第432章 手機戰略轉向

  手機戰略轉向

  深城，橙子小鎮1號橙瓣大樓。

  陳默站在落地窗前，手裡捏著一杯熱茶。

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  窗外，橙子巨蛋在暮色中開始營業，七棟橙瓣大樓也燈火通明，一起裝點深城夜晚的天際線。

  橙子6S的發布會定在九月中旬，研發、生產、渠道、營銷，各部門都在緊鑼密鼓地收尾。

  在三級無線輸電技術出來之後，陳默總覺得缺了點什麼。

  他最終想起來了，缺一個宣傳。

  不是產品的宣傳，是橙子這家公司未來到底要做什麼的宣傳。

  他把茶杯擱在桌上，拿起內線電話：「小萌，進來一下！」

  周雨萌推門進來，手裡拿著筆記本，筆夾在扉頁。

  「陳總？」

  「宣傳片的事怎麼樣了？」陳默靠在椅背上：「不是手機宣傳片，是我給你說的那個的品牌宣傳片。

  方向是能源+智能+終端」的全場景生態。

  要高端的，科幻的，讓人看了覺得橙子描述的生活充滿嚮往！」

  周雨萌沒有猶豫，在筆記本上寫下幾行字。

  「我正在對接品牌營銷部，協調攝製團隊，腳本方向、製作周期、發布時間節點，宋凱旋表示會儘快落實！」

  陳默想了想。

  「不要太專業，搞得像炫技一樣，要讓普通的人看懂！」

  周雨萌點頭，轉身離開。

  最終推進這個宣傳片的事情，在品牌營銷部走上報流程的時候，在市場部副總裁林小夏那裡卡住了。

  周雨萌剛對接完品牌營銷部的攝製團隊，腳本框架初定，就接到了林小夏的電話。

  電話那頭，林小夏的語氣客氣但不留餘地，甚至連平常的「萌總」都不叫了。

  「周主任（總監），宣傳片的事，先停一下。

  現在橙子6s的發布會流程已經定了，預算也封了，6S是單品疊代發布會，定位是講手機終端，不適合強行拔高到集團大戰略宣傳。

  再說了，這是非市場部主導立項，跨線業務私自占用我們市場部的預算，不合流程。

  你們總裁辦的這個方案，我不同意！」

  周雨萌沒有當場反駁，只說表示理解，然後表示「這是陳總的意思」。

  林小夏沉默了兩秒，聲音低了半度但沒軟半分。

  「陳總的意思也要走流程，我會正式發異議函，抄送總裁辦，這個事，放到會上議！

  」

  當天下午，市場部的異議函發到了集團總裁辦，抄送財務部、市場部旗下的品牌營銷部。

  函件列了三條硬理由：

  第一，發布會既定議程沒有預留時段，臨時插入會壓縮產品講解、經銷商連線、媒體專訪環節；

  第二，生態戰略發布需要單獨開集團戰略發布會，不該依附手機單品發布會，定位錯位；

  第三，新增宣傳片需要追加製作費和宣發預算，年度預算已鎖死，沒有列支通道。

  函件末尾，林小夏要求召開集團品牌與發布會專項評審會。

  「我不管你私下怎麼跟總裁辦拉扯！」林小夏在電話里對宋凱旋說：「走流程可以，大家把權責擺清楚，你敢拍板你就擔責！」

  面對強勢的林小夏，宋凱旋這種「大混子」，自然就是慫了，直接叫停了項目立項。

  翌日，評審會。

  會議室里，長桌兩側坐滿了人。

  陳默、宮韻、林小夏、石鑫、周雨萌、宋凱旋。

  林小夏坐在陳默對面，腰背挺直。

  石鑫翻著手裡的預算表。

  宋凱旋坐在林小夏旁邊，表情有些緊張。

  周雨萌面前，則攤著筆記本做會議記錄。

  會議開始。

  林小夏沒有直接進入反駁環節，而是讓宋凱旋打開投影。

  「在討論之前，先請大家看幾支片子。

  這是2016年國內外，做得比較好的智能家居、未來生活宣傳片，看完之後，我們再談橙子該不該拍、能不能拍！」

  會議室燈光暗下來。

  第一支，佬板電器《蹤有食空，等你穿越》。

  兩個人在廚房穿越外星荒漠，廚具活過來，食材變怪獸，星際做飯，硬核太空科幻配上黑色幽默。

  播放完畢，沒人說話。

  第二支，薇鯨科技×VICE《未來的家》紀錄片片段。

  近未來極簡美學，模塊化住宅、全屋語音控制、透明屏牆面，沒有一句台詞，但每一幀都透著「科技隱身，生活優先」的安靜力量。

  第三支，谷哥 Home首發宣傳片。

  純白極簡，圓柱智能音箱暖光呼吸燈亮起，一句「0K谷哥」控制全家，多房間聯動，家電互聯。

  第四支，LC《Lifes Good：Future Home》。

  光影質感，輕度賽博朋克，透明0LED牆面、可捲曲電視、全息投影通話、無按鈕全屋觸控。

  這裡面的每一秒，都是好來屋頂級團隊的心血。

  第五支，HomeWhIz《走近智能星球》。

  3D動畫，Q版機器人在全智能星球相遇，演示全自動家電、空中投影、手勢控制。

  畫風明亮治癒。

  會議室燈重新亮起，長桌上安靜了幾秒。

  林小夏合上面前的發言稿，目光掃過在座每一個人，聲音不高，但每個字都清晰地落進在場的人耳中。

  「各位，這些宣傳片，各有特色。

  有國內大導演操刀的，有全球頂級團隊製作的，有刷屏級的爆款，也有業內公認的高口碑作品。

  大家覺得，橙子的內部攝製團隊，在一周之內，能拍出比這些更好的片子嗎？

  就算能拍出來，我們橙子的品牌調性，在公眾眼裡一直是低調、務實、技術驅動。

  我們突然發一支「科幻大片」，跟用戶認知落差這麼大，效果真的會好嗎？」

  她頓了頓，翻開發言稿，語氣轉為陳述。

  「第一，發布會定位。

  6S是單品疊代發布會，核心是講產品，不是講集團戰略。

  這樣強行塞進一支生態宣傳片，產品被分流，媒體焦點分散，經銷商和用戶的注意力都會被稀釋。

  這不是發布會升級，是發布會失焦！」

  「第二，流程節奏。

  發布會流程已經排期封板，各環節時間精確到分鐘。

  臨時加推宣傳片，只能從其他環節擠時間...

  壓產品講解？產品部門不會同意！

  壓經銷商連線？渠道那邊會反彈！

  壓媒體專訪？公關團隊沒法交代！

  誰來切割這塊蛋糕，誰來善後？」

  「第三，預算管控。

  年度營銷預算已經鎖死，沒有列支通道。

  製作費從哪出？

  媒體投放費從哪出？

  這方面，我們可以請石總說明一下財務狀況。」

  石鑫翻了翻計算器，接得很自然。

  「全年預算確實已經分配完畢！如果強行加塞，只能從其他項目里擠，下半年幾個大節點的費用都會受影響！」

  林小夏點頭，繼續。

  「第四，品牌傳播邏輯。

  科技企業的形象是一磚一瓦壘起來的，不是一支宣傳片就能立住的。

  橙子這麼多年靠什麼贏得用戶信任？

  靠產品、靠技術、靠踏踏實實做事的風格。

  一周之內趕工出來的片子，拍好了是錦上添花，拍不好就是品牌折損。

  我們冒不起這個險！」

  她看向陳默，目光不躲不閃。

  「陳總，我理解您想借6S的高關注度官宣生態戰略，提前卡位行業認知，壓制競品布局。

  但現在時機不合適，方式不合適。

  與其倉促上馬一支趕工片，不如等準備好了，單獨開一場生態戰略發布會到那時，我們有充足的時間打磨內容，有成熟的物料和產品支撐傳播，有完整的預算保障落地！」

  又來！

  林小夏是一而再，再而三的「挑釁」陳總的權威啊！

  會議室里安靜了足足五秒。

  陳默靠在椅背上，手指從桌面收回來，交疊在腹部。

  他看著林小夏，嘴角微微上揚了一點，欣慰、自嘲、慶幸的情緒流轉。

  三級無線全域輸電技術，把他沖昏了頭。

  張真濱的紙巾、黑科技系統的提示音、那份三級技術方案，這些東西堆在一起，讓他

  產生了「老子技術天下第一，必須立刻讓全世界知道」的衝動。

  發布會前一周突然臨時加碼，要求品牌營銷部緊急趕製一個科幻大片式宣傳片，這本就是毫無章法、亂拍腦袋的指令。

  可總裁辦照單執行，品牌營銷部也只能硬著頭皮跟進。

  唯獨林小夏始終保持清醒，直接按正規流程駁回了這項不合理安排。

  堂堂集團董事長，一時被新技術沖昏頭腦，險些把正經手機發布會硬生生辦成娛樂秀場。

  關鍵時刻，反而是林小夏挺身而出扛住壓力，她不是不尊重陳默，而是比任何人都更清醒、更懂橙子需要的是什麼。

  陳默沒有直接表態，端起茶杯，不緊不慢地喝了一口，目光從林小夏身上收回來。

  會議室里安靜了幾秒，所有人都在等他開口。

  「宮姐留一下，其他人散了吧！」

  林小夏怔了一瞬，隨即合上發言稿，起身離開。

  周雨萌合上筆記本，石鑫收起計算器，宋凱旋跟在最後面。

  門輕輕關上，腳步聲在走廊里漸漸遠去。

  會議室里，只剩下陳默和宮韻。

  陳默靠在椅背上，側頭看著宮韻，語氣隨意得像在聊晚飯吃什麼。

  「宮姐，這些年你到處開會，代表橙子出席各種場合，累不累？」

  宮韻和陳默搭檔了這麼久，已經很了解他了。

  「陳總，你的意思是？」她放下杯子，輕笑著看向他。

  陳默笑了一下，那笑容裡帶著幾分坦誠。

  「需不需要找個人幫你分攤一下？」

  宮韻眼底閃過一絲瞭然，她嘴角微揚。

  「陳總，你想提拔林小夏！」

  不是疑問，是陳述！

  陳默點頭，然後道：「不過，她還是太年輕了，得給她疊一下功勞！」

  宮韻端起茶杯，不緊不慢地喝了一口，而後放下杯子，語氣裡帶著一絲玩味。

  「所以...

  陳總你的意思是，讓她來推動解除技術綁定，實現一年兩更？

  數字系列和S系列交給她全權操盤...實現她說過的銷量翻倍的目標。

  成了，她是功臣；

  敗了，她是背鍋的！」

  陳默沒有否認，直接道。

  「她敢在定產會上當著所有人的面提出來，就該有這個覺悟。

  無限高峰，無限險。

  登上高位，是要賭前程、賭運氣，更要扛下成敗榮辱的全部代價。

  風光在頂峰，而深淵也在身旁，一步踏錯，滿盤皆輸，要想登頂，怎麼可能沒有一點風險呢！」

  宮韻沒有接話，她太了解陳默，這件事沒有折中的餘地。

  陳默可以欣賞林小夏，但絕不會為她大開綠燈。

  機會可以給，平台可以給，但後門，半點都沒有。

  能不能借著這次機會一飛沖天，全看她自己能不能扛住。

  要是搞砸了，所有責任和後果，也只能她自己全盤扛下。

  陳默現在需要的是，能幫他解決問題的副手，不是只會製造問題、遇事就需要他兜底的花瓶。

  會議室里安靜了片刻。

  而後，宮韻從公文包里抽出一份薄薄的文件，推到陳默面前，手指輕輕按住封面。

  「陳總，還有一件事！」

  陳默看著那份文件，笑了：「什麼東西，宮姐你搞得這麼神秘？」

  他接過文件，翻開。

  第一頁是「橙子航空工業有限公司」的工商註冊信息。

  企業名稱、統一社會信用代碼、註冊地址。

  法定代表人趙鐵柱，註冊資本十億元，成立日期2016年9月9日。

  以及...那個用油漆粗塗的CZ標識。

  陳默的笑容凝固在了臉上。

  他翻到第二頁。

  大摩做的併購方案摘要：

  哈城安柏威支線客機總裝線1.3億，東北航司戰略參股3億，加納大龐芭迪挖人買技術1.2億，芭西航空工業挖人買技術1億，小克藍馬噠西奇發動機卡位2.5億。

  備註欄里有一行小字：Q400渦槳支線客機零部件產線已簽約，設備在港口被加納大海關扣留。

  「啪」的一聲，文件被合上，扔在桌上。

  陳默沒有猶豫，夾著一絲小小幽怨的吐槽脫口而出。

  「臥槽！這小子瘋啦！十個億能造個嘚的飛機，還買渦槳線，他是要造二戰時期的空中拖拉機嗎？」

  宮韻被他的話逗笑了，端起茶杯，目光從杯沿上方看過來，不急不慢。

  「陳總，你別光看渦槳機型老舊就小瞧了。

  Q400這類支線渦槳客機，看著像空中拖拉機，不上檔次，實則是性價比極高的機型。

  起降不挑機場，省油、皮實、耐用，正好適配國內大量三四線小城、山區支線機場的

  簡陋跑道。

  眼下國內支線航空正是空白期，各大航司都缺低成本通勤機型。

  他拿下這條零部件產線，不是復刻老古董，是借著成熟底子吃透支線民航的供應鏈。

  往後自己改型、疊代、國產化都有根基，眼光遠比表面看著長遠！」

  陳默不客氣地擺了擺手：「屁！宮姐你就別替他找補了，現在航司基本全是國企，誰家買他一個民企的飛機？到時候虧不死這小子！」

  宮韻笑了笑，沒有再爭論。

  她翻開文件，用指尖點了點那段關於設備被扣的文字，語氣放輕了。

  「北美CFIUS給加納大發了函，他那條Q400的產線設備被扣在港口了。

  支線渦槳客機屬於民用通航常規成熟技術，壓根算不上頂尖航空核心機密，也不涉及高精尖軍用敏感工藝，算不上戰略級技術封鎖範疇。

  讓王凱在北美那邊的人稍微活動一下，還是能放行的...」

  陳默盯著那幾行字看了一會兒，忽然作勢一拍桌，聲音悶悶的，像堵在嗓子眼裡沒吐出來的嘆息。

  「我這是上輩子造了多大孽啊，這輩子遇到了這小子，一天天的給我找事干，每次都

  得替他擦屁股！」

  宮韻抿著嘴角，沒有接話。

  她太了解陳默了，嘴硬心軟，嘴上罵得凶，但該幫的時候從沒含糊過。

  這會子罵趙鐵柱罵得痛快，轉頭又會去給趙鐵柱善後。

  陳默把文件推到一邊，沒再提。

  這場會議結束之後，宣傳片的計劃並沒有取消，只是延期了，不用趕在橙子6S的發布會上進行。

  這事其實不算大。

  真正的大事，是橙子手機長期堅持的「技術綁定」產品策略調整了，變為了至少「一年兩更」。

  這事看著只是手機產品線微調，實則是橙子手機一次重大戰略轉向。

  而扛起這次戰略調整全盤執行重任的，正是市場部副總裁林小夏。

  在場所有人都心知肚明，這釋放出的信號再明顯不過。

  此番產品策略調整，本就是林小夏一手牽頭提出，接下來整整一年，橙子數字系列與S系列的產品定位、疊代節奏、營銷打法，全都由她全權操盤定奪。

  倘若明年橙子手機銷量如願翻倍，她便是集團頭號功臣，坐穩大功，極有希望晉升為橙子集團第二位高級副總裁，躋身核心決策層。

  可一旦戰略落地不及預期、銷量拉不開差距，那結局也不言而喻...

  她必須為這次手機戰略方向的失誤全權擔責，大概率會被邊緣化，實權收窄，淡出核心業務圈，往後再難有登頂高層的機會。

  無限高峰，無限險。

  登上高位，就是要賭前程、賭運氣，更要扛下成敗榮辱的全部代價。

  無限風光在頂峰，深淵也在身旁，一步踏錯，便是滿盤皆輸，要想登頂，怎麼可能沒有一點風險呢！

  林小夏當初把那份評估報告上交的時候，就已經表明了她的態度了。

  （還有更新耶）