第272章 反向挾洋自重

  第272章 反向挾洋自重

  跟老曹大概談妥了礬山縣的投資，張大象這才算在媯州市的事情告一段落。

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  因為考察和開會都拉上了龍思齊和馬勇，所以有些項目上的溝通，都是能早點拍板交叉的，就現在拍板。

  比如說玻璃原料的供應商、太陽能真空管的採購、專業物流團隊的搭建，這些都需要溝通。

  如果是國外投資商，地方選擇直接就是找港口碼頭，但張大象主要目的不是利潤，當然利潤肯定還是要維持的，只不過要求沒那麼大。

  此時跟老曹約定的事情，投資是投資，但本質上跟礬山縣沒啥關係，是張大象個人的關聯產業，體系上有些區別。

  算是相對來說比較個人性質的「計劃經濟」，他在國外的市場有個需求預估：他在國內的工廠就有一個產量指標。

  整個過程只需要打通物流。

  技術含量不高的行當，簡單逐利即可。

  之所以費這麼多心思推劉萬貫上去，既有發展使然，也有環渤海有個分基地能分攤壓力。

  揚子江兩岸的民營企業很快就會進入到下一階段的瘋狂擴大再生產，不是一家老廠發展出一家分廠的路數，而是集體上槓桿，鋼鐵廠和紡織廠的大規模併購帶動了化工廠的大規模併購、擴張。

  如此激烈的競爭，其實並不適合搞上一個版本的「地方特色產業」模式，同樣是「地方特色產業」，揚子江兩岸的區縣一級，早就脫離了國內爭個先後，搶的是國際貿易市場份額。

  而這一切發生，根本不是主動的，都是被動。

  沒轍，你不出去隔壁區隔壁縣的同行，是真會吃了你。

  所以這會兒錢塘江兩岸的發展路數，已經跟揚子江兩岸有了區別，都在儘可能地做渠道、平台。

  錢塘江兩岸的企業，也算是貫徹了自古以來的「行商」策略，跟揚子江兩岸的「坐商」，還是發生了發展偏差。

  這也是為什麼傳統批發市場會在錢塘江兩岸如火如茶，也都是逼得沒辦法，餘杭的老闆稍微懈怠，明州的同行一樣吃了你，猶豫一秒鐘都是對鈔票的不尊敬。

  鄉黨？情誼？姻親？友朋？

  開什麼玩笑。

  相較於淮南道、江南東道的路數，整個華北其實都溫和得多。

  只不過，因為這樣那樣的原因，華北的縣鄉兩級產業發展是受限的，連張大象加上劉萬貫都要各種迂迴戰術，其餘類似礬山縣老曹一樣的人比比皆是。

  從人口規模上來說，漳水港市的潛力開發不足百分之一。

  問題就在於，本該是漳水港市經濟腹地的地方，反而讓它成了功能包，這種經濟發展上的倒掛有多麼彆扭和詭異，需要從基層到上層都要各種輾轉騰挪。

  劉萬貫這傻卵能夠在媯川縣做到這種地步，是超出張大象想像的。

  就他重生前的經驗來說，劉萬貫這歲數應該才出獄幾年。

  至於老曹這樣式的，勾一個「形狀輕佻」，基本就可以宣告他去找個養老地方看報喝茶。

  不過張大象並不在乎能不能在幽州做產業投資，然後再通過幽州的爺跑去漳水港市整個貿易公司。

  因為「漳發行」的亂入，張大象是先有漳水港市的招商引資，後有整個為州市產業投資規劃，將幽州這邊力量全部摘出去的辦法就是缺一條像樣一點的路。

  剛巧修路的一個重要指標，就是看當地經濟發展觸碰到的線。

  為川縣和礬山縣雙雙達線的同時，修路問題就從什麼時候修，變成了修多大。

  同時為了加速這一切，張大象在礬山縣捐路抵稅，在媯州全市其實都可以這麼做的。

  那剩下的事情就簡單多了。

  幽州的確做不了漳水港市的經濟腹地，什麼雙城發展戰略也基本就是扯淡，本質上就是漳水港安心做好三產配套，但州市、平州市、檀州市等等地方，完全可以做漳水港的經濟腹地。

  只不過要繞開大規模的國有投資，大力依靠縣域經濟、鎮域經濟甚至是鄉村經濟。

  這種宏觀上的事情，張大象現階段影響不了一點，不過他個人的商業體系，完全可以這麼操作。

  有沒有幽州市的政商力量支持都不影響這一點。

  張大象跟劉老二說「謀大逆」，這也算是表現形式之一。

  當然他如此賣力，主要樂子還是在方便「盪魔」上。

  跟華亭市一樣，漳水港市同樣是「諜都」，或者說渤海諜都，很多野路子在這裡都好使。

  連著七八天的會議，其中就有漳水港市牽頭的「冬季招商引資大會」，項目挺多的，國內外投資商齊聚，張大象也算是細分行業的重點企業，劃到了「車輛交通服務業」那一撥。

  國內除了連鎖加油站，就是他一家是吃上肉還做大的，高速公路服務區的體系，這會兒連影子都沒有。

  漳水港市的「冬季招商引資大會」是在幽州召開的，「漳發行」的人到了，有老熟人，但老熟人也不敢跟張大象在外面表現得熟絡，瞧著就是公事公辦的模樣。

  沒辦法，在這一帶混，哪怕是在東北「務農」，也是要看人臉色，稍微站錯了位子，就容易被人穿小鞋。

  張大象因為是「商人」，反而沒有那麼多計較，該吃吃該喝喝，順便跟人嘮嘮嗑。

  「老闆，軸承廠的人也過來招商，而且似乎是拉到了外資。」

  龍思齊瞧見了老熟人，老軸承廠這會兒已經業務拆分，後續發展如何，龍思齊這個曾經的副廠長，也沒啥興趣。

  現在跟張大象匯報情況，是擔心破壞他挖人的進度。

  老軸承廠的工藝車間基本上只要是龍思齊認識的，已經談好了待遇，明年三月份入職「長弓機械廠」的礬山分廠。

  要是外資到位了，說不定還真會出現變數。

  「放心吧，假外資。」

  拿了個橘子剝起來，張大象跟看客一樣，悠哉悠哉聽漳水港市的人陸續登台發言，還有受邀的投資商代表講兩句。

  這裡面有真正的投資商，但還有「託兒」。

  只要是需要爭搶分餅的地方，就一定有狗托，需求擺在那裡。

  「假外資？」

  愣了一下，龍思齊還是見識少，這操作其實根本不稀奇，淮南道很多日企、韓企的配套工廠，其實有些就是國內合作方的馬甲。

  常年混跡在廠區，龍思齊沒有當過經理，跟工廠外面的牛鬼蛇神們打交道還是太少。

  說到底，龍思齊終究還是個蓉城電科大畢業的正常工科狗，玩玩金屬處理或許很專業，但社科這一塊————還得練。

  「只要是涉及到金屬處理的市場化企業，跟哪家外資合作的消息，不會超過兩天時間，就會在揚子江兩岸傳得到處都是。基本上凡是「規上企業」，都能打聽到。」

  」————」

  龍思齊感覺自己發現了一個很新的版本。

  給龍思齊剝了一個橘子，在他回了一聲「謝謝」的時候，張大象接著道，「我爺爺有個姐夫，是做銅金屬加工的，這次漳水港的冬季招商引資情況，早就摸了底，大概什麼情況，今天到場有頭有臉的都知道。只有像你們這樣的，才會覺得這是現組的局。」

  ，，一番話聽得龍思齊精神恍惚，總覺得揚子江兩岸的投資是不是太過超前了一些。

  實際上他哪裡知道，這都是搶出來的版本，早些年其實也跟龍思齊心中的刻板印象差不多，都是老老實實打掃乾淨屋子。

  後來情況變異，純粹是不爭不搶就是要飯，兄弟城市在一起窮的時候才是兄弟，都要搶肉了——那肯定憑本事搶的項目，為什麼要跟你分？

  從華亭到金陵這一線，基本上都是這個鳥樣。

  反映在商業意向的努力上，最直觀的就是服裝產業，現在還整什麼三個月更新，一個月打樣，要不了十年，必然是四十八小時甚至二十四小時之內出樣品。

  離譜程度是國外競爭對手無法想像的。

  說白了，不管是長三角還是珠三角，同業競爭的烈度、規模，本身就是國際上「經濟大國」級別的，只不過剛巧這倆地方都在一個同一個國家內，於是國家身份認同跟跨國市場競爭，產生了認知偏差。

  中國是一個國，菲律賓也是一個國，但市場競爭上，那能是公平的一對一嗎？

  所以只要是整出跨國業務的大公司，不會在國內單獨搞一個大市場總監就完事了，底下細分的區域總監掌握的資源，面對的市場規模，基本都是一個五千萬人口左右的國家。

  於是當這麼多「國家」激烈競爭到「二十四小時之內出樣品」的階段，哪怕是失敗者，出國也是強得離譜。

  人工成本在這個階段的影響力，不能說忽略不計，而是影響力不會超過百分之十五。

  純拼時效碾壓，也是相當的誇張。

  龍思齊難以理解，一是因為他就當過副廠長，平台不夠大，限制了他這個蓉城電科大高材生的眼界，但只要混上一年半載，也就那樣；二是他原先所在的單位，是沒辦法戴著鐐銬超常發揮的，漳水港這個地方，天花板比別處一些特色中等城市都有些不如。

  周圍一圈能玩血拼「養蠱」的地方就只有幽州，可惜玩的人寧肯去羊城隔壁搞個「飛地」狂撈，也不願意在這裡吃哪怕一點苦。

  憑本事擼的批條，為什麼要奮鬥？

  初代「躺平」非富即貴，且只在這裡。

  一切正如張大象所說，龍思齊很快就發現一些外資代表明顯是「演」出來的商務氣，西裝、頭型都沒問題，但氣質跟跨國公司的管理層成員截然不同。

  不過，這就足夠了。

  用「洋鬼子」打窩並非只有對沒見識的官僚有用，對沒見識的地方資本一樣有效。

  「長見識了，還能這麼玩。」

  散場時候的一些意向簽約，主力就是一些華東和東北的普通地方老闆，在當地縣鄉可能算半個「土皇帝」，派頭很大，也講面子，但正因為發家靠的也是這些，一旦上了大型付費釣魚場，那就被架了上去。

  這時候跟面子無關，而是拍拍屁股走人，那就真得罪了漳水港市。

  不過總算漳水港市玩「關門打狗」的並不多，真來投資也不會打水漂，只不過有些許被騙的感覺，算是稍微面子上過不去。

  龍思齊也算是半個漳水港人了，可這會兒真沒見過還有這種路數。

  「那是人家負責招商的高明，找幾個洋鬼子」演一演，效果拔群。這是真琢磨過心理的。」

  「老闆能指點指點不？」

  「指點談不上，但你只要記住一點，既然不管真假洋品牌都有市場，那麼真假洋老闆其實也沒啥區別。漳水港的負責人挺強的，一般小地方出來的老闆，一看有國外公司也相中了某個區域的投資，那肯定是覺得這個區域指定正規。，「6

  ，話糙理不糙，但就讓龍思齊挺無語的，這也太————怎麼說呢？太他媽不是個事兒了吧。

  「不過，漳水港這邊還是膽子小了一些。換成揚子江那邊，直接劃一塊荒地出來，插上彩旗，樹個大門，掛個牌子就叫法國工業園」歐洲工業園」英國工業園」，再讓人真去歐洲的法國英國註冊個皮包公司，在引進某條生產線的時候，順便取個一聽就是洋名的公司名字————都不需要跟誰打配合，一地的土老闆會自己籌錢合夥過來探探口風的。」

  #」

  「」

  「不過這些都是小把戲，目前手法還在變，已經開始重新回到老版本，算是一種循環了。」

  「啥老版本？」

  「種梧桐樹啊，種了才有鳳凰來。」

  張大象笑了笑，說道，「比如說我在郭家莊的那家十字坡」分店，不管是三通一平還是五通一平吧。正經做生意的跨國公司到地頭一看，有新修的雙向八車道國道，有十字坡」這樣的多功能服務機構，那麼對於外資本身而言，基本建設、物流倉儲都解決之後，剩下要考慮的無非就是營商環境、用工成本。」

  「噢————對。」

  「以前啥也沒有，做返璞歸真也沒人信。現在手頭有點兒余錢剩米」了，操作起來也就容易得多。外資又不是傻逼，國內現在一個月幾百塊的一線工資，根本沒必要去考慮用工成本，勞務支出的國內外差價，就是個添頭。大頭還是整體的生產成本降低，而總體生產效率的提升、生產成本的降低，就是梧桐樹」。」

  「還真是————」

  龍思齊一時有些感慨，都不知道說什麼。

  「明天還有一場會，我帶你去見一個人，他叫王發奎，是王秘書的父親。今後不管是光熱產業事業部」還是光伏產業事業部」，你都要跟他長期打交道。」

  「噢？他是光能相關的專家？」

  「這個倒不是，他主要是在山裡收瓜子花生，以前在工地打灰。」

  」

  臉皮一抖，龍思齊感覺自己耳朵是不是出了毛病，咋就聽得那麼彆扭呢？

  張大象見他表情複雜，也是笑而不語，要說種梧桐樹的水平，目前張大象個人商業體系中，王發奎水平最高。

  （還有更新耶）