第371章 橙子6…定產會

  第371章 橙子6…定產會

  深城，橙子小鎮1號橙瓣大樓。

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  會議室里，長桌兩側已經坐滿了人。

  落地窗外，人工湖在晨光里泛著細碎光芒。

  七棟橙瓣狀大樓依次排開，環抱著中央的橙子巨蛋會場，宛如七瓣切開的橙片，輕輕簇擁著另一枚完整的半橙。

  周雨萌站在會議桌盡頭，檢查著投影設備和會議記錄本。

  今天這場定產會，關係到橙子系下半年幾十億的資金走向，容不得半點差錯。

  八點二十五分，參會人員陸續到齊。

  左側是陳默直轄的幾個中心：

  研發中心副總裁江嶼，市場與銷售中心副總裁林小夏，戰略與風控中心副總裁王凱，集成電路研發中心院長孫元西。

  右側是宮韻直轄的幾個中心：

  財務與內控中心副總裁石鑫，法務與智慧財產權中心副總裁林峻峰，客戶服務中心總監李娜。

  宮韻本人坐在右側首位，懷裡抱著小咪..

  小咪在橙子科技的官方職位崗位是CMO（首席萌寵官），同時擁有高級副總裁職級，在公司內網登記序列里赫然排在第「四把手」。

  如今的小咪，早已是高層會議上雷打不動的「常駐代表」。

  一些會議上，可以沒有陳默，但不能沒有小咪。

  會議桌另一側底角，還坐著一個特殊的身影：智橙統采總經理曾百方。

  他是作為橙鏈和華北強供應鏈的代表出席的。

  八點三十分整，陳默推門進來。

  他今天穿著略顯反常的拉鏈衫，拉鏈拉得非常高，立領幾乎把脖子全部遮住了，手裡拿著一疊文件。

  走到主位坐下，他目光掃過全場。

  「開始吧！」

  周雨萌打開投影，第一頁是今天會議議程：《橙子6、尼采6系列及平板產品定產會》

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  王凱第一個站起來，走到投影前。

  他穿著一絲不苟的深色西裝，手裡拿著雷射筆。

  「各位，我先匯報一下當前下沉智慧型手機市場的整體情況。」

  他切換到一張數據圖。

  「2015年7月，國內下沉市場的格局已經基本定型。」

  「橙子數字系列憑藉小鎮青年首選」的品牌定位，依舊穩坐霸主地位。

  我們的縣域覆蓋率91.2%，鄉鎮覆蓋率14.9%，在主流品牌中排名第一！」

  「尼采那邊成功把價格，壓到了499元以下，對於6億月收入不足1000元的用戶，尼采是他們的首選！」

  他頓了頓，語氣嚴肅起來。

  「但下沉市場的競爭，正在白熱化！」

  「紅麥已經把千元機打到了799元，榮曜背靠菊花，在500—999元價位段瘋狂鋪貨。

  藍廠和綠廠更狠...他們手握14—15萬家線下網點，已經開始全面鋪向五六線鄉鎮！」

  隨後，他調出另一張圖，是山寨機出貨量的下滑曲線。

  「與此同時，4G時代來臨，山寨機拿不到合格的4G晶片，通不過入網認證，正在批量死亡。

  華北強的空鋪率已經達到9%，部分區域超過30%！」

  「這對我們是機會，也是挑戰。」

  「機會在於，那些山寨渠道商正在找活路，我們可以收編他們的鄉鎮分銷網絡。

  挑戰在於，藍廠綠廠也在搶這塊肉，我們的時間窗口可能只有半年！」

  他看向陳默。

  「陳總，我的建議是：橙子6的渠道策略必須更激進，用最短的時間，把收編的渠道商變成我們的毛細血管！」

  陳默點點頭，沒有說話。

  王凱落座後，江嶼站起來。

  他今天穿著標誌性的深藍工裝，左眉骨的疤痕在燈光下清晰可見。

  身後跟著兩個助理，推著一個小推車，上面放著幾台樣機。

  「各位，接下來我匯報尼采6系列和橙子6系列的產品方案。」

  他先拿起一台塑料機身的手機，遞給在座的人傳看。

  「這是尼采6基礎版...售價299元！」

  「處理器是華北強回收的A類四核入門國產晶片，內存512MB+8GB，4.5英寸普通IPS

  屏，後置500萬、前置30萬攝像頭，電池1800mAh普通鋰電，全塑料機身！」

  他頓了頓：「整機B0M成本約219元，毛利80元，扣除渠道、營銷、運營、稅費後，利潤50元，估算利潤率約17%！」

  陳默接過樣機，掂了掂分量，翻來覆去看了看。

  「這很像當年的橙子1啊！」他笑了：「只不過是內存大了一點，而且這運存只能帶橙子OS3.0以下的系統吧！」

  江嶼也笑了。

  「是，陳總好眼力！當年橙子1也是這個定位，只不過現在我們早已經徹底停產了！

  「」

  江嶼又拿起另一台。

  「尼采6升級版，售價399元。

  處理器升級到入門級四核，內存1GB+16GB，4.7英寸IPS高清屏，後置800萬、前置200

  萬，電池2200mAh，磨砂塑料機身。

  BOM成本約295元，毛利104元，扣除渠道、營銷、運營、稅費後，純利潤約65元，估算利潤率約16%！」

  陳默接過，開機看了看屏幕顯示效果。

  他已經很久沒有碰過華強北的零部件了，卻還是一眼就分辨出來。

  這是華強北圈子裡的A類屏，從回收的電子廢料里分揀出的原廠殘次件，經過翻新處理後功能完好、外觀嶄新。

  在低端供應鏈里，這屬於實打實的高價值拆機部件，價格至少要28以上！

  當然了，這個價格是2011年的價格，至於現在的價格...陳默一點都不了解了！

  再看了看尼采6的升級版配置，陳默評價：「這個配置，勉強能跟上現在下沉市場的主流。」

  江嶼點頭，又拿出一台7英寸的平板。

  「尼采平板mini，售價499元。

  7英寸入門IPS高清華北強A類屏，低端四核處理器，1GB+16GB內存，500萬+200萬攝像頭，3000mAh電池，全塑料外殼，只支持WiFi。

  BOM成本約360元，毛利139元，扣除渠道、營銷、運營、稅費後，利潤約85元，估算利潤率約17%！」

  江嶼把尼采平板遞給眾人傳看後，然後開始介紹橙子6系列。

  「接下來是橙子6基礎版，售價999元！」

  他拿起一台樣機，外觀明顯精緻許多，但明顯顏值又掉下來了！

  陳默不用猜，就知道沒有請外援，這是自家產品設計部搞出來的。

  他無奈的笑了笑，總不能每次他都去找葉興弘借人吧。

  「處理器採用海絲入門級四核移動晶片C4V3，電池是遠橙2代2200mAh氣態鋰電，成本62元。」

  江嶼拆開樣機背板，指著內部。

  「傳感器是橙科MYT—2陀螺儀，成本8.5元，馬達是橙科MTW—1，成本3.2元，充電模組是5V/2A自研閃充」，成本19.5元！」

  不要問為什麼5V/2A也配稱作閃充」，反正2200mAh氣態鋰電池，能在32秒內充滿。

  江嶼頓了頓，語氣裡帶著一絲自豪。

  「最關鍵的是，電源晶片用的是我們半導體研發中心自研的CZ—PMU001。

  28納米工藝，手機電源管理晶片，首次在實際產品上使用。」

  會議室里，響起輕微的議論聲。

  孫元西在旁邊微微點頭，臉上帶著笑意。

  江嶼繼續說：「測試結果顯示，這顆自研晶片的靜態功耗比行業主流產品低18%，動態響應速度快23%。

  實際整機測試，續航比同期競品長8%左右。」

  「屏幕蓋板是橙科光學玻璃，攝像系統是精簡版橙科攝像模組，中框是鋁合金標準版。

  整機B0M成本約640元，毛利359元，自研部件比例高、費用結構更優，利潤約230元，估算利潤率約23%。」

  他把樣機遞給陳默。

  陳默接過，仔細看了看外觀，又點亮屏幕滑動了幾下。

  「手感還算不錯！CZ—PMU001的實際表現，孫院長那邊後續要繼續跟蹤，不要光顧著看測試表現，實際消費者使用場景沒實驗室那麼理想！」

  孫元西點頭：「已經在安排老化測試了，第二批量產會進一步優化！」

  江嶼又拿起另一台樣機。

  「橙子6升級版，售價1299元！」

  「處理器是海絲C5V1高性能八核晶片，橙子5s同款。

  電池升級到第二代氣態鋰電2600mAh，成本116.8元。

  攝像系統用完整版橙科CKS1.0，成本148.3元。

  中框是高配航空鋁合金，成本123.7元。

  陀螺儀、馬達、閃充模組、電源晶片全部是自研高配版本。」

  「整機B0M成本約840元，毛利459元，高端機型溢價與規模效應更強，利潤約295元，估算利潤率約23%。」

  最後，他拿起一台8英寸的平板。

  「橙子平板Pad，售價1799元！

  8英寸晶東方高清IPS屏，處理器用海絲高端平板晶片，電池第二代氣態鋰。

  標配橙科陀螺儀、自研馬達、5V/2A閃充、自研電源晶片，橙科光學玻璃蓋板與航空鋁合金中框，完整版橙科CKS1.O攝像系統，支持WiFi+藍牙+存儲擴展！」

  「BOM成本約1150元，毛利649元，平板自研率更高、運營攤薄更明顯，利潤約410

  元，估算利潤率約23%。

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  他把平板遞給眾人。

  林小夏接過來，操作了幾下，忽然皺起眉頭。

  「江總，這個平板系統...怎麼看著跟橙子OS6.0—模一樣？」

  江嶼愣了一下。

  「呃...對，用的就是移植的橙子0S6.0！」

  林小夏放下平板。

  「那就是個大號的橙子手機？沒有一點針對平板的優化？」

  會議室里安靜了一瞬。

  陳默看向江嶼：「江工，她說得對！這個系統，確實就是直接移植的手機版吧？」

  江嶼臉上，閃過一絲尷尬。

  「陳總，您說得對！

  作業系統部門只有35個人，要同時深度開發手機系統和平板系統..

  實在兼顧不過來！」

  他頓了頓，又補充道。

  「而且平板出貨量遠小於手機，部門內部排優先級的時候，就把平板優化往後放了！」

  陳默看向宮韻：「宮姐，這事怎麼處理？」

  宮韻抱起小咪，語氣平靜。

  「江總打個報告，陳總你批一下！我告訴人力資源部的總監孫悅，提前啟動一批特招，平板系統團隊，單獨擴編！」

  陳默點頭：「那就這麼辦！江工，報告今天下班前交上來。」

  江嶼連忙應下。

  之後，江嶼的匯報結束，孫元西接過話頭。

  「陳總，關於CZ—PMU001，我補充幾句。」

  他打開自己的筆記本電腦，調出測試數據。

  「這顆晶片從立項到流片，用了八個月。

  28納米工藝，完全國產化流片，魔都中芯代工。

  目前第一批次良率87%，已經用在橙子6基礎版和升級版的工程樣機上！」

  「實際測試結果：待機功耗比TI同類型產品低18%，動態響應速度快23%，轉換效率94.7%，與行業最佳水平持平！」

  他頓了頓，語氣裡帶著自豪。

  「這是橙子半導體研發中心的第一款量產晶片，雖然只是電源管理晶片，不是核心SoC，但這是我們從零到一的第一步！」

  陳默點點頭：「孫院長辛苦了，後續動力電池BMS晶片的進度怎麼樣？」

  孫元西切換到下一頁。

  「動力BMS晶片已經完成設計，預計9月流片，目標是年底前用在遠橙的電池包上，做工程測試。」

  陳默滿意地點頭。

  就在大家以為要其他人繼續匯報時，陳默忽然開口。

  「江工，集齊橙鏈最先進技術開發的橙子X手機，有沒有眉目了？」

  會議室里安靜下來。

  江嶼沉默了幾秒，然後緩緩開口。

  「陳總，這事...有些困難！」

  「什麼困難？」

  江嶼深吸一口氣：「最先進的手機SoC晶片，是高桶的天下，梟龍810雖然發熱嚴重，但性能確實是第一梯隊，而我們和高桶的關係...」

  他頓了頓：「因為一些之前的一些誤會，比如我們在專利上的博弈、在4G標準上的立場、橙麥大戰...

  高桶那邊對我們一直比較冷淡，即使有橙寶AI標準授權的香火情，也不太可能給我們供應最新的高端晶片。」

  陳默皺起眉頭：「那聯法科呢？」

  江嶼苦笑。

  「聯法科那邊倒是願意合作，但他們的高端晶片性能確實和高桶有差距！」

  「而且...」

  他猶豫了一下，還是說了出來。

  「陳總，高端機的問題不只是晶片。還有屏幕..

  三晶最頂級的AMOLED屏產能，我們拿不到。

  還有內存...

  最新的LPDDR4，優先供給平果和三晶。

  還有攝像頭傳感器..

  索霓的最新款，也是優先給大客戶！」

  「我們橙鏈雖然在智慧型手機產業鏈上深耕了五年，但很多高端零部件，還是受制於人的！」

  會議室里一片沉默。

  陳默靠在椅背上，看著天花板，良久才說了一句話。

  「雖然咱們橙鏈在智慧型手機產業鏈深耕，但很多高端零部件，還是受制於人！

  所以大家不要因為取得一點點成績就飄了，我們還有很長的路要走！」

  陳默坐直身體：「聯法科的晶片，次一級的也行，先把產品做出來，把能力練出來，後面再慢慢談！」

  至於海絲的高端SOC，暫時沒有...

  2015年市面上的高桶梟龍810（v2.1版）

  ）（2.OGHz八核），就是安桌旗艦的標杆，高端機標配晶片。

  「明白，陳總！後續我讓團隊跟進！」

  江嶼落座後，石鑫站了起來。

  他是財務與內控中心副總裁，五十多歲的老財務，說話慢條斯理。

  「陳總，各位，我匯報一下財務狀況！」

  他調出一張簡潔的圖表。

  「截至7月底，橙子科技可動用現金餘額約85億元，資產負債率維持在13%的低位。

  橙子5的銷售周期接近尾聲，後續產能將逐步收攏，資金陸續回籠！」

  「橙子6系列和平板pad，以及尼采代工的產能爬坡資金，已經預留！

  按照規劃，基礎版和升級版首批各備貨50萬台，需要占用資金約7.4億元。

  平板Pad首批備貨20萬台，需要占用資金約2.3億元。

  尼采6系列合計備貨100萬台，需要占用資金約3億元。」

  「總體來看，資金壓力不大！」

  他頓了頓，補充道：「另外，橙寶那邊的B輪融資已經陸續到帳，不影響我們這邊的現金流。」

  陳默點點頭。

  林小夏接著站起來：「市場與銷售中心這邊，近期重點推進華北強分銷商的收編工作。」

  她調出一張渠道地圖。

  「截至7月底，我們已經簽約區域總代12家，分銷社區店173家，覆蓋株三角、常三角、中部三省的590個鄉鎮。

  預計到年底，可以新增覆蓋1500個鄉鎮，把橙子6更好地觸達五六線市場。」

  「另外，橙子6的營銷方案已經制定。

  999元價位段，主打自研電芯+長續航」。

  1299元價位段，主打海絲八核+橙科影像」。

  平板Pad，主打學習辦公兩用」！」

  陳默點頭。

  林峻峰舉手示意：「法務這邊，橙子6相關的專利已經全部申請完畢。

  CZ—PMU001的相關專利，包括外圍電路設計、封裝工藝、功耗架構，總共23項，已經提交PCT國際申請！」

  李娜也開口：「客服這邊反饋，橙子5用戶的主要痛點是兩個：

  一是電池續航開始衰減，二是系統更新後偶爾卡頓。

  橙子6如果能把這兩個問題優化好，用戶的換機意願會很高！」

  孫元西補充道：「續航問題，CZ—PMU001本身就有優化，後續我們還會推出第二代版本，進一步融入低功耗架構技術，把硬體能耗再降10%！」

  宮韻最後總結。

  「運營支持中心這邊，會全力保障人力資源和行政後勤。

  江總的報告今天交上來，人力資源部會啟動平板系統團隊的特招。

  同時，全國直營社區店的橙子6體驗區，會在產品上市前兩周布置完畢！」

  曾百方作為「第三方」代表，也表了態。

  「智橙統采這邊，會全力保障華北強供應鏈和橙鏈的供應、品控、物流。

  尼采6的合格再生部件渠道已經打通，橙子6的零部件備貨也在同步進行！」

  陳默環視一圈：「好，今天的會就到這裡，各部門按分工推進，有問題隨時溝通！」

  他站起身：「散會！」

  眾人陸續離開。

  陳默走到窗前，看著窗外的橙子小鎮，他忽然想起江嶼剛才說的那句話。

  「很多高端零部件，還是受制於人！」

  是啊！

  橙子X手機，還在因為外部高端零部件供應而「難產」！

  至於橙子6s手機的「難產」，純粹就是陳默刻意壓制的結果。

  原因也很簡單，光是一個靈眸3D技術，就把橙子5s的量產拖慢了整整一年。

  要是再上三大件其中之一，別說順利量產，怕是三五年都未必能落地，連研發點都拿不到了。

  所以趁著眼下橙子5s還在熱銷，陳默反倒不急著敲定橙子6s的開發方向，先多攢下一批研發點數，等年底結算完畢，明年再做定奪。

  定產會議結束之後，智橙統采的內部雲鏈平台上，一條條訂單正在生成。

  「尼采6基礎版：主板華北強A類國產晶片組10萬套，7日內送達橙子華北強倉儲中心「」

  。

  「尼采6升級版：華北強A類IPS高清屏5萬片，5日內送達。」

  「橙子6基礎版：海絲四核晶片C4V3，5萬顆，7日內送達深城瀧華BTD組裝廠。

  「橙子6升級版：海絲八核晶片C5V1，5萬顆，7日內送達。」

  「橙子平板Pad：海絲高端平板晶片，2萬顆，10日內送達。」

  「橙科MYT—2陀螺儀：15萬顆，分批交付。」

  「橙科MTW—1馬達：15萬顆，分批交付。」

  「遠橙2代氣態鋰電：15萬塊，分批交付。」

  一條條指令從雲鏈平台發出，觸達華北強的上百家供應商，以及橙鏈的各家企業。

  那些曾經的「山寨檔口」，如今正通過B2B雲鏈平台，為尼采提供穩定的零部件。

  而雲鏈的更多的訂單，正在路上。

  隨著橙鏈的高效運轉，橙子6的產能，正在一步步爬坡。

  會議結束後，林小夏和江嶼並肩走出會議室。

  「江工，你說陳總為什麼一直壓著橙子6s，不肯定技術開發方向？」林小夏問。

  江嶼搖搖頭：「不知道！按說橙子5s的銷量已經開始疲軟了，早該啟動6s的研發了！」

  他想了想，又說：「可能陳總有別的考慮吧！」

  林小夏若有所思：「我聽說，橙子X手機的項目，陳總親自盯著，也許...他在等那個項目的先出來，免得影響6s的銷量？」

  江嶼沒有回答，是與不是，只有陳總自己知道。

  兩人走進電梯，門緩緩關上。

  回到頂層的辦公室里，陳默在海景牆的馬道上餵魚。

  他透過海景缸，看著遠處正在施工的第七棟人才公寓樓。

  那是規劃中的，給上面派來的那72名半導體專家住的。

  橙子手機其實少買幾台也無所謂，陳默真正看重的從來不是一款新機，而是底層技術本身。

  這一切都需要時間沉澱，需要持續積攢研發點數開發技術，更需要產業鏈完成升級，才能真正承載住技術落地。

  急不得！

  就算陳默現在直接點出3級黑科技晶片又能如何？

  實驗室里勉強做出一兩顆樣品不難，可當下國內的產業鏈根本跟不上，想要真正量產，幾乎沒有可能。

  陳默收回目光，走回辦公桌，拿起那份《橙子6定產方案》。

  他翻到最後，簽下自己的名字。

  「同意！按計劃執行。」

  然後，陳默放下筆，靠在椅背上，閉上眼睛。

  橙子6的戰役，正式打響了。

  窗外，陽光正好。

  橙子現在整體處在風頭浪尖，搞不好那天形勢就急轉直下了..

  越是關鍵時刻，越要做好準備！

  比如陳默明面上在多儲備現金、暗地裡多儲備黑科技系統研發點！

  （還有更新耶）