第854章 媒體影響力，啟動（二合一求票！）

  從京城俱樂部離開時，一千人都還在唏噓感慨。

  這才是燕京城裡第一家真正稱得上是豪門俱樂部的會所。

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  會員制，邀請方式，而且對加入者身份還有特別要求，…

  每年個人10萬和單位12萬的會費，光是這每年會費就直接把全中國百分之九十九普通人和一般企業給隔絕在外了，哪怕是張建川他們這一幫人能付得起這個錢，都得要掂量掂量。

  有錢人也不是傻子，憑啥連什麼都沒消費就先付10萬？就憑你這棟樓矗立在這裡還是你中信的名頭？「銘哥和茫哥，還有弘哥都可以辦一個這個會員，你們還是需要的。」

  坐在車上看著汽車緩緩駛離，張建川目光里有幾分飄忽。

  哪怕是虎頭奔今天停在京城俱樂部樓下也顯得很是尋常。

  今天能來這裡道賀的，非富即貴，要不就是名人，張建川或許在個人身家上可以不怵在座的人，單論資源、人脈和影響力，那還真的遠遠不夠看。

  而像劉彥銘、劉茫他們這種文娛時尚界的現在在京城中還在主流之外，甚至連張建川這種在外省干實業的，也遠無法和今日雲集在這裡的結合了權力和資本的大佬們相提並論。

  「我們？」劉彥銘笑了起來：「我就沒必要吧？老劉和老吳倒是可以辦一個，畢競你們這是干時尚這一行道的，這京城第一俱樂部，也絕對算是時尚的一份子，你們都對裡邊不了解不熟悉，還怎麼談時尚？」劉濘連連搖頭：「公司連盈利現在都還不穩定，我和吳總若是花二十萬去辦個這話會員，那才真的是敗家子兒了，上邊也不會允許，……」

  劉茫所說的上邊自然就是主管單位《中國旅遊報》。

  他們本來就是《中國旅遊報》出來的，現在《時尚》仍然掛靠《中國旅遊報》，但主辦這個雜誌的實體企業時尚傳媒有限公司則是《中國旅遊報》和海豐國際GG影視合辦的企業，並給吳劉等幾位高管和骨幹預留了期權。

  10萬塊錢不是一個小數目，去年海豐國際和《中國旅遊報》合辦時尚傳媒有限公司來承辦《時尚》雜誌時，也就只出資了80萬就占了35%的股權。

  現在一個俱樂部會員就要10萬，這還不得讓大股東，也就是《中國旅遊報》報社那邊跳腳？「銘哥，茫哥，不一樣的。」張建川卻不這樣看。

  「你們倆位所處行業不一樣，一個是文娛GG行業，一個是時尚傳媒行業，都是需要引發關注的行業，有關注，你們這個產業才能有前途，若是成天坐在辦公室里，或者呆在工廠里，那倒真沒這個必要了，所以我說你們倆位，還有弘哥，都需要，濘哥你和弘哥若是這會員費不好處理，我讓益豐這邊替你們辦一個，

  但我還是建議你們公司辦一個，這樣不僅僅是你們兩位，包括你們雜誌的一些主編也能經常出入京城俱樂部里長長見識，

  而且我估計啊，這隨著京城俱樂部開了這個頭，京城也好，上海也好，廣州也好，估計都會陸續有一些類似的場所出現，

  你們都可以關注一下，你們這個行道，該花的錢得花，感受時尚最前沿，這也是一方面，

  至於銘哥，就不用說了，影視行業很多時候更需要這方面的曝光來進行宣傳,…」

  對於張建川的這個意見，劉彥銘和劉茫都還是有些意動。

  得承認人家雖然不在這個行道，但是對於這些行道的很多路數卻是能一陣見血道出，也難怪人家能不聲不響間把企業運作到香港上市，現在財富更是直接登頂了。

  據說美國福布斯財富榜有意要對中國國內富豪做一個財富統計，目標就是瞄準先富起來的這一部分人，張建川就首當其衝。

  當然也還包括今天參加的京城俱樂部背後的中信老闆，還有像新望集團劉氏兄弟，東方集團的張老闆，後兩位今天也都到場了，還有萬縣牟老闆那，也都是呼風喚雨的人物。

  劉茫他們做《時尚》雜誌自然是對這些方面的消息最為敏感。

  本身財富就和時尚息息相關，如果張建川真的登頂國內富豪榜，哪怕不是首富，但也絕對是一個值得大書特書的故事，尤其是他這麼年輕還單身，而且更為關鍵的他還是《時尚》雜誌的股東之一，這就真的太有故事性了。

  「建川，我一直在琢磨，什麼時候咱們雜誌也對你做一個專訪，時尚人物嘛，有這樣一個專題…」劉藏側過頭來笑著道：「你不要覺得驚訝，其實你想一想，你這麼年輕，創下這麼大的事業，而事業本身就是時尚的一部分，

  做個專訪，了解一下你的日常工作生活，和你平時你對吃穿住行的理解和需求，我覺得這是一個很好的話題呢，……」

  張建川沒想到這一位居然把主意打到自己身上來了，一時間頭皮發麻：

  「喂，范哥，這事兒我可得告饒了，我現在的情況你恐怕也知曉，如果是你要宣傳企業，我當然舉雙手贊成，但我個人，我覺得我還得要夾著尾巴做人了，真的，你想想我現在的處境，…」

  劉茫其實也明白現在這位張老闆是肯定樹大招風，哪裡還敢以這樣一種方式露臉，只是他覺得如果張建川能以時尚人物的方式登上《時尚》雜誌，絕對能能吸引到很多人對雜誌的關注，但這事兒現在還只能想一想。

  見劉茫面帶遺憾，張建川也寬慰道：「茫哥，我在這裡先給你一個承諾吧，如果以後真的條件合適了，我答應接受你們的一期專訪，但現在的確不行，…」

  劉濘也只能嘆一口氣：「建川，那可就說好了，這事兒首開記錄得一定在咱們自己的雜誌上，我可是聽說美國福布斯今年有意要搞咱們中國自己的財富榜，既包括企業，也包括個人，除了港澳，還有咱們大陸專屬的，益豐和你恐怕都會位列榜上呢，別到時候其他雜誌要採訪你，哪個領導給你打個招呼，你就乖乖聽命了，……」

  張建川一愣，「福布斯？就是美國那家？」

  「嗯，現在咱們中國經濟發展越來越快，歐美對咱們國內的市場也越來越感興趣，無論是財經類的還是時尚類的這些媒體雜誌都在紛紛進軍咱們國內，他們也都開始派常駐記者到燕京和上海了，我們的壓力也很大。」

  劉茫不無感慨：「老吳就是去上海和廣州出差了，可能還要去香港」

  張建川聽到劉濘提到這一點，也忍不住道：「茫哥，與其讓國外這些不了解咱們國情的雜誌來生搬硬套做這些消息，還不如你們自己再搞一個財經類的雜誌，我覺得這裡邊其實也有很多共通之處，…」張建川的話把劉茫和一旁的劉彥銘都逗笑了：「建川，你說老吳和老劉他們搞時尚類雜誌還說得過去，畢竟原來多少有些接觸，摸著石頭過河，現在也算是闖出來了，你這又想起一出鼓勵他們搞財經類的雜誌，這是不是有點兒跨界太大？」

  「銘哥，你這個觀點我不敢苟同，其實范哥和弘哥他們搞《時尚》這本雜誌時，你要說他們真的有多懂時尚，我看也未必，關鍵在于思維理念，在於你能用好人管好人，這一點連弘哥和茫哥也要承認吧，…」張建川的話讓劉茫也忍不住微微頷首，搞這份雜誌之前，要說自己多麼懂時尚，還真的不好張這個口，但只要觀念理念到了，這一點他很贊同。

  「另外我想說的搞財經雜誌，不是要說搞那種嚴肅類的財經雜誌，而是說做一份時尚類的財經雜誌，和那種窮極究理的專業財經雜誌不一樣，更多的是吸引人眼球，通俗易懂類的雜誌，比如就像葒哥剛才提到的，福布斯要搞我們國內的財富企業和個人，這就可以是時尚財經類雜誌的內容，很容易吸引人眼球啊，還比如針對當下生活中商業發展、職場發展、理財技巧等這類雜誌，…」

  張建川的建議讓劉彥銘和劉濘都忍不住喃喃自語：「生活潮流類的財經雜誌？這個切入點倒是有點兒不一樣啊。」

  張建川也不多說：「你這事兒你們可以自己琢磨琢磨，如果覺得有搞頭，需要投資，我可以支持。」張建川也就是想起這一出來隨口一提，成不成，怎麼搞，行不行，那就不是他操心的事情了，真要能拿出一個讓他感興趣或者覺得有搞頭的方案來，他也不吝投點兒錢。

  「對了，建川，《陽光燦爛的日子》拍完了，投資有點兒超，遇到姜聞，沒治了，但這部片子幸虧在威尼斯獲獎，不然……」劉彥銘感慨不已，「以後遇上這種項目，還真的要小心，別看名氣上賺了，但實際上…」

  這部片子還沒有在國內上映，但在上海時唐棠就一直在吵吵著說這部片子上映時一定要和張建川一道去看，張建川也答應了。

  「行了，銘哥，哪有樣樣都能賺到的？」張建川卻不以為意：「海豐影視如果能夠在業界樹立一個敢於投資善於投資的形象，這就是賺到了，賺錢的項目我覺得恐怕還容易一些，但能賺到名的，還真不容易遇上。」

  張建川一直是這個觀點，做影視是一個持之以恆的工程，要麼掙名，要麼掙錢，兩者能居其一的就算是賺了，兩者兼得的少之又少，就得要講一定機緣運氣了。

  益豐這邊在贊助影視項目上也是一以貫之的，基本上認可的項目，或多或少都願意出資贊助，尤其是以GG植入的方式最是熱衷，像大師傅方便麵、益豐的礦泉水以及包括精益的飲水機，都在最近兩年裡海豐影視的影視項目中有所表現。

  實在因為年代背景不適合的，多少也要通過片頭片尾以特別贊助的名義來體現。

  總之按照張建川的觀點，如果一部影視是經典，那麼以後這種反覆播放的過程中，就能源源不斷地給觀眾強化這個品牌的印象，千值萬值。

  這也是當初張建川為什麼願意在不附加任何條件的情況下投資海豐影視，而且他也嚴格地履行了當初入股協議，不干預海豐影視的投資項目，只有一條要求，那就是在合適的項目中儘可能讓益豐產品能植入廣劉彥銘也清楚張建川的戰略，這也是他願意讓張建川出資入股的原因，不干預海豐的具體經營，只要求海豐在運營項目時能夠提供給益豐的戰略協同，同時也能給海豐在GG上提供支持，可謂一拍即合相得益彰。

  就目前來看，幾年中海豐國際都保持著比較好的發展態勢，益豐同樣也能從中受益。

  張建川是在參加了精益影碟機10月16日的十城同慶開售儀式之後才離開燕京的。

  精益在燕京地區選擇了國美這家私營電器商行作為總代理。

  原因無他，對方一口氣簽訂了從現在到明年年底進貨銷售三萬，按照目前出廠價價值九千六百萬元的協議。

  當這個條件提出來的時候把晏修德都震驚住了，他都不敢做主，專門和張建川來商量，最終還是張建川拍板同意了這個有些苛刻的條件。

  按照對方提出來的要求是要把精益影碟機的出廠價從1995年3月底之前的價格每3200元降到3000元，他們可以先支付第一批六千的一半貨款。

  但經過雙方的幾番談判，最終出廠價不變，但貨款可以預付三成，貨到後一個月之後再付三成，三個月後全款。

  當然這裡邊也預留了一些條件，比如在超額銷售和提前付款的獎勵條款，這些就是市場部來和國美方面的細節磋商了。

  張建川只堅持了一條，就是出廠價不能變，因為這涉及到整個精益影碟機在各地的銷售，一旦被打破，就會引發很多問題，至於說預付款這一塊上，市場部那邊也早就對國美這家家電連鎖的情況進行了摸底，之所以選擇這家作為燕京總代理，就是看準了這家企業的未來發展潛力。

  國美的老闆給張建川留下了很深的印象，潮汕人，眼中流露出來的野心和魄力遮掩不住，而且某些方面和自己也有些相似，就是認準的事情敢於搏一把。

  精益影碟機的市場建議零售價是4499元每，這已經和萬燕的價格在同一價位了。

  精益方面也評估過，每一影碟機根據總代理的自身實力，主要是資金和運營能力，利潤應該在300到500元之間，而零售商每利潤大概在400到600元之間。

  這個價位張建川和晏修德初步認為可以維繫到明年春節前後的銷售高潮期之後。

  哪怕是三星影碟機全面進入市場也不可能在價格上做多大調整，事實上三星和精益都會利用其他品牌尚未入場的這一年左右的空窗期一方面不斷擴大產能，一方面則攫取高額利潤，在價格上雙方都會有某種默契。

  而進入95年3月後，雙方可能會根據情況再來考慮是否做某些調整，這一點上張建川相信三星甚至可能會主動來和己方接觸協調。

  啟動十城百店銷售活動是早就定好了的，但時間卻是調整了幾回，尤其是在得知三星生產線提速之後，就不得不也跟著提前。

  應該說精益影碟機的生產產能提升是磕磕絆絆，經銷體系的安排也是遭遇了不少問題，在內容光碟尚未起勢之前，很多經銷商都持懷疑態度，這也是張建川能看得起國美這邊的原因之一。

  因為人家就有這個眼光和魄力，就敢於下注搏這一把，而很多經銷商都是各種扯皮，無論是在談價還是鋪貨上都是各種不情願，遠無法和當初方便麵鋪貨時那麼乾脆利索。

  當然電器和食品的經銷商體系本身就不是同一幫人，無法進行對比，而且壓貨所需資金也不在一個體量，所以這一點張建川也理解，只是涉及到具體環節中去，就頗為煩人勞神了。

  下了飛機，張建川就感覺到一絲疲憊。

  這種四處奔波的日子今年特別多，益豐上市出去一個多月，這十月份又要面臨精益影碟機的上架，從廣州到上海再到燕京，這一下來又是半個多月，連已經有些習慣於四處飛的張建川都有點兒吃不消了。但有些場合你不去不行，像燕京這一趟一呆就是四五天，你能不來嗎？

  工商聯，青聯，證監會，國家計委和經委，甚至農業部，張建川都去了一趟，抽時間去拜會了韓劍濤，當初在漢州市掛職的副市長，現在已經是正局級幹部了。

  有些人脈關係，之前不覺得，但是越往後走，越往高處走，張建川也就越意識到其重要性。這也是此番在京中他哪怕不是很喜歡和這些人結交，但是也要在禮節上保持著接觸，至少不能讓別人對你心存成見和反感，自己也還沒有達到可以無視這些因素那個程度。

  下飛機之後，就直接歸家休息了。

  一家睡到七點過，打開電視。

  「演戲如此，練功如此，做事亦是如此，精益求精，精益影碟機，您最好的選擇！」

  看著一身功夫對襟衫的成龍連續幾個他的經典武技動作，然後一隻手突然托出一影碟機，委實讓人眼前一亮，立即就記住了精益影碟機這個東西。

  伴隨著十城百店啟動銷售的活動開始鋪開，中央電視這邊提前一周就已經開始播放了成龍拍攝的這部代言GG，重金砸下，就是要一舉造成轟動性的影響，讓精益影碟機能迅速取代萬燕成為國民心目中的第一影碟機品牌。

  說實話，在方便麵和礦泉水戰略啟動時，張建川內心都是有著相當把握的，但是在這一次影碟機市場的搏殺上，他內心卻有些緊張。

  這是一場真正的惡戰，萬燕不必說，後續跟進來的三星，也許再後來還會有索尼、松下、夏普乃至國內先科、長虹這些巨頭們，無一不是真正的強者，到那時候才能真正見出真章。

  但精益別無選擇，要成長壯大，不經歷這些惡戰，便難以立足存身。

  （還有更新耶）