第214章 這空中卡車，您是裝貨，還是裝炸彈的？

  第214章 這空中卡車，您是裝貨，還是裝炸彈的？

  「所以，王先生————」

  瓦立德適時地接過話頭，「你的意思是，我們可以開始討論具體的合作細節了？」

  王衛愣了一下，隨即失笑。

  他搖了搖頭，像是剛從某種沉浸狀態中回過神來：「抱歉，殿下，我一說起技術就容易跑題。」

  王衛放下茶杯，雙手鄭重地放在桌面上，身體微微前傾：「還有最後一個問題.」

  王衛看著瓦立德，眼神複雜，「殿下，您講述的薩利赫」的故事，以及您對無人機項目的————

  那種近乎信仰的期待，讓我深受感動。

  但我必須確認，這背後————

  真的沒有其他我們尚未談及的、更深層的戰略意圖嗎？

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  比如————軍事應用的可能性？

  這空中卡車，您是裝貨，還是裝炸彈的？」

  他終於問出了這個最敏感的問題。

  無人機，尤其是大型、長航時、高負載的物流無人機，其軍民兩用屬性太過明顯。

  沙特方面如此不計成本地投入，很難不讓人產生聯想。

  瓦立德沒有立刻回答。

  他走回座位，緩緩坐下，雙手交叉放在桌面上，神情變得無比嚴肅。

  「王先生，我以真主之名起誓————

  我投資的順豐無人機，首要且核心的目標，就是您所描繪的—民用物流、醫療急救、人道救援、連接空白。」

  他直視著王衛的眼睛：「但是，我也必須坦誠。

  技術在誰手裡，決定了它的用途。

  沙特是一個主權國家，我們面臨著複雜的地緣安全環境。

  任何具有潛在軍用價值的技術，我們都必須考慮其國防應用潛力」。」

  看到王衛眉頭微，瓦立德立刻補充：「請注意，我說的是潛力」，是可能性」，是我們需要擁有理解和評估這種可能性的能力」，而不是立刻要把它變成武器」。

  瓦立德解釋道，「我的設想是，通過聯合實驗室，我們共同攻克極端環境下的無人機技術難關。

  這些技術，首先、也是最重要的，是服務於民用智慧物流網絡。

  但同時，沙特方面一特別是我們的國防研究機構一可以在這個過程中，學習、理解、並掌握相關的技術原理和工程實現路徑。」

  「這相當於————」

  瓦立德用一個比喻，「我們共同研發一輛能在沙漠和山地穿梭的超級卡車」。

  你用它來運藥品、送課本、連接村落；

  而我們，需要知道這輛卡車」的底盤能承重多少、引擎在極端溫度下如何工作、導航系統怎樣抵抗干擾——————

  這些知識，本身並不構成武器，但它們是國家安全能力的一部分。」

  他身體前傾，語氣誠懇：「王先生，我不要求、也不會允許順豐直接參與任何軍事項目研發。

  我要求的，是一個開放、透明、共同進步的研發環境。

  沙特方面會派出現役或預備役的工程師，以技術觀察員」或聯合研究員」的身份加入實驗室，目的就是學習。

  知識本身是中立的。」

  「至於這些知識未來如何應用————」

  瓦立德攤了攤手，「那是沙特政府基於國家需要做出的決策，與順豐無關，也不會違反任何國際法和中國法律。

  我們所有的合作，都會在民用、商業、人道主義的框架內進行，並接受必要的中方審查。

  這一點你可以放心，你完全可以向主管機關進行徵詢。」

  王衛靜靜地聽著，大腦飛速分析。

  對方沒有隱瞞對技術潛在軍用價值的興趣，但給出了一個相對清晰的邊界：

  學習原理，而非直接開發武器；

  民用框架為主，保留未來可能性；智慧財產權和商業權益明確分割。

  這比完全隱瞞意圖，或者提出過分要求，要坦誠得多，也更容易接受。

  對於一個主權國家而言，這種考量是現實的，甚至是負責任的。

  當然，最重要的是，這狗大戶居然主動提出可以向主管機關徵詢意見。

  「我明白了。」

  王衛緩緩點頭，「只要合作框架清晰，研發活動公開透明，專注於民用技術攻關，並且不違反中國的法律法規和出口管制政策，我願意在聯合實驗室的框架內，與沙特方面的技術人員進行開放式合作。

  知識無國界，但應用有倫理。

  我相信，只要我們共同致力於用技術造福人類，它的光芒自然會驅散陰影。」

  王衛正視著瓦立德，沒有任何躲閃：「我接受您的合作方案。不是因為它完美—一事實上，它好得讓我依然覺得有些不真實——而是因為我看到了誠意。

  不僅是資本的誠意，更是理解的誠意、願景的誠意。」

  「王先生，這正是我的期望，也是我主動登門叨擾的原因。」

  瓦立德笑了，那笑容明亮而坦蕩，「王先生，讓我們一起，讓技術成為連接與希望的工具。」

  他站起身，走到落地窗前，看著深圳璀璨的夜景，仿佛在凝視著未來。

  「我們在一起做的，會是人類物流史上第一次真正的範式革命。」

  他轉過身，目光灼灼：「從沿著道路走，到向著目標飛。

  從連接節點，到覆蓋全域。

  從送達貨物，到————」

  他頓了頓，一字一頓地，仿佛在宣讀一個神聖的使命：「拯救生命。」

  瓦立德走回會議桌前，向王衛伸出手：「所以，我不是投資者，你也不是被投資者。

  我們是將夢想照進現實的人。

  讓未來的某一天，當沙特某個沙漠裡和中國山區的孩子指著天空說看，順豐的飛機」時，那意味著————

  希望，永遠不會因為距離而遲到。」

  王衛看著眼前這隻伸過來的手，毫不猶豫地起身，用力握住。

  兩隻手緊緊相握。

  一個是中國物流之王，手掌粗糙，帶著實幹家的力量。

  一個是沙特實權親王，手掌溫熱，帶著理想主義者的火焰。

  「殿下，」王衛的聲音無比堅定，「我接受您的投資。不，是我們的合作。」

  瓦立德笑了，用力搖了搖相握的手：「歡迎登船，王先生。」

  「不過————」

  王衛鬆開手，臉上恢復了商人特有的精明和謹慎，「殿下，您提出的六點方案，我非常心動。

  但具體的細節、法律文件、風險規避條款，尤其是您提到的抽屜協議」和沙特政府超級訂單」的落實方式————

  我們需要組建專門的團隊來敲定。」

  「當然。」

  瓦立德爽快點頭，「我這邊，穆薩和我們的法律、財務團隊會全權跟進。你也可以指定你最信任的人。」

  王衛沉吟了一下，「另外，無人機項目載體公司的四六股權，我六，沙特四，這個比例我接受。

  但未來物流技術聯合實驗室」的智慧財產權共同所有，我們需要明確界定範圍、使用權限和商業化路徑。

  順豐現有的核心技術數據，哪些可以共享，哪些需要隔離，必須清晰。」

  「完全同意。」

  瓦立德再次點頭，「我們可以約定，實驗室產生的增量智慧財產權共有，但順豐母公司已有的核心技術，僅以有限授權使用」的方式投入，不涉及所有權轉移。

  商業化上，沙特市場及極端環境應用由合資公司優先，全球其他市場權益歸順豐。」

  王衛鬆了口氣。

  對方對核心問題的把握，既展現了合作的誠意，也體現了專業的嚴謹。

  重大的原則性障礙似乎都已掃清。

  瓦立德心中一塊石頭也落地了。

  「我們可以先簽署一份意向協議，確立合作框架和基本原則，然後讓專業的團隊來處理細節。」

  會議室里的氣氛，從最初的緊繃、試探、交鋒，變成了此刻的輕鬆、共鳴與充滿期待的暢想。

  他示意小安加里，後者立刻從公文包中取出另一份文件——一份已經準備好的《合作意向書》草案。

  王衛接過來，快速瀏覽。

  意向書的內容很簡潔，只有三頁紙，但涵蓋了核心原則。

  沒有陷阱，沒有隱藏條款，就是一份簡單明了的合作意向。

  王衛看完，拿起筆，幾乎沒有猶豫，在最後一頁簽上了自己的名字。

  筆尖划過紙張的聲音，在安靜的會議室里格外清晰。

  瓦立德也簽下了自己的名字。

  兩份簽名，一個中文，一個阿拉伯文，並排放在一起。

  「那麼————」

  瓦立德收起筆，微笑著伸出手，「合作愉快，王先生。」

  「合作愉快，殿下。」

  王衛握住他的手，這次握得很用力。

  接下來的兩個小時，兩人沒有再談具體的商業條款，而是像兩個技術愛好者一樣，沉浸在關於無人機未來的暢想中。

  王衛詳細介紹了順豐與聶海濤團隊合作研發的無人機二號原型機。

  不是現在外界看到的那種小型多旋翼無人機，而是一種固定翼與旋翼結合的混合動力無人機。

  航程超過400公里，載重可達50公斤，具備全天候飛行能力和一定的自主決策能力。

  「我們叫它「鴻雁」。」

  王衛在紙上畫著簡單的示意圖，「不是送快遞的小鳥，是真正能長途跋涉的大鳥。」

  瓦立德拿出地圖，「在沙特可以建立三條測試航線：吉達—麥地那的城市航線、吉達一塔布克的長距離沙漠航線、延布—吉達的海岸航線————」

  兩人越聊越投入，甚至開始在白板上畫起了草圖一無人機的起降場應該建在哪裡、

  充電樁如何布局、數據中心如何設置、應急響應流程如何設計————

  穆薩和小安加里在一旁安靜地記錄著，偶爾交換一個眼神。

  他們都看出來了這已經不僅僅是商業合作了。

  這是一種「相遇」。

  兩個在不同領域、不同國家，但有著相似願景的人，終於找到了彼此。

  良久，王衛的肚子有些餓了，他看了一眼手錶，發現已經是晚上十一點多。

  這場會談，持續了將近五個小時。

  他看了看表，有些不好意思：「抱歉，殿下，我一聊起來就忘了時間。

  您晚上還有其他安排嗎？

  如果不介意，我想請您在順豐的員工食堂吃頓便飯。

  雖然比不上大酒店的精緻，但都是地道的廣東菜，呃————可以做清真的，為了照顧民族同事，我們是有民族廚師的。

  請放心，我們的廚師手藝很不錯。」

  瓦立德笑了：「榮幸之至。事實上，我更喜歡這樣的安排。

  比起正式的宴會，我更想看看順豐真實的樣子。」

  「那太好了。」

  王衛站起身，顯得很高興，「我讓食堂準備幾個特色菜。

  順便————如果您不介意，我想介紹幾個人給您認識我們無人機項目的核心團隊成員。

  他們都在深圳，我讓他們過來一起吃飯，您可以直接聽聽他們的想法。

  「求之不得。」

  瓦立德也站起身。

  晚餐安排在順豐總部大樓三層的員工食堂的一個包間裡。

  說是包間，其實也很簡樸。

  就是一張大圓桌，幾把椅子，牆上掛著順豐的企業文化標語。

  但菜確實很地道。

  民族廚師專門出來解釋了一番，宰殺時他誦念了真主之名。

  這讓穆薩和小安加里非常的滿意。

  瓦立德已經習以為常了。

  現在除了在林允兒嘴裡可以偷吃點豬肉脯，其他時候他似乎也不是那麼想了。

  清蒸東星斑、白切雞、燒鵝、蚝油生菜————都是經典的粵菜，味道正宗。

  王衛介紹的團隊一共五個人：無人機項目的總工程師、軟體架構師、飛控系統負責人、運營規劃負責人，還有一位剛從成都過來的氣動專家。

  這些人年齡都在三十到四十歲之間，衣著樸素，眼神明亮，身上有著技術人特有的專注氣質。

  最初見到瓦立德時，他們還有些拘謹——畢竟對方是一位沙特王子，身份懸殊。

  但瓦立德很快用他的方式打破了隔閡。

  他沒有問任何關於商業或投資的問題，而是直接切入技術細節：「你們怎麼解決沙漠高溫對電池性能的影響？」

  「在沙塵暴天氣下，視覺導航和雷射雷達哪個更可靠？」

  「長距離飛行中的通訊中繼方案是什麼？」

  「如果遇到非法干擾或劫持，無人機有什麼自我保護機制？」

  這些問題專業、深入，而且直指要害。

  幾個工程師先是驚訝，隨即眼睛都亮了。

  企業接待中，他們也遇到過很多投資人。

  但大多數隻關心「什麼時候能賺錢」、「市場規模有多大」、「競爭對手是誰」。

  很少有人像瓦立德這樣，問的都是真正的技術問題。

  更讓他們震驚的是，瓦立德不僅能聽懂他們的回答，還能提出更進一步的追問和建議。

  比如當飛控系統負責人提到正在研發的「基於氣象預測的動態航路規划算法」時，瓦立德想了想，說，「有沒有考慮加入沙塵移動預測模型」？

  沙特沙漠地區的沙塵暴有特定的移動規律，如果能把氣象局的實時數據接入你們的系統，提前調整航線，或許能大幅降低風險。」

  那位氣動專家眼睛瞪得老大：「殿下————您怎麼知道我們在做這個？這是我們內部剛立項的課題，還沒對外公開過————」

  瓦立德笑了笑，沒有直接回答，只是說：「我猜的。畢竟在沙特，沙塵是最大的敵人之一。」

  這頓飯吃了兩個多小時。

  大部分時間都是瓦立德的引導下，幾個工程師互相熱烈討論，王衛則在一旁安靜地聽著，偶爾插幾句話，或者解釋一些背景。

  到最後，幾個工程師已經完全把瓦立德當成了自己人。

  他們甚至開始爭論技術路線的優劣，完全忘記了對方的身份。

  「我覺得純視覺方案在沙塵天根本不行，必須上雷射雷達加視覺融合！」

  「但雷射雷達成本太高了，而且耗電量大，會影響航程————」

  「那也不能為了省錢犧牲安全性啊！」

  「我不是說犧牲安全，我的意思是————」

  看著這群技術骨幹爭得面紅耳赤，王衛和瓦立德相視一笑。

  「看到了嗎，殿下————」

  王衛輕聲說，「這就是我們的團隊。有時候為了一個技術細節能吵上好幾天。

  但正是這種較真，才能做出真正可靠的東西。」

  瓦立德點頭：「我很喜歡。

  技術就應該這樣—用事實和數據說話，而不是權威和身份。」

  晚餐結束時，瓦立德與每個人握手道別，並邀請他們有機會到沙特實地考察。

  「等你們到了沙特，我會帶你們去看真正的沙漠，看那些需要你們技術的村莊。

  那會比任何PPT都更有說服力。」

  幾個工程師都鄭重地點頭，眼中充滿了期待。

  送走團隊後，王衛親自送瓦立德到樓下。

  臨別前，王衛忽然說：「殿下，有件事我想問您。」

  「請講。」

  「您今天講的那個故事————薩利赫的故事————你是真的因為薩利赫們而做的這些嗎？」

  瓦立德沉默了片刻。

  然後他點了點頭，「是真的。他們奉我為王，我自然要————保護我的子民。」

  王衛深吸了一口氣：「所以您投資無人機，真的有一部分原因是————」

  「是因為我想讓那樣的悲劇不再發生。」

  瓦立德接過話，聲音很平靜，「王先生，我知道在商業世界裡，談情懷和理想聽起來很幼稚。

  但有時候，正是這些看似幼稚的東西，推動著人類去做那些困難但偉大的事。」

  他頓了頓，看向夜空：「您是為了連接中國的每一個角落。

  而我，希望能把這張網延伸到沙漠深處，延伸到那些被世界遺忘的地方。

  這既是生意，也不只是生意。

  我知道你在懷疑什麼，但那只是用途之一。

  就算是戰爭，也是為了我的子民更好的生存。

  我有錢，掉一架無人機無所謂，但死一個飛行員，就是我的子民少了一個人，我的領地多了一個破碎的家庭。」

  王衛久久沒有說話。

  最後，他只是伸出手，用力握了握瓦立德的手：「我明白了。殿下，路上小心。合作的事，我會親自跟進。」

  「謝謝。期待下次見面。」

  立德坐上車，透過車窗向王衛揮手告別。

  車子駛出順豐園區，融入深圳夜晚的車流。

  小安加里坐在副駕駛座上，透過後視鏡看著瓦立德：「殿下，今天很順利。」

  「嗯。」瓦立德靠在座椅上，閉上眼睛，「比預想的還要順利。」

  真正能打動像王衛這樣的企業家的，不是你知道什麼，而是你理解什麼。

  你理解他的夢想，理解他的掙扎，理解他藏在商業決策背後的、那些更深的渴望。

  這才是合作的基礎。

  「安加里，」瓦立德忽然開口，「回去後，你幫我做一件事。」

  「您說。」

  「收集所有關於沙特偏遠地區醫療、教育、物資匱乏情況的報告和新聞報導，尤其是那些因為交通不便導致的悲劇案例。整理成冊，翻譯成中文。」

  小安加里愣了一下：「是要給王衛先生看嗎？」

  「不完全是。」

  瓦立德說，「是給我自己看的。

  我要記住，我做這件事的初心是什麼。

  商業成功很重要，戰略欺騙也很重要。

  但有些東西，比這兩者更重要。」

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  （還有更新耶）