第9章 爆炸效果
鄭州全國電子產品展銷會上，人頭攢動。
天語、金立、CECT等品牌的展位位於中心區域，裝修氣派，業務員穿著西裝革履，向經銷商們介紹著最新的機型。
他們的目光偶爾瞥向角落的一個展位，帶著一絲不屑與好奇。
那是「星辰電子」的展位。
位置雖偏，卻成了整個會場的焦點。
原因無他——李言別出心裁地請了四位穿著銀色緊身短裙、身材高挑的模特。
在2007年，車模常見，但「手機模特」絕對是頭一遭。
她們手持流光溢彩的「星辰S1」，面帶微笑，形成了一道極其吸睛的風景線，吸引了大量人群駐足。
「走過路過不要錯過！星辰S1，體驗一下！」模特們不僅好看，還經過簡單培訓，能用最甜美的聲音邀請觀眾試用。
一位來自河北保定的代理商趙老闆，原本只是被模特吸引過來，順手拿起一台體驗機。
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「喲，這殼子手感可以啊？」他有點意外。
「老闆您按一下側面這個鍵。」模特引導著。
趙老闆一按，頂部的呼吸燈如星河般緩緩流動，他愣了一下。
「您再試試音量。」
趙老闆找到《月亮之上》的鈴聲，按下播放鍵。
「轟——」巨大的聲浪瞬間從雙揚聲器里噴涌而出，音質洪亮卻絲毫不破，蓋過了會場的嘈雜，引得周圍人紛紛側目。
「我艹！」趙老闆脫口而出，「這動靜可以啊！這機器多少錢？怎麼拿貨？」
像趙老闆這樣的人不在少數。
許多路過的經銷商和普通觀眾，從最初的「看熱鬧」變成了「看門道」，紛紛被產品本身吸引。
李言帶來的幾箱真機體驗機幾乎就沒閒下來過，詢問報價、索要名片的人絡繹不絕。
星辰的展位，用一種略顯「俗氣」卻極其有效的方式，在巨頭林立的展會中生生撕開了一個口子。
...
晚上八點，山東某縣城家裡，老劉正看著縣電視台的本地新聞。
GG時間，他正準備換台，畫面一切，GG開始了：
(畫面：一個嘈雜的建築工地，塵土飛揚)
鏗鏘有力的畫外音：「幹活累不累？說話聽不見？電話總漏接？」
(畫面：一個穿著舊西裝、老闆模樣的中年人，從口袋裡掏出星辰S1。來電時，呼吸燈爆閃，即使在嘈雜環境下也格外醒目)
畫外音：「試試星辰S1！炫酷呼吸燈，來電看得見！」
(中年人接聽電話，環境音瞬間減弱，他對話清晰：「喂！材料到了？直接卸東邊！」)
畫外音（音量陡然加大）：「金剛音質！聲音大！聽得清！」
(畫面：中年人把手機揣回兜里，從早忙到晚，手機電量圖標幾乎沒變)
畫外音：「超級省電！充一次，用三天！！」
(最後，中年人直面鏡頭，手持手機，背景是夕陽下的工地，斬釘截鐵地說)：
「星辰S1，638元！手機中的實力派！嗷！」
(屏幕打出巨大電話號碼)
主持人嘶吼：「立即撥打屏幕下方電話！前一百名訂購還送高清貼膜和保護殼！趕快行動！」
老劉看得心潮澎湃。
這手機簡直是為他量身定做的！
他工地上的諾基亞老手機，聲音小，一天就沒電。
他猛地一拍大腿，對老伴說：「這手機中！明天我就去鎮上看看！」
...
老劉在連續撥打了三次熱線都占線後，非但沒有放棄，反而更堅定了要買的決心。
「好東西才搶手嘛！」
他第二天特意騎摩托車跑了十幾里路到鎮上的「王姐手機大賣場」。
一進門，就看到櫃檯最顯眼的位置拉著紅底白字的橫幅：「星辰S1到貨！數量有限！」。
老劉拿起真機，那極光鍍膜的手感和陽光下變幻的色彩，瞬間就把他那台舊CECT比成了土疙瘩。
他學著GG里的樣子，按開音量鍵，《月亮之上》的歌聲震得櫃檯玻璃都在嗡嗡響，店裡其他顧客全都扭頭看過來。
「就是它了！多少錢？」
「638，送一張卡，裡面歌和遊戲都下滿了。」店主王姐笑著說。
老劉一咬牙，掏出了七百塊錢。
當晚，他就成了村里最靚的仔，到處給人演示他的新手機，無形中成了星辰的又一名「線下推銷員」。
...
李姐手下的銷售員小張，提著一個裝滿真機和合同的公文包，走進了豫南某市一個通訊市場的大代理商辦公室。
老闆正在泡茶，對他這樣的小廠銷售員愛答不理。
「王總，您好，我是星辰電子的。」
「星辰？沒聽過。啥事？」王總眼皮都沒抬。
小張也不廢話，直接掏出那台「曜石黑」S1，推到王總面前。
「王總，您先看看貨。」
王總漫不經心地拿起來，一上手，那鍍膜的手感就讓他微微一愣。
他按開音量鍵，一段鳳凰傳奇的歌聲瞬間充滿整個辦公室，音質之好讓他挑了挑眉。
「有點意思。多少錢？」
「批發價給您478，建議零售價638。」小張報出價格。
王總心裡迅速算了一筆帳：160塊的利潤空間！這比他賣任何一款品牌機的利潤都高出一大截！
「哦？利潤還行。有GG嗎？」
「有！」小張立刻拿出準備好的資料，「我們在省台和下面十幾個縣的電視台都投了GG，全天候滾動播放。您只要備好貨，坐在店裡，顧客自己就會上門問！」
王總沉吟片刻，利益最終戰勝了疑慮：「行！先給我來…一百台試試水！」
一周後，王總主動打來電話，語氣急切：「小張！再給我發三百台！不，五百台！現金我馬上讓財務打過去！」
...
在四川某縣城，幾個二十歲出頭的年輕人圍在一起。
其中一人掏出了新買的星辰S1「烈焰紅」，那炫酷的呼吸燈和震耳的音效立刻成了焦點。
「可以哦，兄弟！這啥子牌子？比我的尼彩巴適多了！」
「星辰！電視上天天打GG，你沒看到嗦？聲音大，電量足，還有燈！關鍵是這個顏色，騷氣！」
對於他們而言，手機不僅是工具，更是社交貨幣和個性的彰顯。
星辰S1精準地擊中了他們的需求。
...
華北某縣城的中心廣場，夜幕降臨，華燈初上。
巨大的音響早已立起，但今晚，領舞的張大媽沒有像往常一樣連接她那台老舊的錄音機。
在幾十位老姐妹好奇的目光中，她得意地掏出一部流光溢彩的「烈焰紅」星辰S1。
「老姐妹們，今兒個咱們用這個！我兒子給我買的新傢伙！」
她熟練地將音頻線插入手機，在那顯得精緻的功能機按鍵上按動幾下，點開了存好的《月亮之上》。
下一秒，澎湃的雙揚聲器音浪轟然炸響！
那聲音洪亮、飽滿，甚至帶了一絲低沉的低音效果，瞬間蓋過了廣場上其他隊伍的伴奏，引得周圍散步的人都紛紛側目。
「哎喲！張姐，你這啥手機啊？聲兒這麼帶勁！」旁邊的劉大媽驚嘆道。
「星辰S1！電視上天天放呢！」張大媽一邊跟著節奏扭動，一邊高高舉起手機。
恰好一個電話進來，頂部的RGB呼吸燈如星河般璀璨閃爍，再次引來一片驚呼。
「不光聲兒大，你看這燈！多炫！充一次電能讓我跳一個禮拜舞呢！才638塊錢！」張大媽的聲音充滿了自豪，仿佛這手機是她自家的產業。
嗯，不過有著銷售分成，也算差不多...
一曲終了，好幾個大媽都圍上來，爭相拿著那部手機端詳、撫摸那極光鍍膜的背殼。
第二天，廣場舞隊伍里就多了兩三部同樣的「烈焰紅」。
星辰S1，成了這個縣城廣場舞大媽們的「專業音響」和時尚標配。
...
小鎮上的「興旺手機店」，老闆把廠家發來的星辰S1的海貼在了最顯眼的玻璃門上，櫃檯C位也擺滿了真機。
一個剛從外地打工回來的年輕人小馬走進店裡，想換部新手機。
「老闆，這手機咋樣？」他指著星辰S1問。
老闆眼睛一亮，立刻拿起真機：「小伙子好眼光！這是現在最火的星辰S1！聲音大，電量足，你看這燈，多酷！」說著就給他演示起來。
巨大的鈴聲和炫酷的燈效立刻吸引了店裡其他顧客的注意。
「這手機是不錯，我見好幾個工友都用這個。」旁邊一個也在看手機的人插話道。
小馬有些心動，又問：「多少錢？」
「638！現在買還送一張內存卡，裡面歌和遊戲都下滿了！」
正說著，又進來兩個年輕人，進門就直接問：「老闆，星辰S1有貨嗎？我們來拿兩台。」
從眾效應瞬間顯現。小馬不再猶豫：「行，那我也要一台！」
...
深圳華強北，嗅覺最靈敏的市場。
幾個相熟的櫃檯老闆很快發現，來問「星辰S1」的人變多了。
「老張，有星辰S1的貨嗎？」
「啥星辰？沒聽過。」
「哎呀，電視上天天放的那個！聲音特大那個！」
問的人多了，老闆們立刻行動起來，瘋狂尋找上游渠道。
「媽的，什麼來頭？GG這麼猛？」
他們一邊嘀咕，一邊拼命打聽著星辰廠家的聯繫方式，什麼品牌忠誠度，在利潤面前一文不值。
...
省級代理商錢總的倉庫里，堆滿了星辰S1的包裝箱。
他此刻正陪著幾個下游的市縣經銷商看貨。
他不是在介紹，而是在炫耀。
他掏出自己的S1，故意在嘈雜的倉庫里接了個電話，讓對方感受通話質量。
「看見沒？就這效果！老百姓就認這個！」
他嗓門很大，「GG天天在電視上吼，根本不用你們費勁推銷！你們要做的，就是趕緊把錢打過來，把貨拉走！晚一步，就被別人搶光了！」
他指著倉庫：「我昨天到的這一千台，今天下午就分完了！下一批要等三天以後！」
他的話半真半假，卻極大地刺激了那些小經銷商的危機感，紛紛當場下單打款。
這部零售價僅638元的手機，仿佛一個神奇的開關，啟動了下沉市場沉默而龐大的消費力量。
從廣場舞大媽到返鄉民工，從縣城手機店老闆到省級代理商，每一個人都被捲入這場由李言精心策劃的星辰風暴之中。
它不像高端品牌那樣高高在上，而是用一種近乎粗糲卻極其有效的方式，精準地擊中了最廣闊市場的癢處和痛點，成就了一場屬於2007年冬天的銷售神話。
（還有更新耶）