第168章 打通供應鏈

  胖子揮手喊停了裝卸工，領著張明遠穿過堆積如山的貨箱，進了後面的一間彩鋼板房。

  屋裡冷氣很足，擺著一張笨重的紅木根雕茶台，旁邊是一套半舊的黑色皮沙發。牆上掛著「天道酬勤」的牌匾，角落裡供著關公像，香爐里還冒著青煙。

  「坐。」

  胖子一屁股坐在主位上，熟練地燒水、燙杯。

  「鄙人劉大虎，在這東風市場混了十年，朋友們賞臉叫聲虎哥。」

  他把一杯茶推到張明遠面前，臉上的肥肉抖了抖，切入正題。

  「張老闆，剛才外頭人多，我那是給你面子。但35這個價，你是真想扒我的皮。」

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  劉大虎點了一根煙，苦著臉賣慘。

  「廠家給我的返點是死的，油費、人工都在漲。這一箱面，我連搬運工的錢都掙不回來。」

  張明遠沒動茶杯。

  他看著劉大虎，神色平靜。

  「虎哥，咱們都是生意人，沒必要玩虛的。」

  「康師傅在這個省的出廠價是33塊8。算上廠家給你的季度返利，你的實際成本在33塊左右。加上倉儲和損耗，你給我35，每箱還有一塊多的毛利。」

  張明遠身子前傾，目光銳利。

  「我一個月走量至少一千箱，那就是一千多塊的純利。這錢你是躺著賺的，不用你鋪貨，不用你催款。這買賣，不虧。」

  劉大虎夾煙的手頓在半空。

  他盯著張明遠看了幾秒，原本偽裝出來的苦相收斂了，眼神變得凝重。

  這小子，連出場價都摸得清清楚楚，十足的老狐狸。

  「行。」

  劉大虎把菸頭狠狠按進菸灰缸。

  「既然是行家，我就不關公面前耍大刀了。35成交。」

  他話鋒一轉，語氣變得強硬。

  「但我有個條件。」

  「這價格是給核心大戶的。你必須跟我簽合同，保底兩年。每個月拿貨量不能低於八百箱。少一箱，下個月按市場價走。」

  「沒問題。」

  張明遠答應得乾脆利落。

  只要超市開起來，八百箱也就是一周的銷量。

  「合同現在就簽，定金我補齊。」

  兩人三言兩語敲定了細節，劉大虎從抽屜里拿出印好的供貨合同，填上數字，蓋上公章。

  收好合同，張明遠並沒有急著走。

  他喝了一口茶，看似隨意地問道：

  「虎哥在這個市場是老資格了。我這超市剛開張，除了方便麵，飲料、膨化食品這塊，還沒找到合適的口子。」

  他看著劉大虎。

  「不知道虎哥有沒有靠譜的路子？我要省級的大代理，價格得好，貨得全。」

  劉大虎剛做成一筆長期的大單，心情不錯。

  他靠在椅背上，摩挲著手裡的紫砂壺，笑了。

  「你小子，胃口不小。」

  「也就是你碰上了我。」

  劉大虎指了指門外左邊的方向。

  「做飲料和乳品的，那是『匯源商貿』的老趙，趙得柱。娃哈哈、統一、伊利，他手裡攥著大半個省的貨源。」

  他又指了指右邊。

  「做休閒零食的，是『樂嘴食品』的孫二娘。盼盼、旺旺、還有那些亂七八糟的小食品，她那兒最全。」

  劉大虎拿起桌上的座機，一邊撥號一邊說道：

  「這倆都是跟我光屁股長大的老交情，也是這市場的坐地虎。一般人去談，未必能拿到好臉。」

  「正好快中午了，我把他們叫過來，就在旁邊館子擺一桌。能不能談下來，看你本事。」

  張明遠點了點頭。

  「那就麻煩虎哥了。」

  「這頓酒，我請。」

  市場旁邊的一家土菜館。

  包間不大，牆紙有些剝落，但勝在離得近，菜量大。

  張明遠沒坐主位，那是留給劉大虎的。他站在門口，等著客人。

  門帘一掀。

  先進來的是個黑臉漢子，個頭不高，但肩膀極寬，穿著件緊繃的Polo衫，胳膊上的肌肉塊跟石頭似的。

  後面跟著個四十來歲的女人，燙著大波浪，抹著紅嘴唇，腋下夾著個鼓鼓囊囊的皮包，眼神銳利。

  「老趙，二娘，來了！」

  劉大虎站起身，大著嗓門招呼。

  「給你們介紹一下，這就是我說的小張兄弟，張明遠。」

  他又指著那兩人。

  「這是趙得柱，這是孫二娘。在咱們東風市場，那是跺跺腳地皮都顫的人物。」

  趙得柱掃了張明遠一眼，沒說話，只是哼了一聲算是回應。在他眼裡，這也就是個剛出校門的毛頭小子，估計是哪個富二代出來練手的。

  孫二娘倒是笑了笑，但那笑不達眼底。

  「大虎，你這不開玩笑嗎？這麼嫩的小兄弟，你也敢說是大客戶？」

  面對兩人的輕視，張明遠沒有急著辯解，更沒有擺出有錢人的架子。

  他上前一步，主動替兩人拉開了椅子。

  「趙哥，孫姐，快請坐。」

  張明遠拿起桌上的「五糧液」，沒讓服務員動手，親自給兩人倒滿。

  「我是晚輩，初來乍到，不懂規矩。今天這頓飯，一是想跟各位前輩認識認識，二是真心實意想來拜個碼頭。」

  他端起酒杯，姿態放得很低。

  「我在下面縣裡開了個超市，剛起步。咱們做零售的，那是給批發商打工。以後還得仰仗各位哥哥姐姐賞飯吃。」

  這一番話，說得極有分寸。

  既捧了對方，又點明了自己的身份，還沒有那種暴發戶的狂妄。

  趙得柱的臉色緩和了一些。

  生意場上，伸手不打笑臉人。這小子雖然年輕，但這股子謙卑勁兒，讓人討厭不起來。

  「縣裡的超市？」

  趙得柱端起酒杯，抿了一口。

  「多大場子？」

  「不大。」張明遠笑著說道，「也就八百平。不過位置還行，就在老電影院那塊，人流量還湊合。」

  「八百平？！」

  孫二娘正夾菜的手頓住了。

  在這個年代的縣城，八百平的超市，那絕對是巨無霸了。

  她重新打量起張明遠，眼神里的輕視收斂了，多了幾分探究。

  「小兄弟，口氣不小啊。八百平的場子，鋪貨得壓多少錢，你心裡有數嗎？」

  「有數。」

  張明遠給孫二娘添了點茶。

  「所以才來找各位大神。我知道，咱們這行的規矩是生人現款，熟人掛帳。」

  他看著兩人，誠懇地說道：

  「我雖然是生人，但我不想壞了規矩。跟虎哥那邊，我是現結八成。跟二位，我也這個數。」

  「只要貨好，價格公道。錢，從來不是問題。」

  趙得柱和孫二娘對視了一眼。

  現結八成。

  這四個字的分量，比剛才那幾句恭維話重多了。

  趙得柱放下了酒杯，那張黑臉上終於露出了笑容。

  「行啊，大虎沒看走眼。」

  他從兜里摸出煙，扔給張明遠一根。

  「既然叫聲哥，那我也不能讓你白叫。」

  「哇哈哈、統一這些暢銷貨，我給你按市級代理價走。要是量能跑起來，年底返點我給你留著。」

  孫二娘也笑了，從包里掏出一張名片遞過去。

  「小兄弟，以後缺什麼零嘴兒，直接打我電話。只要是我倉庫里有的，優先給你發車。」

  張明遠雙手接過名片，小心收好。

  他舉起酒杯。

  「那我就先謝謝趙哥、孫姐了。都在酒里。」

  仰頭，幹了。

  這頓飯吃得很順。

  沒有劍拔弩張的談判，也沒有漫天要價的拉鋸。

  在這個草莽叢生的年代，生意有時候就是這麼簡單。

  你敬我一尺，我敬你一丈。你有實力，又懂做人，那大家就是朋友，一起發財。

  搞定了這兩尊大佛，超市的供應鏈算是徹底打通了。

  （還有更新耶）