第328章 鄉下人聯手的資源

  第328章 鄉下人聯手的資源

  看本書最新章節，請訪問sto9.co⛅m

  「第一批進場的企業，以原材料生產加工類型的企業為主，勞動密集型產業為主，新鄭這邊如果有上市的需求，業績我們可以做，IPO的團隊全套華亭班」，經驗非常豐富。常規路演不需要做，直接在揚子江兩岸走走過場就行————」

  為了讓劉老二的老丈人信心更足，老沈還是交了不少底的，其中就包括了「疁城陳氏」跟張大象的聯姻。

  雖說放眼全國來看，那都是上不得台面的級別，但在揚子江兩岸，情況就不一樣了。

  算是「低配高門」和「高配寒門」的合作，在特定領域裡有著極為絕妙的化學反應。

  「反正是要治理汴河，能不能從環保設備入手？之前那個滴頭生產廠，可以當作由頭吧？」

  「完全沒問題的。」

  環境保護相關的技術應用，除了污染治理、節能減排這種，還有像清潔材料、易降解材料等等，也算。

  降噪用的隔音棉，也是環保技術的一種。

  環保技術是個深不可測的市場，有些技術太常見，以至於沒啥感覺，比如乳膠手套、

  熔噴布、過濾網、消音瓦、抗反射玻璃——————

  涵蓋的範圍特別大特別廣，所以這會兒跑業績來衝上市，路數非常多，不差那仨瓜倆棗的。

  周鯤以前沒得選，現在他手裡有「滴灌技術」養個老，那自然想要玩大一點的。

  比如清淤設備、防波堤、坡道加固網、河道垃圾清理機械————

  一條汴河足夠養活七八家工廠，只不過需要說服河南西道多個人口大市來長期採購。

  這個公關不好做，但必須做。

  至少前三年甚至前五年，不能是本地的「關係戶」進來瞎勾八狂撈，得讓「工業小鎮」的供應商能夠在新鄭以及新鄭周邊地區立棍。

  「只要工業小鎮」這邊同步跟進，濱江鎮那邊直接拿下五個縣級市的大訂單。」

  「真的假的？」

  「有交換的，比如說江皋和基江分別都有十字坡」和金桑葉」的進駐，汽渡運營也希望物流規模能夠增大，這是雙贏多贏的事情。擺上檯面溝通，沒人會為了給家裡小輩走門路得罪這麼大的投資。」

  江皋市跟暨陽市的汽渡是打算衝量的，從審批通過到運營，光靠兩個縣級市的貨運量、客運量哪兒夠？

  「十字坡」目前最大的特點，不僅僅是提供了高標準的安全，還有逐漸成熟的電話接發單。

  這跟張大象早早籌備客服中心是離不開的，逢年過節的客服壓力極大，在沒有「智能語音」輔助之前，那就得靠著接話員、客服專員、業務專員的嗓子硬頂。

  人的嗓子是有上限的，所以客服中心的規模肯定是越大越好，外包出去也不是不行，但「十字坡」、「金桑葉」這種專業性、數據性要求極強，崗位培訓就不簡單，所以外包並不會降本增效，反而增加溝通成本。

  「十字坡」也不是那種需要靠「拖」字訣來忽悠客戶的企業，快速解決客戶需求，精準提供解決方案，才能進一步增加客戶轉化率。

  所以橫貫暨陽市東西的新國道，過路的貨車司機只要不傻，在「十字坡·郭家莊店」停靠補給外加接個返程單或者順路單，那都是很正常的事情。

  目前依託「十字坡」成立的託運公司、物流公司有七八百家，其中九成都是「夫妻店」，公司由老婆掛名運營，主要公司財產就是夫妻兩個砸鍋賣鐵置辦的二手貨車。

  做五百公里的大概一半，另外一半就是百公里內的短途運輸，甚至很多直接就是區縣內的十幾公里生意。

  江皋市那邊需要「十字坡」的原因，是有兩三百輛車在暨陽市這邊跑，不是因為單價高，而是穩，不怕出么蛾子，溝通成本極低，基本就是「十字坡」內部完成有效溝通。

  雖說就隔了一條長江，也不遠，可總歸是在自己家地盤更放心，所以這些正在跑的司機，就跟鄉鎮和江皋市進行了反映。

  本來就希望擴大合作範圍的江皋市，自然是一拍即合，在「金桑葉」的三千噸庫容優質項目基礎上，進一步討論「十字坡」的全面落地。

  初始標準也不高，就「十字坡·濱江店」的規模，柴油四機八槍頭就行。

  「十字坡」在江皋落地往汽渡和國道靠，也正好可以借這個由頭，強化沿江鄉鎮的基本建設。

  這種互相促進的模式，可複製性很強，放在河南西道也沒有行不通的地方，只是政府需要頂得住壓力。

  「那最先落地的原材料加工企業，是什麼方向的？」

  「肯定是房地產相關啊，水泥廠肯定要有，其次就是砂石廠，汴河的河砂品質還行，治理汴河的過程中，采砂、洗砂業務也由工業小鎮」全包，掛個新材料公司」的名頭。光水泥和河砂這兩樣，創造就業一千兩百個沒有問題。這一千兩百個就業，一半拿來安置新鄭倒閉的兩家企業下崗職工。再有四百個，給工業小鎮」所在第一批征地的農村勞動力，在暨陽那邊叫「遷土工」，章程直接照抄暨陽市的安置條例————」

  周鯤聽得很認真，實際上這些事情本來不應該是他來聽，但情況比較急，雙方甚至是多方現在以信任度為最高優先級。

  所以他這個混學術圈的，出來幫地方上也分分憂。

  「為什麼要強調這一千兩百個就業？」

  「堵住新鄭這邊社會保障和就業相關的嘴，把他們拉攏過來，有來頭的也不好使。現在新鄭下崗職工再就業的壓力，放眼全國也是名列前茅，再拖就是高壓鍋干燒。」

  「行，這個我認真記一下。」

  鋼筆在本子上快速記著，周院長身為一個水利工程師，年輕時候在野外「採風」，速記也算是基本才能，就是字不好看，很多時候就只有自己看得懂。

  這會兒周鯤也完全明白了沈官根的策略，那就是自家陣營的人，搞得多多的，當然也不僅僅是人，可以是抽象的「法人」，總之就是利益上都能沾一點兒，而不是啥也撈不著。

  然後把想要吃獨食或者抓緊時間把權限變現的人孤立出去，在「新鄭發展大勢」面前，朝中有人也得靠邊站。

  太多人想要進步了，而現在是能帶著人進步十年甚至十五年的大項目，少不得自己進步之後，心腹部下還能跟著進步五年左右。

  「另外工業小鎮」的中職班直接開展春季招生，這件事情非常重要，張總那邊優先級是最高的，比水泥廠的落實還要高。」

  「中職班？這是為了什麼？」

  「紡織類設備的維修保養，目前在濱江鎮已經囤了一批設備，本來是打算用在江皋市的，不過我們現在不是在協調資源嘛，所以江皋市那邊也同意可以先緩一緩，讓工業小鎮」這邊的棉紡業務先做起來。去年河南東道的棉花大概七十萬噸，本地棉花優勢一般，但是態度要有，可以保證未來三年每年都吃下最少十五萬噸。」

  「臥槽，濱江鎮現在消化能力這麼強？」

  「現在十字坡·吳家灘店」的一部分倉庫，就是皮棉倉庫」，暨陽市的小廠直接拿單子提貨，風險也小。十字坡」也就是賺點管理費和手續費，這也是為啥江皋市兩三百輛貨車在暨陽市這邊跑，有原因的。」

  「那在新鄭這邊也是大廠？」

  「肯定的，張總對於小打小鬧沒有任何興趣，新鄭這邊只要棉紡產能拉起來，出口也能做。」

  「新鄭這邊做出口？」

  「一些美國那邊幫會的專用服裝，量不大，但是對於圖案樣式有要求，可以做套裝。

  一套在一百七八十美元左右，包括了頭巾、T恤、綁帶等等。基本上今年就會開展業務，跟大規模批發不好比，不過做到一百幾十萬美元的規模還是很容易的。用出口訂單來反哺本地產品線，說不定華西市場也能吃下來。」

  紡織品出口如果是內陸地區，最好還是高附加值產品，比如說蜀錦這種高檔貨，或者就是羊絨製品，這種走空運也是不影響的。

  實際情況也是如此，很多高附加值的初加工紡織品，批量走海運的並不多，這玩意兒講究一個時效性，一個「時裝周」的當月，可能就是全年銷量的百分之八十甚至是九十。

  在美國的東西海岸，恰恰也有美國本土的時尚界。

  尤其是「好萊塢」關聯的時尚界，最初存在的功能，就是為了對抗歐洲時尚界或者更確切一點是法國時尚界。

  別看義大利有什麼米蘭、羅馬等等時尚之都，但歐洲時尚界的話語權是牢牢把控在法國人手中的。

  每年光做偽·奢侈品，市場規模就超過五百億英鎊，這個市場非常畸形，對於文化界的吹法螺極為依賴，跟媒體界算是穿一條褲子的。

  在畢卡索時代，歐洲的美學還需要掌握數學，但蘇聯完蛋之後，歐洲的美學迅速墮落成純粹的藝術生，算是真正傷了根基。

  相反美國人在「流行文化」上的推動，涉及到了電子學、數學、圖書管理學等等學科，幾乎大多數「流行元素」中用到的電子設備，都是美國東西海岸發揚光大的。

  同樣的情況在服裝面料上也是如此，歐洲目前依然是服裝面料主要研發地，但市場應用卻是美國人在玩。

  所以如果說國內的紡織類出口，在內陸地區的話，附加值越高越好。

  胸罩、絲襪、情趣用品、絲綢、羊絨、印花設計等等等等，都是可以稍稍在運輸方式上不挑成本的類型。

  沈官根跟周鯤說的事情，本質上就是「張總名下一盤棋」，生意是做不絕的，那種單品利潤高但總量一般的訂單，完全可以不放在暨陽市做，而是放在有機場的新鄭來做。

  同時暨陽市這邊「濱江家居城」談下來的訂單，如果是在關中道、關內道、隴右道、

  劍南北道等等地方，新鄭作為「鐵路樞紐」的優勢就瞬間體現了出來。

  相當於「工業小鎮」的棉紡產能是個分廠，在新鄭這裡的生產單位，產銷並不完全掛鉤，安心做好生產就是。

  這對於眼下的新鄭來說，尤為重要。

  當然內耗風險也極大，這個內耗倒是不來自部門和部門之間，而是崗位待遇在「張總名下一盤棋」的體系中拉平，會直接引發新鄭當地人力資源的瘋狂競爭。

  跟直接就業的人關係不大，而是跟有實力把一線工人塞到「工業小鎮」的人————關係很大。

  別處工資四百，這裡工資八百就已經容易出事，直接干到兩千多，那完全就是往賈魯河裡扔手雷炸魚。

  關鍵張大象邀請新鄭的人來參加「十字坡元宵節聯歡晚會」，要溝通的一個重要環節，就是薪資待遇問題。

  政府大多數時候跟資方溝通、談判，都是希望提高勞工待遇，但現在不一樣，肯定是希望張大象回調，或者至少把一部分薪資待遇，轉化成「年終獎」的形式，在年末來支付。

  可惜張大象對這些毫無興趣，他是肯定不會答應的，或者說新鄭那邊提出的任何要求他都會否決，直接鎖死新鄭能夠跟他談判的任何可能性。

  這也是為什麼會是老沈出馬，同時「團寵」是小陳————

  他們的功能之一就是做個緩衝，雖然沒啥叼用就是了。

  「你們這樣的玩法，將來要是出事，肯定會上新聞。」

  周鯤反覆琢磨著女婿死黨交底的話，信息量非常大，幾乎就是五年左右，會吃下七八萬人馬，而且還能早早捎一個上市公司，如有必要，哪位空降來鍍金的公子想要業績，多做一個上市公司，也沒啥難度。

  暨陽市和周邊區縣，能直接買的「殼」就有一百多家，將來只會更多。

  而且現在還引入了華亭那邊疁城陳氏的會計師，出海也不是不行，就像現在，張大象只要電瓶車組裝廠或者維修廠放在西雅圖或者洛杉磯，直接讓混出頭的「老墨」來折騰「粉紅股」也就是分分鐘的事情。

  可以這麼說，這次揚子江兩岸的「鄉毋寧（鄉下人）」，算是把資源堆得滿滿當當，就看新鄭這邊的決心到不到位。

  到位了直接整活兒，錢糧人馬都是管夠。

  只要新鄭這邊沒有人想要「謀大逆」或者「圖謀大寶」，周院長擔心的事情基本不太可能發生。

  老沈也懶得跟劉老二的老丈人解釋太多，不過跟老人家說對他女婿將來大有裨益之後，周院長也就沒有再去瞎琢磨。

  琢磨不了一點。

  >

  （還有更新耶）