第112章 我為自己代言

  第112章 我為自己代言

  「哦？「李言接過咖啡，「怎麼樣？」

  「「啟明星手機「這個關鍵詞，日均搜索量已經突破50萬。「蘇晴說道，「比上周增長了30%。」

  「論壇討論的熱度也很高，天涯、貓撲、豆瓣，到處都是討論帖。」

  「有的帖子，蓋樓蓋了幾萬層。」

  李言笑了笑，「看來大家都很期待。」

  「是的。「蘇晴說道，「而且，很多人都說，12月1日一定要去現場。

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  「BJ、上海、深圳的星辰空間，據說到時候會排長隊。」

  「好事。「李言說道，「熱度越高，對我們越有利。」

  「不過，保密工作還是要做好，不能讓價格和配置提前泄露。」

  「這個您放心。「蘇晴說道，「我們簽了保密協議的人，都沒有泄密。」

  「網上討論的，都是猜測，沒有準確信息。」

  「好。」

  李言喝了一口咖啡，打開電腦，看了一眼論壇。

  天涯上，有個帖子的標題是：《12月1日，我要請假去買啟明星》。

  樓主寫道：「從8月份聽說星辰要出智慧型手機，我就一直在關注。」

  「現在終於要發布了，我已經迫不及待了。」

  「雖然不知道價格，不知道配置，但我相信星辰。」

  「他們的功能機做得這麼好，智能機應該也不會差。」

  「12月1日，我已經請好假了，一定要第一時間去買。」

  「有沒有一起的？

  」

  帖子下面，幾百條回復。

  「我也要去！

  」

  「深圳的星辰空間見！

  」

  「我在BJ，也準備去排隊。

  「6

  「求價格，求配置，求劇透。」

  「樓主，你有內幕消息嗎？

  」

  「沒有，都是猜的。」

  「我估計標準版2000左右，Pro版3000左右。」

  「如果真是這個價，那我肯定買。」

  李言看著這些討論，心裡有些感慨。

  營銷預熱，做得很成功。

  雖然什麼都沒透露，但期待值已經拉滿了。

  12月1日那天，一定會很精彩。

  他關上電腦，站起身，走到落地窗前。

  窗外，深圳的夜色漸漸降臨。

  萬家燈火，閃爍著。

  11月10日，距離12月1日，還有21天。

  首批1000台已經測試完畢，雖然有些小問題，但整體合格。

  接下來，就看富士康能不能按時完成首批20萬台了。

  李言拿起手機，給林葳發了條簡訊。

  「林總，辛苦了。繼續加油，我們一定能做到最好。」

  幾秒鐘後，林葳回覆：「李總放心，一定完成任務。」

  李言放下手機，轉身走出辦公室。

  蘇晴已經收拾好東西，在外面等他。

  「李總，回家？

  」

  「嗯。

  「6

  兩人下樓上車，老陳開車，駛向後海。

  車子駛過深圳灣大橋，李言看著窗外的夜景。

  遠處香港的燈火，在海面上倒映著。

  「李總，您累不累？「蘇晴輕聲問。

  「還好。「李言說道，「快了，再堅持20天，就能看到結果了。」

  「嗯。」

  車子駛進後海小區，停在樓下。

  兩人上樓，回到家，已經是晚上八點。

  蘇晴去廚房準備晚飯，李言換了身居家服，坐在沙發上。

  茶几上，放著那台從富士康帶回來的啟明星樣機。

  李言拿起來，再次把玩。

  每一次拿起這台手機，他都會有一種奇妙的感覺。

  這不僅僅是一台手機，更是他重生回來後，打造的第一個真正的「作品「。

  從設計、研發、生產，到即將發布，每一個環節，他都親自參與。

  這台手機，凝聚了他對未來的先知，對產品的理解，對品質的追求。

  12月1日，它會正式和世界見面。

  到那時，所有人都會知道，星辰科技，不是一個簡單的手機品牌。

  而是一個，真正有能力改變行業的，中國科技公司。

  李言握著手機，看著屏幕上那個熟悉的九宮格界面。

  20天後，這個界面，會出現在千家萬戶的手機上。

  會改變無數人的生活。

  這個念頭，讓他心潮澎湃。

  蘇晴端著晚飯走出來，「李總，吃飯了。」

  「好。「李言放下手機，走到餐桌前。

  吃完飯，李言去書房處理了一些郵件，然後洗澡睡覺。

  躺在床上，他閉著眼睛，腦子裡卻還在想著那些細節。

  富士康的良品率，能不能按時達到90%？

  首批20萬台，能不能按時完成？

  東莞工廠的產能，能不能按時爬坡？

  營銷預熱，還需要做什麼？

  發布會的流程，還有什麼需要完善的？

  一個一個問題，在腦子裡過了一遍。

  直到凌晨一點多，李言才漸漸睡去。

  而在台灣土城，富士康的工廠依然燈火通明。

  三條產線，24小時不停地運轉。

  一台一台的啟明星，從產線上下來，裝進包裝盒。

  林葳站在車間裡，看著這一切。

  她已經在這裡待了半個月了。

  每天早上七點到車間，晚上十一點才回宿舍。

  累，但值得。

  看著一台台手機下線，她心裡有種難以言喻的成就感。

  這是她參與過的，最有意義的項目。

  她拿起一台剛下線的手機，握在手裡。

  光滑的機身，精緻的外觀，流暢的系統。

  這就是她們這些日子奮鬥的成果。

  11月15日，首批20萬台，一定能按時完成。

  林葳放下手機，轉身走向辦公室。

  她要繼續盯進度，確保每一個環節都不出問題。

  車間裡，機器的轟鳴聲，傳送帶的運轉聲，工人的交流聲，交織在一起。

  這是量產的聲音。

  也是夢想照進現實的聲音。

  11月15日，深夜十一點。

  台灣土城，富士康工廠。

  隨著最後一台啟明星從產線上下來，首批20萬台，正式完成。

  陳總走到林葳身邊，「林總，完成了。

  「6

  「標準版15萬台，Pro版5萬台。」

  「良品率92%，符合您的要求。」

  林葳長長地呼了一口氣，「辛苦大家了。」

  她轉身，看著車間裡的工人。

  很多人的臉上，都掛著疲憊但滿足的笑容。

  「陳總，這批貨，什麼時候能發往深圳？

  J

  「明天上午，會分批空運和海運。「陳總說道，「11月20日之前，全部能到深圳。

  「6

  「好。「林葳拿出手機，給李言發了條簡訊。

  「李總，首批20萬台完成，良品率92%，明天開始發貨。

  .

  幾秒鐘後，李言回覆：「辛苦了！做得很好！

  」

  林葳笑了笑，把手機放回口袋。

  她站在產線旁，看著那些整整齊齊擺放的啟明星包裝盒。

  每一個盒子裡，都是一台凝聚了無數人心血的手機。

  眼眶，不知不覺濕潤了。

  「這是我見過最美的風景。「她喃喃自語。

  11月16日，深圳。

  星辰科技總部大樓，一樓大廳。

  二十輛大卡車，停在樓前。

  車上，裝滿了從台灣空運回來的啟明星。

  工人開始卸貨，一箱一箱的手機，被搬進大樓，送往各個樓層。

  測試中心、倉庫、展廳，到處都是忙碌的身影。

  李言站在樓下，看著這一切。

  20萬台啟明星，終於到了。

  距離12月1日，還有15天。

  接下來，就是最後的衝刺了。

  營銷、發布會、渠道、備貨，每一個環節，都不能出錯。

  他拿出手機，看了一眼日曆。

  12月1日，星期一。

  那一天，全世界都會看到，星辰科技，到底準備了什麼。

  李言深吸一口氣，轉身走進大樓。

  倒計時，還在繼續。

  而他，已經準備好了。

  2008年11月18日，深圳，星辰科技總部。

  上午九點，李言坐在辦公室里，面前的電腦屏幕上，顯示著一份詳細的數據報告。

  這是市場部整理的營銷效果監測報告，涵蓋了過去一個月所有營銷渠道的數據。

  自從10月中旬啟動「三位一體「營銷方案以來，效果已經開始顯現。

  李言點開第一頁，是官網的數據。

  10月25日，星辰官網改版上線，首頁換成了一個巨大的倒計時頁面。

  黑色背景，白色數字，每一秒都在跳動。

  數字下方，是一行白色的文字：「12.1，重新定義智慧型手機」

  除此之外，再無任何信息。

  沒有產品圖片，沒有配置參數，沒有價格。

  只有一個模糊的手機剪影，在黑色背景中若隱若現。

  這種極簡的懸念式設計，反而激發了用戶的好奇心。

  數據顯示，改版後的官網，日均訪問量從原來的10萬次，暴漲到80萬次。

  11月10日，預約系統上線。

  用戶可以在官網上填寫姓名、手機號、郵箱，進行預約。

  但預約頁面上，依然不顯示任何價格信息。

  只有一行小字：「預約用戶將優先獲得購買資格。」

  預約不需要支付任何費用，不需要交定金，只需要留下聯繫方式。

  這是一次真正的「盲訂「。

  用戶在完全不知道價格、不知道具體配置的情況下，選擇相信星辰，選擇預約。

  11月10日當天，預約系統上線的第一個小時，伺服器就被擠爆了。

  技術部門緊急擴容，增加了十台伺服器，才勉強撐住。

  24小時後，預約人數突破了70萬。

  這個數字，讓林葳都感到震驚。

  70萬人，在不知道價格的情況下，願意預約一款還沒發布的手機。

  這在2008年的中國手機市場，是前所未有的。

  李言看著這個數字，嘴角微微翹起。

  營銷的第一步，成功了。

  他繼續往下看，是線上GG的數據。

  從10月底開始，星辰在新浪、搜狐、網易三大門戶網站的首頁，投放了懸念GG。

  GG畫面很簡單，黑色背景，一個模糊的手機剪影，配上一行字：「12.1，改變即將發生。」

  點擊GG，會跳轉到星辰官網的倒計時頁面。

  三大門戶的首頁GG位，價格不菲。

  每天的投放費用，就要十幾萬。

  但效果是顯著的。

  數據顯示，GG的點擊率高達8%，遠超行業平均水平的2%。

  跳轉到官網後，預約轉化率也達到了30%。

  也就是說，每100個點擊GG的人，有30個會完成預約。

  除了門戶網站，星辰還在天涯、貓撲、百度貼吧等社區進行話題營銷。

  市場部的人，化身普通網友，在各個論壇發帖、回帖，引導討論。

  「星辰12月1日要發新品了，大家知道嗎？

  」

  「據說是智慧型手機，不知道價格多少。」

  「我已經預約了，反正星辰的東西不會差。」

  這些帖子，迅速引發了網友的討論。

  天涯上，一個標題為「星辰12月1日到底發什麼？「的帖子，跟帖已經破萬。

  樓主寫道：「星辰的營銷做得太神秘了，完全不透露任何信息。」

  「只知道12月1日要發布新品，但不知道是什麼。」

  「有人說是智慧型手機，有人說是平板電腦，還有人說是上網本。」

  「大家來猜猜，到底是什麼？

  」

  帖子下面，網友們開始了各種猜測。

  「我覺得是智慧型手機，因為官網上的剪影看起來像手機。

  .

  「但也有可能是平板，現在平板挺火的。」

  「不管是什麼，我都想買。

  「6

  「價格呢？有人知道價格嗎？

  」

  「沒人知道，官方完全保密。」

  「我猜1999，因為星辰以前的定價都很良心。」

  「我覺得可能3999，畢竟是智慧型手機。」

  「有沒有內部人士透露一下？」

  各種猜測滿天飛，但沒有一個準確的。

  星辰的保密工作做得很好，即使是公司內部，知道完整信息的人也不超過20

  個。

  所有簽了保密協議的員工、合作夥伴、測試用戶，都嚴格遵守了約定。

  網上雖然有一些「小道消息「，但真真假假，反而增加了懸念。

  「內部人士說價格1999。「——這是真的，但大部分人不相信。

  「也有人說3999起。「——這是假的，但很多人相信。

  「聽說有兩個版本。「——這是真的，但沒人知道配置差異。

  「有人說是觸控螢幕。「——這是真的，但很多人覺得不可能。

  「小道消息說有快充。「——這是真的，但2008年沒人知道快充是什麼。

  這些真真假假的消息，在網上流傳，反而讓話題熱度持續發酵。

  貓撲上，有人開了個帖子：「我打賭啟明星價格不超過2500。

  「6

  下面一堆人跟帖：「我也覺得不會太貴。

  「6

  「星辰的功能機才五六百，智能機應該也不會太離譜。」

  「但智能機成本高啊，2500可能不夠。

  .

  「我覺得3000—4000比較合理。」

  IT論壇中關村在線上，各種分析帖、預測帖層出不窮。

  有人從官網的剪影圖分析：「這個剪影，看起來屏幕挺大的，至少3英寸以上」

  。

  有人從星辰以往的產品線推測：「星辰一向以性價比著稱，價格應該不會太高。」

  有人從供應鏈信息猜測：「聽說星辰從高通採購了處理器，應該是智慧型手機沒跑了。」

  但所有的分析和猜測，都沒有得到星辰官方的任何回應。

  林葳帶領的市場團隊，統一口徑：

  對任何關於產品的問題，一律回答：「12月1日，您就知道了。

  「6

  這種「什麼都不說「的策略，反而讓話題熱度越來越高。

  李言看著這些數據，很滿意。

  懸念式營銷，在2008年的中國，還是一個比較新鮮的玩法。

  大部分廠商發布新品，都會提前一兩個月就開始透露各種信息。

  配置、價格、外觀，恨不得全都公布。

  但星辰反其道而行之，什麼都不說。

  這種反常規的做法，反而激發了用戶的好奇心和參與感。

  李言翻到下一頁，是線下營銷的數據。

  11月1日，全國20座城市的地標建築，同步投放了懸念海報。

  BJ國貿、上海外灘、深圳華強北、廣州天河、杭州西湖、成都春熙路————

  每個城市的核心商圈，都能看到星辰的巨幅海報。

  海報的設計很簡單，黑色背景，一個巨大的白色問號，下面是日期：

  」12.1？

  「6

  沒有品牌logo，沒有產品圖，沒有任何文字說明。

  只有一個問號和一個日期。

  這種極簡的設計，在人群密集的地標建築，格外醒目。

  很多路人看到這個海報，都會停下來，拍照，然後發到QQ空間、開心網、校內網上。

  「這是什麼GG？好神秘。

  .

  「12.1是什麼意思？

  」

  「有人知道嗎？

  」

  然後，就會有人回覆：「這是星辰的GG，12月1日要發新品。

  .

  「什麼新品？

  」

  「不知道，完全保密。」

  「好期待啊！

  」

  這種病毒式的傳播，讓星辰的話題度迅速擴散。

  除了地標建築，星辰還在地鐵、公交站牌、商圈大屏投放了GG。

  北京地鐵1號線、2號線，上海地鐵1號線、2號線，深圳地鐵1號線，廣州地鐵1號線————

  每一個地鐵站，都能看到星辰的GG。

  公交站牌更是鋪天蓋地，北上廣深四大城市的核心線路，幾乎被星辰的GG占滿。

  商圈大屏也不例外，北京西單、上海南京路、深圳華強北、廣州北京路————

  只要是人流量大的地方，就有星辰的GG。

  這種高密度、高頻次的投放，讓星辰的品牌曝光率達到了一個前所未有的高度。

  市場部的數據顯示，11月上半月，星辰的品牌認知度提升了40%。

  在北上廣深四大城市，18—35歲的人群中，有超過70%的人知道「星辰12月1日要發新品「。

  這個數字，讓林葳都感到震驚。

  僅僅半個月的營銷，就達到了這樣的效果。

  當然，代價也是巨大的。

  線上線下的GG投放，每天的費用就要上百萬。

  半個月下來，光是GG費，就花了兩千多萬。

  但李言覺得，值得。

  因為營銷的目的，不是為了賣GG，而是為了建立品牌認知，為了讓更多人在12月1日那天，關注星辰的發布會。

  李言翻到下一頁，是電視GG的數據。

  11月10日開始，星辰在CCTV—2、CCTV—3、CCTV—5等頻道的黃金時段，投放了30秒的懸念GG。

  GG畫面很簡單，黑色背景，一個手機的輪廓慢慢浮現，然後又消失。

  配音是一個低沉的男聲：「12月1日，改變即將發生。

  「6

  最後，屏幕上出現星辰的logo和官網地址。

  整個GG，沒有任何產品細節，只有懸念。

  除了央視，星辰還在湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、東方衛視等省級衛視同步投放。

  這些衛視的收視率都很高，覆蓋的人群也很廣。

  電視GG的投放，讓星辰的品牌影響力，從一二線城市擴展到了三四線城市。

  很多原本不關注科技產品的人，也開始好奇：「星辰是什麼？12月1日要發什麼？」

  李言看著這些數據，點點頭。

  電視GG的效果，比他預期的還要好。

  雖然費用昂貴，但覆蓋面廣，對品牌認知的提升，有巨大的幫助。

  他翻到下一頁，是最重要的一部分數據——「我為自己代言「短片的傳播效果。

  11月20日，這個讓李言籌備了一個多月的個人短片，正式在全網首發。

  這是一個3分鐘的短片，投入了500萬製作。

  攝影團隊是國內頂級的，後期製作也是業內最好的。

  短片的開頭，是深圳的清晨。

  陽光灑在深圳灣大橋上，遠處是香港的天際線。

  鏡頭切換，李言站在星辰科技總部大樓的天台上，看著這座城市。

  他穿著簡單的黑色POLO衫，深藍色牛仔褲，腳上是一雙白色的萬斯板鞋。

  這種穿著，和賈伯斯的標誌性裝扮有些相似，但又有自己的風格。

  簡約，但不簡單。

  隨性，但不隨便。

  李言轉過身，看著鏡頭，開始講述自己的故事。

  「我叫李言，星辰科技的創始人。

  「6

  「很多人問我，為什麼要做手機？

  」

  「因為，我相信科技可以改變生活。

  ，鏡頭切換到李言在辦公室工作的場景，在工廠視察的場景，在實驗室和工程師討論的場景。

  「2007年，我創立了星辰科技。」

  「從一個小小的手機品牌，到今天的行業新星。」

  「我們只用了一年多的時間。」

  「很多人問我，你憑什麼這麼快就成功？

  」

  「我說，因為我們專注。」

  「專注於產品，專注於用屍體驗，專注於每一個細節。

  鏡頭切換到研發中心，工程師們在調試系統，在測試樣機。

  「啟明星，是我們的第一款智慧型手機。」

  「為了做好這款手機，我們奮戰了大半年。」

  「80名軟體工程師，平均每天工作16小時。」

  「100多名硬體工程師，反覆打磨每一個細節。

  「6

  「我們和富士康合作，確保每一台手機的品質。」

  「我們和高通、康寧、三星合作，採用最好的配件。」

  鏡頭切換到李言的特寫，他的眼神堅定，語氣充滿力量。

  「有人說，中國做不出好手機。」

  「有人說，中國的科技公司只會模仿，不會創新。

  J

  「我不同意。」

  「我相信，中國可以有自己的蘋果，自己的諾基亞。」

  「我相信，中國的科技公司，可以站在世界舞台的中央。」

  「啟明星，就是我們的第一步。」

  鏡頭切換到一個黑色背景，李言的側影出現在畫面中。

  「12月1日，啟明星將正式發布。」

  「我不是在賣手機，我是在改變一個時代。」

  「我是李言，我為自己代言。」

  「啟明星，為夢想而生。」

  最後，畫面上出現星辰的logo，和一行字：「12.1，重新定義智慧型手機。」

  短片結束。

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  （還有更新耶）