第832章 共同的敵人——三星！

  益豐上市已經進入最後階段了，具體時間還在和港交所那邊協調，估計很快就會敲定。

  一旦敲定，這邊就要開始啟動上市前的路演。

  實際上這個路演並非是必備程序，但是出於吸引投資者的興趣以及給投資者以信心，對於企業做一個回顧和展望也的確有必要，所以久而久之就逐漸形成了這樣一個流程。

  益豐的情況比較特殊。

  一是大陸私企赴港上市第一家，也是內陸地區企業赴港上市第一家。

  二是企業市值規模比較大，預計上市時市值肯定要超過50億港元。

  這幾年裡雖然大陸企業赴港上市的也不少，但大多是走H股或者B股方式，無論是籌資還是本身市值規模都不算大。

  當然後期也有一些市值逐漸壯大，但起初上市時規模都較小。

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  但益豐走的是紅籌股模式，和H股和B股都不同，市值也更高，流動性要強得多，再加上又是私企身份，就更引人注目了。

  百富勤也維持做足了工作，一門心思要把益豐上市打造成為百富勤運作大陸企業赴港上市的典範，以便於日後可以吸引更多的大陸私企赴港上市，也為它日後能承接更多此類生意。

  雖然張建川在人前顯得很淡定，但是內心深處也還是有些緊張的。

  畢竟關係到益豐未來命運，尤其是寄託著無數人的希望，也能在一定程度上證明這幾年的辛苦所得。作為一家私營企業，很多時候是要在有色眼鏡下生存的，看似風光無限，但一有風吹草動，首當其衝就是他們。

  雖然投機倒把、剝削這類言語正在逐漸遠去，但作為公有制經濟為主體的社會主義國家，資本和資本家天生就帶有毒素，哪怕是張建川這種年齡階段的人也一樣能隱隱感受到昔日寒風的威懾力。這也是張建川希望益豐赴港上市的一個因素，通過設立境外控股公司來轉換角色，實現風險的規避，畢竟成為港股上市公司，國內有什麼異動，也需要考慮境外投資者的感受。

  雖然有些緊張，但張建川仍然堅信，即便是無法上市，他也一樣可以帶領益豐繼續向前。

  除非國家政策發生根本性的變化，否則他有這個能力和信心讓跟隨他的人過得更好。

  張建川也清楚，一旦上市，那麼整個益豐集團的架構也會面臨一連串的調整。

  之所以目前益豐集團管理層格局沒有做太大調整，也就是考慮到要等到上市之後來一併進行。進入7月，天氣越發炎熱，對益豐來說，這卻是一件好事，瓶裝水市場開始爆發，幾大生產基地都開足馬力生產。

  張亞萍在荷蘭呆了將近兩個星期才返回國內。

  張建川在得知張亞萍從荷蘭返回後，就知道該有一個結果了。

  晏修德現在主要精力放在了飲水機和烤腸機的生產上，而王勁松則全力以赴在推動東部生產基地的改造和設備安裝，只有張建川帶著曲濤、祁玨二人飛往上海。

  祁玨前期沒沒有參與談判，而是參與到拆機後對整體伺服器和電路板之間的整合中去了。

  但隨著進入整個技術團隊中人員越來越充實，祁玨也就能抽出身來干其他更多事情了。

  「曉蔚人不舒服，曲濤，我看她臉色不太好，她別是懷孕了吧？你得注意一點兒。」祁玨登機的時候還在念叨。

  曲濤臉一紅，「沒有的事兒，她就是昨天吃冰激凌吃太多了，涼了肚子…」

  「哼，總之你小心點兒，準備明年結婚？」祁玨瞟了一眼他：「她家裡和你家裡都見過面了，定個時間早點兒結了了事兒。」

  「嗯，差不多吧，看看明年十一行不行。」曲濤老老實實地道在：「我和曉蔚明年都27了，差不多了，這也順帶給老闆先報備，…」

  張建川笑著道：「也該結婚了，給你一個月假，順帶奉送你們港澳星馬泰十日游，免得曉蔚每次看到我都像是看到了黃世仁，覺得我把曲濤壓榨得太狠了。」

  「那不是怎麼的，曉蔚也天天給我打電話，問是不是有那麼忙，我說我每一天是準點兒下過班的，晚上加班到七八點再正常不過，建川，到時候精益的期權，你自己看著辦。」祁玨氣哼哼地道。「放心吧，該有的，都不會少。」張建川泰然自若，「姓張的毛病不少，但是唯獨對得起為公司做出了貢獻的人，這一點你可以問一問你表叔。」

  「對了，美國那邊我托我一個留在美國的同學打聽過了，德儀也研究過MPEG解碼晶片，但是興趣不大，大概是覺得市場不樂觀，所以放棄了，他還在幫我打聽看看還有沒有類似的公司從事這方面的研發，但目前來說可能還真的是有斯高柏這家的技術最為成熟，我們可能只能從斯高柏那裡下訂單了。」曲濤也知道張建川的擔心，獨家壟斷生意，不但價格任由人家說了算，而且在訂單供應保證上也容易出問題，尤其是市場競爭激烈起來之後。

  所以張建川一直在通過各種渠道想要避免被獨家壟斷控制的風險，飛利浦這邊還有索尼、松下、夏普這些可以制約，但斯高柏目前就真的無人能制了。

  「不能促成德儀重啟研發嗎？」張建川還是有些不甘心。

  「可能有難度，德儀架子大，他們的側重也不在這方面。」曲濤肯定問過這方面可能了，搖搖頭。張建華竄嘆了一口氣，「曲濤，還是請你那位同學幫忙繼續打聽，只要有一線希望都不能放棄，這種受制於人的滋味總讓人不放心啊，看看斯高柏的態度你就知道，要知道現在還只有咱們和萬燕兩家下訂單呢，而且萬燕都暫停了。」

  一行人依然入住的是靜安希爾頓，讓他們感到意外的是他們一入住，就接到了飛利浦方面的聯繫，希望第二天就開始會面商談，態度十分積極，這讓張建川等人都感到很驚訝。

  要知道上一次他們聯繫飛利浦可是被「冷落」了快一個月才約定見面，而這一次居然是飛利浦主動了。雖說上一次有張亞萍剛走馬上任需要熟悉飛利浦那邊的情況這個因素，但是拖了快一個月，無論如何都很難說是一個熱情態度。

  三人都在嘀咕，張建川思前想後，覺得這裡邊恐怕還是有些什麼己方所不掌握的情況，立即讓曲濤和王勁松聯繫，各自通過不同渠道進行了解。

  一直到晚間十一點過，王勁松和曲濤了解到的情況仍然沒有什麼異常。

  萬燕依然是那副差一口氣的狀態，宣傳GG還在搞，但是明顯力度已經有些跟不上了。

  產品仍然在各大商場售賣，但是其產能卻已經跟不上了，以至於很多地方缺貨了。

  這種詭異的場景讓久經商海的張建川都覺得不可思議。

  單從市場銷售仍然不錯，四處缺貨，但是你要說熱度有多高也不是。

  受制於內容碟片的短缺，購買影碟機的消費者仍然有限，或者說市調顯示就是真有閒錢那一部分人，不屬於主流消費群體。

  照理說再怎麼也是獨家，既然好賣，又是獨門生意，正應該擴產。

  但萬燕內部也有了矛盾，一方面流動資金短缺，擴產需要投入，另一方面對市場的看法仍然是分歧很大，沒有內容碟片支持，市場有限，擴產熱情受到打擊。

  這些情況都是精益團隊中來自萬燕那邊的兩名技術人員打聽到的。

  精益這邊的技術團隊已經膨脹到了三十餘人，基本上來自長虹、先科、宏光、萬燕、漢州無線電一廠這幾家企業，像曲濤和祁玨這種來直接來自科研院所的反而是少數派。

  在張建川看來，萬燕現在已經處於一種相當危險的狀態了，甚至可以說沒有誰能救得了它了。精益可以收購它，但是它前期投入了接近兩千萬美元開發和市場推廣，這筆開支算誰的？收購它就得要把這些折算進去，可憑什麼？

  MPEG解碼晶片的技術專利歸了斯高柏，人家斯高柏已經把你甩開了，沒打算和你綁在一起了。解碼晶片賣誰不是賣？和你也沒特別的關係，交情歸交情，生意就是生意，不能因為前期的合作就混為一談。

  張建川覺得萬燕方面恐怕就是忽略了這一點，混淆了生意和交情，以至於在研發過程中沒有保護好本該屬於自己的東西，怨不得人。

  現在它只得到了一套可以基於MPEG解碼晶片基礎之上的集成整合工藝，但這一點沒有專利保護。精益也好，先科也好，三星也好，索尼也好，都可以拿到你的機器，拆解逆向研發，適度改良，就能拿出屬於自己的工藝方案來了。

  反倒是MEPG解碼晶片技術還不是一般企業能研發製作得出來的。

  所以到現在，萬燕就和精益這些後發企業占到一條起跑線上了，甚至還因為前期巨大投入背上了資金成本包袱。

  所以大家都可以向斯高柏買解碼晶片，你萬燕買也一樣可以，大家都是平等合作商業關係。張建川甚至懷疑如果飛利浦真的有心要進入這個領域，恐怕已經在和斯高柏在接治了。

  萬燕這邊沒啥新鮮事兒，似乎就沒有其他值得大驚小怪的事情了，可張建川三人都覺得恐怕沒有這麼簡單。

  也只能等到和飛利浦方面見面之後才知曉了。

  第二天的見面仍然很融治，但張建川感覺得到來自飛利浦方面的積極和熱情，應該是比上一次高了一個維度，也不知道是不是自己的錯覺。

  雖然張亞萍還是顯得很沉靜自若，但是張建川有某種預感，這一次的合作談判可能要比預想的更好。「張總，荷蘭一行還算順利吧？」張建川和對方握手之後，雙方人員都入座。

  「還行，挺順利的，雖然總部對有些情況還有些擔心疑慮，但是我個人覺得都問題不大，不行他們多來中國幾趟，實地了解一下中國市場，就能感受到這塊土地上孕育著的巨大商機了。」

  張亞萍很爽朗的態度印證了張建川的猜測，怕真的是有些什麼己方所不掌握的情況發生了。一番寒暄後便開始進入正題。

  對於採購機芯問題，張亞萍給予了很明確答覆，沒有問題，數量、交貨時間都問題不大，精益提出的一萬套機芯數量不算什麼，飛利浦完全可以從歐洲或者馬來西亞那邊調貨交貨。

  價格也可以商量。

  目前從國外進口飛利浦整套機芯（包括光學頭、伺服晶片、系統控制軟體）價格每套大概在180美元（含關稅）左右。

  索尼、松下那邊的整套機芯價格略低於飛利浦，詢價之後了解大概在170-175美元左右。而三星那邊價格更低大概在160美元左右，不過三星質量公認不如飛利浦和日系企業，所以精益暫時沒有考慮三星，而且貌似三星那邊興趣也不大，甚至比日系還冷淡。

  而進口整套斯高柏MPEG解碼板（包括解碼晶片、系統控制軟體）大概在80-85美元（含關稅）左右，這是目前獨此一家，沒有議價空間，甚至漲價都有可能。

  光是這兩套核心元器件，按照現在匯率就高達2300元人民幣，其他零部件相對就價值不高了，國內基本上都能買到。

  所以萬燕影碟機每5000元甚至更高的零售價格也不是沒有道理，畢競它在前期研發和宣傳推廣過程中還投入了接近兩個億，光是利息成本就是一個驚人數字，這都需要從產品銷售中掙回來。

  目前萬燕影碟機出廠價都高達4200元，公司一也只能大概900塊錢左右的利潤，剩下的利益都還得要給渠道經銷商。

  你不給足渠道經銷商利益，他不給力，你的銷售就更是問題。

  93年萬燕總共生產銷售了4000影碟機，利潤大概也就是3000多萬，今年估計銷售還不到6000，但GG宣傳和推廣據說今年都投入了一千多萬。

  如果一直維持這種局面，萬燕其實也不是不能收回成本實現盈利，哪怕現在銷售不是很順暢。但這種獨門生意顯然不可能持久，萬燕也知道這一點，它最大的擔心就是當熱度起來的時候，自己產能卻又跟不上了，所以急於擴產，卻又遭遇資金瓶頸。

  「合資合作的問題，我和總部匯報過了，總部沒有否決，但是問了很多問題。」張亞萍切入第二個問題，也是核心問題。

  「請說。」張建川也知道關鍵來了。

  「一是如果要合資建廠，那麼未來設計產能規模多大，這關係到總投資。」張亞萍目光清亮，「這需要我們這邊做出一個準確預判。」

  張建川點頭，「合理。」

  「二是總部不太願意合資，但如果精益方面能夠提出充分的合作理由，總部也願意考慮。」張亞萍提出的第二點才是關鍵中的關鍵。

  這是要保證。

  合資可以，但你有什麼資格來要求合資分潤？

  張建川深吸一口氣，「張總覺得我們應該給出什麼樣的條件呢？」

  張亞萍笑了：「張董，接觸幾回，我們性格都大體了解了，我就明說了，飛利浦需要一個保證，如果雙方合資，那麼就要儘快啟動在國內建立生產基地，但建成投產就涉及到產能釋放，誰來承接這部分產能釋放的產品？」

  張建川也笑了：「明白，精益可以採購一定數量。」

  張亞萍搖頭，「這個數量要足夠，否則飛利浦沒有必要在國內大動干戈建廠，歐洲和馬來西亞完全可以滿足。」

  張建川點點頭：「當然，…」

  沉吟了一下，張建川才道：「如果明年三季度末之前能建成投產，精益保底採購十萬套，…」張亞萍皺了皺眉，「後年呢？」

  張建川沒有猶豫：「96年保底採購80萬套。」

  這下子張亞萍吃了一驚，忍不住問道：「精益後年產能就要提升到一百萬以上？你們對這個市場這麼看好？」

  張亞萍很清楚對方肯定不可能完全依賴飛利浦，這是每個大企業生存的必要方式。

  這從對方當初就提出來直接採購光頭伺服板來自己集成整合編寫控制軟體就能看得出來。

  說不定精益就會買飛利浦的光頭，索尼的伺服板，自己編寫軟體，甚至買夏普的光頭，索尼的伺服板，自己編寫軟體。

  飛利浦願意合資，目的就是要捆綁，至少主力要捆綁進來。

  「若是沒有這個信心，精益也不會大舉入局。」張建川沉聲道：「我們看好這個市場。」

  張亞萍沉吟半晌才道：「我們得到消息，三星正在醞釀要進入影碟機的整機生產，…」

  張建川一愣之後隨即道：「索尼、松下這些不都在觀望，準備進入嗎？」

  「三星不是觀望，是醞釀，或者說已經在準備建生產線了，如果不出意外，三星第四季度就會開始投產‖」

  張亞萍咬牙。

  三星自己能生產光頭和伺服板，自己也有強大整機生產能力，調整建設就行，如果這個市場真的龐大，三星必定大舉入局。

  這個一直在挑戰飛利浦的傢伙，又要在這塊市場和飛利浦競爭了，而且似乎又要搶在飛利浦前面了。

  （還有更新耶）