第684章 免費的誘惑，政策發起人

  「落戶建廠？」

  聽到這四個字，甘守田臉上的震驚迅速褪去。隱藏在金絲邊眼鏡後的眼眸，重新覆蓋上了一層理智與審慎。

  他下意識地搖了搖頭，身體微微後仰，靠在太師椅的椅背上。

  作為一個從車間流水線里摸爬滾打出來的實業家，他太清楚「搬廠」這兩個字背後的分量。那可不是幾台縫紉機說搬就搬，搬廠意味著成熟的供應鏈要被切斷、熟練的產業工人要重新招募、上億的固定資產要面臨沉沒風險。在商言商，無論家鄉的感情多深，他都不可能拿自己辛辛苦苦打拼出來的十億基業，去陪一個年輕官員搞什麼政績工程。

  甘守田張了張嘴，剛準備用無懈可擊的商業辭令婉拒。

  「甘總。」

  張明遠卻仿佛看穿了他的心思，搶先一步開了口：

  「我猜，您現在腦子裡第一反應，肯定是拒絕。這是一家成熟企業掌舵人的本能。」

  張明遠端起紫砂公道杯，將甘守田面前那杯已經有些發涼的茶水倒掉，重新續上滾燙的熱茶：

  「但在您拒絕我之前，能不能給我五分鐘時間。」

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  「就五分鐘。讓我給您交個底，說說現在龍騰新區和市級經開區，到底是個什麼樣的招商政策。您聽完了，權當是了解一下內地發展的行情。如果您還是覺得不合適，我張明遠絕不強求，咱們今天就只品茶，不談公事。如何？」

  面對這番滴水不漏的進退之道，甘守田眼底閃過一絲讚賞。

  他沒有再急著拒絕，而是將雙手交疊放在大腿上，身子微微前傾，做出一副洗耳恭聽的姿態：

  「張主任言重了。能聽聽家鄉的發展政策，我求之不得。您請講。」

  張明遠看著甘守田那雙始終坦然注視著自己的眼睛，心裡暗自點頭。

  什麼叫教養？什麼叫頂級商人的情商？這就是！

  在別人說話的時候，不管心裡有多抗拒，都能保持專注的傾聽，絕不輕易打斷或流露出不耐煩的情緒。越是這種真正白手起家、從死人堆里爬出來的巨富，越是懂得藏鋒守拙、待人和善。那些動不動就拿鼻孔看人、恨不得在腦門上貼著「老子有錢」的，不是拆遷暴發戶，就是腦殘富二代，真正在商界活不過三集。

  「好，那我就直入主題。」

  張明遠豎起一根手指，拋出了第一個炸彈：

  「第一，免稅。」

  「只要『蝶飛』的生產線落戶龍騰新區。不管您建多大的廠、招多少工人。從投產盈利的那一天起，前三年，企業所得稅全免！後兩年，減半徵收！」

  「嗡！」

  甘守田原本搭在腿上的手指不自覺地摳緊了褲縫。

  免稅？！

  這在2004年的內陸縣城，簡直是一個比天方夜譚還要荒謬的詞彙！

  除了深市、海珠這些國家級經濟特區有特殊的稅收優惠外，在內陸的市縣，地方政府的財政收入幾乎百分之八十以上都要指望著企業的稅收來發工資、搞基建！很多地方為了招商，頂多也就是在土地出讓金上給點折扣，或者在水電費上給點補貼。

  張明遠竟然敢一開口就是三年全免、兩年減半？！這等於是在生挖地方政府的命根子啊！

  這小子瘋了嗎？縣委縣政府能答應這種自殺式的政策？！

  「我知道甘總在疑惑什麼。」

  張明遠看穿了甘守田的驚愕，繼續拋出第二張底牌：

  「第二。關於廠房的建設成本。我們新區目前正在推行BOT代建模式。」

  張明遠耐心地，將BOT的底層邏輯（企業墊資基建、政府用未來地價溢價償還或置換核心地塊）掰開揉碎了講給甘守田聽。

  「簡單來說。只要您帶著流水線過來，您可以自己挑選新區內任何一塊規劃好的工業用地。」

  「您不需要一次性掏出幾千萬去買地皮、蓋廠房。您可以聯合我們新區的城投公司，或者引入第三方建築資本（比如漢邦建工）來代建。您只需要支付極低的租賃費用，甚至在達到一定的就業指標後，政府可以用專項補貼的形式，直接抵扣您的廠房租金！」

  聽完這套詳盡的BOT+免稅的組合拳。

  甘守田默默地端起茶杯，喝了一大口。

  這套政策，對於任何企業來說都極具誘惑力，可以說把企業前期落地的固定成本壓縮到了極致。如果放在一個剛起步的創業公司身上，這絕對是無法拒絕的致命誘惑。

  但他甘守田不是創業者。他的「蝶飛」有十幾個億的盤子，他要考慮的是物流、供應鏈配套、以及內陸縣城能不能招到熟練的高級技工。僅僅是降低前期成本，還不足以讓他傷筋動骨地搬離珠三角。

  看著甘守田雖然連連點頭稱讚，但眼神深處依然保持著理智的冷靜。

  張明遠笑了。

  「甘總。看來龍騰新區的這盤菜，還是沒對您的胃口。」

  張明遠放下茶杯：

  「那如果是……大川市經濟技術開發區呢？」

  「除了剛才我說的『稅收窪地』政策不變之外。市級經開區，還有一套更開放、更顛覆的BOT升級模式！」

  張明遠目光灼灼，一字一頓：

  「只要『蝶飛』願意作為第一批實體企業入駐市經開區。」

  「政府不僅不需要您花一分錢買地！只要您來出資，市里會去聯繫施工方，按照您的圖紙和生產線要求，替您把現代化的標準廠房全部建好！」

  「您只需要帶著設備和人進來，插上電就能直接開工生產！」

  「不僅如此！這塊土地和廠房，政府將給予您長達三十年甚至是五十年的『無償使用權』！」

  「只要這幾十年裡，您的企業在正常納稅、解決就業。這地，這廠子，就是您的！等幾十年後限期到了，政府再無償收回！」

  「噹啷！」

  甘守田手裡的紫砂杯重重地磕在了茶托上，茶水濺出，燙到了他的手背，他卻恍若未覺。

  他死死地盯著張明遠，呼吸在這一刻變得極其粗重！

  免費拿地？！只要出資建廠，你就有幾十年的土地持有權？！

  這他媽還是招商引資嗎？！這簡直就是政府把自己的血抽乾了，強行餵到資本家的嘴裡啊！

  對於任何一個實體製造業的老闆來說，最頭疼、占用資金量最大的，就是前期購買工業用地和廠房基建。這往往會鎖死一個企業百分之六七十的現金流！

  現在，大川市經開區竟然說：賣地的錢，政府替你掏了！你只管來建廠賺錢！

  「這……這不可能！」

  甘守田失聲驚呼，多年的商業理智讓他本能地覺得這其中有詐：

  「張主任，恕我直言。這麼做，市里圖什麼？土地是國家的，我只需要出錢建設廠區。政府圖什麼？圖我那點稅收？更何況還有稅收窪地的政策！」

  「圖的就是您『能冒煙的煙囪』！」

  張明遠毫不避諱地道出了市裡的底牌：

  「省里對經開區的驗收，看的就是實體工業總產值！看的就是有沒有像『蝶飛』這樣的龍頭企業撐門面！」

  「政府用土地的無償使用權，換來的是您每年實打實的稅收，換來的是幾千個產業工人的就業，換來的是整個大川市因為您的到來，而盤活的上下游產業鏈和商業配套！」

  張明遠指著茶杯里的茶葉：

  「這就叫『借鳳築巢』！這筆帳，算的是城市的宏觀經濟帳，不是單純的土地買賣帳！」

  聽著這番抽絲剝繭的宏觀剖析。

  甘守田靠在椅背上，久久說不出話來。

  他的腦子裡仿佛捲起了一場風暴。如果大川市真的敢把這套政策以紅頭文件的形式發出來，絕對會在沿海那些正被高昂地價折磨得死去活來的實業老闆中，引發一場瘋狂的內陸遷徙潮！

  「好膽魄！好手段啊！」

  足足過了五分鐘，甘守田才長長地吐出一口濁氣。他看著張明遠，眼神里是由衷的震撼和敬佩：

  「能提出這套『政府買單、資本唱戲』政策的人，眼光長遠，格局宏大。」

  「這絕對是個經世濟民的國手大才！大川市委有這樣的高人坐鎮，何愁經濟不騰飛？」

  面對甘守田發自肺腑的讚嘆。

  張明遠端起茶杯，輕輕吹了吹浮葉，嘴角勾起一抹微笑：

  「甘總謬讚了。」

  「其實，您剛才聽到的關於『稅收窪地』、『容缺受理』以及『土地免租換實體』的所有政策。」

  張明遠放下茶杯，語氣平靜：

  「全都是我在不久之前，親手寫成報告，遞交到市委楊書記案頭上的。」

  「有幸受到了楊書記的高度重視和全力支持，這才有了我今天，坐在這裡跟您談條件的底氣。」

  「嗡——！」

  甘守田只覺得腦子仿佛被敲了一記悶錘！整個人瞬間被定在了當場！

  他看著眼前這個二十三歲的年輕人，眼底的震撼已經無法用語言來形容。

  一個地方政策的發起人和操盤手，跟一個只會拿著文件念經、大權在握的地方官員，那是有著本質上的天壤之別的！

  官員可能會調走，政策可能會變動。但一個能憑藉一己之力，構畫出改變整個地級市經濟走向藍圖、並且能讓市委一把手為之背書的「改革發起人」！這意味著他對這套政策的理解、執行力以及在市委高層的話語權，是絕對不可替代的！

  誰要是能跟他深度綁定，那就等於是坐上了一列永遠不會脫軌、一路綠燈的政策高鐵！

  「甘總。」

  眼看火候已經到了，張明遠再次開口。

  他收起笑容，身子微微前傾：

  「『蝶飛』的未來，絕不在珠三角。」

  「隨著沿海特區土地成本的飆升，政策的傾斜必然會轉向高新技術和金融產業。像您這種傳統的電子產品生產和代工，生存的土壤只會越來越小，也會越來越不受當地政府的重視。」

  「在海珠市，您做得再大，在市領導眼裡，也不過是個解決了幾千人就業的普通私企老闆。」

  張明遠手指重重地敲擊在桌面上，字字誅心：

  「但如果，您把『蝶飛』的總部和核心生產線，搬回大川市，落戶市經開區呢？」

  「您不僅能享受到剛才說的那些逆天的免稅和免費土地政策。更重要的是！」

  「您將成為整個大川市，甚至整個北安省，首屈一指的龍頭級民營企業家！」

  張明遠直視著甘守田的眼睛：

  「省市兩級領導會把您奉為座上賓，銀行會排著隊求您貸款，政策的傾斜和扶持力度，將是您在海珠市永遠無法想像的！」

  「這就是，寧做雞頭，不當鳳尾！」

  （還有更新耶）