第90章 發情的你和絕情的我
會議室安靜了幾秒。
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何釤低頭看了許良一眼。
許良把文件夾合上了。
「任先生，」他的語氣跟五分鐘前完全不同，「您方便等一下嗎？我需要向上面請示。」
「當然。」
許良起身出了會議室，何釤留下來陪著，兩人面對面坐著，氣氛鬆弛了不少。
何釤之前是企鵝網的副總編，和任平生一樣是做內容出身的，聊起來沒什麼隔閡。
兩個人越聊越深，從遊戲植入的轉化鏈路聊到用戶心智的培養周期，又從傳統媒體的未來聊到微博這種新渠道對內容分發的影響。
何釤對任平生對微博觀點尤其感興趣。
半小時後，門被推開。
許良回來了，身後跟著一個人。
四十歲左右，戴眼鏡，走路帶風。
彭至堅。
企鵝投資併購部總經理，企鵝在投資領域的操盤手。
前世他一手主導了企鵝對JD、大眾點評、滴滴的投資，是企鵝從封閉走向開放的關鍵推手之一。
任平生站起來。
「任先生，您好，」彭至堅伸出手，握得很用力，「剛才許良跟我匯報了，你的商業模式很有意思。」
沒有過多客套，坐下就翻開了許良遞過來的筆記。
看得很快，翻頁的速度說明他已經聽完了口頭匯報，現在只是核實細節。
「幾個問題，」彭至堅抬頭，「第一，產能瓶頸怎麼解決？你現在六個人，一年四部作品，不足以服務企鵝的遊戲矩陣。」
「融資到位後立刻擴編，製作團隊擴到十五至二十人，預計產能至少要翻三倍。」
「第二，獨家還是非獨家？」
「非獨家，但企鵝享有同等條件下的優先合作權。」
彭至堅點了下頭。
獨家意味著鎖死一家公司做內容服務，內容做不大，影響力打不開，最後餓死了企鵝的投資也打了水漂。
這個年輕人想得明白。
「第三，域名怎麼處理？」
「注入生平視作為公司資產，以獨占性，永久期限的方式授權給企鵝使用，但不得用於與微博業務無關的用途，具體條款在投資協議里單獨約定。」
彭至堅在紙上劃了一道橫線，抬頭看他。
「估值呢？」
「基於已有的IP資產和驗證過的商業模式，以今年2000萬的預期淨利潤為基準，取10倍的行業保守估值。」
任平生沒有繞彎子，「我計劃出讓15%的股份，以兩億的投前估值，面向企鵝和百度奇藝網，開展同輪次聯合融資。」
彭至堅的筆停了一下，「聯合融資？奇藝也在？」
「是的，龔羽已經表達了投資意向，但具體條款還沒落定。」
彭至堅靠回椅背，手指敲了兩下桌面。
兩億的投前估值對於一家已證明盈利能力的高增長內容公司，10倍PE算得上公允。
原本還打算照例在談判桌上壓一壓，現在有百度在側，空間就沒了。
但反過來想，百度一起進來，意味著生平視的內容能同時撬動企鵝和百度兩大流量池槓桿，對遊戲獲客的價值反而更大。
彭至堅看了許良一眼，許良微微點頭。
「行，」彭至堅合上筆記本，「聯合融資我們認可，你的方案我會報給Pony，如果沒有大的分歧，三方儘快展開出資比例和股權結構的協商。」
他站起來，伸出手。
「期待合作。」
任平生握住他的手，「期待合作。」
許良送他下樓。
電梯裡，他忍不住多看了任平生兩眼。
「任先生，冒昧問一句，你今年多大？」
「二十四。」
許良笑了一下，沒再說什麼，但心裡卻不平靜。
一個拍網絡視頻的年輕人，走進企鵝大廈三個小時不到，拿到了千萬級的投資意向。
要知道，企鵝去年最大的一筆投資，也就對Riot Games的800萬刀。
這事放在投資併購部，夠聊一個禮拜的。
走出企鵝大廈，鵬城三月的陽光已經有了熱度。
計程車停在面前，任平生拉開車門坐進去。
「師傅，去機場。」
他靠在后座上閉眼休息，腦子卻沒閒著。
接下來的路很清晰。
第一步，儘快完成三個域名的資產確權，把個人持有變更為公司資產，這是融資的前置條件。
第二步，等《老男孩》上線，用數據錘實估值，然後和企鵝、奇藝敲定最終的投資協議。
資金到位後，擴團隊，簽藝人，啟動下一部作品。
同時把格瓦拉的票務合作繼續深化，賀歲檔結束，《阿凡達》也快下映了，院線會有一段空窗期，正好趁這個時間把合作推進，流程跑順。
等到暑期檔和國慶檔來臨，格瓦拉就能繼續放量。
但這些都是明面上的棋，任平生心裡還藏著一張更大的牌。
今年下半年，3Q大戰會把馬化藤逼到牆角。
那場戰爭結束後，一個叫程武的人會加入企鵝，提出泛娛樂戰略。
從那一刻起，影視、動漫、文學、音樂，所有內容產業都會被企鵝視為生態的組成部分。
到了那時候，生平視就不再是一家幫遊戲獲客的內容公司了。
它會變成企鵝泛娛樂版圖裡，最早入局、最懂用戶、最有數據驗證的內容廠牌。
而任平生作為股東和創始人，在企鵝體系內的話語權，會隨著這個戰略的推進水漲船高。
這就是他為什麼不等3Q大戰結束再去找企鵝的原因。
等所有人都看明白了再上桌，桌上就沒有你的位置了。
手機震了一下，是白客發來的消息。
「平生哥，《老男孩》的預熱視頻今天轉發破五百萬了，憂酷那邊打電話來問，被我按你說的擋回去了。」
任平生回了個好字，又問，「搜弧那邊有什麼動靜？」
白客秒回：「有，今天搜弧視頻首頁掛了《青春期》的預告片。」
任平生點開白客發來的截圖。
《青春期》的預告海報占了搜弧視頻首頁整整三分之一的版面。
畫面上，一個敞開校服咬著嘴唇的女生，事業線若隱若現。
標題：青春期——發情的你和絕情的我怎麼面對這個濫情的世界
上線日期：3月15日。
任平生盯著那個日期，又看了看搜弧對他預熱文案的拙劣模仿，嘴角勾起。
Alex學聰明了，知道借勢了。
這幾天鋪天蓋地的懷舊預熱，等於替他做了一次免費的市場教育。
這時候推一部打著青春旗號的片子出來，不管內容是什麼，光靠這股情緒慣性，數據就不會差。
但他只學到了皮毛。
他以為任平生掀起的這股懷舊情緒，是可以被任何青春題材的內容截胡的。
但他不知道，情緒和情緒之間是有壁的。
懷舊是一把鑰匙，可打開的門不止一扇。你拿著同一把鑰匙，去開一扇塞滿軟色情的門，觀眾只會覺得被騙了。
任平生拿起手機，給白客回了條消息。
「不用管他們，按原計劃走。」
發完，他想了想，又補了一條。
「把《老男孩》的預告片提前到14號，在微博上發。」
比《青春期》上線早一天。
不是為了搶流量，是為了讓所有人在看《青春期》之前，先看到《老男孩》的預告。
這樣一來，當他們帶著期待點開《青春期》，發現裡面全是大腿和軟色情的時候，落差感會被放到最大。
而這種落差，會變成他們在兩天後點開《老男孩》時的加倍期待。
Alex啊Alex，你以為你在借我的東風。
殊不知，你才是我的東風。
手機又震了一下。
王莉。
「任導，我想好了，明天能再見一面嗎？」
（還有更新耶）