第89章 源源不斷的彈藥

  鵬城，企鵝大廈。

  任平生跟著前台走進會議室時，兩個人已經在裡面等著了。

  左邊那位，三十五六的樣子，西裝筆挺，胸牌上寫著許良，企鵝投資併購部副總經理。

  右邊年輕些，襯衫袖子卷到小臂，何釤，微博事業部運營副總監。

  這陣容，有點意思。

  任平生在對面坐下，心裡有了判斷。

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  2010年初的企鵝投資併購部，是個特殊的存在。

  說好聽點叫戰略儲備，說難聽點就是個打輔助的，遠沒有後世那個「南山高盛」風光。

  現在的企鵝還沒有經歷那場改變中國網際網路格局的3Q大戰，依舊是一個封閉的，什麼都自己做的山寨帝國。

  要不是域名在eName上的公開報價已經有了八位數，需要更高權限的人來拍板，恐怕連副總經理都不會出動。

  按理說，等3Q大戰結束，企鵝徹底覺醒後，才是拿著項目找他們投資的最佳時機。

  但任平生反而覺得，現在有現在的玩法。

  企鵝如今的經營理念簡單粗暴，走別人的路，讓別人無路可走。

  這種霸道，對網際網路同行來說是噩夢，但對任平生來說，反而是機會。

  因為企鵝現在還沒有覺醒泛娛樂戰略，影視行業在他們眼裡跟網際網路八竿子打不著。

  他們不會把一家影視公司視為威脅，自然也不會動用那套「抄你滅你」的打法。

  換句話說，現在的企鵝對生平視沒有敵意，只有好奇。

  而任平生要做的，就是把這份好奇，變成利益綁定。

  「任先生，茶還是咖啡？」許良笑著問。

  「白水就行。」

  何釤推了一瓶礦泉水過來，許良翻開面前的文件夾，裡面夾著任平生那封郵件的列印件，以及一份關於生平視的背景調查報告。

  做過功課了。

  「任先生，」許良開門見山，「您在和馬總的郵件中提到，希望以域名的使用權換取我方的投資。」

  他頓了一下，措辭很謹慎。

  「坦白說，這個想法讓我們有些意外，據我們了解，貴司是從事影視製作的公司，和我們的主營業務關聯度不高，不在我們的投資範圍內。」

  許良的語氣平和，沒有傲慢，但立場很清晰。

  「如果貴司有資金方面的需求，我們還是建議您考慮直接出售域名，或者以長期租賃的方式合作，價格方面，我們有誠意。」

  果然。

  任平生擰開礦泉水喝了一口。

  這個回應在意料之中。

  2010年企鵝的投資邏輯，只投跟自己業務強相關的網際網路公司，要麼是補短板，要麼是堵對手。

  一家拍網劇的小作坊，確實不在他們的食譜上。

  但任平生也沒打算提前跟他們講什麼宏大的泛娛樂戰略。

  有些東西，非得吃過教訓才能想明白。

  你現在跟馬化藤說五年後影視會成為企鵝帝國的核心版圖之一，他只會覺得你在畫餅。

  所以，只需要把事實擺在眼前，講他們現在聽得懂的東西。

  「許總，」任平生放下水瓶，「域名的事不急，我先花五分鐘介紹一下生平視在做什麼，您再判斷值不值得投。」

  許良點了下頭，「請。」

  任平生拿出計劃書。

  「生平視成立不到一年，團隊累計產出四部網絡視頻作品，其中兩部是在搜弧任職時期創作，已播出的三部作品全網總播放量突破1.5億，即將上線的微電影《老男孩》，版權已被百度奇藝網以兩百萬買斷。」

  何釤在筆記本電腦上飛速記錄。

  「當前團隊成員六人，帳上現金超過五百萬，全部來自CPS分成、GG植入、版權分銷等內容變現，沒有拿過一分錢的外部投資。」

  許良的表情沒什麼變化，但他翻了一頁背景報告，對照著看。

  「這些數據確實不錯，」許良承認，「但網絡視頻行業目前還處於燒錢階段，憂酷和土逗至今沒有盈利，您這個體量的公司能賺錢，說明運營效率很高，但不代表規模擴大後，還能保持現在的經濟效益。」

  「許總，」任平生聽他把話說完了才開口，「我知道你想說什麼，體量太小，天花板太低，對企鵝來說沒有戰略價值。」

  許良笑了一下，沒否認。

  「那我換個角度，」任平生看向何釤，「何總，企鵝去年的遊戲收入占總營收多少？」

  何釤抬起頭，「大約48%。」

  「對，接近一半，可以說遊戲撐起了企鵝的半壁江山。」

  任平生豎起一根手指。

  「去年七月，我以定製劇的形式，把遊戲世界觀融入影片劇情中，給《天龍八部》做了一次營銷。」

  他停了一拍。

  「那季《萬萬沒想到》播出期間，《天龍八部》的百度搜索指數漲了340%，新增註冊用戶漲幅7%。」

  何釤的手指徹底停了。

  「十月，《劍網3》也通過類似的方式，在《屌絲男士》第一季里做了一系列深度植入，效果更誇張，因為《屌絲》的受眾和《劍網3》的目標用戶高度重合，那一波直接幫他們把日活翻了四倍。」

  許良的身體微微前傾了。

  任平生知道，這個數字戳中他了。

  企鵝從來不缺流量，手握QQ這個超級入口，一個彈窗就能給任何一款遊戲帶去幾千萬的曝光。

  但問題是，這種簡單粗暴的硬塞式推廣，效率正在逐年下降，甚至已經引起了用戶的強烈反感。

  用戶對彈窗GG免疫了，點擊率越來越低，流失率越來越高。

  企鵝空有金山銀山，卻苦於找不到一把高效的鏟子。

  但如果有一種內容形態，能把遊戲元素縫合進好看的視頻里，讓玩家在娛樂和造梗的過程中，自然而然的對遊戲產生興趣，甚至主動去搜索下載呢？

  這不就是企鵝一直在找的東西嗎？

  不傷用戶體驗，甚至能反向拉升用戶好感。

  「許總，」任平生收回目光，「生平視不是一家影視公司，是一家用內容幫網際網路產品獲客的公司，影視只是載體，核心能力是精準觸達年輕用戶的情緒，然後把這種情緒轉化為商業行為。」

  許良沒接話，但他的坐姿已經變了。

  何釤合上了筆記本電腦的蓋子，第一次主動開口，「任先生，您之前作品的轉化數據確實漂亮，但你怎麼保證這種轉化能持續有效？網民的口味是會變的。」

  任平生看著這位做內容運營的副總監，笑了笑。

  「何總，網民的口味當然會變，但人性不會變。」

  「短劇看膩了我們可以做微電影，微電影看膩了我們可以做動畫，動畫看膩了我們還可以做綜藝。形式永遠在變，但底層邏輯不變。」

  「只要企鵝的用戶基本盤還在，生平視就能源源不斷的為你們提供彈藥。」

  （還有更新耶）