第303章 賣的是服務與便利性
張明遠彈了彈菸灰，沒有急著往下說。
他端起茶杯，抿了一口，透過裊裊的熱氣，看著對面陳遇歡那雙精明的眼睛。
」陳少，您聽說過'物聯網'這個詞嗎？」
陳遇歡愣了一下，搖了搖頭：」沒聽過。什麼意思？」
」這是個新概念。」
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張明遠放下茶杯，手指在桌上輕輕敲擊著。
」簡單來說，就是把所有的'東西'都連起來，形成一張網。」
」比如說，萬家服務的大姐們，她們每天進出幾百戶人家，這本身就是一張網。」
」現在這張網只是在提供保潔、家政服務。但如果我們在這張網上，再加點別的呢？」
陳遇歡眼神一動，身子微微前傾。
張明遠繼續說道：
」您想啊，萬家的大姐今天上門做家政，順手問一句：'李太太，您家明天需要買菜嗎？需要的話我明早給您帶過來，都是新鮮的。'」
」李太太會不會買？」
陳遇歡點了點頭：」會。方便，還省得她自己跑菜市場。」
」對嘛。」
張明遠打了個響指。
」這就是渠道的價值。我們不需要開店，不需要搞什麼門面，甚至不需要打GG。」
」萬家服務的大姐們，她們本身就是——行走的銷售終端。」
」而且這些大姐，跟客戶之間已經建立了信任關係。她們推薦的東西，客戶更願意買單。」
包廂里安靜了幾秒。
陳遇歡端起酒杯卻沒喝，盯著杯子裡的酒，若有所思。
他在商場摸爬滾打這麼多年，當然明白」渠道」這兩個字的分量。
傳統的零售，得租門面、搞裝修、雇員工，成本高得嚇人。
可張明遠這套玩法，是把」人」變成了」渠道」，把」服務」變成了」入口」。
成本低，覆蓋廣，而且精準。
」高啊……」
陳遇歡由衷地贊了一句，端起酒杯一飲而盡。
」明遠，有時候真想撬開你的腦子看看，裡面到底是個什麼構造。」
張明遠笑了笑，也端起杯子喝了。
放下杯子，他話鋒一轉。
」不過陳少，萬家服務想要真正做大，光靠現在這套還不夠。」
」差什麼？」
」差貨源。」
張明遠掏出煙，遞給陳遇歡一支，自己也點上一支。
」您想啊，如果萬家要做生鮮配送，菜從哪來？」
」從批發市場？那價格降不下來，利潤就被壓縮了。」
」從外地調貨？運輸成本高，時效性也跟不上。」
張明遠吐出一口煙，眼神變得深邃。
」所以，咱們得有自己的——菜籃子。」
」菜籃子？」
」對，南安鎮。」
張明遠把菸灰彈進菸灰缸，語氣平靜但充滿自信。
」南安鎮是整個北江省最大的蔬菜種植基地之一，十幾萬畝大棚，一年四季不斷茬。黃瓜、西紅柿、尖椒……要啥有啥。」
」現在這些菜，都是被中間商吃掉了差價。菜農賣四毛，市場賣八毛，中間的四毛全被二道販子賺走了。」
」如果我們直接跟菜農對接，把中間商砍掉……」
陳遇歡接過話頭：」成本降下來了，利潤就起來了。」
」不僅如此。」
張明遠伸出一根手指。
」南安鎮的菜，有兩個優勢。」
」第一，量大。足夠支撐萬家服務在全省鋪開的供貨需求。」
」第二，新鮮。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端小區業主的家門口。」
」這種時效性，是任何批發市場都做不到的。」
陳遇歡聽到這兒，眼神已經亮了。
作為一個地產商，他太清楚」配套服務」對樓盤的附加值有多重要了。
如果陳氏的樓盤，能打出」新鮮蔬菜每日直供」這張牌……
那賣的就不再是房子，而是一種情緒價值拉滿，便利性拉滿的生活方式！
」不過……」
張明遠話鋒一轉，聲音壓得低了些。
」要把這個盤子搭起來，前期得有點投入。」
陳遇歡微微一怔，隨即笑了。
他彈了彈菸灰，調侃道：
」以前啊，你跟我說要投錢，我還得猶豫猶豫，算算帳。」
」但現在……」
他指了指張明遠。
」你這個財神爺要是說月亮是方的，我都信。」
」說吧，要多少？」
張明遠沒說話，從公文包里拿出了一份文件，推到陳遇歡面前。
陳遇歡拿起來，掃了一眼封面。
《南安鎮農產品物流產業園項目投資計劃書》
他翻開第一頁，目光落在那張詳細的預算表上。
【一期投資預算明細】
保鮮庫修繕及設備採購：80萬
蔬菜分揀包裝車間建設：50萬
淨菜加工廠（初期）：120萬
冷鏈物流車隊組建：100萬
土地租賃及基礎設施：60萬
流動資金儲備：40萬
合計：450萬元
陳遇歡看完，眉頭微微皺了一下。
他點了根煙，吸了一口，抬起頭看著張明遠。
」明遠，倉儲、物流，這個我能理解。畢竟要把菜從南安鎮運到省城，得有硬體。」
他用手指點了點那張表。
」可這個'淨菜加工廠'，還有'分揀包裝車間'……」
」這些東西，跟萬家服務現在的盤子，好像搭不上邊啊？」
包廂里，氣氛微妙地凝固了兩秒。
陳宇和李天明都不說話，靜靜的看著張明遠。
張明遠笑了。
他把煙掐滅在菸灰缸里，身子往前探了探。
」陳少，您這個問題，問到點子上了。」
他伸出一根手指。
」咱們先說分揀包裝車間。」
」您想啊，萬家的大姐給業主送菜，總不能直接從地里拔出來，帶著泥就送過去吧？」
」那得洗乾淨，按照品相分級，再裝進印著'萬家服務'Logo的包裝盒裡。」
」這就是分揀包裝車間要乾的活。」
陳遇歡點了點頭，這個邏輯說得通。
張明遠又伸出第二根手指。
」再說淨菜加工廠。」
」陳少，您想想，那些高端客戶，尤其是女業主，她們願意掏錢買服務，圖的是什麼？」
陳遇歡想了想：」省事。」
」對，省事。」
張明遠敲了敲桌子。
」如果咱們只是送一捆菜過去，她們還得自己擇、洗、切。那跟去菜市場買有啥區別？」
」但如果……」
他頓了頓，繼續開口。
」如果我們送過去的，是洗乾淨、切好了、甚至配好了菜譜的'半成品'呢？」
」比如說，'宮保雞丁套餐'：雞肉切好醃好，花生米、干辣椒、蔥姜蒜全配齊，甚至連調料包都給她調好了。」
」她回家只需要開火，倒油，按照咱們附贈的小卡片操作，十分鐘，一盤色香味俱全的宮保雞丁就上桌了。」
陳遇歡的瞳孔微微放大。
張明遠繼續說道：
」陳少，這賣的可就不是菜了。」
」這是在賣——解決方案。」
」那些高端客戶，她們不缺錢，缺的是時間和精力。」
」如果我們能讓她們用最少的時間，做出一桌像樣的飯菜，讓老公孩子都滿意……」
張明遠看著陳遇歡的眼睛。
」您覺得，這服務值多少錢？」
包廂里，落針可聞。
陳遇歡端起茶杯，喝了一口，眼神里的光越來越亮。
良久。
他放下茶杯，深深地吸了一口煙。
」明遠啊……」
」我現在算是明白了。」
」你說的根本不是什麼蔬菜生意。」
他用手指指了指張明遠。
」而是，依託萬家的網絡，形成的高端服務型生意。」
張明遠笑了，笑得雲淡風輕。
」陳少，您要是這麼理解，我也不反對。」
他端起酒杯，衝著陳遇歡示意了一下。
」合作愉快？」
陳遇歡盯著他看了幾秒，突然哈哈大笑起來。
他端起酒杯，跟張明遠重重地碰了一下。
」合作愉快！」
」這四百五十萬，我投了！」
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