第224章 互利互惠
張明遠也沒繞彎子。
「陳少，我記得你手裡除了平安廣場，在省城東區還有兩個剛交付的高端住宅盤，『錦繡江南』和『御景灣』，對吧？」
「對，剛交房，正愁物業的事兒呢。」陳遇歡吐出一口煙圈，「現在的物業公司，收錢積極，幹活不行，業主投訴電話都快把售樓部打爆了。怎麼，你對物業也有興趣？」
「有。」
張明遠身子前傾，兩手交握放在膝蓋上。
「但我不是來搶你物業公司的飯碗，我是來給你『填縫』的。」
他看著陳遇歡，拋出了自己的籌碼。
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「我手裡有一支三百人的隊伍。全是在國企待了半輩子的女工，紀律性強，手腳麻利，而且……聽話。」
「我想在省城註冊一家家政服務公司。」
張明遠語氣平靜，邏輯異常清晰。
「我想承包你這幾個小區的保潔、綠化維護，還有業主的入戶家政服務。」
「你把這塊業務切給我，我給你三個承諾。」
他伸出手指。
「第一，服務標準向五星級酒店看齊，幫你把物業口碑立起來。」
「第二，價格比市場價低一成，幫你省成本。」
「第三……」
張明遠笑了笑。
「這家新公司，還是老規矩，給你留兩成乾股。」
陳遇歡夾著雪茄的手指頓住了，菸灰積了一截，懸而未落。
他並沒有急著回話，而是眯起眼，隔著裊裊升騰的青煙，重新審視著坐在對面的年輕人。
省幾成物業費？那是小錢。
提升樓盤口碑？那只是錦上添花。
真正觸動陳遇歡的，是張明遠這個人。
「這小子……」
陳遇歡心裡的算盤打得噼啪響。
從最早的網咖模式，到後來給平安廣場出的「主力店」策略，再到今天這個家政公司的構想。張明遠每一次出手，看似劍走偏鋒，實則每一次都精準地切中了市場的空白點。
現在的物業市場亂象叢生，誰都知道是個大坑，誰都不願意碰。
可張明遠敢碰。
而且聽他剛才那個「五星級標準」、「正規軍管理」的思路，顯然是經過深思熟慮的，不是拍腦門。
「只要是他想幹的事，好像還沒幹不成的。」
陳遇歡在心裡下了定論。
在商言商，這個項目本身或許利潤不大，但如果能由張明遠來操盤，把他那種近乎變態的執行力和管理能力注入到自己的樓盤服務里，那對於「陳氏地產」在省城的品牌溢價，絕對是無形的加持。
他看重的不是這幾百個工人的剩餘價值。
他看重的是張明遠這種——「能把別人眼裡的麻煩，變成生意」的頂級商業思維。
這就是人才。
這種人，能用利益綁死，坐在同一條船上，對他來說就是最大的好處。
想通了這一層，陳遇歡把菸灰輕輕彈落。
他不僅要答應，還要給足信任。
「三百人……」
陳遇歡手指在桌面上敲了敲，有些疑惑。
「老弟，不是我信不過你。這年頭招工難，尤其是要招那種踏實肯干、還要有紀律性的熟練工，更難。你這三百號人，是從哪變出來的？」
張明遠沒打算瞞他。
跟聰明人打交道，坦誠是成本最低的溝通方式。
「清水縣棉紡廠，剛買斷的那批下崗女工。」
張明遠平靜地給出了答案。
「縣裡正為這事兒頭疼，我是那個『攻堅組長』。把她們帶出來，給她們找飯碗，這是我的任務，也是我給縣裡交的投名狀。」
陳遇歡愣了一下，隨即深深地看了張明遠一眼。
他聽懂了。
「好小子。」
陳遇歡把雪茄擱在菸灰缸上，身子往後一靠。
「合著你這是拿著我的盤子，去給你的仕途鋪路，去賺你的政治資本啊。」
「互利互惠。」
張明遠坦然承認，沒有絲毫避諱。
「這幫女工需要飯碗，你需要服務和口碑，縣裡需要維穩。我把這三方捏在一起，那就是三贏。」
他看著陳遇歡，拋出了真正的商業構想。
「而且，陳少，我不想只做一錘子買賣。」
「我打算註冊一家新的物業家政公司。不僅僅是做保潔，還要做專業的物業管理配套。」
張明遠的手指在空中畫了個圈。
「我們深度綁定。」
「你的樓盤開發到哪，我的物業服務就跟到哪。我用這支『正規軍』，把你的樓盤服務檔次提上去，幫你把二手房的溢價做出來。」
「這不比你現在外包給那些草台班子強？」
「以後甚至可以走出你的樓盤，去接政府大樓、去接企事業單位的單子。把這個盤子，真正做大。」
包間裡安靜了下來。
陳宇在一旁安靜聽著，張明遠這一下，直接就把「包工頭」的活兒，談成了「戰略合作夥伴」。
陳遇歡眯著眼，在心裡盤算著這筆帳。
把物業這塊「雞肋」業務剝離出來，交給張明遠這個「能吏」去打理，還能換來高質量的服務，順便賣個人情給未來的「政治新星」。
這筆買賣，划算。
「行。」
陳遇歡不再猶豫，一巴掌拍在桌子上。
「老弟，你有這個野心，我就給你這個平台。」
他看著張明遠，眼神灼灼。
「公司你去註冊，資質我幫你搞定。只要你的人能通過我的驗收標準，『錦繡江南』和『御景灣』這兩個盤子，我先交給你試水。」
「要是幹得好……」
陳遇歡笑了笑，意味深長的看著張明遠。
「以後陳氏地產所有的物業，都歸你管。」
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