第302章 渠道與蛋糕

  高速公路上，一輛黑色的虎頭奔，穩穩噹噹地在車流里穿梭。

  后座上，陳遇歡半靠在真皮座椅上，一隻手搭在車窗邊，另一隻手夾著煙，眯著眼看著窗外倒退的景色。

  陽光透過車窗打在他臉上，映出幾分深思。

  」李哥。」

  陳遇歡突然開口，把菸灰彈進了扶手箱裡的菸灰缸。

  

  坐在副駕駛的助理李天明趕緊回過頭：」陳少，您吩咐。」

  」你給我算筆帳。」

  陳遇歡的聲音不緊不慢，像是在跟自己說話。

  」萬家服務這盤子，現在鋪了多少個點？」

  李天明翻開手裡的筆記本，推了推眼鏡：」目前正式運營的有十二個小區，都是咱們陳氏開發的盤。另外還有三個跟別家合作的樓盤，在談。」

  」十二個盤，半個月淨利潤接近十萬。」

  陳遇歡彈了彈菸灰，眼神里有光。

  」那如果，把咱們陳氏在大川市，省城的三十二個樓盤全部鋪開呢？再往外推，跟別家地產商合作，把省城那些高端盤也吃下來，這盤子能做多大？」

  李天明在本子上刷刷寫著，心算速度很快。

  」如果按照現在的盈利模型，三十二個盤全開，保守估計，一個月純利潤能到……兩百萬。」

  」如果再加上省城的合作盤，以及後續的增值服務——家政、維修、代收代繳……」

  李天明抬起頭，聲音都有點發顫。

  」陳少，這就不是一家家政服務公司了。這是一條……印鈔機流水線。」

  車裡沉默了幾秒。

  陳遇歡深深吸了一口煙，然後緩緩吐出，煙霧在車廂里氤氳開來。

  」你知道我最服張明遠哪一點嗎？」

  李天明搖了搖頭。

  」他從來不跟你談什麼大道理，也不畫什麼虛頭巴腦的餅。」

  陳遇歡屈起手指，在膝蓋上敲了敲。

  」他給你的，永遠是一張能看得見摸得著的——利潤表。」

  」寰宇這邊我投了一百萬，結果呢？開業不到兩個月，每個月分紅能到手十多萬。」

  」萬家服務，我更是做好了每個月貼錢的準備。你猜怎麼著？」

  陳遇歡彈掉菸頭，笑了。

  」不到一個月，就開始給我吐錢了。」

  」這他娘的不是財神爺是什麼？」

  李天明也跟著笑了，但很快壓低聲音，試探著問了一句：」陳少，這次張明遠叫您來，會不會又是……」

  」又是什麼？」

  陳遇歡斜了他一眼。

  」又是來送錢的？」

  李天明訕訕地點了點頭。

  陳遇歡沒說話，眼神望向窗外，若有所思。

  他當然知道，張明遠不會無緣無故叫他來清水縣這個鳥不拉屎的小地方。

  這小子，肚子裡裝的算盤比誰都精。

  但有一點陳遇歡想得很清楚——

  跟張明遠做生意，你賺得明明白白，輸得清清楚楚。沒有那些亂七八糟的彎彎繞，更沒有事後翻臉不認人的風險。

  這種合作夥伴，打著燈籠都難找。

  」穩住他。」

  陳遇歡淡淡地說了一句。

  」自從認識這小子，老子最近是順風順水，幹啥成啥，以後的路子還長著呢。咱們陳家，不缺錦上添花的朋友，缺的是——能一起撈金子的兄弟。」

  清水縣界

  下了高速，車子拐進縣道。

  水泥路兩邊是大片的農田，偶爾能看見幾個戴草帽的農民在地里忙活。

  跟省城的繁華比起來，這裡簡直就是兩個世界。

  李天明透過車窗看著外面，忍不住嘀咕了一句：」也不知道張明遠怎麼想的，有能力有見識，又有魄力，非得窩在這裡當公務員」

  陳遇歡打斷了他的話。

  」你以為張明遠傻？堂堂全縣公考第一，放著縣委辦不去，非要來這破鎮子？」

  他指了指窗外。

  」你看這些地，現在是不值錢。但等城市擴張，等開發區規劃下來……」

  陳遇歡沒說下去，但李天明瞬間懂了。

  地產商的嗅覺，讓他瞬間明白了」南安鎮」這三個字背後的分量。

  縣城入口，一輛摩托車早就等在那了。

  陳宇穿著件白T恤，叼著煙，看見那輛虎頭奔，立馬把煙一掐，笑著迎了上去。

  」歡哥！」

  陳宇拉開車門，笑得跟朵花似的。

  」一路辛苦了！遠哥讓我來接您，他還在鎮上忙，中午咱們一起吃飯。」

  陳遇歡跳下車,活動了一下肩膀,拍了拍陳宇的肩膀。

  」阿宇,聽說網咖現在生意爆了？」

  」嘿嘿,那還用說！」

  陳宇一臉得意。

  」現在不光縣裡的人來,連其他鎮子的都騎車過來。咱們那配置,全縣獨一份！」

  」行啊,好好干。」

  陳遇歡笑著點了點頭。

  」歡哥,我先帶您去酒店安頓一下,您先歇會兒,中午十二點,遠哥準時到。」

  」成。」

  中午,清水縣」龍門客棧」

  這是縣裡最好的飯店,雖然比不上省城那些星級酒店,但在這小縣城,也算得上是撐門面的地方了。

  包廂里,圓桌上擺著八個涼菜,茶壺裡冒著熱氣。

  陳遇歡坐在主位,陳宇作陪,李天明在旁邊。

  十二點零五分。

  門被推開了。

  張明遠一身白襯衫,外面套著件淺灰色的薄西裝,頭髮梳得一絲不苟,臉上掛著標誌性的溫和笑容。

  」陳少,久等了。」

  張明遠走進來,衝著陳遇歡伸出手。

  」哪能啊,我也剛到。」

  陳遇歡站起身,兩人握了握手。

  張明遠又沖李天明點了點頭,然後坐在了陳遇歡的對面。

  服務員上菜,陳宇親自給幾位倒酒。

  酒過三巡,氣氛熱絡起來。

  陳遇歡放下筷子,擦了擦嘴,笑著開口了。

  」明遠啊,我這次來之前,特意讓老趙把萬家服務的帳給我過了一遍。」

  他豎起大拇指。

  」你是真行！我原本以為這公司能不賠錢就燒高香了,結果你愣是給我整出盈利來了。」

  」半個月,淨賺十萬！」

  陳遇歡端起酒杯。

  」這杯酒我敬你,你是真他娘的神了！」

  張明遠笑了笑,端起杯子跟他碰了一下,一飲而盡。

  放下杯子,張明遠擦了擦嘴,神色淡然。

  」陳少,十萬塊,不算什麼。」

  陳遇歡愣了一下。

  張明遠靠在椅背上,目光平靜地看著他。

  」萬家服務能起來,不是靠我有多神,是因為咱們踩對了三個點。」

  他伸出一根手指。

  」第一,時機對。現在的富人,開始願意為'體面'買單了。以前他們捨不得,現在錢包鼓了,觀念也變了。」

  第二根手指。

  」第二,人對。那些下崗女工,她們不是沒本事,是沒平台。咱們給了她們平台,教了她們規矩,她們就能爆發出驚人的能量。」

  第三根手指。

  」第三,模式對。咱們不是在跟傳統家政搶飯吃,咱們是在開闢一個新市場——'情緒價值市場'。」

  張明遠頓了頓,深深的看了陳遇歡一眼。

  」陳少,今天找你來，我不是為了跟你邀功的。」

  他看著陳遇歡的眼睛。

  」我是想跟你說……」

  」萬家服務的蛋糕,現在才剛剛切開。」

  」真正的大頭,還在後面。」

  包廂里,空氣突然安靜了兩秒。

  陳遇歡放下筷子,眼神變得認真起來。

  」怎麼說？」

  張明遠笑了,笑得意味深長。

  」陳少,您覺得,萬家服務的天花板在哪？」

  陳遇歡想了想:」物業管理加家政,能鋪多少盤,就有多大。」

  」錯。」

  張明遠搖了搖頭。

  」萬家服務真正的天花板,不在於服務多少個小區。」

  他往前探了探身子,聲音壓得很低,但每一個字都砸在陳遇歡心裡。

  」而在於,咱們能不能把'服務',變成'渠道'。」

  」什麼意思？」

  張明遠拿起桌上的煙盒,抽出一支,點燃。

  」陳少,你想想,萬家服務的大姐們,每天都要進多少戶人家？」

  」她們送菜,送水,搞衛生,甚至做飯。」

  」這意味著什麼？」

  陳遇歡瞳孔微微一縮。

  」渠道。」

  張明遠打了個響指。

  」對,渠道。」

  」一個能直達高端家庭的——黃金渠道。」

  他彈了彈菸灰。

  」等萬家服務的口碑徹底打開,咱們手裡握著的,就不僅僅是一家服務公司,而是一張覆蓋全省高端社區的——商業網絡。」

  」到時候,想往這張網上掛什麼,就掛什麼。」

  」生鮮配送、淨菜半成品、甚至是高端食材代購……」

  張明遠頓了頓,目光灼灼。

  」陳少,我這次叫你來,就是想跟你聊聊……」

  」這塊快到嘴邊的——大蛋糕。」

  （還有更新耶）