第113章 高校演講

  第113章 高校演講

  這個短片，在11月20日當天，同步上傳到了優酷、土豆、酷6、六間房等所有主流視頻網站。

  同時，星辰還購買了這些網站的首頁推薦位，確保用戶一打開網站，就能看到這個短片。

  效果是驚人的。

  短片上傳後的第一個小時，播放量就突破了10萬。

  24小時後，播放量突破了100萬。

  72小時後，播放量突破了500萬，評論數突破了5萬條。

  

  這在2008年的中國視頻網站，是一個相當恐怖的數字。

  要知道，那個時候的網速還很慢，很多人家裡用的還是512K的ADSL，看個視頻要緩衝很久。

  但即使這樣，還是有超過500萬人，看完了這個3分鐘的短片。

  更重要的是，短片引發的討論。

  優酷的評論區，幾乎被刷屏了。

  「李言太有魅力了！這才是企業家該有的樣子！

  」

  「我被這個短片感動了，雖然不知道啟明星是什麼，但我想買！

  」

  「短片拍得太好了，有電影的質感。

  J

  「李言說得對，中國應該有自己的蘋果，自己的諾基亞！

  」

  「到底是什麼產品？懸念拉滿了！

  」

  「我已經預約了，12月1日一定要買！

  」

  「李言的穿著好有范兒，黑色POLO衫配牛仔褲，簡約又時尚。」

  「這種風格，有點像賈伯斯。

  「6

  「不管像不像，至少很有個人特色。」

  除了評論，很多人還把短片轉發到QQ空間、開心網、校內網上。

  「強烈推薦！星辰李言的短片，太燃了！

  」

  「看完這個短片，我對12月1日的發布會更期待了！

  」

  病毒式傳播，讓短片的影響力迅速擴散。

  不僅僅是科技圈，很多普通用戶，也開始關注星辰，關注李言，關注12月1日的發布會。

  李言本人，也因為這個短片，成為了一個「網紅「。

  雖然2008年還沒有「網紅「這個詞，但李言的知名度，確實在短時間內急劇提升。

  很多人開始在網上搜索「李言是誰「，「星辰科技是什麼公司「。

  百度搜索「李言「，第一頁全是關於他的新聞和討論。

  天涯、貓撲上，出現了大量關於李言的討論帖。

  「李言好帥！」

  「這個企業家有點不一樣，很有個性。

  「，「我喜歡他的穿著風格，簡約又有品位。」

  「聽說他才25歲，好年輕！」

  「25歲就創辦了這麼大的公司，太厲害了！

  」

  女性用戶對李言的討論尤其熱烈。

  「李言是我見過最有魅力的企業家。

  「，「那個眼神，那個氣質，太迷人了。」

  「我要去12月1日的發布會，看李言本人！

  」

  男性用戶對李言也充滿了好感。

  「這才是中國企業家該有的樣子，年輕、有理想、有實力。」

  「李言說得對，中國應該有自己的世界級科技公司。」

  「我支持星辰，支持李言！

  」

  短片的成功，讓星辰的營銷進入了一個新的高度。

  話題度、關注度、品牌認知度，全面爆發。

  預約人數，也在短片發布後的三天內，從70萬暴漲到了150萬。

  150萬人的盲訂，在2008年的中國，是一個創紀錄的數字。

  李言看著這些數據，深吸一口氣。

  「我為自己代言「這個創意，來自於他前世2012年聚美優品陳歐的經典營銷案例。

  但在2008年，這種個人化、情感化的品牌營銷，還是一個相對新鮮的玩法。

  李言把這個創意提前了四年，而且做得更極致。

  短片的製作水準，文案的感染力，傳播的覆蓋面，都遠超原版。

  效果，也比他預期的還要好。

  李言合上數據報告，站起身，走到落地窗前。

  窗外，深圳的天空蔚藍。

  11月下旬的深圳，天氣已經轉涼，但陽光依然明媚。

  他拿起手機，看了一眼日程。

  今天是11月18日，距離12月1日還有13天。

  下午，他要出發去BJ，開始為期一周的高校巡迴演講。

  這是營銷計劃的另一個重要環節。

  11月21日下午兩點，北京大學，百周年紀念講堂。

  能容納1500人的講堂，早在一周前，門票就被搶光了。

  很多沒搶到票的學生，甚至願意站著聽。

  兩點整，李言走上講台。

  他穿著標誌性的黑色POLO衫、深藍色牛仔褲、白色萬斯板鞋。

  簡約的穿著，年輕的面容，自信的氣質。

  整個講堂，爆發出熱烈的掌聲。

  前排的女生，眼睛都在發光。

  「好帥啊！

  」

  「比視頻里還帥！

  「6

  「那個眼神，太有魅力了！

  「6

  男生們也很激動。

  「這就是李言！」

  「28歲，就做出了這麼大的事業！

  」

  「太牛了！

  」

  李言走到講台中央，拿起話筒。

  「大家好，我是李言。」

  掌聲再次響起。

  李言等掌聲平息，微笑著說道：「今天來北大，很榮幸。

  」

  「北大，是中國最頂尖的學府之一。」

  「這裡走出了無數的科學家、企業家、思想家。」

  「能站在這裡，和大家分享我的故事，我感到很榮幸。」

  他停頓了一下，「今天，我想和大家聊聊，科技改變未來。」

  接下來的一個小時，李言講述了自己的創業故事，講述了星辰的發展歷程，講述了對科技的理解，講述了對未來的展望。

  「很多人問我，中國的科技公司，和國外的差距在哪裡？

  」

  「我的答案是，差距不在技術，而在理念。

  「國外的科技公司，比如蘋果，他們追求的是極致的用屍體驗。」

  「每一個細節，都要做到完美。」

  「而中國的很多公司，追求的是快速占領市場，快速賺錢。」

  「產品做得粗糙，用屍體驗差，但只要便宜，就有人買。」

  「這種模式，短期內可以賺錢，但長期來看，是沒有未來的。」

  「星辰，要做的，就是改變這種現狀。」

  「我們要做的產品，不僅要便宜，更要好用。

  .

  「我們要做的產品，不僅要滿足基本需求，更要超越用戶期待。

  「，「啟明星，就是我們的第一步。

  J

  台下，掌聲雷動。

  很多學生，眼裡閃爍著激動的光芒。

  李言的話，觸動了他們的內心。

  作為北大的學生，他們都有一種使命感，想要為國家做些什麼。

  而李言的演講，讓他們看到了一種可能。

  科技，可以改變國家。

  創新，可以讓中國站在世界舞台的中央。

  演講結束後，是提問環節。

  一個女生舉手，「李總，我想問，您為什麼選擇做手機？

  」

  李言笑了笑，「因為手機是最貼近用戶的產品。」

  「每個人，每天都要用手機。」

  「如果我們能做出一款好的手機，就能改變很多人的生活。

  .

  「這種成就感，是其他產品無法比擬的。」

  另一個男生問，「李總，啟明星和iPhone比，有什麼優勢？

  ，李言想了想，「iPhone很好，但也有不足。」

  「比如，價格太貴。在中國，一台iPhone要5000多塊錢，很多人買不起。」

  「比如，系統封閉。iPhone只能用蘋果的AppStore，很多國內的應用都沒有「6

  「啟明星，要解決的，就是這些問題。」

  「我們的價格，會更親民。」

  「我們的系統，會更開放。」

  「我們的應用，會更豐富。」

  台下，掌聲再次響起。

  又一個女生舉手，臉紅紅的，「李總，我想問，您有女朋友嗎？

  」

  全場哄堂大笑。

  李言也笑了，「這個問題，和今天的主題好像不太相關。」

  「不過，既然你問了，我可以回答。」

  「目前，我把所有精力都放在工作上，暫時沒有考慮個人問題。」

  女生們發出失望的嘆息聲。

  但很快，又有女生喊道：「李總，我等你！

  」

  全場再次鬨笑。

  氣氛輕鬆而熱烈。

  最後一個問題，一個男生問：「李總，您能提前透露一下啟明星的價格嗎？

  「6

  李言微笑著搖搖頭，「12月1日，你們就知道了。」

  全場嘆息。

  「李總，就不能透露一點嗎？

  」

  「哪怕給個範圍也好啊！

  李言笑著說，「我只能告訴你們，這個價格，會讓你們驚喜。」

  「至於是什麼樣的驚喜，12月1日見。」

  演講結束後，李言被一群學生圍住。

  有人要簽名，有人要合影，有人要加QQ。

  李言一一滿足，臉上始終帶著微笑。

  一個女生拿著筆記本，害羞地說：「李總，能給我簽個名嗎？

  」

  「當然。「李言接過筆記本，「簽在哪裡？」

  「隨便，只要是您簽的就好。「女生的臉紅得像蘋果。

  李言簽好名，遞迴去。

  女生抱著筆記本，激動得快要哭了。

  「謝謝李總！我會一直支持星辰的！

  」

  旁邊的男生也不甘示弱，「李總，我是計算機系的，將來能去星辰工作嗎？

  」

  「當然歡迎。「李言說道，「星辰一直在招人，特別是優秀的工程師。」

  「你們如果有興趣，可以去我們官網投簡歷。

  .

  「太好了！我一定投！

  在學生的簇擁中，李言花了半個多小時，才離開講堂。

  回到車上，這幾天從台灣回來的林葳遞給他一瓶水。

  「李總，您今天的演講，太成功了。」

  「北大的學生們，都被您圈粉了。」

  李言喝了一口水，「效果確實不錯。

  「明天去清華，後天去浙大，大後天去復旦。」

  「這一圈下來，高校的影響力應該能建立起來。」

  「肯定可以。「林葳說道，「而且，高校學生是最有傳播力的群體。

  .

  「他們在網上很活躍，影響力也很大。」

  「通過他們，我們可以影響更多人。」

  李言點點頭。

  高校巡演，是他精心設計的營銷環節。

  2008年的大學生，是網際網路的主力用戶。

  他們在論壇、社區、QQ群里，都很活躍。

  影響了他們，就等於影響了一大批潛在用戶。

  而且，大學生對新事物的接受度高，對科技產品的興趣大。

  他們，正是啟明星的目標用戶。

  接下來的幾天，李言馬不停蹄地跑了清華、浙大、復旦。

  每一場演講，都是爆滿。

  每一場演講，都引發了熱烈的討論。

  女生們為李言的魅力傾倒，男生們為李言的理想感動。

  「李言太帥了！我要嫁給他！

  ，，「李言說得對，中國需要自己的世界級科技公司！

  」

  「我要去星辰工作，跟著李言改變世界！

  6

  高校巡演的影響，迅速擴散到了網上。

  天涯、貓撲、校內網上，到處都是關於李言演講的討論。

  有人把演講的照片發到網上，配文：「李言本人比視頻里還帥！

  ，有人把演講的錄音整理成文字，發到論壇上，「李言在北大的演講，句句經典！」

  有人專門開貼討論李言的穿著風格，「黑色POLO衫+牛仔褲+萬斯板鞋，簡約又時尚，我也要買一套！

  李言的個人魅力，在高校巡演中，得到了充分展現。

  他不再只是一個企業家，更像是一個偶像，一個有理想、有魅力、有實力的年輕偶像。

  11月25日，深圳。

  李言結束了高校巡演，回到公司。

  這一天，還有一件重要的事情和中國移動簽署合作協議。

  上午十點，中國移動深圳分公司的王總，帶著團隊來到星辰總部。

  雙方在會議室簽署了戰略合作協議。

  根據協議，中國移動將推出「啟明星專屬套餐「，為購買啟明星的用戶提供話費補貼和流量優惠。

  具體的補貼金額和套餐內容，暫時保密，要等到12月1日發布會上才公布。

  但這個合作本身，已經足夠引發關注。

  簽約儀式後，媒體記者圍住了李言和王總。

  「李總，能透露一下合作的細節嗎？」

  「具體細節，12月1日會公布。「李言說道，「我只能說，這次合作，對用戶來說，是一個很大的福利。」

  「王總，移動為什麼選擇和星辰合作？

  王總笑著說，「因為我們看好星辰，看好啟明星。」

  「智慧型手機是未來的趨勢，移動要抓住這個機會。」

  「和星辰合作，是我們戰略布局的一部分。」

  簽約儀式結束後，中國聯通也跟進，宣布將推出「3G+啟明星「組合套餐。

  兩大運營商的支持，讓星辰的渠道覆蓋面，一下子擴展到了全國300多個城市。

  不僅僅是一二線城市，連三四線城市的用戶，都可以通過運營商營業廳，購買到啟明星。

  這對星辰來說，是一個巨大的利好。

  而對於運營商來說，他們也需要星辰。

  智慧型手機的興起，意味著流量需求的爆發。

  運營商要提前布局，搶占市場。

  和星辰合作，是一個雙贏的選擇。

  （還有更新耶）