第20章 渡邊是為好同志啊！

  無內鬼，來點談判技巧。

  求職也好，外交也罷，就學學川大統領，談條件不要怕離譜，要的就是離譜。

  要有三哥縱橫美利堅職場的自信，什麼東西都敢誇下海口，什麼玩意兒都有本事塞到胯下……

  只要你告訴對方，你要把房子拆了，那麼一會兒要開扇門窗，就變得異常簡單了起來。

  所以……

  「什麼!」

  「你想要分成，而且只授權主機平台？」

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  村上簡直不敢相信自己的耳朵，驚訝地又重複了一遍蘇硯承剛剛說的條件。

  「是的。」

  「而且影視和動漫的版權還限時？」

  「對，三年之內你們不拍出作品，那麼授權作廢，除非……」

  「除非什麼？」

  「除非共同開發，我們擁有一部分事項的決定權。」

  「你在跟我開玩笑嗎？」

  「沒有。」

  「……」

  「你們TM甚至都不是一個公司！」

  「是這樣的。」

  村上深深呼吸，以至於一手拿著座機聽筒，另一隻手要用力按壓太陽穴。

  這樣才能把感到被冒犯的怒意，和感到荒謬的笑意給壓制下去。

  他沉沉吐了口氣，接著說：

  「抱歉雖然有些失禮，但我說這話並不是歧視的意思啊，我只是就事論事。」

  「我知道。」

  蘇硯承一直很鬆弛的態度，仿佛面對的不是索尼，而是樓下便利店。

  「如果你們星漢是公司，那還好說，這些條件都算正常。」

  「一些的工作室和開發公司，條件會比你們還過分。」

  村上認真的語氣，

  「但問題就是，你們就一社團，你們沒有營業執照，沒有稅務登記證，你自己也不是法人，那麼就無法成為所簽合同的主體。」

  他停一下，皺眉，

  「等等，你聽得懂我在說什麼嗎？」

  「聽得懂。」

  「很好，所以如果要按你說的合作，那麼至少你需要有個對公帳戶來開發票，來繳納企業所得稅，

  同時索尼這邊也能合法合規的進行財務結算，日本金融廳才不會懷疑我們是在洗錢！」

  村上幾乎是用吼的力氣，把最後的道理告訴蘇硯承。

  蘇硯承不咸不淡的回道：

  「嗯，我懂。」

  村上沉默了，沉沉呼吸了幾下，語重心長：

  「而且你是中國的留學生吧，我還是沒有歧視的意思，但按照文部科學省的規定，

  留學生在日本是不能夠創業的，甚至打工都有一周不超過28小時的時限。

  也就是說，我甚至申請在內部成立個遊戲工作室，把你聘請過來都不行。」

  淚目，他是真的有在為星漢著想。

  「是啊，真是麻煩吶……」

  而這一點，蘇硯承也頭疼。

  本來以為成立社團，已經算是解決這個問題了。

  但沒想到問題其實沒有解決，只是延後了。

  留學生不能創業，這是他們遲早要面對這個死局。

  這讓蘇硯承不得不舉著聽筒，煩惱地揉了揉眉心。

  「所以要不這樣，你能輟學嗎，輟學後直接入職索尼旗下的工作室，把留學簽證改成工作簽證？」

  村上提議。

  對於明星製作人，對於有潛力的工作室，尤其在這個戰局焦灼的階段下，索尼從來都表現出求賢若渴的姿態。

  而且《松子的一生》驚為天人的優化，令人稱道的反套路機制，和老練的數值定義……

  無論是評估部門還是製作部門，都是讚不絕口的！

  所以就像蘇硯承說的。

  比起買下一部作品，他反而更想搭建長期的合作關係，共同開發。

  到時候推出一個小島秀夫這樣的製作人，反而比買斷《松子的一生》更具價值和利益。

  只是可惜，村上主任的提議確實很不錯的解決辦法。

  「但我母親不會答應的，她如果知道我輟學，絕對會和我斷絕母子關係，想都不用想！」

  蘇硯承嘆息。

  「中式家庭的困境嗎？」

  「嗯，我父親生前在科學院工作，積勞去世後，哥哥學成後繼承了他的遺志和崗位，也進了同一個研究所，」

  蘇硯承低聲說，「現在只剩我是最菜的了，做遊戲本來就已經很離經叛道了，要是連文憑都沒有……」

  而且上輩子，本就對媽媽很是虧欠，這輩子是真不想讓她失望。

  「懂了，那就要再想想別的辦法了啊……」

  「是啊。「

  村上試探：「那買斷……」

  蘇硯承決絕：「不行，我還指望著松子做我公司和網站的看板娘呢。」

  村上嘆氣：「行吧。」

  兩人一時有些沉默。

  氣氛有些尷尬和低壓。

  突然，大腦的弦仿佛被猛地一彈！

  【叮！】

  許久未聽的清脆鈴聲，從腦海里響徹！

  【任務截止期已到，任務結束！】

  【數據統計中，成績結算中……】

  蘇硯承低沉的情緒似乎被這一聲打斷了。

  眼眸一亮，是啊，都有掛了還怕這的那的！

  想不出辦法就接著想唄！

  開發《松子的一生》這一路來，音樂、美術、優化、劇情各種問題，不都是一個個，一點點的解決過來的嗎？

  人不管走到哪一步，總會遇見問題，但遇見問題，那就想辦法解決問題唄！

  老站著不動，擱原地愁眉苦臉，唉聲嘆氣的，幹嗎呢！

  就像老話說的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多！

  蘇硯承抿了抿嘴唇，先放話了：

  「村上主任，聽你的意思，如果我們星漢成了一家公司的話？」

  「如果你們是公司，那麼當然就是雙贏的結局，」

  村上道，「我們做發行商的，當然清楚你們才是最理解遊戲的人，

  清楚玩家們喜歡的，是看見製作人的臉和開發公司的logo，

  我們這些藏在幕後的，無非給一些資金、營銷、宣傳和本地化方面的扶持。」

  「我會想到辦法解決的這個問題的，而下一次再談話，將會以星漢遊戲公司的身份！」

  蘇硯承斬釘截鐵。

  村上似乎也被他的氣勢鎮住片刻，笑了笑：

  「本來我是不想和你再談了的，那麼我就再多問你一句，你的下一款遊戲的企劃是什麼？」

  蘇硯承稍作沉思：

  「賽博朋克吧，少年的期望，少女的夢想，還有他們的愛情，全都要消逝在霓虹的泡沫之中……」

  「有點意思……那行吧！」

  村上終於拍板，「0345761628，這是我辦公室的號碼，我期待你的來電。」

  說罷，掛斷之前，又頓了下。

  「當然，如果你實在找不到辦法，那麼買斷協議依舊保留，只是這次最多2000萬。」

  「好的，感謝！」

  蘇硯承掛斷了電話。

  不再憂心忡忡，而是自信滿滿。

  OK，看樣子，所面對的一切都在提醒自己，是時候將事業推進到下個階段了。

  理察反而愁容滿面，還沉浸在蘇硯承拒絕3000萬的不可置信中。

  渡邊歪歪頭，提前問：

  「所以什麼感受，拒絕三千萬？」

  「什麼感受？」

  蘇硯承無奈的勾起嘴角，搖搖頭，

  「感受到，矛盾是普遍性和絕對性啊！」

  渡邊點點頭：

  「無論是幹革命，還是做遊戲，還是開公司，一個矛盾克服了，又一個矛盾產生了，

  在任何時間、任何地方、任何人身上，總會有矛盾存在，這是不以人的意志能決定的。」

  蘇硯承詫異的看了他一眼：

  「你知道這句話的出處？」

  「父親年輕時床頭常放語錄和選集。」渡邊說。

  「剛問令尊……」

  「赤軍派，他最後死在了特拉維夫。」

  「難怪你對大公司那麼有敵意。」

  「我只是知道誰是敵人……」

  渡邊笑，深深的看了蘇硯承一眼，

  「……誰是朋友。」

  說罷，他竟帶著幾分安慰的語氣，拍拍蘇硯承的背，道：

  「放心吧，有矛盾很正常，只有停止發展的事物才會沒有矛盾，才會不出現問題，我相信你和我們能解決的。」

  「所以，咱們的錢呢，咱們的三千萬呢！」

  理察回過神來了，按著蘇硯承的肩，面若喪屍，喃喃的問，

  「本來有這筆錢的話，咱們社團不僅能買更好的設備，能好好放縱，還能靠這筆錢開發下一款遊戲啊……」

  「而且你能想像，如果我把索尼買了咱們遊戲的消息告訴我爸媽，他們會是什麼反應嗎？」

  「額……」

  蘇硯承有些不忍，剛想安慰、辯解和說服。

  渡邊插手進來：「交給我吧！」

  接著，就聽他一臉講課老師的模樣，喝醒了美國小伙。

  然後正經嚴肅的拿出數據，開始連續質問：

  「短視狗！你知道一旦達成分成，咱們能賺多少嗎？」

  「多少？」

  「真是傻子，來我們算筆帳，假如《松子的一生》PS1版按分成模式，基於索尼強大的宣發和銷售渠道，假設我們賣了10萬份，

  別質疑這個數字，以PS1現在勢如破竹的銷售，幾個月後賣出千萬台只是時間問題，而我們的《松子的一生》不過1％的滲透率，

  1％的滲透率，10萬份，每份售價5000日元，索尼拿 55%分成，星漢拿45%，那我們能分到，將會是 2.25億日元，

  而這，就是3000萬買斷價的7.5倍！」

  「啊？」

  理察眨巴眨巴眼。

  渡邊繼續進攻：

  「更何況，IP歸我們，後續還能做續作《松子 2》，還能動畫化，還能賣周邊，

  甚至把『松子』做成系列角色！

  這些收益加起來，可能是3000萬的 20倍、30倍！」

  渡邊幾乎要把唾沫星子噴在理察臉上。

  「對星漢來說，3000萬隻是一次性的快錢，但IP控制權可是一輩子的飯票！」

  「只要有這張飯票，你哪怕三十年後推出個重製版，照樣有玩家會為了情懷買單！」

  蘇硯承都被他的話驚得一噎。

  渡邊你這傢伙，現在就能想到，要推出重製版了嗎？

  那是很有炒冷飯、搞情懷和割韭菜的意識了。

  噝！不過話又說回來……你一赤軍的兒子怎麼那麼懂資本家的玩意兒啊？

  「維托·科里昂說過，離你的朋友近些，但離你的敵人要更近一些。」

  渡邊如此解答道。

  （還有更新耶）