第77章 你好，能借宿一晚嗎？

  第77章 你好，能借宿一晚嗎？

  「別這麼沖嘛，做生意講究和氣生財。」甦醒也不惱，依舊笑眯眯的，拍著胸脯說道：「我教你現場留客，保證個個都成交，要是賣不到200件，剩下的，我全給你包了！」

  女老闆看著他，或許是賭氣，或許是連日生意清淡，導致心態有些爆炸，也或許是覺得這老頭口氣不小，她深吸一口氣。

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  「行，我看你怎麼賣，要是賣不到，你就乖乖掏錢！」

  「成交！」甦醒不再糾纏住宿問題，掰著手指說道：「你之前賣29一件，買4件就是116，顯然吸引力不夠。咱換個階梯降價法，買第一件49，第二件39，第三件29，第四件1

  塊錢。這個帳你會算吧？」

  「這——這樣真能行？」女老闆將信將疑。

  「那當然！」甦醒篤定地說：「你一直喊29，人家下意識就覺得你這衣服質量不行，連看都懶得過來看。但你喊一塊錢一件，哪怕質量再一般，也能瞬間勾起有便宜不占王八蛋」的心理。女孩子一個秋天買四件內搭換著穿，根本不算多，這個數量設置剛剛好。」

  「說的倒是挺神乎——」女老闆撇撇嘴，眼神里的懷疑鬆動了幾分。

  「光說不練假把式！」甦醒大手一揮，「你先按我說的喊起來，後面我還有招，一招比一招厲害，保證讓你這店今晚成為整條街最火的！」

  女老闆猶豫了一下，最終還是拿起喇叭，收起原有的價格牌，試探性地喊了起來。

  「清倉大甩賣——一塊錢一件！」

  起初幾聲還有些放不開，喊了幾嗓子之後，果然就有幾個路人被這難以置信的低價吸引，抱著好奇心圍了過來————

  短暫的忙碌成交了幾單，依然有顧客在最後關頭猶豫著放棄了。

  女老闆雖然沒說什麼，臉上卻已不見最初的質疑，對這個方法的效果顯然相當滿意。

  只是，距離讓這陌生老頭跟她回家，那還差得遠。

  甦醒清楚，還得再加把火。

  「我說過要個個成交，剛才只是開了個頭。第二招，叫逼單。買四件可以讓閨蜜拼單，但總有人嫌麻煩。如果我們再送點東西呢？比如——再加送兩桶洗衣液？」

  「為什麼要送洗衣液？」女老闆這次是真起了好奇，「送點小飾品或者絲巾不行嗎？」

  「問得好！」甦醒讚許地點頭，「繼續送衣服只會顯得廉價，這叫不賣低價，只賣極致性價比。你想想，四件質量還不錯的衣服，加上兩桶洗衣液，總共才118塊。如果你是顧客，心不心動？比你乾巴巴喊29一件甚至19一件，是不是吸引力大得多？」

  女老闆略一思索，眼睛亮了。

  從對面相熟的日用品店批量拿洗衣液，成本並不高，還能互相帶動生意，這法子確實可行。

  「那——我店裡那些單價高一些的衣服，又該怎麼處理？」

  「對於貴一點的，咱直接送！」甦醒不再藏著掖著，「第三招叫不賣面料賣情緒。比如，有個顧客明顯很喜歡那件標價158的連衣裙，你就直接告訴她，這件衣服，我送你了！」

  「送？」女老闆驚得提高了音量。

  「別急，聽我說完。」甦醒老神在在地解釋：「此送非彼送，你給她辦一張閨蜜卡，讓她充值158元。比如她下次來買200塊的衣服，你只收她160現金，另外40塊從張閨蜜卡里扣。明白這裡的門道了嗎？」

  女老闆也是聰明人，一點就透。

  「明白，她想把卡里那158塊用完，可能得來店裡消費好幾次，甚至拉朋友一起來——

  這鎖客的法子確實厲害！」

  「沒錯，最後一招叫不賣產品賣自己，關乎長遠生意，明天再細說。現在，先專心做生意去吧。」

  甦醒說完，像個功成身退的軍師，悠然走進店裡，找個凳子坐下，當起了甩手掌柜。

  女老闆深吸一口氣，按照甦醒教的新方法，調整了話術和促銷策略。

  「一元一件啦，買四件送兩桶洗衣液，錯過今天再也沒有啦！」

  「小姐姐你眼光真好，這件連衣裙版型特別襯你。這樣，今天我們店有活動，這件我直接送你了，你只需要辦一張我們的閨蜜卡————」

  店裡的人氣以肉眼可見的速度旺了起來，詢價聲、試衣聲、成交的掃碼聲此起彼伏。

  原本堆積的衣物快速減少，冷清的門面變得熱鬧非凡。不到兩小時，預定的清倉任務竟然完成了大半。

  女老闆走到甦醒面前，擦了擦額角的細汗，眼神複雜地看著他，伸出手說道：「認識一下，我叫陳朵朵。」

  「蘇大強。」甦醒倒也不算完全說謊，握住柔軟的小手，笑著重複最初的問題：「你好，能借宿一晚嗎？」

  陳朵朵沒有立刻回答，而是認真地打量起眼前的老頭。

  面容看著敦厚，甚至有點樸實，年紀是不小，但身板挺直，四肢看起來結實有力，關鍵是腦子裡裝的東西和那張嘴，很厲害。

  她沉吟片刻，嘴角忽然勾起一抹似笑非笑的弧度。

  「如果我不讓你滿意，你肯定不會教我那最後一招————那走吧。」

  甦醒站起身，拍了拍褲子，正氣凜然道：「是的。但你放心，我是個正經人，不隨便，不亂來。」

  陳朵朵聞言，忍不住「噗嗤」笑出聲來，丟給他一記白眼，轉身開始利落地收拾東西，準備打烊。

  空氣中，瀰漫開一種心照不宣的、微妙的默契。

  陳朵朵的住處離店鋪不遠，房子裝修得頗為精緻，帶點不屬於小縣城的時尚感。幾個不易察覺的細節，昭示著這個家有男主人。

  甦醒看在眼裡，心裡更踏實。這種情況並不是阻礙，反而是情緒價值拉滿的加分項。

  陳朵朵將挎包隨手掛在玄關，彎腰換鞋時，裙擺勾勒出一道曼妙弧線。

  「隨便坐，就當自己家。」她語氣隨意，徑直走向廚房，「喝水嗎？」

  甦醒在沙發上坐下，微微一笑：「有茶的話，更好。」

  廚房傳來燒水聲和杯碟輕碰。

  陳朵朵再出來時，手裡端著兩杯綠茶，在他斜對面坐下，雙腿交疊，指尖輕輕敲著杯壁。

  甦醒吹開茶沫，啜了一口，「好茶，你先生品味不錯。」

  陳朵朵敲擊杯壁的手指頓住，隨即淺笑，身體微微前傾，手肘支在膝蓋上，托著下巴看他。

  「觀察挺細，不過——他出差了。」

  燈光下，那雙星眸亮得驚人，帶著毫不掩飾的探究和挑釁。

  「你是懂男人的。」

  隨著甦醒這句話，空氣瞬間變得粘稠起來，窗外偶爾駛過的車燈，將光影短暫地投在牆壁上，一明一暗。

  陳朵朵放下杯子，起身走到甦醒所坐的沙發扶手邊，居高臨下地看著他。

  「蘇老師，最後那一招，我該怎麼——付學費呢？」

  甦醒抬眼，迎上那勾魂攝魄的目光，從容地掠過微微泛紅的臉頰，最終定格在鎖骨下方。

  「那要看你打算學到什麼程度了。

  陳朵朵突然彎腰，一手扶著沙發靠背，一手摁在沙發上，偏頭看他，吐氣如蘭。

  「蘇老師經手的學生——多嗎？」

  「教學生得看資質，更看——誠意。」甦醒伸出右手，攬向纖腰。

  「看來今晚這學費，怕是省不下了！」陳朵朵的呼吸明顯變得急促，星眸的挑釁逐漸融化，氤氳上一層迷離的水光。

  察覺攬在後腰的大手熨燙著肌膚，她又繼續說道：「蘇老師，你這是在檢驗我的誠意嗎？」

  甦醒沒有立刻回答，右臂微微用力，將她從沙發扶手帶向自己的懷裡。

  「呀！」陳朵朵輕呼一聲，腰肢一折，跌坐在他腿上，裙擺翻卷，露出一截白皙渾圓的大腿。

  甦醒抬起左手，指尖輕撫她發燙的臉頰，指尖沿著優雅的頸線緩緩下滑。

  「誠意首先在於專注。」

  陳朵朵呼吸一窒，雙手摟住脖頸，主動獻上香吻，大膽且熱烈。

  甦醒回應著香吻，帶著引導和掌控的節奏，攫取她的呼吸和甜美。

  激吻過後，陳朵朵渾身發軟，只能無力地攀附著厚實的肩膀，聲音嬌媚得能夠滴出水來。

  「蘇老師——這份誠意——夠嗎？」

  「嗯！」甦醒低聲漫應著。

  「那就好——」陳朵朵主動調整身姿，徹底將他籠罩。

  事後，甦醒正兒八經的教她如何拍短視頻，不拍衣服、不拍門店。拍創業初心、拍女性獨立、拍霸道總裁愛上各種各樣的她。

  陳朵朵像只慵懶的貓蜷在他懷裡，指尖在壯碩胸膛上畫著圈，對於「不賣產品賣」有了清晰的定位。

  就在這溫馨時刻，刺耳的手機鈴聲驟然響起。

  甦醒瞥了一眼屏幕，見電話是沈琳打來的，不由得心頭一跳。

  他深吸一口氣，調整一下呼吸，這才按下接聽鍵，努力讓聲音聽起來平穩如常。

  「琳琳，這麼晚了，有事？」

  電話那頭立刻傳來沈琳又急又響的聲音：「爸，你現在在哪兒？媽說你一大早就出去了，到現在都沒回去，你是不是——在外面幹了什麼對不起我媽的事？」

  這番質問像一盆冷水，讓甦醒瞬間清醒了幾分。他正要開口解釋，懷裡的陳朵朵先動了。

  ——

  她抬起頭，露出促狹的笑意，柔軟小手開始不安分地在他身上遊走，帶著刻意的、撩撥的意味。

  甦醒身體一僵，試圖按住作亂的小手，卻被靈巧地躲開，繼而變本加厲。

  「爸，你怎麼不說話？你那邊什麼聲音？」沈琳的追問更加急切，帶著懷疑。

  「哪有什麼聲音？你是知道的，爸腰不好！」甦醒只能自黑。

  「說正經事呢，你腰怎麼了？是不是幫忙搞裝修累的？」沈琳立刻從懷疑轉變為關心。

  「是的呀，可你媽不理解，我只離家出走清靜清靜。」

  甦醒慶幸自己機靈，但是溫香軟玉的刻意挑逗，讓這通電話變成了一場煎熬。

  陳朵朵時不時抬頭，欣享這個沉穩的老男人被自己逼入窘境的快意。

  「那你也不能離家出走啊，媽都被你急哭了————」

  通話結束後，甦醒放下手機，長長吐出一口氣，感覺比搬磚還累，緊接著怒火升騰。

  （還有更新耶）