第759章 N64北美定價
第759章 N64北美定價
數字漲得極快，《超級馬力歐64》的試玩畫面放出去不到一周，預訂量翻了一番。
門被敲響。
橫井軍平拿著宇治工廠的最新產能表走進來。
現在gameboy方面事情不多，他也被拉來協助N64的發布相關事宜。
「新增的兩條產線已經跑順。」橫井軍平拉開椅子坐下，把報表遞過去。「良品率穩定在百分之九十五以上。月底前，日本本土倉庫可以壓出六十五萬台現貨。北美那邊，按荒川社長的要求，第一批海運貨櫃昨天已經從橫濱港出港，後續還會安排貨運專機補貨。」
山內溥翻了兩頁紙，目光停在其中一行數據上。
「美國那邊首發要多少？」
橫井軍平把另一份從西雅圖發來的傳真推到桌子中間。
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「荒川社長報上來的需求是，首月八十萬台。」
辦公室里只剩下空調運轉的低鳴。
山內溥盯著傳真紙上的英文標註。
八十萬台。
橫井軍平補充說明道。「他還打算看情況繼續上調數字。北美那邊的零售商反應比預期的還要熱烈。」
山內溥把傳真紙扔回桌上，冷哼了一聲。
這小子，胃口越來越大。
話語間雖有不滿，但也透著老丈人對女婿手腕的認可。
美國，華盛頓州雷德蒙德市。
任天堂美國分部的會議室里，氣氛比京都要緊張得多。
荒川實站在白板前，扯鬆了領帶，袖口挽到手肘。
桌上散落著沃爾瑪、玩具反斗城、百思買、Kmart等全美大型零售商的鋪貨協議書。
旁邊堆著電視GG排期表和北美物流運輸線路圖。
美國市場不是日本。
初心會那套強權壓制的玩法在這裡行不通。
零售商看重利潤，媒體追逐話題，孩子容易被GG吸引，父母對價格極為敏感。
世嘉這幾年在北美的營銷攻勢極具侵略性，把原本屬於任天堂的市場份額啃下了一大塊。
索尼又靠著家電渠道的優勢，把PlayStation塞進了各大商場的顯眼位置。
任天堂如果還按以前的節奏慢吞吞鋪貨，等到聖誕節，貨架早就被別人占滿了。
荒川實沒有給部下留任何討價還價的餘地。
沃爾瑪和玩具反斗城的店頭試玩區，必須在六月第一周前完成安裝調試。
他拿著馬克筆在白板上重重敲了兩下。
「每家大賣場至少一台試玩機，重點城市的門店要放兩台。機器鎖在防盜櫃裡賣，那是上個時代的做法。我要讓孩子們在貨架前排起長隊。只要有人排隊，路過的家長就會掏錢。」
市場部負責人翻閱著手裡的資料。
「電視GG的檔期已經全部鎖定。兒童頻道的動畫時段、周末的體育賽事轉播、晚間家庭黃金檔，都會高頻次投放。預算比原計劃超出了三成。」
荒川實點頭。
「多出來的部分我簽字批覆。現在省GG費，六月發售的時候就要虧銷量。砸錢，把聲勢造起來。」
坐在側面的霍華德·林肯手裡拿著法務部門的審核文件。
「GG文案里不要直接攻擊索尼和世嘉。」
林肯推了推眼鏡。「特別是真正的64位」這種帶有排他性的說法，要留有餘地。世嘉和索尼的法務團隊不是擺設，他們隨時準備挑刺。而且還有雅達利的前車之鑑在，這樣的宣傳反而可能憑空給我們的顧客製造不信任感，我們要相信我們的遊戲品質和馬力歐的號召力。」
荒川實看了他一眼。
「我沒打算跟他們在法庭上爭論GG詞。我們用遊戲畫面說話。玩家長了眼睛，分得清什麼是真正的3D空間，什麼是貼圖扭曲。」
財務負責人清了清嗓子，把話題拉回最核心的問題。
價格。
如果按照目前的成本核算方案，北美首發價格定在199美元。這個價格與世嘉的Jupiter和索尼的PlayStation持平。
會議室里的氣氛變得有些壓抑。
價格是一場硬仗。
索尼的PlayStation敢靠硬體虧損來換取市場份額，是因為索尼背後有龐大的家電業務和影視娛樂帝國輸血。
而且光碟製造和CD—ROM光碟機的專利掌握在他們自己手裡，虧損幅度可以通過後期的軟體授權費快速填補。
世嘉的Jupiter憑藉千萬級別的裝機量，以及在華夏和墨西哥建立的低成本代工體系，早就把硬體成本攤薄到了安全線以內。
加上街機業務的豐厚利潤，世嘉有足夠的資本在價格上貼身肉搏。
而任天堂的N64，採用的Rambus內存和SGI定製圖形晶片造價高昂。
卡帶的製造成本更是遠超光碟。
硬體價格沒法隨意往下砍。
不過，任天堂去掉了昂貴的CD—ROM光碟機，省下了一大筆硬體開支。
哪怕把整機價格壓到199美元，算上渠道分發和零售終端的利潤分成，依然能保持微薄的盈利，沒有跌破虧損線。
荒川實拿起桌上的N64手柄樣機，拇指在模擬搖杆上撥動了兩下，按壓背部的扳機鍵發出清脆的響聲。
199美元可以接受。
他給出定論。
「我們不玩賠本賺吆喝那一套。把零售端的利潤空間留足，GG鋪滿，用首發軟體把市場打穿。父母確實會為了聖誕節準備預算，但孩子們不會等到聖誕節才開始吵鬧。」
幾名渠道負責人低頭在筆記本上快速記錄。
「美國市場有其獨特的運轉規律。六月發售，正好趕上暑假。孩子們有大把的時間在商場裡閒逛，圍在試玩機前消磨時間。」
「只要店頭形成排隊效應，遊戲媒體自然會跟進報導，製造話題。」
荒川實的算盤打得很長遠。
他要搶的不僅僅是六月首周的發售數據，而是要奪回整個下半年北美遊戲市場的話題主導權。
用《超級馬力歐64》的品質，把玩家的注意力從世嘉和索尼那裡硬生生拽回來。
1996年春季，全球個人電腦市場正經歷一場底層生態的劇變。
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（還有更新耶）