第296章 麻煩也是機會

  下午五點，縣城。

  家家福超市的後院裡，幾十輛農用三輪車、手扶拖拉機排成了長龍。

  車斗里堆滿了剛從南安鎮拉來的蔬菜，黃瓜、西紅柿、尖椒，綠的綠，紅的紅，在陽光下泛著光澤。

  超市的員工們正忙著卸貨，一筐筐蔬菜被搬進倉庫，堆得像小山一樣。

  倉庫主管老王站在門口，看著那些還在源源不斷運進來的蔬菜,額頭上的汗都下來了。

  「這……這得有多少噸啊？」

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  他轉頭看向站在旁邊的張建軍，欲言又止。

  「張經理，咱們倉庫真裝不下了。這要是再來幾車，連過道都得堵死了。」

  張建軍叼著煙，臉色鐵青。

  他看著那些堆得滿滿當當的蔬菜，心裡那個氣啊。

  這臭小子，真是敗家不心疼。

  一個電話打過來，張口就丟給自己這麼大個爛攤子。

  他能不處理嗎？說到底，他只是個打工的，張明遠才是這家家福，實際上的老闆！

  可現在，幾十噸蔬菜，全砸在他手裡了。

  「行了，先卸著吧。」

  張建軍擺了擺手，轉身走進辦公室。

  他掏出手機，找到張明遠的號碼，直接撥了過去。

  電話響了兩聲，就被接通了。

  「喂，三叔。」

  張明遠的聲音從聽筒里傳來，帶著幾分輕鬆。

  「菜都送到了吧？麻煩您了。」

  「麻煩？」

  張建軍一聽這話，火氣「蹭」地就上來了。

  「你小子還知道麻煩？！」

  他壓低聲音，語氣里全是沒好氣。

  「臭小子，合著敗自己家不心疼是吧？你知不知道你給我運了多少菜過來？幾十噸！幾十噸啊！」

  「我這倉庫就這麼大，你倒好，一股腦全給我塞進來了。現在連過道都堵死了，員工想進去拿貨都得側著身子擠！」

  他越說越氣。

  「你以為這是什麼？這是生鮮！是蔬菜！放不了幾天就得壞！」

  「你這一下子運這麼多過來，我怎麼賣？就算我二十四小時不停地賣，也賣不完啊！」

  「到時候爛在倉庫里，這損失誰來擔？你來擔嗎？」

  說到這，張建軍反應過來，本來也就是張明遠自己的損失。

  張建軍語氣緩和了下來：「明遠啊，事兒不是這麼辦的，眼瞅著生意做起來了，咱可不能這麼敗家......」

  電話那頭，張明遠沒有急著辯解，靜靜地聽著三叔的抱怨。

  等張建軍罵完了，他才不緊不慢地開口。

  「三叔，您先別急。我有辦法。」

  「辦法？」

  張建軍苦笑一聲。

  「你能有什麼辦法？難不成你還能讓這些菜長翅膀飛出去？」

  張明遠笑了。

  「三叔，您聽我說。」

  「這批菜，咱們走快銷的路子。」

  「快銷？」

  張建軍愣了一下。

  「什麼意思？」

  張明遠解釋道。

  「很簡單。這批菜，咱們不加價，按收購價特價賣。」

  「黃瓜五毛五，西紅柿五毛，尖椒六毛。這個價格，比市場價低了三成。」

  「您想想，縣城的老百姓，平時買菜都得八毛、一塊的。現在突然看到這麼便宜的菜，還是新鮮的，能不搶著買？」

  張建軍皺了皺眉。

  「你這是賠本賺吆喝啊。」

  「不。」

  張明遠的聲音變得認真起來。

  「三叔，咱們不是賠本，咱們是在做口碑。」

  「您想想，家家福超市，一直走的是中高端路線。老百姓覺得您這兒東西好，但也貴。」

  「現在，咱們突然來一波特價促銷，而且是真材實料的新鮮蔬菜。這一下子，就能把人氣拉起來。」

  「人氣起來了，客流量就上去了。客流量上去了，其他商品的銷量自然也就上去了。」

  「這叫什麼？這叫引流。」

  張建軍聽到這兒，眼神微微一動。

  他在商場摸爬滾打這麼多年，當然明白「引流」的重要性。

  可問題是……

  「就算引流，也得有個度啊。你這一下子運這麼多過來，就算特價賣，也得賣好幾天。這中間要是壞了，那可就真賠了。」

  張明遠早就料到他會這麼說。

  「三叔，您放心，我都算好了。」

  「那些品相好的，咱們特價賣。」

  「那些品相稍微差一點的，比如有點磕碰的，有點蔫的，咱們再便宜三成。」

  「黃瓜三毛五，西紅柿三毛，尖椒四毛。這個價格，絕對是全縣最低。」

  「您想想，那些精打細算的大媽們，看到這個價格，能不瘋搶？」

  張建軍沉默了幾秒。

  他不得不承認，張明遠說的有道理。

  縣城裡那些大媽，為了便宜幾毛錢，能從西城路跑到北新街。

  要是真有這麼便宜的菜，她們肯定會搶著買。

  「那要是還賣不完呢？」

  張建軍又問了一句。

  張明遠笑了。

  「要是還賣不完，那咱們就在縣城設幾個臨時售菜點。」

  「找幾個人流量大的地方，比如菜市場門口，學校門口，廠區門口。擺幾個攤子，直接按批發價賣。」

  「這樣一來，不僅能快速消化庫存，還能擴大家家福的影響力。」

  「到時候，全縣的老百姓都知道，家家福的菜，又便宜又新鮮。」

  「這口碑，不就起來了？」

  張建軍聽到這兒，心裡的火氣已經消了大半。

  「行吧。」

  張建軍嘆了口氣。

  「就按你說的辦。」

  「不過……」

  他話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來。

  「臭小子，你給我聽好了，下次可不許這麼折騰我了，下不為例。」

  張明遠笑了。

  「三叔，您放心。這次之後，就不用您操心了。」

  「我這邊的物流集散中心，很快就能建起來。到時候，咱們就能實現農超對接，直接從南安鎮往省城的家家福供貨。」

  「您想想，到時候咱們不僅有穩定的貨源，還能把成本壓到最低。這可是一本萬利的買賣。」

  張建軍聽到這兒，眼神亮了。

  「你是說……省城的平安廣場？」

  「對。」

  張明遠的聲音變得自信起來。

  「等平安廣場的家家福旗艦店開業，那可是全省最大的單體超市。生鮮的需求量，比縣城這邊大十倍不止。」

  「到時候，南安鎮的菜，根本不愁賣。甚至，還不夠賣。」

  張建軍沉默了幾秒。

  他在心裡盤算著。

  如果真能實現農超對接，那確實是一筆大生意。

  不僅能降低成本，還能保證貨源的穩定性。

  這對家家福來說，絕對是一個巨大的優勢。

  張建軍最終點了點頭。

  「臭小子，你可別讓我失望。」

  張明遠笑了。

  「三叔，您就等著數錢吧。」

  掛斷電話，張建軍站在窗前，看著樓下那些正在卸貨的員工。

  他叼著煙，嘴角勾起一抹笑意。

  而此時，南安鎮政府大院裡。

  張明遠放下手機。

  趙恆站在一旁，小心翼翼地問道。

  「主任，您三叔那邊……沒問題吧？」

  張明遠笑了。

  「放心，沒問題。」

  「我三叔雖然嘴上罵得凶，但心裡比誰都清楚，這是一筆好買賣。」

  他站起身,走到窗前,看著外面的南安鎮。

  「趙恆，記住。」

  「做事，不能只看眼前。要看長遠。」

  「眼前的這點損失，算不了什麼。只要把路鋪好了，以後的收益，是現在的十倍、百倍。」

  趙恆似懂非懂地點了點頭。

  張明遠轉過身，目光落在桌上那份《物流集散中心規劃案》上。

  「接下來，咱們要做的，就是把這個規劃，一步步落實。」

  （還有更新耶）