第208章 大家都有光明的未來

  陳秘書也算是從基層做起的，只不過不夠基層，所以對數字並沒有劉萬貫那麼敏感。

  別看劉萬貫是靠捐樓進的學校，本質上就是個學渣，可是長期在鄉村的經驗，讓他對人頭數對應的各種數據十分明了。

  所以絕不可能鬧出給二當家做師爺的，給人做中間人，結果就為了多收幾個孩子拿來轉賣。陳秘書給東城幾家紡織廠幫的忙，其實就是類似的操作。

  被張大象一語道破天機，陳秘書勃然大怒，他又沒到不惑之年，安敢欺他如此！

  不過開會吃飯嘛，又有市里幫忙報銷一部分，張大象又笑著道：「老陳，你看你，修身養氣的功夫還是不到家。你這樣，為群眾做點兒實事，給工人群體謀謀福利，我看這幾家紡織廠，肯定是會規規矩矩辦企業的，你說對不對？」

  「對。」

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  牙縫裡溜出來的聲音，陳秘書不傻，他這下也確實明白了自己的短板，之前「東興客運站」就是吃虧在不通俗務，現在被紡織廠的老闆們當投石問路的工具人，其實也差不多。

  只不過他正面乾死幾個老闆……

  他沒這個實力。

  暨陽市這裡最大的特點，那大概就是開廠的老闆或許怕官，但也沒那麼怕，偶爾發飆聯合起來拆了哪家衙門的大門也不是不可能，哪怕以後再也不做生意。

  其中緣由，無非是窮橫傳統幾百年不動搖，跟太湖周邊那些富庶之地，是截然不同的。

  再加上工業縣的特質，導致能做大做強或者小富一方的，基本都是本地婆羅門，陳秘書還真不好像在農業縣那樣呼風喚雨。

  「百里侯」和「百里侯」是有區別，暨陽市和周邊縣市，都很難出「破家的縣令，滅門的令尹」，時代發展使然。

  不過，冠冕堂皇地讓人生意難做，這倒是不難。

  當然陳秘書本人並沒有這麼強烈的恨意就是了，他更喜歡進步，做不來像劉萬貫這種逆天玩意兒，敢去幽州大鬧然後被關起來訓成狗。

  「以後東城紡織廠的招工業務，完全可以長期監督嘛。合格優秀的工人，我包了。」

  「真的假的？你能擺平幾百號人的用工量？」

  「我自己也做紗廠的，幾百個人算什麼啊？一句話，你說哪裡缺人，我都可以包了。而且有些行當，別人不願意承包，或者想要多撈油水的，只管來找我，我肯定給國家分憂。」

  「真的假的？」

  「你複讀機啊？只會這句話？」

  「我不是不相信你啊，實在是現在到處招工，包大巴車去外地招啊。」

  「那我先打個樣，高考結束之後，市里來評審，怎麼樣？」

  「可以！」

  這本身就是正規流程，一個模式好不好用，總得先試試，不能因為是「三行里張象」就免了流程，那對工作開展不利。

  工業縣出現一言堂式的拍腦袋行為，損失是農業縣的幾十倍幾百倍或者幾千倍，一條電視機生產線的報廢，相當於一萬畝地的產出；而如果是高科技產業投入得不到回報，那就是幾百萬畝地的產出，甚至是上千萬畝。

  所以歷來名列前茅的工業強縣，組織程序反而是最正規的，蓋因責任重大，別說一個人扛不住，一個班子有時候也未必扛得住。

  陳秘書心裡是相信張大象的，但身體不誠實………

  不過今天開個溝通會，陳秘書就帶了耳朵眼睛，思維直接被打開了。

  「張總，我做拋光的，現在擴大再生產，全部工段加起來要新招三百個人。本鄉本土照顧個一百，剩下的兩百，肯定是社招，如果說你能幫我招來兩百個，而且來了稍微培訓就能上崗，人頭費就照一個月工資來給，如何？」

  「錢老闆放心，崗前培訓我全包，不過有句話要先講在前頭。」

  「好說的，我只要省時省力，別的只要能鈔票擺平，隨便開價。」

  「中專生多加五十塊錢，帶證上崗同樣多加五十塊錢，別的要求就沒了。」

  「我額外再補交通費三十塊一個人，面試發一袋麵包一瓶水。」

  「那蠻好，錢老闆爽氣。這個業務是政府派人監管，我張象也不會偷雞摸狗，稍後登記好，就抓緊時間過一遍。今天就是溝通溝通，等過了幾個月，就曉得我不是吹牛逼的。」

  有個姓錢的不鏽鋼老闆擴大拋光業務，大概是有點用工急切，所以見到張大象就開始談，沒有什麼客客氣氣，抓緊時間賺錢。

  三百個金屬加工產業相關的崗位，說多其實不多，分攤到半年之內，慢慢地路邊招工也能招滿，或者就是老鄉帶老鄉，總歸是能滿的。

  可要是想在確定期限內招滿確定的人頭數，最好的合作單位是學校以及培訓機構，可惜學校對於這種相對來說高風險的企業不感興趣。

  再傻卵的校長，也更傾向於風險相對較小的電子廠。

  電子廠打螺絲和機械廠打孔，同樣都是重複勞動，後者一個瞌睡可能手指就沒了。

  校長只是要錢，不是要麻煩………

  而市面上的中介，能夠提供大量同質化待崗人員的，其實只有城市裡面的服務型崗位，帶點兒技術的，大多都是以家政為主。

  其餘像服務員性質的崗位，要求跟技能關係不大。

  人頭費照一個月工資來算的地方，這會兒整個長江入海口地區，其實只有華亭的工業區或者市中心，小地方的人頭費根本不可能是一個月的工資。

  以紗廠為例，人頭費是五十塊錢一個人，而私人小廠一個月工資在四百塊錢一個月左右。

  差距非常大。

  率先跟張大象定下人頭費照一個月工資來算的錢老闆，就是典型的只談錢不談感情的地方強人。在最快的時間內賺到預期目標的利潤，這是他們的唯一要求。

  並不會刻意追逐超額利潤，有最好，沒有無所叼謂。

  所以同樣是產值兩千萬三千萬的地方小有名氣的廠子，錢老闆就是屬於不談感情的賺錢機器，跟那些瘋狂畫餅的算是兩種經營策略。

  當然還有比較突破下限的，那就是不談感情的同時還摳，相當的逆天。

  那就是資本家最純粹的形態，連假裝一下有溫度有態度都不屑，是絕對享受「人上人」感覺的。能夠溝通會上跟張大象開口攀談，也不會是小老闆，起碼也是鄉鎮重點企業，暨陽市有名的鄉鎮企業都是規上，個別是全國範圍內的行業巨頭，這種企業有自己的人力資源系統，也不會來搭理張大象。實力使然。

  不過本地巨頭還是會派出一兩個子公司的心腹過來看看怎麼個事兒，必要時候，投資部門會過來跟張大象談收購或者入股。

  「今天感謝各位老闆百忙之中來參加這個溝通會，也感謝市里各部門領導的關懷，我們「張市人資』成立的主要初衷，就是為了幫忙優化建設良好的招聘應聘流程。替社會各界搭建一個公開透明的平台……」張大象的「廢話文學」巴拉巴拉浪費二十分鐘之後，才進入到了正題。

  「目前「張市人資』具備批量培訓傳統機械、土木類崗位技能，同時也有大量崗位技能證書的培訓考試。在一些家政類的技能培訓上，也有相當豐富的底蘊，當前人力資源池中，適齡勞動力數量在四萬人以上，可以滿足我市未來半年內的新增崗位人才需求……」

  「為了響應政府號召，給企業減負，給人才機遇，所以在「張市人資』的人才輸送體系內，常規專業技能的崗前培訓，可以由「張市人資』全權負責，保證人才到崗實習當月快速適應工作環境。」「目前「張市人資』在車銑鏜鉗電、車輛駕駛、土木類設備操作、烹飪、紡織設備操作及維修、印染工藝、食品工藝等相關技能，已經在各地建立了完善的培訓中心。」

  「周邊地區最大的民營駕校、民營中等專科，都在張市村，同時在紡織產業中，即將投產的河北北道最大氣流紡車間，也是張市村投資。所以如果有相關產業在設備技術上有升級需求的，相關操作工的崗前培訓，「張市人資』也可以做到……」

  說廢話是預個熱，正菜就是今天過來老闆們自己廠里的人工需求。

  如果說張大象能夠打包工人培訓，然後包正常上崗，確實是省了不少事情。

  傳統擋車工很吃熟練度，熟練工的產量就是要高，說白了跟黑奴摘棉花沒區別。

  只不過棉花田變成了紡紗車間，棉花變成了紗錠。

  唯一區別就是農場主可以揮舞鞭子，在這裡的工廠主可不敢這麼幹。

  張大象這會兒也算是給有想法的老闆畫餅，換個人來做這業務，肯定是發展成兩頭吃的中介業務。但因為要在東南亞挖坑，張大象沒打算做傳統「牙行」。

  只是在旁人眼裡，「車船店腳牙」……那是一個都不落。

  人頭費張大象沒打算跟想要出來務工的人收，用人單位給了就行，在跟政府部門對接的業務上，他打算做成晉東北和冀西北最大的人力資源公司。

  主要合作對象，就是政府。

  一般情況下，想要賺政府的錢，確實是需要一點點機遇，不過當零敲碎打的人力資源池規模破萬甚至破十萬，那麼性質就直接變了。

  安邊縣、大昌縣、五回縣、飛狐縣等等農業縣，是一定會想辦法把張大象的業務做成能出成績的平台。跟一個地方政府打交道，或許危機四伏，但跟多個地方政府打交道，那就不一樣了。

  舔一個是舔狗，但舔一萬個，那他媽是戰狼！

  關鍵張大象並非只有幫政府牽線企業，尤其是製造業單位，實際上像會計事務所、醫院、學校……都可以合作。

  僅現有的企業數量和規模，隨時可以擴張到一口氣消化兩萬個合格勞動力，還不包括培訓班和學校本身還能延緩待崗人員上崗時間。

  張大象等同於一個農業縣，在就業安置上是不成問題的。

  只是他背地裡的勾當太過兇險，不得不明面上做到無可挑剔。

  今天能來的老闆們，吃飯時候也在討論，稍微算一算帳，還是值得跟張大象合作的，人頭費其實不算什麼，能省心那是最要緊。

  關鍵陳秘書出馬，相當於暨陽市也出來站台，而「張市人資」中有百分之二十左右是國有資本投資，也算是一個非常不錯的宣傳點。

  「普工的話，人頭費虧的；不過要是帶證的鉗工車工，那這點人頭費不算啥。就是不曉得「象十二』能有多少人在手裡。」

  「張市村能出來上班的，六七千有的吧？」

  「那張市村還能全部聽他一個人說話啊？」

  「哎，這個你還真說對了，現在張市村他就是老大。「大行里』被他捏住了，現在幾個老幹部也不敢回鄉下。」

  「真的假的？」

  「我親阿姊就是嫁到張市村去的啊，還有啥真假，我端午節還過去拿粽子的，現在張市村周圍一圈，哪個行上不曉得？陶家莊現在還想合併過去做張市二村，談好了起碼三家廠兩家公司。」

  「噢喲……」

  有人消息閉塞，並不知道張市村的火併早就結束。

  當然更多人是完全不知道張大象在河北北道居然還有投資，之前都是傳說，這次是溝通會通過市裡的人確認了一下。

  得知「千人紗」就在河北北道的媯州市之後，不少做織布的老闆也起了心思，人頭費給足了拉倒，就當是交個朋友。

  重點還是成品紗的貨源，能多開一條渠道肯定是好的。

  而且有了這個關係，還能把成品布的生意做到北方去，以前不太好打入華北市場，現在可以通過張大象做個經銷店。

  最不濟，弄個門市總不過分吧。

  再加上張大象這邊承諾只要是「張市人資」現有的相關技術門類崗位，全都包崗前培訓，在商言商那也很香。

  外貿的動力現在很強，政府也在鼓勵出口，搶人成了普遍現象。

  普工和重複勞動崗位的人頭費，三十塊到五十塊一個還能說一抓一大把；可要是帶技術的，哪怕是紗廠中的機修工，真沒辦法隨便招人，社招基本就是廢的，全靠同行老闆之間救急或者介紹。

  現在張大象出來，相當於是一個總的人力承包，而且包工包料。

  跟勞務外包完全不同，從資方視角來看，似乎就是個精品勞動中介頭子。

  當然在桑玉顆的娘家人嘴裡，似乎也差不多就是了。

  但顯然並非如此，畢竟「守業家的姑爺」……似乎並不從他們口袋裡掏中介費，這就很神奇。神奇的地方還有很多，比如說張大象將「張市人資」掛牌開門做生意之後，在「十字坡」都設立了站點，同時讓「人力資源開發部」的人出差河東道、河北北道，去跟區縣政府的部門談合作。農業縣只是實力弱小，不代表人是沒腦子的，「張市人資」大張旗鼓在河東道、河北北道的媒體上打GG，並且祭出了暨陽市的國有投資股份，算是知會了一聲，有這麼一號玩意兒前來拜訪。

  第一個突破口，就是安邊縣。

  畢竟這裡東桑家莊屬於農村富起來的群體，已經在安邊縣有了名氣，同時鄉里鄉親的，誰家在城裡還不認識幾個人了？

  溝通有些磕磕絆絆，主要還是胃口大小，「張市人資」在蔚州市成立了兩家公司，一家是正經的勞務輸出公司；一家是不正經的，全是公關。

  別問公關公司裡面怎麼都是這衙門那單位的熟人，問就是「唯才是舉」。

  期間桑守義也帶人回了一趟安邊縣，這次「姑爺文學」從東桑家莊升級到了縣城，爽文肯定是看得人越多越好。

  畫餅這一塊，桑守義那是專業的。

  作為漳水港市某公司的高管，桑守義回鄉就是強調自己也是安邊人，幫助家鄉脫貧致富理所應當。在七月上旬快要結束的時候，「張市人資」終於跟蔚州市下面的安邊縣簽了一個勞務輸出業務的戰略合作協議。

  張大象的確沒有問桑玉顆的娘家人收人頭費或者中介費，但是，他問安邊縣的政府收，雖說不多吧，可勝在量大管飽。

  以安邊縣的當前財政，那是肯定支付不起萬人規模人頭費的。

  就算人頭費三十塊錢，一萬人也三十萬了，安邊縣沒這個財政能力。

  不過，可以「招商引資」，除了現有的優質資產，剩下的都可以跟張大象合作。

  實際上一個小煤礦，就足夠扯平人頭費，只不過張大象對煤礦興趣不大，他要搞肯定不搞小煤礦。最終還是為了配合名下企業的產業鏈健全，選擇在農林漁牧裡面打轉轉。

  而第一份安邊縣政府支付的勞務中介費，是一家全新的屠宰場，安邊縣東郊和南郊一直到山區，都是這家屠宰場的業務範圍。

  搞定安邊縣之後，蔚州市的業務自然算是順利打開，而且並沒有誰吃大虧。

  農民外出務工沒有額外支出中介費；地方政府也沒有從拮据的財政中摳錢；急需勞動力的資方獲得了穩定的合格勞動力輸入；張大象賺到了錢。

  大家都有光明的未來。

  （還有更新耶）