第167章 硬通貨

  早晨八點半，省城南郊，東風糖酒批發大市場。

  這裡是整個省城乃至周邊縣市的物資心臟。

  空氣里瀰漫著一股複雜的味道：汽車尾氣的辛辣、紙箱受潮的霉味、散裝餅乾的甜膩，還有汗水發酵的酸臭。

  張明遠站在市場門口。

  面前是一條被大貨車壓得坑坑窪窪的水泥路。藍色的東風大卡車排著長隊，發動機轟鳴，噴出一股股黑煙。赤膊的裝卸工扛著成箱的貨物，在車流縫隙里穿梭，號子聲此起彼伏。

  

  「讓開！讓開！沒長眼啊！」

  一輛滿載著啤酒的三輪摩托車呼嘯而過，差點擦著張明遠的衣角。

  張明遠沒搭理司機，淡定地拍了拍褲腿上的塵土。

  他看著眼前這片亂糟糟卻充滿野蠻生命力的景象，眼神聚焦。

  這就是2003年的商業前線。沒有精緻的PPT和空調房裡的談判，只有最原始的貨如輪轉。

  他抬腳，踩著地上的爛菜葉和包裝袋，徑直走向市場最核心的A區。

  他的目標很明確——「華騰商貿」。

  那是康師傅在這個省的一級總代理。

  為什麼第一站選它？

  張明遠心裡有本帳。

  做超市，核心邏輯只有兩個字：引流。

  在2003年的縣城，什麼東西最能把老百姓勾進店裡？不是什麼進口零食，也不是高檔洗化。

  是五毛錢一包的辣條，是兩塊錢一瓶的可樂，更是那一碗香飄十里的紅燒牛肉麵。

  這就是超市的「硬通貨」。

  特別是康師傅紅燒牛肉麵，在那個年代，那就是方便麵的代名詞，是網吧通宵的標配，是家庭儲備的必需品。零售價一塊五一包，雷打不動。

  張明遠走到一家掛著巨大紅底白字招牌的門面前。

  「華騰商貿」四個大字有些褪色，但門口停著的四輛廂式貨車說明了它的實力。

  店門口，紅色的康師傅方便麵箱子堆成了山，幾乎頂到了雨棚。幾個人正在拿著單子點貨，計算器的按鍵聲「啪啪」作響。

  張明遠看著那些箱子，就像看著一堆即將變現的籌碼。

  在這個渠道為王的年代，清水縣那些小賣部拿貨，都要經過「省代-市代-縣批-二批」至少四層盤剝。

  一箱24包的面，出廠價可能只有三十出頭，到了縣裡批發部就成了37塊，小賣部進貨得38塊。

  利潤已經被層層吃干抹淨。

  他今天要做的，就是利用「大客戶」的身份和現金流的優勢，直接砍斷中間環節，拿到省級代理給市級分銷商的「底價」。

  哪怕一箱只便宜兩塊錢。

  在超市那種薄利多銷的業態里，這就是他在清水縣大殺四方、擠死對手的屠龍刀。

  「老闆，紅燒牛肉麵怎麼批？」

  張明遠走到堆貨的板車旁，隨手拍了拍那摞得高高的箱子。

  一個脖子上掛著金鍊子、手裡夾著帳本的中年胖子轉過頭。

  他掃了一眼張明遠，也沒因為他年輕就輕視，這地方什麼人都有。

  「袋裝的一箱37，桶裝的41。你要多少？」

  胖子語氣不耐煩，報的是標準的市場散批價。

  張明遠笑了。

  這價格，跟他在清水縣拿貨沒什麼區別，那他跑這一趟就沒意義了。

  他沒有討價還價，而是直接伸出手，比了一個數字。

  「老闆，我不是開小賣部的。」

  「這散戶價就別跟我報了，沒意思。」

  張明遠盯著胖子的眼睛，語氣平靜。

  「我要的是你們給下面市級代理的『到岸價』。」

  「袋裝35，桶裝39。」

  「先來五百箱，我帶了現金，當場結帳。」

  「35？」

  胖老闆像是聽到了什麼笑話，手裡的原子筆在帳本上重重一點，筆尖差點戳破紙張。

  他終於正眼看了張明遠一次，眼神里全是老江湖對愣頭青的嘲弄。

  「敢問貴姓？」

  「免貴姓張。」

  「張老闆，出門沒打聽過行情吧？這市場裡，我不點頭，誰敢報這個價？」

  胖子轉過身，指著門口正如火如荼裝車的那輛藍色東風卡車。

  「看見沒？那是往下面縣級批發部送的。一車兩千箱，現款現貨。人家也沒敢跟我張嘴要到底價。」

  他重新低下頭，翻著帳本，語氣敷衍。

  「五百箱？那是小賣部兩三個月的量。在我這兒，頂多算個零售。37塊，愛拿不拿。別擋著工人幹活。」

  周圍幾個搬運工停下腳步，戲謔地看著這邊。這種想來撿便宜的生瓜蛋子，他們見多了。

  張明遠沒動。

  他站在那堆紅色的紙箱前，神色平靜。

  「老闆，帳不是這麼算的。」

  張明遠開口，在嘈雜的裝卸聲中顯得格外清晰。

  「那輛車是拉去縣級批發部的。他們拿回去，還要加價分發給二批、小賣部。層層加價，走貨慢，周期長。」

  他指了指自己。

  「我做的是終端賣場。『家家福』超市。五百箱，只是開業前三天的量。」

  胖子嗤笑一聲，頭都沒抬。

  「超市？省城的大超市我也供著貨。人家那是求著我進場。」

  「既然供著貨，那規矩你更清楚。」

  張明遠往前邁了一步，直接切中要害。

  「進那些大賣場，入場費、條碼費、堆頭費，那一刀刀切下來，你這利潤還剩多少？」

  「最關鍵的是帳期。」

  張明遠盯著胖子脖子上那根隨著動作晃動的金鍊子。

  「正規超市，貨款至少壓你三個月，狠一點的壓半年。就算結帳，也是先付四成，壓你六成尾款。你墊著資金陪他們玩，賺的是辛苦錢。」

  胖子翻帳本的手停住了。

  這是實話。給大超市供貨，聽著好聽，其實是孫子。資金鍊稍微緊點，就能被拖死。

  張明遠捕捉到了那個停頓。

  他從兜里掏出一疊老人頭，在手心裡拍了拍。

  「我這兒，不一樣。」

  「不需要你墊資。」

  「貨送到，當場驗貨，現結八成。」

  「剩下兩成，下一批貨送到時結清。滾動結帳。」

  張明遠把錢重新揣回兜里，語氣篤定。

  「我不壓你的錢，只要你的底價。」

  「五百箱確實不多。但這只是第一單。」

  「等我的超市鋪開了，一個月就是幾千箱的流水。你要的是一個拿著現金、不壓款、走量快的優質終端，還是守著那幾毛錢的死利潤？」

  胖子終於合上了帳本。

  他抬起頭，眯著眼睛，重新審視著眼前這個年輕人。

  在這個三角債橫行、要帳比登天還難的年頭，「現結八成」這四個字，比什麼好話都管用。現金流，那就是批發商的命。

  胖子從上衣口袋裡摸出煙盒，磕出一根，遞了過去。

  張明遠接過煙。

  「張老闆。」胖子掏出打火機，」啪」的一聲點燃，態度轉了一百八十度。

  「35塊太狠了，那是我的進貨線。咱們各退一步。」

  他伸出手。

  「35塊5。你要是答應，我現在就讓人給你裝車。」

  （還有更新耶）