第189章 爭奪白熱化（二合一求票！）

  蘇芩沒有回應張建川，張建川的問話其實也沒有要蘇芩回答的意思，就是一句感慨。

  現在自己旗下這麼多家公司，一來他不可能顧過來，二來有很多其實最初都是無心插柳，未必就有多大興趣。

  或者當時有興趣，久而久之，這種興趣變審美疲勞，也就漸漸淡了，甚至有些膩了。

  沒興趣了，膩了，當初的熱衷和激情就會變成責任和義務，那麼多人要靠著這份工作吃飯，那麼多人是當初跟著自己來創業，他必須要對他們負責。

  在沒選擇的情況下，他當然只能扛著，但是在發現自己放手之後好像情況不但沒有變壞，甚至更好，那他當然樂於放手了。

  他不是喜歡攬權的人，相反，能夠看著更多的人成長起來，那種成就感一樣讓人感覺很爽。

  「算了，不說這個話題了，跟著感覺走吧。」張建川自我解嘲地笑了笑：

  「覺該放手就放手，覺需要介入就介入，覺該諫言就諫言，有時候難免會讓人不舒服，又或者要影響點兒什麼，

  但是誰讓我在當老闆了，罪人也好，於利益有損也好，就該我來扛著，……」

  蘇芩笑了：「建川，你這樣想就對了，也才通透灑脫，人不可能一直正確，也不可能啥都攥在手裡，所以就跟著感覺走。」

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  大部分數據都出來了，但是畢竟距離年末還有半個月，所以數據都是一個預估。

  但就憑著這些數據，也已經能一窺益豐系這些企業的全貌了。

  首先是益豐控股。

  截止到12月上旬，益豐控股完成營收59.28億元，比上年增長65.68%，淨利潤12.63億，同比增長79.9%。

  淨利率達到21.3%，和1994年相比有一定上漲，漲了0.6個百分點，主要益於包裝水和碳酸茶板塊營收占比擴大。

  其中方便麵板塊41.24億元，增長35.74%，但淨利率下降了1個百分點。

  包裝水板塊16.79億元，增長211%，碳酸茶板塊1.25億元。

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  可以看出來，方便麵板塊增長依然可觀，但是比起去年增速高達70.3%下降了將近一半。

  包裝水仍然處於一個市場急劇擴大期，211%的增速極其恐怖，但比去年增速高達1156%的增速不可同日而語，畢竟去年增速是建立在前年基礎極低的情況下。

  碳酸茶板塊就不用提了，全是今年做出來的。

  但從這份數據來看，益豐控股的表現堪稱優秀，但是優秀背後也有隱憂。

  預計96年方便麵板塊的增速可能會進一步下滑，簡玉梅他們提出的目標是保20%的增速，力爭方便麵板塊營收達到50億元。

  包裝水這一塊仍然處於高速增長期，目標是今年營收突破30億，增速力爭達到80%。

  這個目標不可謂不高，因為包裝水市場現在面臨著來自純淨水的巨大挑戰，益豐控股這邊雖然也已經著手準備進入純淨水市場。

  但這是一柄雙刃劍，傷人傷己，內部也不是沒有反對聲音，所以目前純淨水項目暫時擺在了西北片區。

  純淨水價位略低於礦泉水，益豐內部的擔心是一旦益豐做純淨水，無疑是對原來一直堅持的礦泉水和山泉水才是源於天然，確保健康品質觀點的背叛，會極大損害益豐在這方面好不容易才建立起來的理念和品牌形象。

  但支持者觀點也很鮮明，現在相當部分消費者內心是接受純淨水的，尤其是還有相當消費者還只能以用自來水來作為飲用水的情況下。

  你不能無視這個現實，在其他大品牌都在做純淨水的情況下，你不接受這個現實無濟於事。

  最終折中下來的方案是，純淨水雖然也有益豐的品牌，但是在外觀標識包括顏色都要和礦泉水與山泉水有明顯區別，以確保純淨水和兩種天然水之間的差別能被消費者一眼認出，甚至會自動產生區別對待的印象。

  這也是當初要上純淨水的目的之一，就是要進一步在消費者心目中確立純淨水和天然水之間的截然不同的定位。

  純淨水是優質、衛生、安全，天然水的賣點則是在其基礎之上的健康。

  至於說這種效果能否達到，多久實現，最終效果如何，還有待於時間來檢驗。

  至於碳酸茶這一塊，95年只用了不到十個月時間就把營收做到了1.25億元，可以說盧湛陽用他的決斷和努力加上他帶領的一大幫市場部老乾將們創造了一個跡，從後發制人到後來居上，一舉奠定了他碳酸茶締造者的地位。

  根據市調中心獲的情報，最大競爭對手旭日升今年營收也達到了7400萬元，超出了他們自己定下的5000萬銷售收入目標，同樣也給益豐這邊以很大的壓力。

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  一個縣級供銷社，無論是渠道資源還是GG投入，亦或是獲的各種資源扶持，都遠無法和益豐這邊相比。

  但是人家卻愣生生在河北一個縣裡打拚出一方天地來，7400萬的營收，對於一個農業縣來說，堪稱跡。

  就好比當初民豐靠李默然的GG一炮兒後成為飼料新貴一樣。

  所有人都意識到，1996年在碳酸茶領域益豐冰紅茶、冰綠茶與旭日升冰茶還將展開一場激烈的戰鬥。

  但是無論是益豐這邊，還是旭日升那邊都是滿懷信心。

  在這個剛剛開拓出來的市場裡，受損的只能是包括兩樂在內的其他甜味飲料。

  益豐與旭日升打越激烈，從其他飲料品牌和市場手裡奪取的市場份額就會越大。

  益豐這邊給1996年碳酸茶市場定下的目標是益豐冰紅茶、冰綠茶要占據碳酸茶市場六成以上，營收目標是5億，而旭日升自我確定的目標是占據市場一半，營收目標是4億。

  無論是益豐還是旭日升都對未來幾年的碳酸茶市場看好，設定的目標都相對激進。

  一個要在1996年增長達到400%，一個增長要達到五倍多。

  除了益豐和旭日升看好外，根據市調中心獲取的情報顯示，頂新和統一這兩家在方便麵與益豐一戰之後，雖然避開了包裝水賽道，但可能又會在碳酸茶市場展開搏殺。

  尤其是頂新在方便麵市場已經成為益豐最大的對手，而且頂新還在謀求日清等日資企業入股，以增強自身資本實力，進一步提升在方便麵領域的市占率。

  當然統一也沒有因為前期的戰略受挫就氣餒，同樣在方便麵領域重新發起進攻，誓要奪回它在台灣方便麵市場上的霸主尊嚴。

  所以今年益豐控股定下的目標就是營收85億，比1995年增長43%。

  「形勢一片大好的情況下，如果你還在做起一副杞人憂天的樣子，有時候難免會引來別人的反感。」張建川又補充了一句：

  「但說實話，益豐控股營收增長勢頭連我都覺吃驚，其實你仔細分析方便麵作為最主要板塊，其利潤率是在下降的，

  之所以總體利潤率上漲，還是益於包裝水和碳酸茶這兩塊的營收擴張，

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  但這兩年高速擴張勢頭一落下來，利潤率又要承壓了。」

  「所以你自己都說你是杞人憂天了，兩三年後的事情，誰能預料？

  我不是說你不該操心擔心，你當老闆，居安思危是應該的，但未來兩三年裡益豐這邊又會有多少機遇？我們益豐難道就沒有新的突破？

  三年前你想過益豐會打開包裝水這個市場嗎？兩年前你想過益豐會這麼快就把碳酸茶市場推到這樣大一個市場的高度嗎？

  再說了，常野不是已經在布局休閒食品了嗎？我看無論是薯片還是果凍，都大有可為，

  未來兩三年中，薯片市場一年市場規模兩三億，甚至四五億，我覺是完全有可能的，

  至於果凍，市調中心那邊的調查今年就已經擁有七八億的規模了，明年絕對突破十五億，沒道理我們益豐進入這個市場就不能分一勺羹吧？」

  蘇芩毫不客氣地反駁。

  張建川也知道蘇芩的話有道理。

  淨利率這個東西是每年都在變化的。

  如果一味聚焦方便麵板塊，那麼淨利率基本上就只能是維持穩定並可能出現細微幅度下滑。

  因為每年原料、薪資、運輸、用電這些成本都有上漲，除非方便麵出廠價格調整，否則必然是一個長期但緩慢的下降趨勢。

  但益豐不止於方便麵。

  包裝水市場還在不斷擴大，在益豐的總營收板塊中所占比例還在擴大，包裝水的淨利率要比方便麵高很多，所以自然也帶動了淨利率的提升。

  同樣碳酸茶也是如此，雖然淨利率比不上包裝水，但仍然要比方便麵高出不少，而且其在總營收所占比例中仍然在不斷增長。

  這兩塊的增長自然會帶動淨利率的上漲。

  1994年益豐方便麵營收30.38億，在公司總營收中占到了85%，包裝水只占15%，但今年益豐方便麵營收增長到了41.24億，但在總營收中就連70%都不到了，而包裝水在總營收中所占比例就提升到了28%。

  此消彼長，淨利率自然也就呈現出一個動態的變化，只要有新的品類不斷加入，尤其是淨利率較高的品類，那麼就能維持著這種小幅向好的動態變化，哪怕其中會有一兩年下滑，但也是可以接受的。

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  「蘇芩，你的觀點當然有道理，但我們始終要讓自己的危機感保持著最甚，否則就缺乏前進的壓力和動力。」

  張建川解釋了一句，但隨即又反問道：

  「目前市場形勢的確很好，哪一樣都好，方便麵，包裝水，碳酸茶，甚至像精益的飲水機和影碟機，但會一直好下去嗎？

  我甚至擔心明年市場就突然轉向，變不好了，誰也說不清楚，

  就算是那些諾貝爾經濟學獎獲者都一樣對這個世界經濟發展無法做出正確預判，一樣可能會因為這樣那樣突如其來的市場變化而目瞪口呆，這才是市場經濟，……」

  沒有誰能打這個包票，蘇芩嘟囔了一句，但隨即又道：

  「你怎麼突然又變如此悲觀了？我以前好像從沒感覺你這樣悲觀啊，覺你一直是充滿信心和勇氣啊，

  連半導體設計這樣的領域你都敢砸錢進入，怎麼對自己起家的行道，最有把握的產業反而憂心忡忡起來了？

  至少到目前我們沒看到市場有什麼令人擔心的跡象吧？」

  張建川張了張嘴，一時間不知道該如何回答，愣怔了一陣才緩緩道：

  「或許就是覺市場形勢太好了，樣樣都比自己預測最好的還要好，所以才會有點兒心慌，才會覺這一切都太虛了，

  萬一一個大浪打來，就都變成鏡中月水中花了，算了，就算是我疑心生暗鬼吧。」

  張建川和蘇芩對話中的這份擔心也只是一個小插曲，純粹就是因為張建川覺益豐成立這六年來實在太展太順了，經濟形勢也太好了，讓他覺不踏實了。

  1996年就在不經意中疾馳而來。

  96年的春節很晚，要到二月下旬才是春節放假，對普通打工者來說，就意味著1月份他們還要忙碌勞累一個整月。

  對張建川他們這一群管理者來說，同樣不輕鬆。

  當然這個不輕鬆倒不完全是來自業務經營上的壓力，同樣也需要應對來自各個領域的影響。

  比如安豐發展收購市肉聯廠，比如和JVC合資談判生產機芯系統的落地地點，比如泰豐置業兼併市一建司，比如95年度整個益豐系員工的獎金髮放以及牽扯到的社保繳納等等，……

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  張建川捐贈500萬給安江中學作為助學獎學金一事雖然張建川一直希望低調處理，但是無論是漢州市還是安江縣乃至漢川省肯定都不會允許這樣一個捐資助學的典型範例無聲無息地就過去了。

  於情於理，於公於私，都不可能。

  500萬不是一個小數目，尤其是用在獎勵優秀學子和幫助貧困學生這兩項上，這對整個安江中學的學子都是一個極大的鼓舞。

  捐贈儀式在安江中學舉行，市委副書記吉永德、副市長錢征和覃昌國、戚寧等人都參加了捐贈儀式，足見重視。

  儀式結束後，吉永德和錢征又和張建川進行了座談之後才離開。

  不過市領導走了，張建川卻走不了，覃昌國和戚寧好不容易等到這樣一個機會，自然不允許張建川離開。

  「覃書記，戚縣長，吉書記和錢市長你們不留他們吃飯，把我留下來幹啥？」張建川其實也知道走不了，打趣道：「我又管不了你們倆的烏紗帽，要吃飯以後多的是機會，這幾天我手裡事情太多，真沒多少時間，……」

  「行了，建川，反正你今天別想跑，我和戚縣長約了你好幾次，你不是不在漢州，就是沒時間，我去了你們公司兩次都沒碰見你人，今天這頓飯你是吃也吃，不吃也吃，……」覃昌國樂嗬嗬地道。

  戚寧也接上話：「是啊，都知道你年前忙，可越是往後邊恐怕你就越忙，春節前誰都忙，所以擇日不如撞日，就今天了。」

  張建川也知道今天是留定了，無奈地道：「行吧，吃飯就吃飯，那就不談工作，……」

  戚寧毫不客氣地道：「飯桌上不談工作談什麼，總不能談風花雪月吧？

  行了，建川，談工作也沒啥，又不會為難你，我們不過是想要近水樓台先月，有什麼好的項目先想著家鄉不是？

  我們知道市裡邊手伸長，啥好東西都想劃拉到市裡邊去，

  可我們安江縣也是漢州市的一份子，不能只覺高新區、經開區、華城區這些就是市里手心的肉，我們安江連手背上的皮都算不上吧？」

  戚寧把話都說到這個份兒上，張建川估計有些情況縣裡邊大概也了解到了，有些不甘心了。

  面對這種情形，張建川也沒有太好的辦法。

  這種事情不是他能決定的，就像和JVC合資的項目，尹善德帶著高鳳岐專門奔赴上海，精益這邊晏修德作陪一道去爭取，定要將這個合資項目拉來落戶漢州高新區。

  前兩天晏修德打來電話說JVC那邊態度已經有些鬆動了，同意年前來漢州高新區考察投資環境了。

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  像這種項目，就算是張建川想要把它拉到安江縣來也無能為力，JVC也許勉強會接受漢州高新區，但不可能同意落地到郊縣。

  還有精益通訊設備這個項目也一樣，漢州市兩位主要領導都這麼重視，縱然要尊重精益這邊的態度，但是市里那邊肯定有統籌的考慮。

  不出所料，飯局上覃昌國和戚寧都提及到了通訊設備這一項目。

  和JVC合資的項目是肯定輪不到安江的，但通訊設備項目在安江方面看來卻不一定。

  一來普通電話機項目技術要求並不高，說穿了就是一個裝配為主的勞動密集型產業，安江這邊有充足的勞動力優勢；

  二來在影碟機項目上，安江已經做出了奉獻，禮讓給了華城東部工業基地，市裡邊應該考慮安江的感受，將這個項目放在安江縣經濟開發區。

  三來漢紡廠預期96年，最遲不超過97年將會停產，屆時將會有超過三千以上的職工下崗回家。

  這樣龐大一個群體，如何解決他們的就業問題，在縣裡看來也是一個極大的挑戰，當然這個挑戰是對市裡的，畢竟漢紡廠是屬於市里直管的。

  如果能夠將這個項目放在縣裡，這些工人就可以最大限度地吸納漢紡廠下崗職工，減輕市裡的壓力。

  再說了，張建川也是漢紡廠子弟，從感情這個角度來說，也不希望漢紡廠大批職工就這樣四散流落，如果能夠為漢方廠下崗職工盡一份力，相信張建川也是願意的。

  「建川，我知道你也難，市裡邊偏心嘛，但是我和戚縣長綜合分析之後，我們認為當下縣裡是有條件拿下這個項目的，……」

  飯後，小會議室里只剩下四人，覃昌國、戚寧、張建川、蘇芩。

  覃昌國這一年來蒼老了不少。

  這一年來他和戚寧在諸多工作觀點上有不同看法，雙方矛盾不小。

  不過覃昌國很清楚，作為縣官員，如果不能駕馭住縣裡局面，上邊只會認為是自己能力問題，當然戚寧最終也不會有好果子吃。

  但是戚寧這個女人性格太過剛硬，而且手腕手段也不俗，一些具體工作上經常起紛爭，不太願意妥協，這是最讓覃昌國頭疼的。

  好在在大事上，覃昌國和戚寧的利益還是一致的，也能心往一處想力往一處使，比如像精益的這個通訊設備項目。

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  大的工作上的合拍往往能夠壓倒一些小問題上的不和諧，這一點覃昌國和戚寧都意識到了這一點，所以他們也急需這樣的大項目來掩蓋或者說消融雙方在很多問題上的齟齬。

  一個這樣的項目落地縣裡，按照他們了解到的情況，項目總投資起碼是兩千萬以上，年產普通電話機和子母電話機五十萬台以上，產值起碼也是破億元，關鍵在於他們了解到日後這個項目是有可能要涉足手機產業的。

  這對於近一年來，幾乎沒有引入重大項目來說，無疑是一場甘霖，所以無論如何覃昌國和戚寧覺都要拿下這個項目。

  他們也清楚圍繞這個項目，幾家都開始了爭奪，高新區，經開區，華城區，甚至華陽縣，都在覬覦這個項目。

  但是安江縣裡經過認真研究，認為安江縣仍然是最具競爭力的落地所在。

  張建川坐在沙發里默不作聲，他也在思考這個問題該怎麼來解扣。

  通訊設備項目至少在目前來說，不算什麼科技含量特別高的項目，放在哪裡其實影響不大，甚至在華城或者安江是最合適的，可以直接依託原來的廠區擴建即可，很多配套設施就可以直接合二為一共同使用。

  目前來看華城區那邊應該是放棄了，主要是涉及到廠房占用和工人問題。

  高新區這邊興趣很濃，但他們現在還在爭取和JVC的合資項目上，畢竟引入一個外資項目對高新區市極大的加分。

  但現在經開區又冒了出來，也在積極遊說市里。

  安江縣這邊肯定不會答應。

  張建川也傾向於放在高新區或者安江，如果能夠讓市里態度傾向安江，這件事情就要好辦多。

  「建川，這麼為難嗎？」戚寧態度更為直接：「覃書記和我都在這裡，我們縣委縣府表個態，無論需要我們做什麼，我們不還價，一口答應，只要這個項目落地我們安江！」

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  （還有更新耶）