第62章：這才是我的殺手鐧

  「老闆，我有一個方案想給您看看。」

  「啥方案？」

  「抓娃娃機方案。」

  

  早上8點。

  陳寧還沒有前往各大商場，李蕾就給陳寧打來了電話。

  「你不是說不懂抓娃娃嗎？」

  陳寧有一些奇怪的問道。

  李蕾則回道：「確實不懂，不過昨天回去之後，我查了一晚上的抓娃娃機資料。我發現，抓娃娃這個市場與我們奶茶的市場高度契合，都是以年輕人為主。」

  「不錯啊。」

  陳寧點頭。

  昨天剛讓李蕾來負責抓娃娃，行動力就這麼給力了。

  「繼續。」

  陳寧讓李蕾繼續說下去。

  「其實這個方案與我之前做的奶茶方案差不多，我改了一下。我覺得我們的抓娃娃機可以和奶茶合在一起，搞出一個活動。比如，只要點了我們的奶茶，那麼，我們就可以給一定的遊戲幣，讓顧客前往抓娃娃機那邊試玩。」

  「成本考慮過嗎？」

  「成本我計算了一下，這裡的成本最多就是增加玩具娃娃。但玩具娃娃的成本非常低，可我們一但將這個市場做大，利潤則非常可觀。」

  「昨天晚上你沒睡？」

  「昨天晚上查資料……一不小心就查到天亮了。」

  「呃……」

  「老闆，我一定不會影響工作。」

  「說什麼呢，你當我是黑心的老闆啊，現在你在哪？」

  「我在南山區這一邊的百聯商場？」

  「先去睡吧，下午再來。對了，下次不要熬一晚通宵。」

  「老闆，我睡不著，而且我精神還很興奮。」

  「真是服了你。」

  陳寧罵了李蕾一句。

  然後在路上買了幾個包子，外加一杯豆漿。

  「老闆……」

  見陳寧來到，李蕾走了上去。

  陳寧則是說道：「先吃早餐吧。」

  「老闆……我……」

  「我什麼我……看不上我買的早餐啊。」

  「怎麼會。」

  陳寧都這樣說了，李蕾只好拿起了包子。

  等李蕾吃完。

  陳寧帶著李蕾來到抓娃娃機前。

  「你的方案不錯。不過，有個問題，我們的抓娃娃機抓取概率比較高。萬一顧客抓了許多的娃娃，他放哪裡去呢？如果家裡存放了太多娃娃，後面他還會抓娃娃嗎？」

  「這個……」

  摸了摸頭，李蕾有些蒙。

  一下子，她並沒有完全考慮到這個。

  事實上。

  不只是李蕾沒有考慮過，恐怕很多人都沒有考慮過。

  這些天陳寧可是天天泡在商場。

  他也將一系列顧客抓娃娃的各種數據，包括行為方式記錄下來。

  比如有的就喜歡玩一下。

  而有的對抓娃娃就很感興趣，哪怕抓到了一個，他還要再抓幾個。

  還有的一些是今天抓了一兩個，明後天也想來。

  慢慢的。

  這樣的娃娃就會越抓越多。

  雖然後面他們仍可以抓。

  但如果家裡一直這麼多娃娃，或多或少也會影響他們下次操作。

  怎麼辦？

  仍然是與奶茶相結合。

  是的。

  陳寧搞抓娃娃機，可不是僅僅只是搞抓娃娃機。

  他一直都沒有忘了他的奶茶業務。

  陳寧搞抓娃娃機，也不僅僅只是改變位置與抓取概率。

  因為這沒有太多的技術含量。

  你可以做到，別人也可以作。

  甚至完全抄你的。

  陳寧的真正殺手鐧，那就是將娃娃機與他的奶茶結合起來。

  李蕾之前的方案，只是解決了抓娃娃機的流量問題。

  但是。

  他沒有解決用戶的復購問題。

  同時對於奶茶，也沒有太多的好處。

  「我們將抓到的娃娃，如果可以兌換奶茶，你覺得呢？」

  陳寧將一個娃娃拿了出來：「當然，兌換奶茶可以是一個娃娃兌換一杯奶茶，也可以是兩個娃娃兌換奶茶，或者是三個娃娃兌換奶茶。」

  「這……老闆……我想想……」

  當陳寧將玩機娃娃兌換奶茶的方案說出，李蕾頭腦有一些短路。

  過了一會，李蕾卻是激動的叫了一句。

  「喝奶茶送遊戲幣。」

  「抓到娃娃兌換奶茶。」

  看著陳寧，李蕾幾站要跳起來。

  「老闆，這個方案一出，我感覺我們的抓娃娃要炸。」

  「不對，不只是我們的抓娃娃要炸，我們的奶茶也要炸。」

  是的。

  只是喝奶茶送遊戲幣，對於奶茶一點好處也沒有。

  可是讓玩具娃娃兌換奶茶……那就形成了一個正循環。

  年輕人喜歡喝奶茶。

  年輕人也喜歡抓娃娃。

  年輕人喝完奶茶去抓娃娃，然後再用遊戲幣兌換奶茶。

  在這裡看起來好像抓娃娃與奶茶都吃虧了。

  因為增加了成本。

  可在中間這麼一流通……特別是抓娃娃這個概率出現。

  那麼，兩者都會受到無窮的利益。

  來個計算題。

  一般兩個娃娃需要14個幣才能抓到。等於14塊錢，除去4個幣，也得花10元錢。拿兩個娃娃去換一杯奶茶看起來奶茶這邊吃虧，但奶茶的成本肯定不要10塊錢，這裡面最少賺5塊。

  這還不只。

  因為在此之前，顧客先買了一杯奶茶。

  等於顧客花了錢買了一杯奶茶的情況下，他要再兌換一杯奶茶，還得花10元。

  或許你會說，這好像和自己花錢買奶茶也沒有什麼區別。

  事實上區別太大了。

  因為用戶喝奶茶是有一定規律的，一天喝一杯或兩天喝一杯，更或者是一個星期喝一杯。可等他抓到兩個娃娃之後，他大部分考慮是現在就去兌換一杯，或者比較短的時間復購，這等於增加了購買頻率，利潤就此產生。同時，還能指向用戶購買高端奶茶品類。

  當然，你說你想喝奶茶的時候，不先去買奶茶，而是先去抓娃娃。

  這也沒有什麼問題。

  等抓到再兌換，那麼你得支付14元。

  等於你花了14塊購買了指定幾款價格約等於10元的奶茶。

  而平時你喝奶茶可能只喝5塊一杯的。

  還有一種可能。或許有顧客並不想兌換，他就拿著4個幣玩抓娃娃，沒抓到就走人，抓到就白拿的。

  但。

  經過一段時間觀測，陳寧發現。

  抓娃娃只有兩種可能。

  要麼一輩子都不抓。

  要麼，你有了第一次，那就有無數次。

  看起來是福利活動，其實是兩頭賺。同時不只賺了，還將瘋狂的刺激用戶的消費。

  反正這個方案，不管顧客是買奶茶送幣，還是抓娃娃兌奶茶，商家都要賺的盆滿缽滿。

  「陳老闆，這是您的兌換券，還有活動方案展示牌。」

  這時。

  之前一直合作比較多的GG店老闆，送來了陳寧之前就訂好的兌換卷。

  李蕾有些不好意思：「老闆，原來您早就想到了方案。」

  「我也是剛想的。」

  「可是您兌換券都做好了。」

  「呵呵，我們的抓娃娃機剛出來，我只能多想一下。不過未來，我哪裡有時間天天在。所以……李蕾，我們未來的抓娃娃機怎麼樣，還得靠你們。」

  ……

  當天的百聯廣場，來了一場小小的轟動。

  深大大奶茶與大藍鯨抓娃娃夢幻聯動，剛開始大家還不知道怎麼回事，但很快便引爆了市場。

  原本不溫不火沒有太多人關注的抓娃娃，無數的顧客將它給圍得水泄不通。

  雖然在這裡面。

  大多數顧客都是從深大大奶茶那邊轉過來的。

  因為他們購買了一杯奶茶，獲得了4個遊戲幣。

  這種白來的遊戲幣，不抓白不抓。

  可是隨著他們嘗試抓取之後，他們感受到了抓娃娃的歡樂。

  特別是抓到娃娃的一瞬間，那種成就感實在是太足了。

  如果這個時候旁邊還有人關注，並為你喝彩。

  你會發現，這個世界上最好玩的遊戲，那就是抓娃娃。

  當然這個活動既然是聯動，那就不只是給抓娃娃引流。

  顧客在抓到2個玩具娃娃之後，還能再去深大大那裡兌換一杯奶茶。

  原本抓到娃娃就是一種巨大的成就感。

  現在這種成就感，化為了最具形象的實物，可兌換奶茶。

  這般操作要是有顧客能受得了，那他就真的不食人間煙火了。

  「哈哈哈，我抓到了，我抓到娃娃了。」

  「兒子，讓我來，我也來抓。」

  「乖女兒，我一定給你抓到娃娃。」

  「奶茶今天喝了，抓娃娃也體驗了……。」

  「深大大奶茶與大藍鯨抓娃娃真的很配哦……」

  百聯廣場，一片歡呼聲。

  無數的商家，或者有想做生意的朋友，內心早就波濤洶湧。

  （還有更新耶）