第149章 毒招，齊頭並進

  蘇芩和張建川早就探討過，一家較為成功企業的發展往往都要經歷幾個階段。

  第一階段，創業階段，這個階段屬於摸索期，可以快，可以慢，既要看行業，也要看時機，還要看自身條件，益豐就屬於踩准了風口時機，加上自身資本也還算過去，所以發展很快。

  第二階段，就屬於爆發期了，你抓住時機利用自身產品優勢快速搶占市場，這個時期哪怕是出現一些這樣那樣的問題，只要不是致命的，都可以接受，只要能把市場打下來。

  第三階段，則是沉澱期了，發展相對穩健，鞏固品牌形象，開始戰略布局。

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  但相對穩健是指戰略，在戰術上依然要因地制宜。

  就像益豐93、94年，比起91、92年來發展相對平穩，但在戰術上，仍然銳勁兒十足，包裝水經過充分醞釀猛然發力就是明證。

  目前的益豐依然處於這個階段，戰略求穩，戰術求猛。

  說穿了就是可以在已經成功的產品和行業上保持相對穩健，但是在戰術的求新突破方面，依然要銳意進取，所以包括碳酸茶，果汁飲料，甚至奶業這幾塊，動作一樣迅猛。

  張建川給市調中心、產研中心的要求就是你不必考慮公司未來如何決策，走哪條路，上馬哪個產品，不是他們考慮的。

  你只需要把該你做的市場調查研究報告更全面更充分的拿出來，把新的品類、新的產品，以及你們覺有搞頭的新創意產品拿出來，做到這一點，你的任務就完成了，你的表現也可以體現出來。

  至於誰上馬，什麼時候上馬，是公司決策層來定。

  對於益豐來說，張建川覺說踏入第三階段都還有點兒為時過早，或者就是踏入這個詞語用很好，這個踏入也許會持續好幾年，甚至十幾年。

  踏入就意味著這是一個動詞，求穩和銳進交替，甚至後者可能仍然要居於主導地位。

  果汁和奶業這兩塊，益豐都不可能放棄，遲早都要切入，這是張建川和簡玉梅早就商定了的，現在看起來果汁搶先了一步，但未來會不會又讓奶業這一塊投入更大資源和力度，也不一定。

  「建川，湛陽太激進了，我給他的建議就是先不要想太多，和旭日升一戰不能覺稍占上風就小瞧對手，

  有時候亂拳打死老師傅，你覺你有實力，有體系，對方翻來覆去無外乎就是那兩招，管理粗放，串貨問題叢生，貨款回款漏洞多，

  但你看看人家在華北市場的鋪開速度，你使出渾身解數，就是趕不上人家，……」

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  簡玉梅的調侃很直白。

  華北市場的確旭日升很紅，東北也占優勢，哪怕是在華東和華中市場，益豐也是第二季度才開始占據上風，之前也是棋逢對手將遇良才，不分勝負。

  但張建川和簡玉梅都還是認為，旭日升這種紅火，有點兒像虛火，如果不加強管理，看似紅火的市場反饋到其公司層面的業績上，尤其是資金回籠和利潤率上，就未必樂觀了。

  當然短時間內，或者說今年甚至明年都未必能見出分曉來。

  市場還在膨脹壯大，大家都有有錢賺，問題都可以掩蓋。

  要到市場規模達到一定級數擴張放慢，以及還有更多的競爭者加入時，這些管理漏洞和弊端才會逐漸演變成膿瘡，甚至變成潰爛而致命。

  益豐也經歷過這種場面，91年爆發式增長時也出現過，但益豐有兩點比較幸運。

  一是91、92年沒有遇到強有力的挑戰者，頂新康師傅93年才對益豐構成實質性威脅，而那個時候益豐已經穩住了陣腳，公司內部梳理差不多進入正規化了，審計監察部也開始履職到位了。

  二是楊德功從一開始就在經銷體系和人員培養上做足了功夫。

  說句難聽點兒的話，市場部那些打市場的人員都是他的徒子徒孫，有啥花活兒都瞞不過他這個被檢察院幹過的老手。

  當年尖山飼料廠如果不是黃家榮翻船和會計翻船，未必就能把楊德功給掀翻。

  有楊德功的坐鎮和清理，也使益豐在那兩年雖然也避免不了出問題，但是規模就要小多，而且基本上一出就能被察悉，然後迅速應對施策。

  基於這兩點，益豐比較幸運地跨過了那段危險期。

  旭日升運氣不太好，被益豐盯上，現在就進入了激烈的博弈階段，沒有給他們太多喘息和調整的機會。

  面對強敵要想搶占市場，就只能不斷地加速加碼，不顧一切地鋪開攤子來占領市場，所以問題積累只會越來越多。

  尤其是而後還有競爭對手入局的話，那就壓力就更大，出狀況甚至崩盤的機會更大，時間會更早。

  「嗯，玉梅姐，湛陽還有些浮躁，總以為三拳兩腳就把人家旭日升打死了，沒那麼容易，

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  我也理解他的焦急，他覺旭日升應該不是大敵，支撐不了太久，

  但是像頂新、統一、健力寶以及娃哈哈這些對手一旦入局，固然可能會給旭日升帶來滅頂之災，但是恐怕益豐的日子也不會好過。」

  一提到娃哈哈，張建川和簡玉梅臉色都嚴肅起來了，他們到的消息，這家以兒童奶起家的的企業已經開始進軍純淨水領域。

  對這樣一個對手，張建川和簡玉梅從來都不敢小覷。

  越是從草根成長起來的企業，就越是能證明其生命力和適應性，這一點張簡二人都深有體會。

  娃哈哈能從一家校辦工廠起家，先是搞兒童營養液這種類保健品發家，然後又迅速摒棄，繼而進入兒童果奶並迅速席捲全國，就足以證明對方掌舵者的市場敏銳性和營銷能力了。

  現在進入純淨水市場，貌似是直接對標怡寶，但張簡二人都清楚，包裝水素來都是一體的，此消彼長情況很突出。

  現在的消費者還遠不能把礦泉水、山泉水以及純淨水徹底區分開來。

  哪怕益豐投入相當大的成本和精力來做這方面的宣傳，但是只能說起到一定效果，遠無法讓消費者徹底「認清」幾者的區別。

  娃哈哈入局純淨水，已經讓宋茂林警惕起來。

  娃哈哈大本營就在華東，而且其在果奶上建立起來的經銷體系一樣遍布全國，可以說比起當初的頂新康師傅，這才是更能打的。

  現在益豐這邊的應對策略就是一邊繼續加大力度宣傳天然礦泉水、山泉水和純淨水的區別，同時也要開始準備進入純淨水領域。

  宋茂林的設想就是，益豐純淨水不但可以以「低端水」攪局者的角度出現，在價格上體現和礦泉水、山泉水的區別，同時也可以考慮覆蓋很多礦泉水山泉水這些桶裝水難以覆蓋的地區。

  只要能做到保本，哪怕不賺錢，宋茂林都覺這筆生意做，可以成功地把純淨水對手扼制在「低端水」市場，保持礦泉水、山泉水對它們的「高端」優勢。

  張建川和簡玉梅都很欣賞宋茂林這一毒招，在價格上可以死死拖住純淨水，掣肘怡寶這個勁敵，同時也能削弱娃哈哈這個新入局者的攻擊力，另外抬升礦泉水山泉水的地位，可謂一舉兩。

  「娃哈哈剛進入純淨水市場，不太可能這麼快又進入碳酸茶市場吧？」蘇芩說了一句。

  「沒有哇哈哈，也還有頂新和統一，頂新發展勢頭太快了，看到碳酸茶市場這麼紅火，明年肯定會進入，統一估計也想扳回一局，也不會後人的。」簡玉梅嘆了一口氣：「總感覺上市之後雖然募集了一大筆錢，但是我們卻顯更焦慮了，總擔心有對手會從各個領域追趕上來。」

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  「領先者總會面臨這種壓力，所以我們才要在多元突破、急速擴張和保持穩健戰略中取平衡。」張建川補充了一句：

  「我們保持這種壓迫態勢，看看旭日升的表現，明年若是有有強敵入局，那麼湛陽的一些想法還是可以考慮的。」

  簡玉梅離開後，張建川還陷入在沉思中，蘇芩悄悄收拾了辦公室，然後把一份資料遞給張建川。

  張建川接過看了看：「老彭還是準備接手市肉聯廠？看上凍庫了？」

  「嗯，全省乃至西南地區最大的凍庫，位置也好，甚至包括未來益豐這邊的一些原料都可以用上，我覺不錯。」蘇芩也給出了自己的建議：「如果安豐真的要迅速進軍冷鮮肉領域，這個凍庫不可或缺。」

  張建川點點頭：「那鼎豐和民豐與安豐合併事宜，我感覺老彭還有些猶豫，心裡沒底？」

  蘇芩想了一下，「不完全是，上次你到市里去了，彭總來也順帶和我談了談，他建議還是先讓鼎豐和民豐合併，可以掛在安豐名下，但是主體業務暫時不要合在一起，他怕影響現在安豐發展勢頭。」

  張建川目光微冷，「那誰來負責這事兒？他麼？」

  蘇芩平靜地道：「他有一個人選，但是擔心你不太認可。」

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  （還有更新耶）