第162章 遊刃有餘的壓價

  胖子的臉漲成了豬肝色，額角的汗順著油膩的臉頰往下淌。

  周圍圍觀的人越來越多，他看了一眼陳宇手裡舉起來的鍵盤，色厲內荏地吼道：

  「你……你這是找茬！不買滾蛋！別耽誤我做生意！」

  陳宇腦子裡的血往上涌。

  他這輩子最恨被人當傻子耍。

  「我操你媽！」

  陳宇手臂肌肉暴起，掄起那塊沉甸甸的機械鍵盤，照著胖子的腦門就要砸下去！

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  一隻手，穩穩地截住了半空中的鍵盤。

  張明遠奪過鍵盤，手腕一翻，隨手扔回櫃檯。

  「哐當！」

  鍵盤砸在玻璃櫃面上，鍵帽崩飛了兩顆。

  「走了。」

  張明遠轉身就往外走，沒再多看那個滿頭大汗的胖子一眼。

  這年頭，到處都是坑，被坑了，那就只能怪自己眼睛不夠亮，這就是社會。

  陳宇氣得胸口起伏，指著胖子狠狠啐了一口：「孫子，你給我等著！」

  罵完，他才恨恨地追了出去。

  走出航飛電腦城，外面的陽光刺眼，熱浪裹挾著汽車尾氣撲面而來。

  陳宇靠在路邊的欄杆上，手還在抖，摸出煙盒點了根煙，猛吸兩口。

  「遠哥，剛才幹嘛攔著我？那種奸商，不砸了他的店，他不知道馬王爺幾隻眼！」

  張明遠站在樹蔭下，看著熙熙攘攘的電腦城大門。

  那一瞬間，他的眼神有些恍惚。

  前世，大學畢業後的那幾年，他就是在這種地方度過的。

  那時候他不是買家，是櫃檯後面那個穿著藍馬甲、滿手矽脂和灰塵的裝機工。

  他太熟悉這裡的味道了——劣質焊錫燃燒的松香味，機箱泡沫的塑料味，還有長年累月積攢在散熱片裡的塵土味。

  他也太熟悉那些套路了。

  怎麼把二手主板洗得跟新的一樣，怎麼用鉛筆塗改CPU的金橋來破解倍頻，怎麼把只有64位顯存的閹割卡刷成128位的BIOS。

  那些日子裡，他為了每個月八百塊的底薪，昧著良心幫老闆把這些電子垃圾塞進不懂行的小白客戶手裡。

  看著眼前憤怒的陳宇，張明遠仿佛看到了當年那些被坑了之後，站在櫃檯前無助爭吵的顧客。

  「砸店？」

  張明遠收回思緒，看著陳宇。

  「那是省城，不是清水縣。你前腳砸店，後腳治安隊就能把你拷走。咱們是來做生意的，不是來蹲號子的。」

  他拍了拍陳宇的肩膀。

  「阿宇，這一課，看明白了嗎？」

  陳宇悶悶地點頭，又搖搖頭。

  「我看明白了，這幫孫子太黑了。但我沒明白，遠哥，你怎麼看出來的？那CPU我也看了，字跡清楚得很，跟真的一樣啊。」

  張明遠笑了笑，那是行內人的笑。

  「那是『打磨片』。用砂紙打磨掉原廠字跡，再用雷射重新刻字。這種貨，表面摸起來有極其細微的磨砂感，和原廠光滑的封裝不一樣。」

  他伸出手指，搓了搓指尖，仿佛那裡還殘留著前世打磨CPU時的觸感。

  「還有那塊主板，聞味道就不對。正規大廠用的是洗板水清洗，這種寨板為了省錢，用的是酒精和天那水，有一股刺鼻的酸味。」

  陳宇聽得目瞪口呆。

  「遠哥……你神了！你怎麼連這都知道？」

  張明遠沒有解釋。

  這就是重生的代價，也是饋贈。那些曾經讓他直不起腰的苦難經歷，如今都成了他手裡最鋒利的武器。

  「行了，別鬱悶了。」

  張明遠指了指馬路對面的一棟寫字樓。

  「真正的批發商，不在這種臨街的鋪面里。這些鋪面租金貴，專宰散客。大魚都在樓上，做渠道，走量的。」

  「跟我來。」

  兩人穿過馬路，繞過電腦城正門，鑽進了後面那棟名為「科技大廈」的寫字樓。

  電梯停在12層。

  這層樓很安靜，沒有樓下的喧囂。走廊兩邊全是緊閉的防盜門，門口掛著各種科技公司的牌子，地上堆滿了拆開的紙箱和泡沫。

  張明遠憑著前世的記憶，找到了走廊盡頭的一家——「鑫源科技」。

  前世他在電腦城打工時，這家公司是省城最大的板卡代理商之一。老闆姓周，是個出了名的實在人，後來生意做得很大。

  「咚咚咚。」

  敲門。

  門開了，一個穿著短袖襯衫、夾著煙的男人探出頭。三十多歲，鬍子拉碴，一臉疲憊。

  「找誰？」

  「找周總。清水縣那邊老王介紹來的，拿貨。」張明遠隨口胡謅了一個姓氏，語氣篤定，眼神直視對方。

  這種批發公司，每天來往的縣級分銷商幾十個，老闆根本記不住誰是誰。

  男人果然沒多問，打量了兩人一眼，側身讓開路。

  「進來吧。」

  屋裡很大，一百多平，沒有櫃檯，只有成堆成堆的顯卡盒子和主板箱子，一直堆到了天花板。幾個夥計正在忙著打包發貨，膠帶撕拉的聲音「刺啦刺啦」此起彼伏。

  這才是真正的生意場。

  「要什麼？」

  男人走到一張堆滿發貨單的辦公桌後坐下，把腳架在桌子上，彈了彈菸灰。

  「網吧單。」

  張明遠也不廢話，直接從包里掏出一張早就寫好的配置單，拍在桌上。

  「賽揚2.0，要圖拉丁核心的。主板用微星845PE，必須是大板。內存金士頓256M兩條，組雙通道。硬碟希捷80G，液態軸承的。」

  他頓了頓，說出了那個最重要的配件。

  「顯卡，要鈦4200（GeForce4 Ti4200）。我知道你這兒有這批庫存貨，64M顯存的就行，這卡超頻穩。」

  「顯示器，三星793DF。別拿丹東管糊弄我，我要原廠管。」

  「五十套。」

  「還要安普的網線五箱，TP-Link的24口交換機三個，水晶頭十盒。」

  男人拿起單子掃了一眼，原本懶散的眼神瞬間變了。

  他放下腳，坐直了身子，重新打量起張明遠。

  這單子，太專業，也太毒辣了。

  沒有追求所謂的「最新款」P4，而是選了上一代架構但性能強勁的圖拉丁賽揚，配合一代神卡Ti4200。

  這套配置，玩現在的《傳奇》、《奇蹟》甚至剛出的《魔獸爭霸3》，那是綽綽有餘，而且穩定性極高，發熱量小。

  最關鍵的是，Ti4200這批卡現在正是清庫存的時候，性價比極高，但只有行內人才知道這卡的厲害。

  「行家啊。」

  男人笑了笑，從抽屜里拿出計算器。

  「這配置，現在的網吧老闆沒幾個懂的。他們只認P4。」

  他在計算器上噼里啪啦按了一通，手指翻飛。

  「五十套，是個大單。既然是行家，我也不玩虛的。」

  他把計算器屏幕轉過來。

  「兩千四百五一套。贈送全套雙飛燕鍵鼠，帶鋼板的那種，耐造。攝像頭也送。」

  旁邊的陳宇探頭看了一眼，眼珠子差點瞪出來。

  剛才樓下那個奸商給的垃圾配置還要三千八，這兒頂級的配置才兩千四？

  這一里一外，差了一千四百塊！

  五十台，那就是七萬塊錢的差價！

  陳宇只覺得後背發涼。要是剛才沒遠哥攔著，自己這幾萬塊錢就真扔水裡了。

  張明遠看著計算器上的數字，搖了搖頭。

  他太清楚這個年代硬體的底價了。

  對方確實沒有報高價，但還有壓價的空間。

  「高了。」

  他伸出兩根手指。

  「兩千三。」

  「這不可能！」男人立馬叫了起來，把計算器往桌上一摔，「兩千三？這那是進貨價？顯卡現在漲價了你不知道？兄弟，你這也太狠了，總得讓我賺個運費吧？」

  「兩千三。」張明遠語氣不變，「但我不要你的發票，不開票，你省五個點稅點。」

  他身子前傾，盯著男人的眼睛。

  「另外，以後我網吧的所有耗材、升級維護，都走你的貨。」

  「清水縣那邊現在的市場是空白，我這網吧一開，就是標杆。後面肯定有人跟風。到時候，我給你介紹客戶。」

  「老周，眼光放長遠點。這五十台只是個見面禮。」

  男人盯著張明遠看了足足半分鐘。

  他在權衡。

  不開票確實能省不少，而且這個年輕人說話的口氣、選配件的眼光，都不像是個外行。那股子沉穩勁兒，像是混跡這行多年的老油條。

  清水縣那個地方……也還沒什麼大客戶。

  「成交！」

  男人猛地一拍桌子，伸出手。

  「我叫周強，兄弟怎麼稱呼？」

  「張明遠。」

  兩隻手握在一起。

  張明遠的手乾燥有力，周強的手心裡全是汗。

  簽合同，付定金，約定送貨時間。

  一切辦妥，兩人走出寫字樓。

  陳宇整個人都虛脫了，後背全是汗，像是剛打完一場仗。

  「遠哥……你太牛逼了。」

  他跟在張明遠身後，聲音里全是崇拜，還夾雜著一絲敬畏。

  「兩千三……你是怎麼做到的？我看那老闆臉都綠了。」

  張明遠笑了笑，攔下一輛計程車。

  「他臉綠是裝給你看的。兩千三，他每台至少還能賺一百。不過做生意嘛，得給人家留口飯吃，雙贏才能長久。」

  他回頭看了一眼那棟寫字樓。

  前世，他在這棟樓里搬了三年的箱子，裝了五年的機，才摸清了這些門道。

  如今，不過是拿回一點利息罷了。

  兩人坐進車裡。

  「去哪兒？」陳宇問。

  「先去吃飯，然後……」

  張明遠看了一眼手錶，已經下午兩點了。

  「去省版權局。」

  「版權局？」陳宇一愣，「去那幹嘛？」

  「去挖金礦。」

  張明遠靠在椅背上，閉上了眼睛。

  （還有更新耶）