第225章 一張巨大的網

  董事長辦公室里，陳遇歡雖然答應得痛快，但那副漫不經心的神態，只要不是瞎子都能看得出來。

  在他眼裡，這就是給張明遠面子。

  所謂的物業和家政，在這個年代的地產商看來，那就是個擦屁股的髒活累活。收不上來物業費是常態，還得養著一幫保安保潔，純屬是個不得不背的包袱。至於賺錢？別逗了，能不虧本就謝天謝地了。

  張明遠看了他一眼，沒說話，默默地從茶几上的煙盒裡抽出一根煙，點燃。

  他太清楚陳遇歡在想什麼了。

  但他也清楚，自己那位前世的朋友——那個靠著一把掃帚、一塊抹布起家，最後硬是把物業家政結合體那種模式做成了上市公司，身價十幾億的大佬，當初也是這麼被人看不起的。

  那是還沒被人發掘的萬億級藍海。

  「陳少。」

  張明遠吐出一口煙圈，隔著繚繞的煙霧，看著靠在老闆椅上的陳遇歡。

  「我知道，你覺得這是小錢，是你在幫我。」

  

  陳遇歡笑了笑，彈了彈手裡的雪茄灰，沒否認：「自家兄弟，別說那麼見外的話。只要你能把這攤子事支棱起來，別讓業主去售樓部鬧事，那就是幫了我大忙了。」

  「不，你不懂。」

  張明遠搖了搖頭，身體前傾，神色變得嚴肅起來。

  「這不僅僅是掃地看門。」

  他伸出一根手指，在光亮的紅木辦公桌上重重劃了一道線。

  「現在的房地產市場，拼的是地段，是戶型。但五年後，十年後呢？當房子不再稀缺的時候，拼的是什麼？」

  張明遠自問自答。

  「是服務。是軟實力。」

  「一個好的物業，能讓你開發的樓盤，二手房價比隔壁小區高出20%。這就是品牌溢價。」

  陳遇歡抽雪茄的動作慢了下來，眼神微動。

  張明遠繼續拆解。

  「再說家政。」

  「你覺得那是伺候人的活兒？不，那是通過物業這個『管家』，切入到成千上萬個高淨值家庭內部的『管道』。」

  「現在的有錢人越來越忙，也越來越懶。他們需要專業的保姆、月嫂、育兒嫂，需要有人上門做飯，需要有人修水管、洗家電。」

  「這是一張巨大的網。」

  張明遠盯著陳遇歡，繼續灌輸自己的商業理念。

  「我們用物業把門看住，用家政把服務送進門。這就相當於我們掌握了這些業主的『衣食住行』入口。」

  「現在的三百人，只是個開始。未來，我們要建立標準，搞培訓學校，把這就些下崗女工變成『金牌月嫂』、『高級管家』。」

  「到時候，這就不再是一個只會掃地的清潔隊。」

  張明遠把菸頭按滅在水晶菸灰缸里，語氣篤定。

  「這是一個擁有龐大現金流、極高客戶粘性，甚至能反向通過服務來拿地、拿項目的——現代服務業帝國。」

  「這塊蛋糕，雖然看著不起眼，但咬一口，滿嘴流油。」

  「那時候，就不是你陳少給我面子，而是這隻『現金奶牛』，在給你陳氏地產輸血。」

  寬大的辦公室里一片寂靜。

  陳遇歡手裡的雪茄早就滅了。他眯著眼，看著眼前這個侃侃而談的年輕人，腦海里那種固有的「物業就是看門狗」的觀念，正在一點點崩塌。

  他雖然沒完全聽懂什麼「入口」、「粘性」，但他聽懂了「溢價」和「輸血」。

  這小子……

  陳遇歡深吸了一口氣，眼神徹底變了。

  他原本以為自己是在扶貧。

  搞了半天，這小子是在教他怎麼挖金礦。

  「呼——」

  陳遇歡長長地吐出一口濁氣。

  他站起身，也不顧及形象了，直接解開了襯衫領口的扣子，繞過寬大的辦公桌，走到張明遠面前。

  「老弟，我收回剛才的話。」

  陳遇歡是個拿得起放得下的人，坦然承認了自己的短視。

  「你說得對，是我目光短淺了，只看到了掃地看門的那點辛苦錢，沒看到這背後的市場跟潛在的利潤。」

  他伸出手，重重拍了拍張明遠的肩膀。

  「這個家政物業公司，搞！必須搞！既然是你牽頭，那不如直接掛在你那個『寰宇商貿』名下？反正那也是個殼子，正好把這三百人的勞務合同裝進去，省事。」

  「不行。」

  張明遠想都沒想，一口回絕。

  他掐滅了菸頭，眼神深邃。

  「陳少，這事兒咱們得反著來。」

  「寰宇商貿在清水縣已經掛了號，所有人都知道那是我的……或者說是我家裡的買賣。這次安置下崗職工，我要的是政績，是名聲。如果讓縣裡人知道，這三百人轉手又進了我自己的公司，變成了我的賺錢工具……」

  張明遠頓了頓。

  「那這就不是政績了，這是『以權謀私』，況且那些領導就會覺得，我的產業都好說，想盡辦法往裡面塞人，那就難辦了。」

  陳遇歡一愣，隨即恍然大悟。

  「你是想……金蟬脫殼？」

  「對。」

  張明遠點了點頭，聲音壓低。

  「註冊一家新公司，法人代表用你的人，或者找個生面孔。表面上，這是你陳氏地產為了提升服務品質，特意從省城引進的專業服務團隊。」

  「實際上，這三百人是我送給你的『見面禮』，也是咱們用來安置的『蓄水池』。」

  「我要讓所有人覺得，是你陳少仗義，接收了這批包袱。而我，只是個牽線搭橋的中間人。」

  「這一手暗度陳倉，既保全了我的名聲，又把這支隊伍牢牢攥在了咱們手裡。」

  陳遇歡聽得連連點頭，看向張明遠的眼神里多了一絲忌憚。

  這小子，才二十出頭，這官場上的彎彎繞，比一些當了半輩子官的老江湖還要精。

  「行，聽你的。」陳遇歡坐回沙發上，「那就新註冊一家，叫『萬家服務』怎麼樣？萬家燈火，服務萬家。」

  「名字不錯。」

  張明遠話鋒一轉，切入了最現實的問題。

  「不過陳少，公司雖然有了，但這三百號人，人吃馬喂，還得培訓、買設備、做制服。這可是個燒錢的無底洞。」

  他攤開雙手，一臉的坦蕩。

  「你也知道，我剛把底褲都掏出來投進網吧和超市了。這新公司的啟動資金……我是一分錢也拿不出來了。」

  陳遇歡嘴角抽了抽。

  合著說了半天，你是帶個腦子來，錢還得我出？

  「你小子，算盤打得是真響。」

  陳遇歡雖然嘴上抱怨，但心裡那筆帳早就算過來了。跟未來的品牌溢價相比，這點啟動資金算個屁。

  「行了，別哭窮了。」

  陳遇歡大手一揮，豪氣干雲。

  「這錢我出。」

  「五十萬。」

  他豎起五根手指。

  「作為『萬家服務』的啟動資金。這筆錢算我注資，但這次我要拿八成股份。」

  「不。」

  張明遠卻搖了搖頭。

  「這五十萬，算借款，記在公司帳上,，股份64開，我6你4，我會讓家裡人代替我持股。」

  陳遇歡皺眉：「你一分錢不出，還要64開？」

  「陳少，這三百個熟練工，是我帶進來的。這套『物業+家政』的管理體系，是我設計的。甚至未來怎麼跟政府對接，怎麼拿單子，還得靠我去運作。」

  「五十萬資金是死的，但這些資源是活的。」

  他看著陳遇歡，眼神銳利。

  「這四成的股份，買的是這個『未來』，也是買我這個人給你操盤的動力。」

  兩人對視了足足十秒。

  空氣中仿佛有火花在噼啪作響。

  最終，陳遇歡笑了，笑得有些無奈，又有些佩服。

  「行！你狠！」

  他把雪茄往菸灰缸里一按，商人的精明被豪氣取代。

  「64開就64開！我倒要看看，你給我畫的餅，我能不能吃到嘴！」

  口頭協議達成，但這只是萬里長征第一步。

  陳遇歡沒有廢話，直接拿起桌上的內線電話，按了一個號碼。

  「讓法務部的老劉，還有財務總監，馬上來我辦公室。帶上電腦和公章，今晚誰也別想睡了。」

  掛了電話，陳遇歡指了指旁邊的沙發。

  「坐吧，今晚有的忙了。」

  沒過五分鐘，兩個穿著職業裝的中年人急匆匆地推門而入。

  偌大的辦公室瞬間變成了臨時會議室。

  「公司註冊資金一百萬，實繳五十萬，算我借給公司的債。股權結構，我占40%，張先生占60%……」

  陳遇歡一邊抽菸，一邊語速極快地交代著核心條款。

  （還有更新耶）