第685章 算帳，破局的雙區並行

  沉香的青煙在包廂里拉出一條筆直的白線，直到撞上天花板才緩緩散開。

  甘守田盯著面前那杯已經有些發暗的普洱茶，鏡片後的雙眼像是蒙上了一層水汽，久久沒有說話。

  張明遠剛才拋出的那句「寧做雞頭不當鳳尾」，以及「出資建廠換取土地幾十年持有權」加「三免兩減半」的稅收王炸，像一把刀，戳在了他的痛處。

  作為從底層爬起來的實業家，他在海珠市打拼了十幾年，心裡的帳本算得比誰都精。

  在珠三角那種寸土寸金的地方，像「蝶飛」這種占地兩萬平米的大廠，根本買不起工業用地，只能租！租廠房最致命的不是每年遞增的天價租金，而是「不確定性」。一旦租期到了，房東要漲價或者當地政府搞「騰籠換鳥」，企業就面臨滅頂之災。

  為了給廠房續命，或者尋找更便宜的地皮，「蝶飛」在過去五年裡已經搬了兩次廠！

  外行人根本不懂搬廠的痛。幾千號人的吃喝拉撒要轉移，流水線上的高精密設備要拆卸、調試，一旦出現損耗，停工一天就是幾十萬的流水蒸發。更別提辛辛苦苦建起來的無塵車間、內部管網，搬不走，只能眼睜睜看著變成廢品被房東收回去低價折現。

  而現在，張明遠告訴他：只要你來大川市出資建廠，這塊地就是你的，你可以在上面踏踏實實地幹上五十年！再加上前三年免稅、後兩年減半的政策紅利。

  這省下來的現金流和不用再提心弔膽的安穩感，對甘守田的誘惑簡直是致命的！

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  足足過了五六分鐘。

  「張主任。」

  甘守田終於打破了沉默。他端起茶杯潤了潤乾澀的喉嚨：

  「您開出的條件，我老甘說不心動那是假的。」

  「但是，您應該知道。我在南方摸爬滾打了這麼多年，方方面面的牽扯太多了。幾個廠區、幾千號人、上下游的供應商，這麼大個盤子，不是說弄就能弄回來的。」

  甘守田推了推眼鏡，點出了實業製造最核心的死穴：

  「更關鍵的是，熟練工人！我們『蝶飛』是有自己的核心主板和成套生產線的，代工現在只能算是副業。這些電子產品需要大量的熟練技工去操作、去質檢。我如果把廠子搬到清水縣或者市里，去哪找這麼多懂電子流水線的工人？總不能讓我把南方的幾千號人全包機拉回來吧？」

  面對甘守田專業的「靈魂拷問」。

  張明遠笑了。他等的就是這句話。

  「甘總，您誤會了。」

  張明遠拿起夾子，替甘守田換了一個新茶杯，重新注入熱茶：

  「我從來沒有說過，讓您把海珠的攤子一把火燒了，立刻全盤搬回內陸。那是殺雞取卵，對企業是不負責任的。」

  張明遠身體微微前傾，拋出了他深思熟慮的過渡方案：

  「咱們可以玩一手『雙區並行、逐步轉移』！」

  「首先是工人的問題。」張明遠的手指在桌面上點了點，「我已經以管委會的名義，向市委提交了申請。準備在經開區附近，劃撥一百畝地，建立一所由政府全資兜底的『成人再就業職業技術培訓中心』！」

  「這個培訓中心，專門對接入駐企業。甘總，您不需要把南方的普工帶回來。您只需要從海珠派五到十個技術骨幹過來當導師。」

  張明遠在給甘守田拆解這裡的行政紅利：

  「大川市別的不多，就是下崗工人和農村剩餘勞動力多！我們把這些人招進來，按您廠里的流水線標準進行三個月的封閉式實操培訓。」

  「有政府在背後背書發證，這些本地工人的流動性極低，穩定性極高！他們在老家門口就能上班掙錢，這種歸屬感和服從性，是您在南方招那些隨時可能跳槽的打工仔，永遠也體會不到的！」

  甘守田聽得眼皮一跳。政府掏錢替企業培養定製化勞動力？這在沿海特區都是不敢想的待遇！

  沒等他消化完，張明遠繼續加碼：

  「其次，關於您產業轉移的節奏。我給您的建議是，可以先拿您的『副業』來探路。」

  「您完全可以先在咱們清水縣的龍騰新區這邊，投資一部分地塊，參與一點路網或者基礎建設。用這部分基建資金來換取工業用地的入場券，興建廠房。」

  張明遠幫他把帳算到了骨頭縫裡：

  「您把『蝶飛』的那些低附加值的代工產業、或者電風扇電熱鍋這種小家電的生產線，先開到龍騰新區來。」

  「清水縣目前的平均人工成本，比珠三角地區低了至少百分之四十！再加上三免兩減半的免稅政策，以及當地幾乎可以忽略不計的租地成本。」

  「甘總，在這麼恐怖的成本壓縮下，您原本利潤微薄的代工產業，甚至可以借著內陸的這波紅利，反向殺回南方市場，再度擴大規模，形成降維打擊！」

  「等龍騰新區的代工廠運轉成熟了，工人的手藝練出來了。您在市里經開區那邊，可以提前把『蝶飛』真正的核心生產基地、甚至是未來的總部大樓，給選好址、建好廠房！」

  張明遠看著甘守田那雙越來越亮的眼睛，給出了「保姆級」承諾：

  「至於您擔心的原材料運輸、物流配套、工商稅務審批等一系列顧慮。全部由市經開區管委會這邊，成立專案組負責對接！」

  「一站式服務到底，解決您的所有後顧之憂！」

  「甘總。您仔細算算。在經開區和龍騰新區建廠、拿下幾十年的土地所有權，這些總成本加起來，恐怕也不會比您在海珠那邊繳納的三年廠房租金多出太多吧？」

  「一勞永逸的買賣，您可以好好考慮一下。」

  張明遠說完這番話，便往椅背上一靠，端起茶杯默默地喝茶，不再多說一個字。

  他把時間和安靜，留給了對面這位正在進行激烈頭腦風暴的實業巨頭。

  包廂里再次陷入了死寂。只有香爐里的青煙在裊裊升騰。

  甘守田摘下金絲眼鏡，捏了捏鼻樑。

  他的大腦在此刻就像是一台超負荷運轉的超級計算機，在瘋狂地核算著張明遠剛才拋出的每一個數據、每一項政策。

  廠房造價、工人培訓周期、物流折損、稅收減免額度、土地持有成本……

  從海珠市搬運幾條落後的代工生產線回清水縣，前期的投入也就是幾千萬的事兒。但換來的，是不用交稅的三年黃金期，是降低了百分之四十的勞動力成本，更是在極致壓縮成本後，未來的無限可能！

  等這邊的班子搭起來了，再把核心業務轉移到市經開區，就等於是給「蝶飛」插上了一對不受成本制約的翅膀！而且，按照這個年輕人的手腕和市委的重視程度，自己一旦帶著實體產業入駐，那絕對是整個大川市名副其實的「座上賓」，各種政策貸款絕對是一路綠燈！

  這哪裡是回鄉投資？這分明是一場用極低風險撬動企業帝國版圖重塑的天賜良機！

  時間一分一秒地流逝。

  足足過了二十分鐘。

  「呼——」

  甘守田長長地吐出了一口濁氣，將金絲眼鏡重新戴在鼻樑上。

  他放下手裡的茶杯，從太師椅上站起了身。

  這個身家超過十億的南方商界大鱷，走到張明遠面前，微微躬下了身子，鄭重地伸出了自己的右手：

  「張主任。」

  「我老甘這一次回清水縣，真是不虛此行。您今天，算是給我這個在商場裡自以為是的企業家，上了一堂生動的課。」

  「我很喜歡您的那句話——寧做雞頭，不當鳳尾。」

  甘守田握住張明遠伸過來的手，用力地晃了晃，語氣沉穩：

  「您提出的一系列政策和保障措施，非常有吸引力。」

  「容我考慮一下。順便，我也好好陪著父母過個消停年。」

  甘守田看著張明遠，指了指自己的手錶：

  「最多正月初六。等政府上了班。我一定給您一個確切的答覆。」

  （還有更新耶）