第32章 為愛發電

  古詠鏘的手很乾燥，握力適中。

  任平生和他對視了兩秒，鬆開手，重新坐下。

  「但合作愉快的前提，是雙方都愉快。」任平生沒讓氣氛停留在場面上，「Koo哥，方案看了有什麼想法？」

  古詠鏘坐回主位，示意旁邊的副總把文件打開。

  「方案我們討論過，買斷+分成的大方向是可以的，但有兩個地方需要調整。」

  「第一，獨家首播期我們希望延長到六個月，而不是你提的三個月。」

  任平生沒表態，等他說完。

  「第二，關於貼片GG的分成比例，你要的五五太高了，我們最多給到三七。」

  三七，平台拿七，創作者拿三。

  「哪個三哪個七？」任平生明知故問。

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  古詠鏘笑了，「當然是我們七，你三。」

  「Koo哥，」任平生靠在椅背上，「咱們換個算法。」

  他掏出手機，打開計算器，把屏幕轉向對面。

  「《萬萬》給《天龍》帶來的用戶增長是7%，按照《天龍》當時的月流水算，這7%大概值多少？」

  他按了幾個數字，推過去。

  古詠鏘掃了一眼那串零，沒說話。

  「《屌絲》給劍網3的日活暴漲了四倍，我說一句是它的再生父母都不為過。這些數據不是我吹的，你們內部肯定也仔細研究過。」

  「現在我帶著同樣的團隊，用同樣的方法論來拍《報告老闆》，區別只是題材從遊戲直接換成了和你們緊密相關的視頻創作，你給我三成分成？那我為什麼不直接找個遊戲公司拿全款定製，還要在這裡跟你掰扯？」

  副總想插話，被古詠鏘抬手攔了。

  「你的意思是？「

  「獨家首播期可以給六個月，但分成必須五五。「

  副總終於坐不住了，「啪」地一聲把筆拍在桌上。

  「這不可能」，意識到失態的他重新坐下，「任總，您可能不太了解視頻平台的成本結構，我們每天光帶寬和伺服器的開支就是天文數字，油管55%的分成我們實在是給不出來。」

  「給不起55%就給10%，打發叫花子是吧？」

  任平生的語氣不急不緩，卻句句扎心，「也不知道是誰天天喊著要做中國的YouTube，結果分給創作者的錢連電費都交不起，逼得人家為愛發電。」

  「想要馬兒跑，又想馬兒不吃草，天底下哪有這樣的好事？」

  任平生當然知道國內視頻網站的血淚史了。

  南電信，北網通。

  全行業都在捏著鼻子給這兩家運營商打工，這也是為什麼憂酷土逗年年虧得慘不忍睹的原因。

  但這跟我有什麼關係？

  我只管搞錢，又不是來做慈善的。

  會議室里的空氣瞬間凝固。

  剛剛才因為探討出全新變現模式而升起的那點喜悅，被這份現實徹底打碎。

  古詠鏘坐在主位上，眉頭緊鎖，一言不發。

  他在衡量得失。

  「古總，」任平生沒有再搭理那個副總，目光直逼古詠鏘，「我理解你們的難處，帶寬成本是行業共性問題，不是憂酷一家的事，但你們似乎鑽了牛角尖。」

  「我今天坐在這裡要五五分成，又不代表你們明天就要給所有人都開五五分成。」

  任平生身子前傾，雙手交叉壓在桌面上，氣場瞬間反客為主。

  「規矩是死的，人是活的，得看大局。」

  「搜弧起訴你們的案子還在打吧？版權大戰馬上就要白熱化了，明年...後年...那些傳統影視劇的版權費會從幾萬炒到幾十萬，甚至上百萬一集，你們準備一直拿投資人的錢，去跟別人死磕到底嗎？」

  古詠鏘的瞳孔微微收縮了一下。

  「如果，」任平生敲了敲桌子，聲音低沉而充滿蠱惑，「你們能通過《報告老闆》這次合作，探索出一條全新的路線呢？」

  「一條不需要天價去外面搶版權，完全依靠高質量自製劇，配合精準定製GG，就能實現高轉化，高利潤的生態閉環。」

  「只要這條路跑通了，你們在這場即將到來的版權戰爭中，就等於搶到了先機。到時候你們再去和傳統的版權方談判，議價空間完全不一樣。」

  「更重要的是，」任平生直視著古詠鏘的眼睛，「這是你們向投資人展示的造血故事。」

  會議室安靜了十幾秒。

  古詠鏘靠在椅背上，目光落在天花板某個不確定的點上。

  其他幾個高管面面相覷，誰也沒先開口。

  「你說的這些，」古詠鏘終於收回目光，「都是遠期的事，眼下的分成比例，總得有個落腳點。」

  任平生等的就是這句。

  他需要憂酷，所以這個五五可以松，但不能松得讓對方覺得他好欺負。

  「分成可以階梯式。」

  「怎麼講？」

  「首播期播放量兩千萬以內，三七，你們七我三，超過兩千萬五五，超過三千萬，六四，我六你四。」

  副總剛準備張嘴，古詠鏘抬了下手，他又閉上了。

  「你的意思是，數據越好你拿得越多？」

  「對，數據好說明我的內容給你帶了用戶和GG收入，我多拿一點天經地義，數據不好，你只按三七給，虧不了。」

  古詠鏘低頭翻著方案，手指在「階梯分成」四個字的位置停了一下。

  「三千萬...按你之前兩部劇的數據，這不是沒可能。」

  「那咱們就都開心嘛，」任平生攤了下手，「你開心是因為三千萬播放給你帶來的回報遠超你付給我的分成，我開心是因為拿到了該拿的錢，雙贏。」

  古詠鏘沒有馬上回答。

  任平生也不催，該說的都說了，再多一個字就是示弱。

  「這個方案，」古詠鏘合上文件，看著任平生，「獨家首播改成六個月，單價2萬不變？」

  「不變。」

  「階梯分成的具體條款，得讓法務過一遍。」

  「沒問題，我等你們的合同。」

  古詠鏘看了他幾秒，笑著搖了搖頭，轉身跟副總交代了幾句，親自送任平生下樓。

  離開大樓的瞬間，任平生摸出手機，給大鵬發了條消息。

  「平台談好了，準備選角。」

  大鵬的回覆只隔了半分鐘。

  「選誰？」

  「你。」

  「廢話，我問的是其他角色。」

  任平生把手機揣回兜里，沒再回，有些事當面說比打字快。

  （還有更新耶）