第8章 營銷手段

  第一步首先是無線電發射設備型號核准證(SRRC認證)。

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  主要是為了證明手機的射頻指標（如GSM頻段功率、頻率誤差等）符合國家規定，不會干擾其他設備。

  小張將幾台工程機送到國家無線電監測中心（SRRC）指定的檢測實驗室。

  實驗室對手機的各項射頻參數進行嚴格測試。

  其中遇到一個小難點，李言設計的「金剛」雙揚聲器功率太大，一度對射頻產生微弱干擾。

  工程師連夜調整主板布局和屏蔽罩，這才通過測試。

  檢測費加急處理，3萬。

  三天後，李言拿到了《無線電發射設備型號核准證》，不過證上顯示的是錢總公司的名稱和地址。

  與此同時，進網許可證(CTA認證)也在進行。

  這是手機上市的最核心許可證，由此時的信息產業部頒發。

  需要證明手機符合中國的網絡質量標準，可以接入公用電信網。

  這是最複雜的一環。

  需要提交大量文件、申請表、SRRC證、電路原理圖、說明書、手機外觀照片等。

  需要將手機送交工信部指定的泰爾實驗室進行全方位檢測。

  包括性能測試、安全測試、互通性測試等。

  而李言深知自己沒有那麼多時間浪費。

  他花了5萬塊高價請了一家專業的認證代理公司，全程陪同、指導，確保文件不出錯，並能及時應對實驗室的反饋。

  這部分錢沒有白花，終於在10個工作日後，拿到了《電信設備進網許可證》。

  每台手機都會有一個唯一的進網許可標誌，需貼於手機背面。

  這是「合法身份」的最終象徵。

  接下來則是最後一步，也就是強制性產品認證(CCC認證)。

  這一步由於採用了成熟的MTK方案和標準充電器，這部分測試相對容易通過。

  星辰電子廠，在李言的辦公室里，當小張把新鮮出爐的、還帶著油墨味的進網許可證複印件放在李言桌上時，所有人都鬆了一口氣。

  李言拿起來看著，這張紙，就是通往市場的通行證。

  隨後，他打給在車間的三叔：「三叔，進網標籤到了之後，立刻安排人，一台一台地貼，一台一台地檢查IMEI號（手機串號），一台一台地錄入系統。這是死命令，絕對不能出錯！」

  至此，「星辰S1」在法律程序上已經變成了一款可以合法銷售的「正規」手機。

  生產戰役暫告一段落，更殘酷的銷售戰役，即將打響。

  但此刻，他們擁有了最強的武器。

  ...

  會議室內，李言將李姐提拔為銷售總監，將她手下的採購助理和幾個腦子靈活、能說會道的年輕員工組成一支15人的「銷售突擊隊」。

  其中大部分是長相不錯的女孩子，還有幾個男生。

  女性銷售，會在一定程度上有些優勢，這是必然的。

  同時李言讓李姐連夜趕印精美產品畫冊，突出「極光漆」、「金剛音」、「超長電」三大賣點。

  而「星辰S1」真機體驗機則是每人配發3台，用於給客戶演示。

  李言將代理政策白皮書全部完成，裡面詳細寫明各級利潤空間、市場支、以及「首批訂單優惠」。

  接下來新組建的銷售團隊，在李言劃出來的新辦公室內開始了電話轟炸。

  先從之前積累的客戶資料里，找出那些實力強的通訊器材批發商，電話預約。

  銷售團隊分片區，隨後直接帶上「工具包」上門拜訪潛在省代。

  「我負責在央視（其實是省台）上打GG給你拉客，你只管坐在店裡賣貨數錢！」

  這是李言給出的一個銷售話術。

  而對於信譽極好、實力雄厚的大代理商，李言授權銷售團隊可以提供「首批可試銷，半月後結款」的扶持政策。

  這極大地降低了代理商的風險，吸引力巨大。

  同時嚴格規定區域保護和禁止串貨，違者重罰，保障代理商的利益。

  而此時的李言則是在自己的辦公室內，開始忙碌著GG腳本的設計。

  GG內容策劃的重點，就是在于震撼+洗腦。

  風格模仿但超越經典的「腦白金」和「恆源祥」模式，採用信息密度極高、反覆強調的節奏。

  場景：一個嘈雜的工地/一個熱鬧的廣場/一個KTV包廂。

  人物：一個穿著皮夾克、看起來很有派頭的中年大哥。

  腳本（15秒版）：

  畫面：大哥在工地，機器轟鳴。

  大哥拿起星辰S1，來電，炫酷的呼吸燈爆閃，他接聽電話：「喂！說！」音量巨大，清晰可聞。

  畫面瞬間切到手機特寫。

  鏗鏘有力的畫外音：「星辰S1！聲！音！大！」

  畫面：大哥把手機揣兜里，忙活了一整天，晚上手機還有三格電。

  畫外音：「電！量！足！」

  畫面：夜晚，手機放在桌上，呼吸燈如星光般緩慢閃爍。

  畫外音：「有！面！子！」

  大哥手持手機，直面鏡頭：「星辰S1，手機中的戰鬥機！嗷！」

  最後畫面：產品特寫，電話號碼。

  畫外音怒吼：「搶購熱線：XXXXXXXX！」

  沒有什麼技術含量，只求一個洗腦加突出重點。

  而接下來，李言帶著腳本和真機，親自開車去廣州的一家GG製作公司，盯著他們用兩天時間拍完並後期製作好。

  接下來的媒體投放方面，李言沒有選擇央視或者大型電視台，因為價格貴，而且用戶不匹配。

  主攻山東衛視、安徽衛視、四川衛視、河南衛視等覆蓋廣大二三線及農村市場的省級衛視的非黃金時段（下午檔、深夜檔），價格便宜，效果奇佳。

  再有就是鋪透縣級電視台的黃金時段。

  本地電視台GG便宜得驚人，幾千塊就能包月，在本地擁有極高的公信力和滲透力。

  李言首批拿出了已經到帳的貸款里的20萬元，足夠在幾個目標省份的衛視和數十個縣城電視台進行為期一個月的密集轟炸。

  所有的一切都在有條不紊的進行中。

  生產團隊已經在加班加點的生產正式的第一批5000台手機。

  銷售團隊已經開始了第二步的上門拜訪各大代理商。

  李言也已經聯繫好了各大電視台，價格已經談好，合同已經簽訂。

  而此時的吳強，作為新加入銷售團隊的員工，心底是有著一些野心的。

  原先在廠子裡按照計件工資，自己也只不過能拿到一千三百多的工資，這就已經算是不低的了。

  而如今廠子裡的改變，讓吳強嗅到了更近一步的機會。

  此時的吳強在完成了自己電話聯繫代理商的任務後，主動請纓拿著經費來到了附近的鎮上跟鄉下，開始了自己的新任務。

  吳強作為農村人，自然是知道這個時候開始跳廣場舞的大媽可不多，這個營銷概念還是李言親自跟自己說過的。

  不過吳強也知道，是有著不少聚在公園跳舞下棋或者休閒的大爺大媽的。

  「阿姨，您晚上跳舞的時候，把我們的GG橫幅掛在旁邊，穿上印有「星辰手機」的馬甲，用我們的手機放音樂，一個月給您300塊辛苦費，賣出一台再獎20塊！」

  張大媽作為附近十里八鄉相當有實力的領舞，那是有自己的小團體跟追隨者的。

  不過此時看著眼前的小年輕拿著的手機還有各式各樣的馬甲跟橫幅，張大媽還是被那一個月三百塊錢給吸引到了。

  這可是人均工資一千多的時候，一個月三百塊錢，是什麼概念？

  張大媽覺得，這個星辰手機，很好！

  就這樣，隨著銷售團隊的逐漸打開局面，隨著電視GG的安排就位，李言此時也已經開始帶著李姐跟幾個員工一起，踏上了前往鄭州、石家莊、武漢等地的區域性電子產品交易會。

  （還有更新耶）