第56章 博弈與談判

  主辦方並沒有在會場內部準備會議室。

  只有個大的休息室，和一個會長自己的小房間。

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  結果現在各尊神佛下界，誤闖天家，全給人大小房間給占了。

  此刻，房間裡劍拔弩張，氣氛壓抑。

  御三家各隊代表分坐三邊，各自低頭左右討論，竊竊私語，神情皆凝重。

  藤原和三上真司，則坐在兩角落，一副既不站隊，又神似劈腿的樣子。

  不多時，佐藤會長領著渡邊和理察從外頭趕來了。

  他倆本來還在展台忙著登記和賣貨呢，結果一聽此等大事，立馬就趕了過來！

  神谷英樹離門比較近，聽到腳步，身子直起來了。

  接著，就聽見外頭也在私密談話。

  「把御三家和下兩家湊一塊，此等修羅場，簡直聞所未聞，見所未見！」

  「話說，你們社長能應付得了嗎？」

  「害，這個你就放心，論修羅場，他經歷過更慘烈的！」

  神谷英樹和佐藤會長，門內門外，同時：

  「啊？」

  「你看，說起這個，就連渡邊都發抖了。」

  「所以你也親眼見過？」

  「四個姑娘，樓上樓下，還有一對是姐妹，怕了吧！」

  神谷英樹大驚：「哦！」

  星漢社長，竟是此等俊才，那不得不佩服了！

  門開了，房間內數人第一時間投去視線。

  理察腿一下軟了，被渡邊冷冷地托住，往更里側的小房間拽去。

  待那門也一開一關，三兄弟聚首。

  星漢緊急臨時會議，正式召開！

  這時，索尼代表的手機響起，神情立馬緊張嚴肅，起身出門接聽。

  「喂，社長，現在情況是這樣的……」

  三言兩語間，便能聽出是上層領導打來的。

  隨後是任天堂的響了，再往後是世嘉。

  只從漏出的隻言片語，就能嗅到戰場的硝煙，感受到軍備競賽和陳兵百萬的氣勢！

  而這一切的中心，卻是小房間裡，一家名不見經傳的小公司。

  他們同樣在內部開會。

  神谷英樹面色潮紅，深深吸氣：「六個組織的碰撞，三大勢力的廝殺！」

  「利益、利益、結盟、背叛與暗算交織的血色棋局！只為了一個撬動行業格局的驚天籌碼！」

  「當無名小卒站上風暴中心，當凡人之軀直面神界威壓，而他，將做出怎樣的……誒呦！」

  三上真司給了他的光頭一巴掌：

  「嘰里呱啦的說什麼呢你！」

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  不過神谷英樹確實沒說錯。

  作為風暴的中心，星漢內部，此刻是萬般嚴肅。

  蘇硯承坐在簡易小桌後，十指交叉置於臉前。

  「所以現在我們面對三家主機發行商的拉攏，保底兩家開發商的合作，該怎麼抉擇呢？」理察扶著下巴，深深思考。

  「掀桌，直接掀桌，只有掀桌，和資本家沒什麼好談的。」渡邊語氣冷厲如刀。

  「所以你的意思是誰都不談咯？」

  蘇硯承問完，扭頭看理察，「理察，從資本家的角度看，我這樣做會有什麼後果？」

  「不是，你就篤定我肯定知道這個問題的答案了是吧？」

  理察無語，嘆了口氣，想起了自己父親，道，「但如果是我父親的話……」

  他頓了下，若有所思，「首先肯定是渠道封鎖，聯合其他兩家的力量，限制星漢遊戲在各種遊戲店裡的鋪貨。

  然後硬體限制，聯合顯卡和處理器廠商，對星漢的遊戲做逆優化。

  接著供應鏈施壓，聯合光碟廠商提高星漢的印製價格，故意延遲交貨和降低質量。

  最後就是挖人，舉報，輿論抹黑，抄襲專利，起訴

  實在不行就用最後一招，推動政策法案……

  誒等等你們這什麼表情？」

  蘇硯承微笑：「沒什麼，謝謝你，理察。」

  渡邊豎起大拇指：「不愧是你，學到了！」

  理察：「……」

  「所以現在掀桌是不可能了。」蘇硯承重新判斷形勢。

  「不可能。」渡邊搖頭。

  蘇硯承沉聲道：「也絕不能讓御三家聯合起來！」

  「不能。」

  「所以首先，我們先要評估我們在御三家眼中的地位和重量……」

  渡邊思考，斬釘截鐵的斷言：「不，在他們眼裡，重量最大的不是我們，而是另外兩家競爭對手！」

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  廁所里。

  任天堂的代表手持電話，左右踱步，一口一個「嗨」和「知道了」……

  從手機里隱隱泄露出通話的內容。

  「……記住，現在主機戰爭正式白熱化階段，

  我們的核心訴求，就是通過獨占的內容和技術，去搶占主機的裝機量！

  所以第一優先級，就是決不能讓對手得到這項技術！」

  ......

  走廊之間。

  索尼方同樣在手機里匯報完情況，並給出了自己的建議。

  「……以上，就是我的建議。」

  那邊沉默幾秒，做出批覆：「這麼大預算的事，需要再往上報告，公司會儘快開會通過，

  你先按照此前最高的預算跟他談，還不行就回來再說。」

  「記得，我們首要目標是不讓該死的任天堂和世嘉得到，次要目標才是拿到技術授權！」

  「第三目標，如果拿不到技術授權，那就走收購的路線！」

  ......

  「……以上，就是我的報告和建議！」

  廁所隔間裡。

  世嘉代表小心翼翼地等外邊任天堂的人走後，才敢發出聲音。

  「……要記住，這場主機戰爭中，不讓對手得到要大於得到技術，大於得到公司，大於單純的合作！」

  「合作，這是我們保底選項，所以你可以先跟他提條件，暫不用請示，等拿到條件之後，再回公司來走流程。」

  代表呼吸一下急促。

  無需請示，先談條件，再過審批，

  那這可就是，先斬後奏了啊！

  「嗯，去吧，務必成功！」

  世嘉方激動不已，掛斷電話，隨手沖水，推門而出。

  剛出門，迎面突然一張冷冷的老臉，卻是任天堂代表正直勾勾看著他，等著他。

  「……」

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  啪！

  蘇硯承拍桌而起，終於定策，整個人意氣風發。

  此刻，便感覺自己如那江東猛虎孫伯符！

  面對多方勢力，縱橫捭闔，拉攏結盟，最終在這亂世之中，闖出自己的名堂。

  「所以我們眼下的良策，便是暫不掀桌，PC先發，綁定玩家，利用網際網路優勢布局，積蓄力量！

  同時利用御三家相互排斥的現狀，利用他們的硬體焦慮，從而分化彼此，從而撬動最大誠意！」

  蘇硯承道：「如此一來，御三家必然會為了拉攏我們，提供各種幫助、支持和便利，

  而這一切，只不過為了給我們留下好印象，

  好希望PC之後，我們的遊戲能首發他們的平台，我們公司能授權給他們技術！」

  「敵人的敵人是朋友！」

  渡邊也點頭認同：「稀缺資源面前，爭奪永遠比打壓優先級高！」

  「啊，所以我們要同時拿三家的好處，這對嗎？」

  理察舉手，「然後拿了好處，那代價呢？我們拿了好處不回報的嗎？」

  蘇硯承不語，面色緊繃，掃視二人。

  當和渡邊對視上的時候，兩人同時一停，視線交織，心有靈犀。

  「……」

  於沉默中，兩人緊繃的嘴角，微微翹了起來。

  隨後，蘇硯承感覺自己像是回到上輩子的KTV包廂，朝著門外，大手一揮。

  「下一批，啊不對！」

  「下一位！」

  理察和渡邊激動了。

  這輩子，還能有面試御三家的一天說是！

  然後，出乎意料的，竟是世嘉的代表先進來了。

  看樣子，另外那兩個巨頭都打算先觀望一下。

  蘇硯承面帶微笑，起身握手：「請坐吧，那麼您代表世嘉……」

  「抱歉，時間緊迫，客套就不必了！」

  世嘉代表擺擺手，啪的把一頁撕下來的筆記紙頁，拍在桌上。

  上邊是潦草的字跡，和分條分列的條款。

  「世嘉願意以最高的誠意和最穩的兜底保障，來換取貴方的技術和作品！」

  「40%的主機版分成，前所未有，那兩家也做不到！」

  「同時還有銷量保底，若土星版銷量未達80萬份，世嘉願意補足差額部分的30%！」

  代表胸有成竹，口若懸河。

  「而且我們只需要2個月獨占期，那兩家也不會比我們更短！」

  「另外還有800萬美元宣傳預算，歐美街機渠道，全球5000家世嘉遊戲廳同時投放！」

  「最後，就是世嘉願意提供1000萬美元無息研發貸款，可用於星漢的團隊擴張、技術疊代，還款期限保底5年！」

  噝！

  這條件！

  理察開始顫抖了！

  就連渡邊也面露震驚。

  「很好，只是我需要考慮一下……」

  蘇硯承笑而不語，見他再無話說，速速揮手。

  「下一位！」

  （還有更新耶）