第214卷 經霜色愈濃 第十七節 鐵打衙門流水官，奮進

  尤宏偉被說服了。

  他當然清楚每一個新的技術新的產品出現既意味著機遇，同樣蘊藏風險。

  從這個角度來說，企業才是最大的風險承擔者，但同樣一旦收穫，利益也會最大。

  在政府層面更多地是推動這些技術產業的落地，那麼現在要做的就是牽線搭橋和撮合，甚至在一定程度上幫漢州電信方面承擔政策層面的壓力。

  說穿了，哪怕是以後這個項目可能不盡人意甚至失敗了，那麼市裡邊可以從側面來替漢州電信分擔一部分責任。

  這一點擔當，尤宏偉還是有的。

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  說服了尤宏偉，張建川和晏修德也鬆了一口氣，但這還遠遠不夠。

  他們還需要說服省里，爭取省里從省級層面來給漢川電信做工作，讓他們鼓勵漢州電信大膽嘗試。

  這些工作都少不了，也不可能一蹴而就，尤其是內地省份，這方面就更需要講究。

  但精益通訊這邊就不能拖了，在獲知UT斯達康已經開始啟動時，精益通訊這邊就像上足了發條的機器，立即開始全面運轉。

  哪怕漢州電信這邊尚未給出明確意見，可時間不等人，精益只能自己來承擔市場風險，研發和籌備先行。

  張建川甚至都有備份考慮，如果漢州電信這邊遲遲沒能有這個意向，那麼他就要去嘉州和長安了，看看嘉州和關中那邊能不能突破，嘉州電信和長安電信有沒有這個魄力。

  當然到那時候，可能就是誰先做這個決斷，那麼項目落地就落地哪裡了。

  就這麼現實。

  不過嘉州的情況特殊，山城，地理環境限制了，目前精益這邊也只是才開始接觸松下和京瓷那邊的技術，究竟能不能把日本這邊的PH技術轉化為己方這邊，現在還有不確定性。

  而PH要在嘉州這個比較特殊的地形環境下落地，投入肯定會更大，因為這需要建設更多的微基站，嘉州電信也會衡量。

  但長安那邊應該不存在這個問題，甚至可能比漢州這邊條件更好，關中平原嘛。

  「建川，我知道你在商業上素來有自己獨到的看法，這麼多年來，你的判斷基本上都比較靠譜，

  但通訊設備這一塊投入巨大，而且如你所言需要和電信部門合作，市裡邊對電信部門的影響力有限，但我們會盡力，

  你可能需要讓電信部門看到實實在在的利益所在，可能這些巨頭們才可能動起來。」

  尤宏偉雖然下了決心，但也知道這道題不好做。

  但不好做也做，自己走馬上任，漢州這麼大一座城市，產業怎麼來培育經營，就只能這麼一點一滴地做。

  國企現在正處於風高浪險的大調整階段，利潤劇降，大範圍的不景氣和虧損，可以說黑雲壓頂。

  保大型，保骨幹，保關鍵領域，這幾保已經成為各地地方政府在國企改革上的一致觀點。

  否則一旦這些支柱型的國企都無法扛起重擔了，失守變色了，以後政府對總體經濟局面的調控和駕馭如何來實現對沖和穩定？

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  有些事關國計民生，事關一地經濟穩定的產業和領域，必須要支持要扶持，國企更要扛鼎。

  但其他呢？

  中小國企同樣面臨，甚至面臨更大的挑戰，關停並轉，外加租賃、出售，這已經成為主流意見，而在山東諸城的試點也映證了這一方向。

  但這還遠遠不夠，大型骨幹國企發展失速承重，中小國企改革短期內難以見效，但地方經濟發展不能停步，外資、民資乃至鄉鎮企業發展就必須要在這一個關鍵時段來充當起主力軍。

  但尤宏偉也已經注意到了，鄉鎮企業在經歷了八十年代末期一直到九十年代中期的這將近十年的快速崛起之後，進入96年後也開始出現了增速放緩的趨勢，甚至放緩的趨勢還相當明顯。

  尤宏偉還在擔任副書記時就已經安排市委政研室和市體改委聯合派出調研組對全市鄉鎮企業近年來的發展情況做一個大範圍的調研，了解其發展狀況和遇到的問題和困難，以及未來發展的前景。

  鄉鎮企業發展放緩，那麼多腿走路，民營經濟就應該給予更多的關注和支持。

  尤宏偉也清楚，內陸地區無論是在資本實力還是經濟環境，乃至政治大氣候下的幹部們的思維理念都還遠遠遜色於沿海地區，尤其是江浙閩粵。

  要實現這種理念觀念的更新，只能通過在工作中持之以恆和潛移默化地灌輸、改變和影響他們，讓他們逐步意識到當下經濟工作該以一種什麼方式來抓，怎麼抓才能抓出成效。

  而最有效的一種方式就是樹立典型。

  幸運的是漢州市不乏這樣的典型，益豐+精益，新望，通巍，這幾家企業已經成為漢州民營經濟的翹楚和代表，而恰恰這幾人都和飼料行業有著千絲萬縷的聯繫，這也不能不說是一種緣分。

  樹立典型的目的就是要讓他們起到帶頭示範作用。

  一方面要讓更多的民營企業主向他們學習，學習他們鍥而不捨、抓住機遇、勇於創新突破的勇氣和魄力。

  另一方面也要讓官員幹部們認真反思，怎麼做才能在各自地方上形成一個能夠萌生更多像益豐、新望這些的民營企業出來，怎樣才能讓民營企業民營經濟從萌芽到壯大，甚至到最後能夠成為地方經濟中不可獲取的一部分。

  人性逐利，尤宏偉很清楚當張建川越來越成功，自然就會被所了解所知曉的人們所效仿，他能成功，我為什麼不能？

  他的那些優點特點，我是不是也可以模仿，甚至某些方面我可能比他更強，條件更好，那是不是我也一樣有機會去成功？

  一個不行，十個也不行，一百個有了這樣想法的人能不能出現一個類似的情形？

  哪怕達不到張建川這種高度，只有他的一半甚至十分之一，那也可以啊。

  這一點上尤宏偉態度是鮮明的，繼續扶持和支持益豐+精益做大做強。

  要力爭在自己這一屆內，讓益豐和精益成為中國百強中的佼佼者，他自己內心定下的一個目標是，益豐和精益要力爭進入中國民營企業的十強甚至三甲，要進入中國百強中的前二十強。

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  兩個目標，民營企業前三甲和全國企業二十強，都不容易。

  但前者尤宏偉覺可能性很大。

  益豐目前應該已經算是國內民營經濟中頭把交椅了，但未來幾年裡不排除廣東、浙江、江蘇會冒出來更猛的猛人，變數大。

  益豐發展很穩健，精益潛力更大，但起伏也更大，這從今年下半年精益的利潤率變化就能看出來。

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  而全國企業二十強這個挑戰就更大，中字開頭的企業太多了，隨便拉出來一個都不是你民營企業這種小卡拉米能望其項背的。

  但尤宏偉還是覺益豐和精益可以嘗試去衝擊一下。

  這兩家一個穩中求進，保持目前格局，基本面上基本不會受到太大影響，後者潛力巨大，一旦壓准賽道就能暴起騰飛。

  只要有一家能超出想像，或許就能搏出一個不一樣的天地來。

  當下省里最看好的企業還是長虹，雖然在利潤上可能不及煙、酒以及石油這類企業，去前年甚至在營收上都還不及諸如渡口鋼鐵、嘉州鋼鐵等幾大鋼鐵企業，但今年營收已經超過了這幾家鋼鐵企業，利潤也相當可觀。

  不過長虹是省里和涪陽的，和市里沒關係，他尤宏偉就看好益豐和精益，他希望張建川能再接再厲，再創一次輝煌。

  漢川在全國各省中經濟實力處於中上游，但會隨著嘉州直轄進一步下降。

  當然前面所說的中游更多的還是指經濟總量，單從人均P來說，那就不折不扣是下遊了。

  作為漢川省會，漢州在全省居於前列，但放在全國主要城市中去比，又是居於後列了。

  尤其是在城鎮居民人均可支配收入和農村居民人均純收入以及全市社會消費品零售總額上，都和沿海主要城市有著較大差距。

  這也從另外一個角度來說明漢州和沿海地區經濟相比還有很大的潛力可挖。

  飯吃快一半的時候，張建川才看到覃昌國急匆匆地進來。

  覃昌國在十一月底已經卸任安江縣委書記，擔任漢州市人民政府黨組成員、市政府秘書長。

  這個安排張建川也很難判斷究竟算是好還是壞，畢竟他進了一步，擔任市政府黨組成員了，但是距離副市長卻還有相當距離。

  他的前幾任，梁崇信是轉任華陽縣委書記，但很快就升任副市長了。

  孔運良就不提了，表現太差，投閒置散都算是不錯了。

  姚太元則是出任華城區委書記，有傳言說他可能要離開漢州到其他地市去擔任市領導。

  「市長，建川，修德，……」

  見覃昌國進來，張建川和晏修德都趕緊起身，「覃書記，噢，現在都不能叫覃書記了，要叫秘書長了。」

  覃昌國溫和地笑著擺手：「叫啥都一樣，都是為你們服務，市長，那邊事情剛處理完，……」

  「坐吧，老覃，趕緊吃兩口，你辛苦了。」尤宏偉嘆了一口氣，解釋道：

  「針織二廠職工對於企業破產方案不滿意，已經鬧了好幾天了，都不容易，我也理解，

  今天我委託瞿市長和老覃去接待一下，再認真細緻地傾聽一下代表們的意見，爭取能夠拿出一個讓大家滿意的解決方案來，……」

  國企改革攻堅期，這種事情哪裡都不少見，即便是安江縣那邊，哪一個月不面臨幾波上訪群眾的上門？

  覃昌國也司空見慣了，所以陪著瞿東陽也是耐心地和代表們對話，一直忙到這都快七點了才算是離開。

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  「東陽市長呢？」

  「瞿市長還要和市財政局、信訪局他們幾位再研究一下，說讓我先過來，他如果能趕過來就來，不能來就讓我代他道個歉了，……」

  覃昌國解釋道。

  尤宏偉點點頭，轉過頭來：「建川，說到這裡，我還是要認真感謝你一下，感謝你們精益集團為市裡邊排憂解難，

  漢紡廠的問題雖然沒能完全解決，但是還是極大地緩解了市裡邊的壓力，六七千號工人，我想一想都頭皮發麻，針織二廠才兩千多人都鬧成這樣，……」

  張建川笑了笑：「市長，市里對益豐和精益支持很大，我們做企業的肯定也要在力所能及的範圍內配合支持市里工作，

  何況搞企業本身也需要熟練工人，我和晏總都是漢紡廠子弟，一直在漢紡廠長大，對漢紡廠還是有很深感情的，

  現在紡織行業不景氣，這是國際大氣候和行業轉型帶來的普遍性問題，可以說這是未來幾年裡社會必將面臨的陣痛期，……」

  張建川的話也贏了尤宏偉和覃昌國的點頭認可。

  「建川，你倒是把這個問題看很透徹啊，但政府未來幾年裡要面臨的壓力就大了，

  如何保證國企改革給工人們帶來的影響下降到最低，最核心問題還是他們的就業，就業和失業保障，

  不解決好這個問題，這個陣痛就會讓整個社會都始終面臨著躁動，……」

  「發展中遇到的問題，歸根結底還是要用發展來解決，只有發展越快越好，這些問題才能解決越及時越好，……」

  張建川用了一句繞口令來回答，倒是讓尤宏偉和覃昌國都忍不住慨嘆，的確，只有發展才是解決這些問題最有力手段。

  「建川，修德，不管怎麼說，我都要道一聲謝，漢紡廠還有一部分職工仍然存在就業問題，如果可以的話，我希望精益能夠多盡一份心出一份力，……」

  尤宏偉看著二人，認真地道。

  張建川和晏修德都連連點頭，表示責無旁貸，只不過精益電器現在已經是極限了，不敢再擴大生產規模了，而精益通訊面臨的問題更具體。

  目前精益通訊的情況不是太令人滿意，營收看上去還行，但是利潤率太低，而且競爭極其激烈。

  普通電話機上的競爭幾乎是精益通訊一投產就立即就進入了白熱化階段，讓賀向洋他們就沒喘勻過一口氣。

  TCL，僑興，步步高，億利達，這些來自廣東的企業成本控制和營銷都不弱於精益，產品幾乎在全國各地攻城略地。

  精益電話機的利潤已經被壓到了最低，甚至已經逼近無利潤的底線了。

  這也是迫使賀向洋他們不不另謀出路想要在PH上找突破的根本原因。

  但PH無線市話系統從日本購買技術合作並拿回來結合國內實際進行適配性改良也是一個相當繁複的工程，而且這還需要和地方電信部門配合，要贏他們的支持。

  尤其是這還不只是一個終端產品那麼簡單，還涉及到包括基站設備、機房設備體系在內一整套系統。

  也就是說你先說服地方電信部門信任和接受你這套產品體系，然後你再來投入研發生產拿出基站和機房設備讓電信部門試用，再來說終端手持機來匹配。

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  你把這一整套系統讓電信部門覺這玩意兒有搞頭，值下注，然後你才能把通訊站房設備賣給他，再把終端設備大批發賣給他，讓他賺大頭，你賺「「加工費」或者勞務費」。

  你以為你可以直接賣終端設備賺大錢，那純粹是做夢，現在你只能統一批發價賣給電信部門，他才是賺大頭的甲方。

  投入巨大，風險巨大，收益不定。

  但好像精益也沒選擇，在傳呼機已經開始從巔峰期下滑，普通電話機利潤瘠薄，程控交換機被巨頭壟斷，手機既無技術也無資質，通訊線纜領域競爭同樣激烈，已經一隻腳踏入通訊領域的精益通訊能怎麼辦？

  只有沿著這條路走下去了，哪怕碰頭破血流，那也等碰了再說。

  離開市政府的時候，覃昌國把張建川和晏修德送到了走廊外。

  「秘書長，您從安江到市里，我們也沒有替你餞行接風，我們也理解您不喜歡這一套，不過多年的朋友和合作愉快，吃頓便飯總還是可以吧？」張建川笑著道：「沒別人，就我和晏總還有簡總以及蘇芩他們幾個，小範圍，……」

  覃昌國和張建川握手：「你都說到這份兒上，我再拒絕就顯我有點兒不近人情了，行吧，你定個時間，我看看，你也知道我現在剛到市裡邊，尤市長也是剛接手這邊，一樣還在熟悉適應，所以都忙，湊個機會才行，……」

  張建川沒提戚寧，也沒提縣裡其他人，這種飯局最後定人還要看覃昌國的意見。

  現在戚寧是縣委書記兼縣長，市里暫時還沒有定人，但張建川估計趙俊雄接任縣長的可能性比較小，畢竟資歷還是太淺了一些，多半是要從其他地方或者市裡邊下去一個來接任縣長。

  反正鐵打的衙門流水的兵，一晃這安江縣裡八九年中縣委書記縣長也已經換了幾茬了。

  回到雲頂小築家中，剛開門，就聽見衛生間那邊傳來玉梨懊惱的聲音：「哎呀，怎麼又來了？！」

  不用問，就知道是大姨媽又來了，張建川也忍不住撓了撓頭。

  這究竟是怎麼一回事？

  現在自己和玉梨之間不是避孕不避孕的問題，是千方百計想要懷上卻每每失敗。

  這一年又過去了，玉梨肚子仍然是癟的，毫無反應，每個月的月事簡直比原子鐘還准。

  弄一到快要來那兩天玉梨都無比緊張，求神拜佛希望別來。

  「姐，你說你這是不是因為心裡期待壓力太大，反而影響了你的生理周期，所以才懷不上啊。」接上話的是周玉桃。

  自打買了那輛AV4之後兩姐妹關係現在變特別融洽，周玉桃也是放飛自我，幾乎每周周末都自動開啟額外出周邊游的模式，攝影技術也不斷提高，還經常拉著周玉梨也一道出遊。

  「我也知道啊，去醫院問了，他們說這也不排除，那也有可能，但是檢查都沒問題，就是說不清楚為什麼會是這樣。」

  周玉梨有些沮喪地從衛生間裡出來，看見了正在開門進屋的張建川，忍不住嘟了嘟嘴：「下個月我要更努力！」

  張建川忍不住笑出聲來，攬住周玉梨的肩頭：

  「放心吧，你我身體都沒問題，沒準耳機就像玉桃說的，你越是想，就越是影響心境，

  大概就是有心插花花不開，沒準兒哪天無心插柳柳就成蔭了，放寬心態，該吃吃，該玩兒玩，玉桃，元旦節，準備帶你姐去哪兒玩？」

  「準備去嘉州玩幾天，我請了幾天假，我姐還在猶豫，不過現在好了，我姐肯定就願意去了，

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  我打算和我姐一道在嘉州坐船去武漢，看看冬日三峽的風景，他們說再不看，以後三峽大壩修好之後，風景就截然不同了，……」

  周玉桃興致勃勃：「我們開車到嘉州，現在嘉州玩兩天，然後坐船去武漢，最後乘飛機回嘉州，再開車回來，估計要七八天，……」

  張建川看著周玉梨：「去吧，好好放鬆一下，多玩幾天，等到心情愉悅，時機合適，正好可以……」

  周玉梨有些意動，這也算是積蓄時機，「玉桃，那你就多請幾天假，我和你去武漢之後再坐船到南京，從南京飛回來，這樣半個月之後就正好，……」

  周玉桃一聽，大喜過望：「那好啊，我就再請幾天假，不過說好啊，這一趟出去錢都要姐你給，另外建川哥，你也出點兒，我出門回來玩了這麼多天，領導同事那裡都要帶點兒土特產吧，而且馬上就是春節了，也表示表示，以後才能再請假啊，……」

  張建川一聽也豎起大拇指：「行啊，玉桃，現在工作兩年，人情世故也懂了，也該如此，要不你成天在外邊吃喝玩樂，人家心裡都要不平衡了，買點兒土特產表示表示，也算是聯絡感情，互通有無了嘛。」

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  （還有更新耶）