第31章 寫故事的人

  中鋼國際大廈，憂酷總部。

  會議室里煙霧繚繞，氣氛劍拔弩張。

  本章節來源於st☕️o9.com

  「古總，技術部的預算申請你再不批，伺服器就要崩了！」

  一個穿著格子衫，髮際線岌岌可危的中年男人猛地站起來，他是技術部負責人，「別再拿錢去買版權了，那就是個無底洞！」

  「不買版權拿什麼去跟土逗和酷溜打？」

  內容運營VP毫不退讓，聲音比他還大，「搜弧都告到咱們臉上了，等視頻全被下架，大家一起去喝西北風嗎？」

  「沒伺服器，用戶卡得看不了，沒內容，用戶根本不會來。」市場部總監坐在中間，雙手一攤，兩不相幫但句句扎心，「要不...兩邊的預算都砍一半，給我拿去做宣傳得了。」

  「放屁！」

  「你才放屁！」

  幾方人馬爭得面紅耳赤，誰也說服不了誰。

  坐在主位上的古詠鏘一直沉默著，他揉了揉發脹的太陽穴。

  就在這時，會議室的門被推開，秘書快步走到他身邊，低聲耳語：「古總，的車到樓下了。」

  古詠鏘猛地睜開眼，抬手往下壓了壓，爭吵聲瞬間平息。

  「行了，別吵了。」

  古詠鏘站起身，目光掃過眾人，「反訴搜弧只是權宜之計，買版權也是飲鴆止渴，今天這會的重點不是討論買不買一部劇，大夥一起去聽聽那位任總說的變現模式吧。」

  他整理了一下西裝紐扣，「走吧，跟我去門口迎一下。」

  ……

  同一時間，大廈一樓。

  任平生走進電梯，看著紅色的數字不斷跳動，眼神深邃。

  國內視頻網站現在的困境，就像07年的YouTube一樣，靠盜版起家，迎來了潑天的流量，但也背上了沉重的伺服器和帶寬成本。

  以前盜版不花錢，雖然一直虧，但好歹能拿漂亮的用戶數據去忽悠投資人。

  可現在不行了，正版化的屠刀已經架在脖子上了，他們必須掏出真金白銀去買版權，否則連用戶都保不住。

  更要命的是變現。

  眼下各家網站的變現模式極其原始，除了網頁上掛幾個牛皮癬一樣的BannerGG，連視頻前置的貼片GG都才剛剛摸索出來。

  所以，他們急需一個能持續、可複製的變現模式，一個能讓華爾街那幫人精聽懂，並且願意為之買單的好故事。

  而他任平生，就是那個來寫故事的人。

  「叮——」

  電梯門在5樓打開。

  任平生邁步走出，古詠鏘已經帶著幾個高管迎在了前台。

  「任總，久仰大名，真是年輕有為啊。」古詠鏘笑著伸出手。

  「古總客氣了，叫我平生就好，我可是您的同門後輩啊。」

  短暫的寒暄後，眾人步入會議室，直切正題。

  「任總，說實話，我們對您之前操盤的兩個項目也研究過，但對平台的變現能力似乎並沒有帶來直接的提升，所以還是想向您當面請教。」

  「古總指的是GG業務？」任平生問。

  「對，」古詠鏘身旁的一位副總接過話頭，「我們憂酷的GG業務已經是業內第一，並且我們也在積極布局版權內容，未來會成為YouTube和Hulu的結合體。」

  「YouTube和Hulu的結合？」任平生笑了。

  他搖了搖頭，毫不客氣地戳破了對方的幻想，「恕我直言，在國內當下的環境裡，YouTube和Hulu的模式都是死路一條。」

  會議室安靜了一瞬。

  「為什麼？」古詠鏘眯起了眼睛。

  「YouTube靠的是高質量UGC內容對用戶的吸引力，讓GG商願意付費買單，但哪怕是Google都公開承認，還沒穩定盈利。你再看看國內網民現在上傳的都是些什麼？畫質模糊的自拍，粗製濫造的惡搞，品牌商根本不願意對這種內容投GG。」

  「至於Hulu，人家背靠NBC和FOX兩大媒體巨頭，內容根本不用花錢買，你們呢？」

  「而且國內用戶的付費習慣還沒有建立起來，你花大價錢買來衛視劇，只能硬塞貼片GG。可國內用戶對GG容忍度極低，GG一長就罵娘，最後版權費越炒越高，GG費杯水車薪，直接把資金鍊拖垮。」

  憂酷眾人啞口無言，這不就是他剛才吵架的根本原因嗎？

  古詠鏘深吸了一口氣，「任總看得很透，那你提到的變現模式，是指你手上這部新劇？這和我們花錢去買其他電影電視劇又有什麼區別呢？」

  「區別在於底層邏輯。」

  任平生等的就是這句話，「不管是電影、電視劇還是網絡短片，載體形式從來都不是變現的關鍵。」

  「關鍵在於你把什麼樣的內容，以什麼樣的方式，賣給什麼樣的人。」

  眾人聽得雲裡霧裡。

  「這麼說吧，」任平生環視一周，「現在的憂酷就像個毫無規劃的商場，商場裡擺滿了商品，客人進來，要麼漫無目的地瞎逛，要麼直奔某個特定的商品，對客人的消費行為毫無引導，對商品的銷售毫無賦能。」

  「你們甚至連租金都收不了，唯一的變現方式就是在商場外牆掛幾塊GG牌攔路，用戶好不容易加載出來後先看十五秒GG，看完GG後的視頻質量純靠抽獎。」

  他頓了頓，「這樣的商場憑什麼能賺錢？」

  有人嘴角動了動，想反駁，但找不到切入點。

  「任總，」古詠永鏘靠在椅背上，「道理清楚了，怎麼解決？」

  「拿《萬萬》舉例，它是《天龍》的宣發定製劇，而《天龍》的核心用戶群是15到30歲男性，所以《萬萬》的劇情受眾也得是15到30歲男性，然後我把遊戲元素設計成劇情元素，以好看的短片故事代替枯燥的CGGG，在網際網路這個極易傳播的渠道上發布。這就叫作把好的內容以適合的方式賣給需要它的人。」

  說穿了就是後世信息流GG的人工版，和短視頻的運營思維大差不差，

  「結果是暢遊為此支付了合作費用，具體不方便說，但平均獲客成本不到三塊，是他們傳統渠道投放的十分之一，所以他們迫不及待想繼續投資第二季。」

  「這還只是B端，C端的錢也能掙。」

  會議室里鴉雀無聲。

  古詠鏘的眼神越來越亮，他終於明白，暢遊和西山居為什麼接連找任平生拍攝定製劇了。

  但之前質疑過任平生的副總率先坐不住了，「任總，你說C端？你的《萬萬》和《屌絲》可沒賺到用戶一分錢啊。」

  此話一出，眾人都看向了任平生。

  任平生看向那人，表情玩味，「我一個臭打工的，搞那麼拼幹嘛？」

  沉默了兩秒，會議室里爆出一陣笑聲。

  那個副總笑得最響，一邊笑一邊搖頭，他算是聽明白了，不是賺不到，是之前的任平生根本沒有賺的動力。

  古詠鏘也跟著笑了，笑完後，滿臉好奇地往前湊了湊。

  「那平生，到底是什麼辦法能賺到國內網民的錢？」

  「Koo哥，」任平生端起茶杯抿了一口，「您這是想空手套白狼啊。」

  古詠鏘愣了一下，旋即笑著一拍桌子，直接站起來走到任平生面前伸出手。

  「那預祝我們，合作愉快？」

  （還有更新耶）