第709章 誰先開口？心理博弈

  上午十點半，清水縣老城區。

  冬日的暖陽照在「煮海」茶樓外那片灰撲撲的青石板上，路邊的殘雪被曬得化成了泥水。

  張明遠的奧迪A6剛一停穩，站在茶樓門前那兩株湘妃竹旁的一個男人，立刻快步迎了上來。

  「張主任，過年好啊！這麼冷的天還麻煩您跑一趟，實在是過意不去。」

  甘守田穿著黑色的羊絨大衣，臉上的笑容依然和煦，態度比除夕前在包廂里初見時還要謙和。

  

  但張明遠下車的第一眼，就敏銳地察覺到了對方的異樣。

  僅僅五天沒見，這位身家十億的南方電子巨頭，肉眼可見地憔悴了一大圈。原本梳理得一絲不苟的大背頭，兩鬢竟然生出了幾縷刺眼的灰白。金絲眼鏡下，眼袋浮腫，眼圈周圍透著濃濃的烏青，看著甚至有幾分滑稽，像是好幾個晚上沒合過眼一樣。

  「甘總客氣了。大過年的，在哪喝茶不是喝。」

  張明遠握住甘守田伸過來的手，語氣輕鬆。他並沒有去點破對方的憔悴，而是看了一眼茶樓古色古香的招牌，笑著問了一句：

  「怎麼？今天沒去別的地兒轉轉，又選在這兒了？」

  「上次來就覺得這兒環境雅致，茶葉也地道，清淨。」甘守田呵呵一笑，「熟門熟路的，就不折騰了。我已經讓人在樓上定好包間了，您請。」

  這是甘守田作為老派商人的精明之處。

  在華夏的人情社會裡，尤其是在體制內。如果領導上次約你在某個地方見面，而且談得還算融洽。那你回請的時候，除非有特別的安排，否則最好就在原地。這不僅是照顧領導的熟悉感，更是向領導傳遞一個潛台詞：咱們是在原有的基礎上繼續談。如果貿然換個金碧輝煌的大酒店，反倒容易顯得暴發戶做派，有得罪對方的風險。不求有功，但求無過，這是商人的保命哲學。

  甘守田側過身，剛準備引路，目光落在了跟著張明遠一起下車的林靖安身上。

  他微微一愣。

  在這個場合，張明遠沒有帶上次那個寰宇的總經理康佳，而是帶了一個生面孔。甘守田打量了林靖安一眼：穿著藏青色便夾克，金絲眼鏡，氣質內斂。

  在這位大老闆的認知里，能在這個時候跟著張明遠來參加這種私密談判的，八成是經發局的某個副手，或者是張明遠身邊一秘之類的心腹。

  雖然心裡好奇，但甘守田絕口不問。他笑著沖林靖安點了點頭，權當是打過招呼。

  然而，甘守田不認識林靖安，林靖安對這位「蝶飛電子」的掌舵人，可是熟悉得很。

  在省發改委，尤其是營商環境與產業規劃處，他們手裡掌握著全省重點企業的名錄和招商引資的「獵物庫」。像甘守田這種從北安省走出去、在珠三角干出十億級規模的本土企業家，省發改委早就建立過詳細的檔案，甚至還研究過如何出台政策把這些「遊子」給挖回來。

  林靖安這次死皮賴臉地留在清水縣沒走，為的就是今天。他太想親眼見識見識，張明遠這個二十三歲的毛頭小子，到底是用了什麼手段，能把這種不見兔子不撒鷹的實業大鱷給忽悠回來！

  「小趙。」

  甘守田回過頭，對著一直跟在身後、手裡拎著公文包的助理招了招手，指了指正站在奧迪車旁抽菸的黃毛：

  「外頭冷。你帶著這位司機小兄弟，去一樓的單獨開個雅座，點一壺好茶，弄兩盤點心。你們倆就在下面暖和暖和。」

  「哎！謝謝甘總！」黃毛也不客氣，笑嘻嘻地道了聲謝。

  這一幕，讓走在後面的林靖安暗自點了點頭。身家十億，卻能留意到一個司機的冷暖。這種為人處世的細緻和厚道，絕不是那些靠著煤礦一夜暴富的老闆能比擬的。

  三人踩著鋪著紅地毯的木質樓梯，來到了三樓最裡面的「碧春」包廂。

  剛一推開門，淡雅的檀香混合著水仙的清氣撲面而來。

  這是「煮海」茶樓最高級別的四個VIP包廂之一。兩千多平米的茶樓，這間包廂就占了將近一百平。地上鋪著蘇州產的厚重絲織地毯，踩上去悄無聲息。牆上掛著名家的字畫，屋子正中央，擺著一張巨大的整木雕刻而成的金絲楠木茶台。

  在2004年的內陸縣城，這種包廂一小時的消費動輒上千元，絕對是普通老百姓難以想像奢侈。但對於甘守田來說，這種規格剛剛好配得上張明遠「市經開區常務副主任」的身份。

  茶台前，一個穿著月白色旗袍、挽著髮髻的年輕茶藝師，正低眉順目地擺弄著茶具。旁邊還站著一個同樣穿著旗袍、負責服務的禮儀小姐。

  「甘總破費了。」

  張明遠脫下大衣遞給禮儀小姐，在主客位上落座。他看了一眼那個正準備用銀夾子洗杯子的茶藝師，笑著擺了擺手：

  「甘總，我這人平時喜歡清靜。對這茶道，自己也稍微研究過一點。」

  「今天咱們老鄉見老鄉，也沒外人。不如，就讓我來借花獻佛，親自給甘總泡一壺吧？」

  甘守田是何等的人精。一聽這話，立刻明白了張明遠的意思——接下來的談話，涉及核心機密，不能有外人在場。

  「哎喲，那可使不得，哪能讓張主任親自動手。」

  甘守田一邊客氣地推辭，一邊極其自然地轉過頭，對著那兩名服務人員揮了揮手：

  「這兒不用你們伺候了，出去吧。沒叫你們，不要進來打擾。」

  兩名旗袍女孩恭敬地鞠了一躬，退出了包廂，帶上了厚重的木門。

  包廂里，只剩下他們三個人。

  張明遠挽起毛衣的袖口，從旁邊的小竹簍里夾起幾片碧螺春，行雲流水地開始了燙杯、醒茶的工序。滾燙的沸水沖入紫砂壺，茶香四溢。

  他將第一杯澄澈的茶湯，推到了甘守田的面前。

  甘守田雙手接過，輕輕抿了一口。

  「好茶。」甘守田讚嘆了一句，放下茶杯。

  按照常理，大年初六凌晨三點半急促地打電話約人，甘守田今天應該是帶著某種迫切的目的來的。

  但奇怪的是。

  甘守田放下茶杯後，竟然沒有提半個字關於「投資」、「建廠」或者「海珠市」的話題。

  他扶了扶眼鏡，看著張明遠，笑呵呵地拉起了家常：

  「張主任，我昨天去看了看我們甘地村那片新建的臨時安置房。」

  「真沒想到，管委會的效率這麼高。水電暖全通，環境也乾淨。我聽二虎叔他們說，過完年，安置小區的地基就要開挖了？照這個速度，鄉親們明年就能住上帶電梯的新樓房了吧？」

  張明遠一邊用抹布擦拭著茶台上的水漬，一邊笑著接話：

  「這是當然。安置房是咱們新區的良心工程，也是底線。不僅要蓋得快，質量還得比商品房更好。甘總您那老宅子的面積，我讓底下人算過了，到時候按政策，至少能分給老兩口一套一百二十平的三居室。」

  「哎喲，那感情好。我替我爸媽先謝謝張主任了。」

  甘守田滿臉笑容，順勢又聊起了父母的身體狀況，聊起了老城區那條剛剛修通的迎賓大道，甚至還聊到了今年春晚的小品。

  足足過了二十分鐘。

  兩人的話題在南安鎮的家長里短中來回打轉。甘守田絕口不提珠三角，張明遠也如老僧入定般，隻字不問「蝶飛」電子的未來。

  坐在旁邊的林靖安端著茶杯，目光在兩人臉上來回遊移。

  作為省委下來的欽差，林靖安心裡門兒清，這哪裡是在喝茶閒聊？這分明是一場不見硝煙的頂級心理暗戰！

  在官場和商場的最高級別談判中，有一個鐵打的定律：

  誰先主動把話題切入正題，誰就暴露了自己的底牌和焦慮！誰就等於在接下來的政策博弈和利益分配中，提前讓出了主動權！

  甘守田大半夜打電話約見，肯定是後院起火，急需大川市的政策庇護。但他今天偏偏咬死不開口，就是要試探張明遠對這項投資的「渴望程度」。如果張明遠主動問他「是不是想通了要搬回來」，那甘守田就可以順勢拿捏，在免稅年限或者土地補貼上，提出更苛刻的附加條件。

  而張明遠呢？

  他顯然看穿了甘守田的算盤。所以他更加沉得住氣。

  你甘守田既然不開口，那我就陪你聊春晚，聊安置房。反正現在是你「蝶飛電子」的命根子被卡在了沿海，我大川市的二十五億基建資金已經落袋，我有的是時間陪你耗。

  看誰先憋不住！

  包廂里的氣氛，在茶香裊裊中，漸漸繃緊成了一根拉滿的弓弦。

  （還有更新耶）