第755章 久多良木健的應對
第755章 久多良木健的應對
玩家們買到了遊戲，分銷商賺到了差價，卡普空的財務報表迎來了歷史性的飆升。
世嘉不僅賺取了豐厚的代工利潤，還藉此機會向全行業展示了其強大的工業調度能力。
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這種合作模式，在1996年的遊戲業界，超前得有些格格不入。
傳統的硬體廠商，往往把生產線作為拿捏第三方的武器，逼迫對方簽署獨占協議。
索尼和任天堂都在玩這套把戲，儘管索尼的吃相稍微好看一點，但是也好的有限，畢竟索尼可是光碟專利的持有者，需要維持的光碟生產線數量遠多於世嘉。
世嘉反其道而行之。
你做你的遊戲，我賺我的代工費。
你想在我的主機上發售，歡迎。
你想在別的主機上發售，只要你用我的工廠壓盤，我也照樣提供最好的服務。
小口久雄看著財務部送來的代工結算單。
卡普空這筆三十萬份的加急訂單，利潤率相當可觀。
「後續的長尾訂單，卡普空那邊怎麼說？」小口久雄問渠道主管。
「他們自己的工廠騰出產能了。後續的常規補貨，他們打算自己慢慢壓制。」渠道主管回答。
小口久雄點點頭。
這很符合商業邏輯。
加急救火找世嘉，日常過日子還是用自家的鍋灶省錢。
「無妨。」小口久雄把結算單收進抽屜，「這筆生意，我們賺的不僅是錢，還有卡普空的信任。」
辻本憲三是個現實的商人。
經過這次合作，他會清楚地認識到，在次世代主機的牌桌上，世嘉不僅是一個強有力的平台方，更是一個可靠的後勤保障基地。
這種基於利益綁定的信任，比任何口頭上的戰略合作協議都要牢靠。
東京港區，索尼總部大樓。
久多良木健看著桌上的北美市場周報。
卡普空那款喪屍遊戲賣斷貨了。
北美市場反饋回來的數據令人咋舌。
三天，首批壓制的十萬份光碟銷售一空。
洛杉磯的零售店甚至出現了玩家為了爭搶最後幾張遊戲盤而發生肢體衝突的事件。
他對面的助理低著頭，匯報最新情況：「卡普空把後續三十萬份的加急訂單交給了世嘉的蒂華納工廠。我們的DADC工廠排期滿了，沒接下這筆單子。」
久多良木健揉著太陽穴。
生產線滿負荷說明PlayStation遊戲賣得好。
但把卡普空這種大廠推到世嘉的代工體系里，面子上怎麼都不好看。
「去聯繫大阪那邊。」久多良木健站起身，「我親自去見辻本憲三。」
助理有些遲疑：「本部長，您明天下午還要主持下一代主機的架構評估會議。」
「推遲吧。新主機現在也不急一時。」久多良木健抓起外套，「《生化危機》如果再次為Jupiter大漲一次銷量，我們以後的仗會很難打。必須讓它移植到PlayStation上。」
助理去安排行程。
久多良木健走出辦公室，去頂層向高層報備。
電梯上行。
久多良木健腦子裡盤算著索尼高層目前的局勢。
為PlayStation四處奔波的高管，現在只剩他一個了。
以前還有出井伸之幫忙跑商務。
自從去年出井伸之被提拔為索尼總裁，情況就變了。
出井伸之把精力全放在了和董事長大賀典雄的權力博弈上。
艾尼克斯那次碰壁後，出井伸之再沒插手過電子娛樂部門的具體業務。
出井伸之的手段很老辣。
去年年底的DVD格式統一戰，如果是以大賀典雄的作風，那必然是索尼自己單幹。
出井伸之卻繞過大賀典雄，親自出面和東芝、松下談判，做出了技術妥協，換取了統一的DVD標準。
這件事讓出井伸之在集團內部威望大增，也讓大賀典雄大為光火。
緊接著，出井伸之燒了第二把火。
索尼美國總裁兼CEO麥可·舒爾霍夫被解僱了。
舒爾霍夫是大賀典雄一手提拔的親信，但也是哥倫比亞影業巨額虧損的直接責任人。
出井伸之借著整頓美國業務的名義，直接拔掉了大賀典雄的這顆釘子。
現在這兩人在董事會裡明爭暗鬥。
出井伸之專注集團內部事務，鞏固權力。
大賀典雄穩坐釣魚台，伺機反擊。
至於另一位力挺電子遊戲業務的高管中缽良治，更指望不上。
中缽良治是個徹頭徹尾的現場主義者。
他信奉報告無法取代親身體驗，天天泡在各地的生產線、研發實驗室和零售門店裡。
用中缽良治的話說，只有親身感受一線氣氛，才能了解員工想法和方針貫徹程度。
高層全在忙自己的事。
久多良木健這個技術出身的本部長，硬生生被逼成了全職外交官。
他不擅長商務談判，脾氣直來直去。
去見辻本憲三這種級別的社長，派個部門經理過去，對方連門都不會開。
級別不夠，代表態度不夠。
投入的資源就無從談起。
頂層董事長辦公室。
大賀典雄聽完久多良木健的匯報，放下手裡的鋼筆。
「世嘉的代工業務，手伸得太長了。」大賀典雄靠在真皮椅背上，「三十萬份的加急訂單，他們說接就接。中山拓也這是在拿北美市場練兵。」
「所以我們不能看著卡普空徹底倒向世嘉。」久多良木健陳述利害，「《生化危機》
的潛力很大。歐美玩家吃喪屍題材這一套。我需要權限，給卡普空開出足夠誘人的移植條件。」
大賀典雄思索片刻。
「去談吧。」大賀典雄敲定底線，「權利金可以談，光碟壓制費用也可以讓步。索尼在歐洲的發行渠道，向他們全面開放。卡普空在歐洲的根基不深，這是他們無法拒絕的籌碼。」
厚重的紅木門在身後合攏。
久多良木健站在鋪著厚實地毯的走廊上，長長吐出一口濁氣。
拿到董事長的口頭承諾，這只是萬里長征走完了第一步。
在如今的索尼集團，只拿著大賀典雄的尚方寶劍去財務部要錢，大概率會被各種繁瑣的審批流程卡得欲仙欲死。
實權，早就轉移到了另一個人手裡。
他走向電梯，按下總裁辦公室所在的樓層。
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