第757章 移植敲定
第757章 移植敲定
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「久多良木本部長，歡迎來大阪。」辻本憲三站起身，指了指旁邊的待客區。
兩人在沙發上落座。
秘書端上兩杯綠茶，退了出去。
「卡普空最近很忙。」久多良木健看著桌上的報表，「《生化危機》在北美賣得很好」
。
「託了歐美玩家喜歡喪屍的福。」辻本憲三端起茶杯，「北美那邊的渠道商每天都在催貨。工廠的機器二十四小時沒停過。」
久多良木健沒有繞圈子。
他本身也不擅長繞圈子。
「索尼希望《生化危機》能登陸PIayStation。」久多良木健直奔主題，「這款遊戲不該局限在一個平台上。」
辻本憲三放下茶杯。
瓷器碰到玻璃茶几，發出一聲脆響。
「世嘉的Jupiter平台目前裝機量接近千萬。」辻本憲三陳述事實，「而且，在北美斷貨的時候，世嘉的蒂華納工廠幫了卡普空大忙。加急壓制的三十萬份光碟，解了我們的燃眉之急。世嘉的服務態度和工業能力，業界有目共睹。」
久多良木健聽懂了弦外之音。
對方在抬高身價，也在試探索尼的籌碼。
「PlayStation在歐美的銷量也在穩步增長。」久多良木健拿出準備好的文件，推到茶几中間，「關於移植，索尼準備了具體的合作方案。」
辻本憲三翻開文件。
「第一項，權利金。」久多良木健開始講解，「索尼實行階梯式減免。銷量達到五十萬份，權利金下調兩個百分點。達到一百萬份，再下調三個百分點。」
辻本憲三看著紙上的數字。
這個讓步幅度很大。
索尼以前對第三方收取固定的高額權利金，現在為了搶遊戲，開始放低姿態。
「第二項，壓盤費用。」久多良木健繼續，「索尼的DADC工廠會給卡普空提供最優折扣。價格比世嘉的常規報價低百分之五。」
辻本憲三合上文件。
「這些條件很有誠意。」辻本憲三給出評價，「不過，卡普空在北美和日本本土的發行網絡已經很成熟。單靠權利金和壓盤費的優惠，要說服董事會啟動一個大型移植項目，理由還不夠充分。」
久多良木健把手伸進口袋，摸到了那張便簽紙。
大賀典雄給的底牌已經打完了。
接下來是出井伸之的條件。
「歐洲市場呢？」久多良木健拋出核心籌碼，「卡普空在歐洲的發行渠道，一直是個短板。靠當地的分銷商代理，利潤被剝去了大半。」
辻本憲三沒有說話，等待下文。
「索尼可以向卡普空全面開放歐洲的宣發渠道。」久多良木健闡述具體內容，「哥倫比亞影業在歐洲擁有龐大的線下音像店網絡和院線貼片GG資源。PlayStation在歐洲的家電賣場也有專屬展區。《生化危機》的歐洲版本，可以進入索尼的直營體系。繞過中間商，直接面對終端消費者。」
這是一個無法拒絕的誘惑。
歐洲市場長期被任天堂和世嘉瓜分，卡普空一直想擠進去，但苦於沒有自己的渠道。
「附加條件是什麼？」遷本憲三問。天下沒有免費的午餐。
「宣發費用。」久多良木健按照出井伸之的指示報價，「索尼出渠道，卡普空承擔一半的實際宣發開支。利潤分成按照六四開，卡普空拿六。
「6
辻本憲三在腦海中快速計算。
承擔一半費用，拿到索尼的全套歐洲渠道，利潤還能拿大頭。
這筆買賣極其划算。
出井伸之把帳算得很精，索尼既盤活了閒置資源，又分攤了成本，還拿到了重磅遊戲。
「可以。」計本憲三答應得很痛快。
久多良木健愣了一下。
他原本以為還要經過幾輪拉鋸戰。
辻本憲三靠在沙發背上，看著對面的索尼高管。
技術人員出身的久多良木健，把商業談判看成了單純的數字加減法。
但在經營者的眼裡，數字背後是產業生態的博弈。
卡普空首發《生化危機》選擇世嘉Jupiter，是因為Jupiter裝機量大，能保證首發銷量。
世嘉的代工體系也確實好用。
但在街機領域，卡普空和世嘉是水火不容的死敵。
世嘉的《VR戰士》和《拳皇》與卡普空的《街頭霸王》在街機廳里爭奪投幣率，打得頭破血流。
卡普空的街機主板CPS和世嘉的ModeI系列主板互不相讓。
把家用機業務完全綁定在世嘉的戰車上，等於把脖子交到競爭對手手裡。
更深層的原因在於對平台壟斷的恐懼。
當年FC時代，任天堂如日中天。
山內溥搞出的「權利金制度」和「初心會」流通體系，把第三方廠商壓榨到了極限。
一年只能發售三款遊戲，卡帶必須由任天堂代工，高昂的製造費和強制的庫存積壓，讓第三方廠商苦不堪言。
卡普空吃過那種苦頭。
現在，世嘉的Jupiter展現出了統治級的潛力。
Jupiter的裝機量把PlayStation遠遠甩在後面。
即便世嘉目前的政策很寬鬆，代工服務也很到位。
但資本是逐利的。
等到世嘉徹底消滅了對手，壟斷了市場，誰敢保證中山拓也或者世嘉的下一任社長，不會變成第二個山內溥？
扶持一個有實力的競爭者，維持市場的平衡，才是第三方廠商的生存之道。
索尼有錢，有全產業鏈資源，而且索尼不搞街機，和卡普空沒有直接的業務衝突。
把《生化危機》移植給PlayStation，幫索尼續命，就是在給卡普空自己留後路。
「移植項目下周便會立即啟動。」辻本憲三給出確切的時間表，「卡普空會抽調精幹力量，針對PlayStation的硬體特性進行優化，並會針對歐洲市場做好多語種適配。歐洲市場的發行對接，我會派專人去東京和哥倫比亞影業的人碰頭。」
久多良木健站起身，伸出手。
「合作愉快。」
辻本憲三握住他的手。
「合作愉快。希望PIayStation能給玩家帶來不一樣的體驗。」
幾天後，索尼正式對外公布了《生化危機》登陸PlayStation的消息。
遊戲媒體紛紛跟進報導。
玩家群體中引發了不小的討論熱潮。
（還有更新耶）