雪和3DO都在講網路遊戲的故事。暴雪選了免費戰網加買斷制，3D0選了包月制。兩種模式在未來幾年會有一場廝殺。」

  洛杉磯的晚霞被城市上空的輕霾染成了橘紅色。

  第一屆E3拆分媒體日的策略奏效了，但對於參展商和媒體人而言，高強度的信息輸入依然榨乾了他們最後一點精力。

  會展中心外的菲格羅亞街堵成了一鍋粥，計程車和穿梭巴士的尾燈連成一片紅色的長龍。

  各家遊戲媒體的記者們拖著疲憊的步伐擠進車廂，有的甚至等不及回到酒店，就靠在車窗上掏出錄音筆開始整理草稿。

  參展商們則三三兩兩地聚在會場外的吸菸區，交換著這一天打探來的情報。

  世嘉北美分部的包車穩穩停在市中心的一家高檔酒店門前。

  小口久雄推開車門，洛杉磯傍晚微涼的空氣讓他清醒了不少。

  他沒有在大堂多做停留，徑直走向電梯間，按下了行政樓層的按鈕。

  這一天的展會信息量極大。

  任天堂那台199美元的N64，索尼那個叫平井一夫的年輕高管拋出的輕度遊戲概念，還有PC端暴雪和西木的明爭暗鬥。

  這些情報在小口久雄的腦子裡快速過了一遍。

  作為世嘉運營專務的副手，他必須在最短的時間內把這些零散的信息剝繭抽絲，提煉出對世嘉有用的核心判斷。

  電梯門開。

  小口久雄快步走向走廊盡頭那間被臨時改造成情報匯總室的大套房。

  推開虛掩的房門，套房客廳里煙霧繚繞，鍵盤的敲擊聲和低聲的討論交織在一起。

  十幾名世嘉負責情報工作的職員正圍著兩張拼起來的會議桌，把白天在各個展台錄下的錄像帶、拿到的公關稿和試玩記錄進行分類歸檔。

  中山拓也站在落地窗邊，手裡端著一杯冰水，正靜靜地看著這群忙碌的下屬。

  他今天下午剛下飛機，連時差都沒倒，就直接趕到了酒店。

  比起在展會現場拋頭露面，他更習慣在這個幕後指揮所里統攬全局。

  小口久雄走上前，習慣性地微微低頭打了個招呼。

  「專務，今天的匯總快做完了。任天堂那邊的動作很大，N64的定價直接對標了我們的Jupiter。還有索尼，他們下午的發布會完全避開了硬體性能的討論，轉而強調休閒遊戲。我讓情報組重點整理了《超級馬力歐64》的實機操作反饋，還有————」

  中山拓也抬起手，輕輕往下壓了壓，打斷了小口久雄連珠炮般的匯報。

  「小口桑，先停一下。」中山拓也轉過身，把手裡的冰水放在窗台上，「大家從早上九點一直神經緊繃到現在，腦子裡的弦繃得太緊容易斷。讓情報組把手頭的東西理一理，先吃飯。」

  小口久雄愣了一下，看了看手錶，確實已經過了飯點，但按照日本企業的慣例，這種重大展會期間，加班加點連軸轉是常態，連飯都是一邊開會一邊對付幾口。

  「可是專務，索尼和任天堂的動態————」

  「不差這半個小時。」中山拓也拉過兩張椅子，示意小口久雄坐下，「你聽我說。以後遊戲開發部門，甚至整個軟體生態的攤子，都要交到你手上。我們是做電子遊戲的，不是造汽車或者煉鋼的。搞技術、搞創作的人，最怕的就是官僚習氣。」

  中山拓也看著不遠處那些盯著屏幕敲鍵盤的年輕面孔，壓低了聲音。

  「不要把一件事重複太多次，也不要用高壓去逼迫他們產出。適當統籌好，遷就一下下屬的節奏。下屬能同心同德，發揮出的創造力比你拿鞭子抽要強得多。你得讓他們知道，世嘉不是一台冷冰冰的機器，而是一個能讓他們安心發揮才華的平台。」

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  （還有更新耶）