第389章 朵維的舊怨

  第389章 朵維的舊怨

  深城，橙子小鎮1號橙瓣大樓。

  窗外飄著細雨，將整個小鎮籠罩在一片朦朧中。

  王凱站在辦公室窗前，手裡端著一杯已經冒著熱氣的咖啡，目光卻沒有焦點。

  四年了。

  他抬起左手，看了一眼腕上的歐米加星座腕錶。

  這塊手錶，是當年他在朵維獲評優秀員工時，何總親手頒給他的獎品。

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  他一直戴在手上，從不是為了紀念，而是為了時刻提醒自己...有些帳，不能忘，有些屈辱，更不能就這麼算了。

  當年被何總當成棄子、逼得如同喪家之犬，若不是陳默出手「收留」，他都不敢想像自己會走到哪一步。

  也正是這段刻骨銘心的經歷，讓王凱後來見到安小全時，才動了惻隱之心，收留了她。

  敲門聲響起。

  「進來！」

  助理推門進來，手裡拿著一份厚厚的文件。

  「王總，您要的多美集團和朵維科技的盡調報告，全部整理好了！」

  王凱接過文件，在辦公桌前坐下，一頁頁翻看。

  2011年，他被何總當成替罪羊，短短半小時就被強行趕出朵維。

  何總還在業內四處散播謠言，咬定是他的市場調研「嚴重失職」，才導致朵維戰略失利。

  整整大半年，業內沒有一家正規公司敢錄用他，他徹底淪為走投無路的喪家之犬。

  那陣子，他幾乎已經做好了徹底轉行、離開手機行業的打算。

  唯獨慶幸的是，落魄前，王凱匿名向橙子科技發去了一封預警郵件，無意間結下了一段善緣。

  而後他主動登門，憑藉著這一段善緣，陳默給了他一個機會證明自己的價值。

  三天後，王凱拿出一份直擊痛點、詳實到極致的市場分析報告，打動了陳默。

  一個冷知識，橙子科技是現有的王凱，才有的市調組，而且起初只是一個輔助市場部決策的附庸小組。

  只不過陳默越用越順手，市調組才膨脹成了今天橙子的八大職能中心之一。

  王凱是一個有本事的人，陳默是一個講人情的人。

  只有這樣，王凱當初才能靠著當初通風報信的舊人情，獲得一個機會，把自己從行業的黑名單里，拉了出來。

  四年時間，王凱從一個被掃地出門的「罪人」，變成了橙子系戰略與風控中心的掌舵人，陳默最信任的「錦衣衛頭子」。

  而朵維呢？

  2011年，朵維D1首周銷量22萬台，遠低於50萬的軍令狀。

  何總把鍋甩給他，自己卻一路高升，從朵維總經理升到母公司多美集團的副總裁。

  但朵維的市場份額，從2012年開始就一路下滑。

  專注女性手機的定位被藍綠廠模仿，線上被小麥全面碾壓，性價比也被橙子超越。

  2014年，朵維銷量暴跌40%。

  2015年，月銷量已經跌破10萬台。

  多美集團呢？

  這家早年和菊花一樣，靠通訊設備起家的公司，曾憑著2G、3G專利攢下了厚實家底。

  可後來因為技術跟不上，不得不轉型，攤子越鋪越大，地產、小家電、手機樣樣都碰，戰線拉得越長，虧得也就越慘。

  到2015年底，集團負債率已經超過警戒線，股價從峰值跌去七成。

  王凱合上報告，嘴角露出一絲淡淡的笑意。

  「何總，當年你讓我半小時離開朵維，四年後，我讓你永遠離開這個行業！」

  當天下午，王凱敲開了陳默辦公室的門。

  「陳總，有個重要的事，需要跟您匯報！」

  陳默正在看文件，抬起頭，示意他坐下。

  「說！」

  王凱把那份盡調報告放在茶几上，但沒有打開。

  「陳總，我想跟您聊聊咱們橙子在通訊專利上的短板。」

  陳默微微挑眉：「通訊專利？」

  他記得，橙子這些年一直都是在破產廠商里「淘破爛」式撿專利，從來沒有專門、成體系地去做過通訊技術自研。

  「對！我們通訊專利的短板很明顯！」

  王凱翻開報告，指著一張表格。

  「這是2015年國內主流手機廠商的通訊方向專利申請量排行。」

  陳默接過，目光掃過那行行數字：

  中星：3516件（老夫一日不死，菊花終究還是老...額...小三）

  綠廠：3338件（老牌上市集團步步膏：感覺身體被掏空！）

  菊花：3216件（數量不重要，質量是王道，4G/5G已在手，爾等都是弟弟。）

  小麥：3183件（順位資本：吸星大法...2G/3G/4G/5G庫庫吸...給爺死！）

  藍廠：576件（我的刀盾，綠廠的，照樣可以是我的！）

  橙子：400餘件（高價回收老古董，有賣的沒？）

  橙子從金利、天宇、HYC、摩托蘿拉、諾機亞等廠商手裡，淘回來很多便宜又實惠的2

  G/3G「老古董」。

  陳默沉默了幾秒，轉念一想...還好，至少還有偉哥這個難兄難弟陪著自己一起墊底。

  這麼一想，他心裡忽然就輕鬆了一大截。

  不過，作為橙子的掌舵人，陳默不能表現的太沒志氣啊！

  他立刻收斂神色，淡淡開口：「咱們橙子的通訊專利，就這麼點？」

  「對！」

  王凱見陳總聽完這懸殊對比，依舊面不改色，心裡不由得多了幾分佩服。

  「咱們現在能用的通訊專利，主要靠交叉授權..

  主要是菊花、中星那邊給我們授權，我們要麼付錢，要麼拿其他專利去換。

  短期撐一撐沒問題，可長期來看，隱患極大！」

  一個冷知識現在的所謂的「4G手機」，其實全稱是支持2G/3G/4G的手機。

  王凱頓了頓，語氣更重。

  「一旦對方終止授權，或者提出不合理條件，咱們的手機生產、上市都會直接陷入停滯，甚至面臨專利訴訟。

  這不是危言聳聽，這是智慧型手機行業的生存法則。」

  陳默靠在椅背上，若有所思。

  「你有什麼建議？」

  王凱翻開報告的另一頁。

  「陳總，您看這家一—多美集團。」

  陳默對這個名字還有些印象，有些不確定說：「朵維的母公司？」

  「對！」王凱指著上面的數據：「多美集團雖然現在不行了，但它早年是做通訊設備起家的。

  2G、3G時代攢了一大批核心通訊專利，包括基帶適配、信號優化、雙卡雙待這些咱們急需的技術！」

  他抬起頭，看著陳默。

  「如果能把多美集團的專利拿下來，咱們的通訊短板，一夜之間就能補上，以後不用再看菊花、中星的臉色，更不用擔心被卡脖子！」

  陳默眼睛亮了，開口詢問。

  「有把握拿下來？」

  王凱笑了：「陳總，您看這個！」

  他翻到多美集團的股價走勢圖。

  「2015年初，多美股價還在15塊。

  現在，5塊8。

  市值縮水了六成多。

  負債率超過80%，三條業務線全在虧錢，銀行已經開始抽貸。」

  他而後，又翻到朵維的銷售數據。

  「朵維月銷量跌破8萬台，售後體系快崩了，渠道商已經開始撤櫃，多美集團內部，正在討論要不要放棄手機業務。」

  王凱合上報告，看著陳默。

  「陳總，現在是出手的最佳時機。

  價格低、對手弱、咱們有現金、有決心。

  只要操作得當，不僅能拿下專利，還能把多美集團再吃下來。」

  陳默沉默了幾秒，然後問了一句。

  「王凱，你這麼上心，是不是還有別的原因？」

  王凱愣了一下。

  陳默看著他，目光平靜。

  王凱和朵維的舊怨，陳默當初親自面試他的時候，就知道了！

  王凱沉默了。

  過了幾秒，他抬起頭，坦然地看著陳默。

  「陳總，我不瞞您。

  當年朵維的何總把我當替罪羊，半小時趕出公司，還在行業內潑髒水，讓我差點混不下去。

  這事，我一直記著！」

  他頓了頓。

  「但今天我來找您，不是因為私仇。

  是因為多美集團的專利，確實對橙子有價值。

  公事是公事，私事是私事，我分得清。」

  陳默看了他幾秒，然後笑了。

  「行！那就公私兼！」

  他拿起筆，在報告上簽了名字之後，再補充了一行說明：「戰略級項目，王凱全權負責，資源優先保障。」

  一周後，橙子科技委託一家智慧財產權的公司，開始在市場上低調掛牌。

  「高價收購中小手機廠商閒置專利，重點方向：女性手機、輕薄機身、雙卡雙待。」

  消息傳到朵維，財務總監的眼睛亮了。

  朵維手裡最值錢的，就是一批早年申請的專利——雙卡雙待優化、女性手機外觀、輕薄結構設計。

  這些專利朵維自己早就用不上了，但賣給需要的人，能換一筆救命錢。

  12月18日，朵維財務總監主動聯繫了智慧財產權公司。

  三天後，雙方達成協議。

  朵維將名下全部237項專利，打包出售給智慧財產權公司，總價1800萬元。

  簽字那天，王凱沒有露面。

  他只是讓人轉告朵維方面：「正規公司，價格公道，合作愉快。」

  潛台詞是：簽合同了，就不能反悔咯！

  1800萬，對於現金流瀕臨斷裂的朵維來說，是一筆救命錢。

  但他們不知道，這些專利如果留在朵維，橙子要收購多美集團的時候，至少能抬高1.8億的估值。

  拿到專利的第二天，王凱開始了第二步。

  智橙統采每月、每季度發布的《消費電子核心部件採購趨勢報告》，早已成為整個智慧型手機行業的權威參考標準。

  報告部門會基於平台脫敏後的海量交易數據，定期發布行業採購趨勢分析。

  如今，券商、投行、乃至競爭對手，都會付費訂閱、密切跟蹤這份報告。

  因為只有他們的數據最實時、最貼近生產一線。

  也正是憑藉這份報告，智橙統采曾向全行業明確宣告：「高端機必須標配氣態鋰電池」已成為市場共識與准入門檻，無形中定義了這個行業產業鏈中「什麼才是好產品」。

  在最新一期《2015年第四季度手機核心部件採購趨勢報告》里，智橙統採在渠道與供應鏈風險章節中，順帶提及了一組「客觀」的數據舉例：

  朵維科技2015年Q4核心部件採購量，環比下降47%..

  朵維全國售後網點1—11月累計關213家..

  其母公司多美集團負債率82.3%，超出行業警戒線30個百分點..

  多家銀行已暫停對多美集團新增授信..

  報告末尾，照例標註了一行免責小字：「以上信息僅供行業參考，不構成任何投資或經營決策建議！」

  但渠道商們看到這份報告，反應出奇一致。

  「停止打款！」

  「暫停進貨！」

  「撤櫃！」

  三天之內，朵維在全國為數不多的線下渠道，幾乎全部停擺。

  與此同時，王凱通過一直與橙子有良好合作的大摩，在債券市場悄悄做了一件事。

  多美集團有一筆3億元的短期債務，即將在12月22日到期。

  評級機構原本準備續期，但突然收到一份大摩發來的「風險提示」，指出多美集團旗下手機業務「瀕臨崩潰」，可能影響整體償債能力。

  無論是大摩本身，還是能驅使大摩的資本，他們一個都不想得罪。

  於是評級機構，猶豫了..

  12月20日，朵維總經理辦公室。

  何總站在窗前，臉色鐵青。

  財務總監正在匯報朵維最新的現金流情況。

  「何總，渠道那邊全停了！

  12月回款預計不到800萬，但工資、供應商貨款、銀行利息加起來，需要4000萬。

  咱們帳上只剩600萬了！」

  何總轉過身。

  「集團那邊呢？」

  財務總監苦笑：「評級機構現在都還不續簽，銀行貸款下不來，集團自己的債都快還不上了，哪有錢給咱們？董事長說了，讓咱們自己想辦法！」

  何總沉默了。

  他想起四年前，自己意氣風發，把王凱當替罪羊趕走，還得意洋洋地在行業里散布消息。

  現在，自己居然混到，連一個月的工資都發不出來。

  12月21日。

  多美集團總部，董事長陳國棟正在辦公室里焦頭爛額。

  銀行催債，供應商堵門，股價跌到4塊3，已經觸及質押平倉線。

  三條業務線—地產、小家電、手機，全在虧錢，沒有一條能救命的。

  秘書敲門進來。

  「陳董，橙子科技的人來了！」

  陳國棟一愣：「橙子？他們來幹什麼？」

  「說是來談合作的！」

  十分鐘後，王凱帶著兩個助手，坐在了陳國棟對面。

  「陳董，久仰！」王凱微笑著伸出手。

  陳國棟握住，心裡直打鼓。

  王凱沒有繞彎子，直接拿出一份文件。

  「陳董，這是我們橙子科技聯合大摩和幾家產業基金，為多美集團制定的整體資產重組方案！」

  陳國棟接過，一頁頁翻看。

  橙子科技聯合大摩以及幾家產業基金，擬對多美集團進行整體資產重組：

  1.橙子科技出資8億元，認購多美集團增發的2億股，持股比例35%，成為第一大股東；

  2.大摩和幾家產業基金出資5億元，認購1.25億股，持股22%；

  3.原有股東持股比例相應稀釋，但保留部分股權；

  4.橙子科技向多美集團注資3億元，用於償還到期債務，化解銀行危機；

  5.多美集團地產業務、小家電業務繼續獨立運營，橙子科技不干預日常經營；

  6.朵維手機業務，剝離出來，由橙子科技全資收購。

  陳國棟看完，沉默了足足三分鐘。

  「王總，你們的條件...太優厚了！為什麼要救多美？」

  王凱笑了笑。

  「陳董，多美集團有價值。

  你們的通訊專利、研發團隊、渠道資源，對橙子科技有戰略意義。

  與其看著多美破產清算，不如大家合作，各取所需！」

  他頓了頓，語氣平靜。

  「當然，如果陳董覺得不合適，也可以選擇不接受。

  但多美集團的現金流，還能撐多久？

  銀行那邊，還能拖幾天吶？」

  陳國棟苦笑：「王總，你橙子這是趁火打劫啊！」

  王凱搖搖頭：「陳董，這不是趁火打劫，這是雪中送炭！」

  12月23日，已經債務違約的多美集團召開臨時董事會。

  經過六個小時的激烈爭論，董事會最終以7票贊成、2票反對，通過了橙子科技的重組方案。

  消息傳出，多美集團股價當天漲停。

  朵維科技總部。

  何總坐在辦公室里，心神不寧。

  一周前，集團通知他，橙子科技將全資收購朵維，讓他準備好交接材料。

  今天，橙子的人要來。

  門被推開。

  何總抬起頭，看到來人，整個人僵住了。

  王凱。

  今天穿著深灰色定製西裝，身後跟著兩個助理，目光平靜得像一潭死水。

  「何總，好久不見啊！」

  何總張了張嘴，一個字都說不出來。

  王凱在他對面坐下，把一份文件推到他面前。

  「這是橙子科技對朵維科技的盡調報告，何總，你的帳，需要算一算！」

  何總顫抖著翻開文件。

  朵維科技管理層經營責任審計報告：

  1.2011—2015年，累計戰略失誤導致直接損失約12億元；

  2.費用報銷存在多處違規，涉及金額約8000萬元；

  3.人事任用存在嚴重失當，多名高管無相關從業資質；

  4.對股東信息披露存在重大隱瞞，涉嫌虛假陳述。

  何總的臉色慘白：「王...王總，這...這是誤會...」

  王凱打斷他。

  「何總，誤會不誤會，審計說了算！

  橙子現在是朵維的控股股東，有權對管理層進行審計追責！」

  他站起身，走到窗前，背對著何總。

  「當年你讓我半小時離開朵維，今天，我讓你永遠離開這個行業！」

  何總癱在椅子上，嘴唇顫抖，卻說不出話。

  王凱轉過身，看著他。

  「我們已經免去你一切職務，立即解除勞動合同，不予任何補償，審計報告會移交相關部門，你的事，自己扛！」

  他走到門口，又停下腳步。

  「對了，何總！

  當年你在行業里散布消息，說我調查失誤導致朵維戰略失敗」。

  我花了四年，從那個坑裡爬出來！」

  「而你...」他輕輕笑了笑：「你花了四年，證明我是對的！」

  門關上。

  何總一個人坐在空蕩蕩的辦公室里，面如死灰。

  很快，朵維科技正式開始走註銷流程。

  生產線併入橙子製造體系，售後網點全部轉為橙子官方售後。

  朵維團隊經過篩選整合，最終留下一百餘人。

  其中70人轉入半導體研發中心和研發中心，充實通訊相關研發。

  另外30名設計師，全部併入研發中心設計部。

  1237項通訊相關的2G/3G/4G專利，全部歸入橙子智慧財產權庫。

  多美集團則繼續獨立運營。

  雖然橙子科技持股35%，成為第一大股東，但沒有插手多美集團經營的打算！

  之後，橙子科技官網發布了一條簡訊。

  「橙子科技完成對多美集團戰略投資，將進一步強化在通訊技術領域的專利布局。」

  評論區的網友不明所以。

  「多美？是那個做朵維手機的嗎？」

  「朵維不是早就涼了嗎？」

  「橙子收購他們幹嘛？」

  「多美是和菊花一樣的早期通訊廠商，後面掉隊了，現在轉型業務搞得亂七八糟的，可能是為了通訊專利吧！」

  沒有人知道，這場收購背後，藏著一個四年的恩怨。

  12月24日，平安夜，深城，某家咖啡館。

  王凱坐在靠窗的位置，對面是一個二十出頭的少女。

  她一身簡單利落的打扮，眼神清亮，帶著幾分實習工作練出來的敏銳。

  「表哥，聽說你把朵維收了？」少女先開了口。

  王凱輕輕點頭：「順便的事！」

  少女看著他，忽然輕輕笑了。

  「這幾天你天天晚歸，給我打電話也少，我就猜到，肯定是大事。

  當年那個何總欺負你的時候，也就是我不在，不然我一定替你打抱不平。

  沒想到才四年，你直接把他公司都拿下了！」

  王凱也淡淡一笑：「不是我收的，是橙子收的，我只是執行者！」

  少女輕輕搖頭，語氣篤定，帶著工作特有的條理。

  「得了吧！

  多美集團那筆3億債務、銀行授信、渠道風險報告、評級機構態度..

  一環扣一環，不是你親自操盤，根本做不到這麼幹淨利落。

  這事肯定是你全權負責！」

  王凱端起咖啡，淺淺喝了一口，沒再辯解。

  窗外陽光正好，溫暖明亮。

  他想起四年前被趕出朵維時的狼狽，想起那大半年投出上百份簡歷石沉大海，想起第一次走進華北強電子大廈時，那份忐忑的孤注一擲。

  四年光陰。

  如今他坐在安靜的咖啡館裡，對面是被自己一路護著長大、如今已經在經偵隊獨當一面的姑娘。

  而當年那個高高在上的何總，如今早已身陷囹圄，難逃牢獄之災。

  「表哥，你現在什麼感覺？」少女輕聲問。

  王凱沉默片刻，聲音平靜卻帶著分量。

  「其實，沒什麼特別的感覺！

  就是.——.把欠自己的東西，還給自己了！」

  他放下咖啡杯，看向她時，語氣不自覺柔和了幾分。

  「我該回去了，你也該回去了！

  陳總還等著我的專利報告呢！」

  兩人起身，並肩走出咖啡館。

  陽光下，遠處「橙子巨蛋」的輪廓清晰可見。

  那裡，是王凱重新站起來的地方，也是他往後的戰場。

  （還有更新耶）