第110章

  第110章

  尼爾森和傑森的成品在工坊的工作檯上並排擺著。

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  鮑伊獵刀的刀身修長，黃銅刀格在燈光下泛著溫潤的金色，黑檀木刀柄的啞光墨色和紅銅馬賽克釘的暗紅形成了沉穩的對比。

  露營刀短小圓潤，刀頭圓潤的多用途設計在處理食物時更順手，鋁合金裝具的銀灰色和黑檀木的搭配比鮑伊獵刀更低調。

  林遠把兩把刀從刀盒裡取出來，用絨布最後擦拭了一遍刃面，確認沒有任何指紋殘留0

  丹尼爾在旁邊整理材料架，偶爾回頭看一眼工作檯上的成品，露出艷羨的眼神，然後繼續整理砂帶。

  馬特從辦公區走過來，手裡拿著筆記本電腦，屏幕上是YouTube頻道的後台數據。

  神皮縫針的視頻播放量已經穩定在了七位數出頭，評論區每天還有新留言湧進來，有人在問定製的事，有人在催更下一期，也有人在討論工藝細節。

  「尼爾森和傑森什麼時候來取？」馬特把電腦放在工作檯上，靠在材料架邊上。

  「他們說一起來，應該是下周。」林遠把兩把刀分別裝進刀盒，在盒子外面貼了標籤，碼在辦公區的柜子里，「他們的訂單做完，手裡就只剩加州的獵刀了。五千美金那把，普通大馬士革工藝。」

  「那把刀做完之後呢？」

  「之後看排期。」林遠把絨布疊好放回工具架上，轉過身來，「你有想法？」

  馬特把筆記本電腦轉過來給林遠看。

  屏幕上是他自己整理的一份文檔，標題寫著「頻道內容規劃—平民化路線」。

  他用手指著屏幕上的幾行字，語氣比平時認真了不少。

  「神皮縫針那把劍的數據證明了一件事一—遊戲武器還原的流量確實大，但製作周期太長，不能作為頻道的常規內容。

  尼爾森和傑森那兩把刀的數據你也看到了，播放量只有神皮縫針的零頭，但評論區裡的轉化率高得多。

  看那把鮑伊獵刀視頻的人裡面，真正發郵件來問價格的客戶比例，比神皮縫針高了將近五倍。」

  「所以你的意思是？」

  「兩種內容方向並行。高端作品展示品牌上限，平民作品維持頻道更新頻率和粉絲粘性。」馬特把文檔往下翻了一頁，「但平民作品也不能隨便做。我們需要一個固定的、有話題性的活動形式，不是想起來就拍一期、想不起來就斷更的那種。」

  林遠在凳子上坐下來，等著他繼續說。

  「幸運粉絲抽獎。」馬特把電腦放在工作檯上，雙手比劃著名解釋，「每月一次，從評論區或者Instagram的留言裡抽兩個人，給他們一個平民版」作品的預定名額。

  價格定在三千到五千美金之間，刀型固定獵刀或者露營刀，材料用普通大馬士革工藝，不做銀鐵合金，不做高折鍛層數。

  成本低，工時短，利潤率可控。」

  林遠想了想。這個方案確實可行。

  銀鐵合金和雲紋夾鋼的高端作品定價兩萬起步，面向的是收藏家和高端客戶，市場容量有限。

  三千到五千美金的價位段受眾面更廣，競爭也更激烈，但以他的工藝水平，在這個價位段里做出比別人更好的東西，不是難事。

  「刀型固定的話，不用每次重新設計，模具和工裝可以批量準備。」林遠從工作檯上拿起筆記本翻了翻，「獵刀刃長四到五英寸，沙漠鐵木或者黑胡桃木刀柄，普通大馬士革花紋，兩到三次折鍛，層數控制在兩百層左右。

  材料成本和工時算下來，五千美金有利潤。」

  「三千呢？」

  「三千的話，刃長再短一點，柄材用米卡塔或者G10，裝具簡化。成本能壓下來，利潤率差不多。」林遠把數字算了一遍，在筆記本上記了幾行，然後抬起頭，「但抽獎的規則要定清楚。不是免費送，是給一個預定名額。被抽中的人還是要付錢，只是有這個資格來買。」

  「當然。免費送的話，我們的頻道就變成抽獎頻道了，不是鍛造頻道。」馬特把筆記本電腦拿回去，在文檔里補充了幾行，「活動只限歐美觀眾。美國本土自然不用說，加拿大、英國、德國、澳大利亞這些郵寄方便的國家也可以。中國國內的不能參加。」

  林遠看了他一眼：「為什麼？」

  「跨國郵寄刀具的報關風險太高了。」馬特扳著手指一條一條數，「首先，中國海關對刀具的入境管制比美國嚴格得多，刀刃長度、鎖定機制、開刃角度一每一項都有具體限制，普通觀眾根本搞不清楚自己的訂單符不符合規定。

  其次，運費貴。一把刀加上包裝，國際快遞的費用至少上百美金，如果被海關扣了，退運的費用還得我們承擔。

  第三，每個國家的管制政策都不一樣，我們不可能為了每月兩個名額去研究幾十個國家的刀具進口法規。」

  他頓了一下。

  「而且你的中國帳號有張悅在打理。她對國內的政策比你熟。如果國內粉絲有需求，讓他們走高端定製通道—價格高、流程規範、報關手續齊全。

  平民版抽獎活動的定位就是美國，簡單、直接、風險低。」

  林遠沒有反對。馬特的分析確實符合實際情況。跨國郵寄刀具不是不能做，但為了每月兩個名額投入大量精力去研究各國的進口法規，投入產出比不划算。

  「那就這麼定了。」林遠站起來，走到工作檯前把剛才收好的絨布又拿出來，開始擦拭尼爾森那把鮑伊獵刀的刀柄，「活動規則你寫清楚，發在頻道簡介和每期視頻的置頂評論里。

  抽獎過程要公開透明，用隨機數生成器，錄屏存證。被抽中的人要在規定時間內聯繫我們，否則名額作廢，重新抽。」

  「行。」馬特在文檔里把這些條件一條一條敲了進去。

  丹尼爾從材料架那邊走過來，手裡拿著一卷新到的砂帶，碼到貨架上之後走到工作檯邊看了一眼林遠正在擦拭的鮑伊獵刀。「這把刀什麼時候寄走？」

  「尼爾森下周過來自取。他說想當面看看效果。」

  丹尼爾點了點頭，沒有多問。他走到辦公區，在馬特旁邊坐下來，從包里拿出那本翻舊了的《聖經》擱在桌角，但沒有翻開。他看著馬特在電腦上打字，看了一會兒，忽然開口。

  「你們那個抽獎活動，只限美國？」

  「對。美國本土和郵寄方便的國家。」馬特頭也沒抬。

  丹尼爾靠在椅背上，兩隻手交叉放在肚子上。他的目光從電腦屏幕上移開，看向牆上那條鱸魚標本。

  「以前在麥格納的時候，」他說，語氣很平淡，不是在感慨什麼，只是在陳述一個事實，「我們接訂單都是周邊幾個鎮的企業。配件線供應的下游工廠最遠的也就在隔壁縣，開車兩個小時能到。」

  他停了一下，伸出手指了指馬特的電腦屏幕。

  「現在你看這把刀，還沒做完，全世界都知道了。美國、加拿大、英國、德國、澳大利亞—這些地方的人在網上看到一把刀，覺得好看，就會想買。他們不在乎這把刀是哪個國家的人做的，只在乎做得好不好。」

  林遠停下手裡的活，轉過頭看了丹尼爾一眼。丹尼爾的表情沒什麼變化，他只是在對比兩件事一他在工廠里幹了大半輩子，見慣了區域性供應鏈的局限性，而現在網際網路正在打破那些邊界。

  「網際網路確實是個好東西。」丹尼爾拿起桌角那本《聖經》，翻到夾著書籤的那一頁，但沒有讀，只是用手指在書脊上輕輕敲了兩下，「我之前在教會碰到過一個從英國來的傳教士，他說他在YouTube上看到過你的視頻。

  我當時還不太信，後來我自己去搜了一下，發現你的頻道真的有幾千個人在看。」

  「現在不止了。」馬特說。

  「我知道。」丹尼爾嘴角動了一下，「所以我說，網際網路真神奇。」

  他低下頭，開始讀經。

  林遠轉回去繼續擦刀。工作檯上的鮑伊獵刀在燈光下泛著均勻的金屬光澤，雲紋的層次清晰可辨。他把刀身翻了一面，用絨布從清根擦到刀尖，然後放回刀盒裡，蓋上蓋子。

  （還有更新耶）