第359章 橙科光學新起點

  第359章 橙科光學新起點

  4月30日上午，肥城晶東方顯示技術產業園。

  園區門口，十幾輛商務車魚貫而入。

  陳默、雷布斯、余大嘴、沈一偉、成永浩五個人坐在同一輛車上，後面跟著各自的助理團隊。

  園區占地數千畝，嶄新的廠房在陽光下泛著銀白色的光澤。

  最引人注目的，是園區中央那座巨大的白色建築——10.5代線廠房。

  廠房外立面裝飾著晶東方標誌性的藍色Logo，旁邊掛著巨大的橫幅：「熱烈慶祝全球首條10.5代線落成投產」。

  「這廠房有多大？」雷布斯看著窗外。

  隨行的晶東方工作人員介紹。

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  「雷總，10.5代線廠房長530米，寬430米，相當於25個標準足球場，玻璃基板由糠寧提供，尺寸是3370×2940毫米，是現有8.5代線的兩倍以上！」

  「這麼大！」沈一偉咋舌：「一塊玻璃能做多少塊電視？」

  「65英寸電視，可以切6塊；75英寸，4塊！」工作人員笑道：「切割效率比8.5代線高30%以上！」

  眾人下車，在工作人員的引導下進入廠房。

  內部是嚴格的百級潔淨車間，所有人都要穿防塵服、戴防塵帽。

  透過玻璃牆，可以看到巨大的自動化生產線在運轉，機械臂精準地抓取玻璃基板，傳送帶無聲地滑動。

  「這就是全球最高世代線！」

  晶東方董事長王冬生，親自帶隊給這些潛在客戶講解。

  有了樂士和小麥珠玉在前，智慧型手機廠商跨界智能電視領域，似乎十分的順理成章。

  「一期產能每月6萬片，主要生產65英寸、75英寸超大尺寸4K/8K面板，二期投產後，產能將翻倍！」

  余大嘴看著生產線，眼睛發亮：「這個尺寸，正好配菊花正在搞的智慧屏。」

  雷布斯問：「良率怎麼樣？」

  「8.5代線良率92%，10.5代線目前85%，還在爬坡。」王冬生坦誠道：「預計年底能達到90%以上。」

  參觀持續了兩個小時。

  從玻璃基板投入到彩膜、成盒、切割、模組，整個流程看了個遍。

  結束時，王冬生把眾人請到會議室。

  「各位都是晶東方最重要的客戶，今天請你們來，一是展示我們10.5代線的實力，二是想聽聽各位對面板的需求和建議！」

  他頓了頓，笑道：「另外，我們也準備了簽約環節，有意向的客戶，可以現場鎖定明年的訂單份額。」

  會議室里，響起一陣輕笑聲。

  所有人都知道，真正的「戲肉」來了。

  王冬生話音剛落，陳默舉手了。

  「王董，我有個請求！」

  王冬生有些意外：「陳總請說。」

  「在簽約之前，能不能給我十分鐘，介紹一下橙科的產品？」

  會議室里瞬間安靜下來。

  雷布斯、余大嘴、沈一偉、成永浩都看向陳默。

  王冬生愣了一下，隨即笑了。

  「陳總，橙科的產品？據我所知，橙科是光學玻璃粗坯的吧？跟面板有關係嗎？」

  「有關係！」陳默站起身，走到會議室前方的投影幕布旁：「王董，能不能借一下投影？」

  王冬生點點頭。

  工作人員立刻遞上連接線。

  周雨萌小跑著上前，打開自己帶來的筆記本電腦，投影幕布上出現了一頁PPT。

  橙科光學股份有限公司——從光學玻璃粗壞到高端屏幕背板的完整解決方案「各位！」陳默開始講解：「橙科光學，是我們橙科集團旗下的四大子公司之一！

  最核心的產品，是鳳凰系列光學玻璃粗壞——FH—1.O、FH—2.O、FH—3.O，橙子手機使用的玻璃蓋板，就來源於此系列！」

  他切換到下一頁，是一張性能對比表。

  光學玻璃粗壞性能對比：

  抗折強度：橙科FH—2.0比糠寧同級產品高40%

  透光率：橙科FH—2.0比旭消子同級產品高12個百分點成本：橙科比旭消子生產低15%，價格為糠寧同級產品的75%

  會議室里，響起輕微的議論聲。

  余大嘴盯著屏幕，眼神變得專注。

  「這三年以來...」陳默繼續說：「橙科光學一直是消特、旭消子、糠寧的核心粗坯供應商，全球高端光學玻璃粗坯市場，我們占了69%的份額！」

  雖然早就知道橙科光學，是全球光學玻璃粗坯的核心供應商，可王冬生萬萬沒料到，他們如今幾乎快要壟斷整個市場了。

  「在過去，橙科光學只供應粗坯，精加工環節交給三大巨頭。」

  陳默切換到下一頁，是一張橙科光學精加工產線的照片。

  「今年，橙科與三大巨頭的三年排他期結束。

  三年以來，橙科光學砸了十幾個億，攻關精加工技術。

  包括從國外挖了30多位退休老師傅，從得國買了5條次代精加工產線，從瑞仕訂了全球次代光學研磨設備。」

  他頓了頓，看向王冬生。

  「現在的橙科光學，有能力直接加工自己的粗壞，製成屏幕背板，我們想自薦成為晶東方的直接供應商。」

  會議室里徹底安靜了。

  沈一偉第一個反應過來：「臥槽，你們橙科藏得夠深的啊！」

  雷布斯不禁開始想...如果橙科光學真能做出媲美旭消子質量的屏幕背板，價格還低一些，那對晶東方來說，簡直是天上掉餡餅事。

  別的不說，以後晶東方的成本肯定會更具競爭力！

  這就要倒逼的三晶考慮，要不要把三晶MX弄到國內來，降低成本了。

  不然傳統的三晶顯示（SDC）在中低端面板的技術優勢，會被晶東方的成本抵消一部分。

  余大嘴神色複雜。

  作為菊花終端的負責人，菊花自有一套成熟穩固的供應鏈體系。

  可橙科在光學領域，這突如其來的強勢進擊，讓他不得不重新評估衝擊，甚至開始考慮，是否要讓終端業務接入一部分橙鏈。

  因為無論是3D人臉識別，還是底層光學技術，橙子的步伐，似乎都已經走到了菊花前面。

  菊花正在推進自研ISP，他是核心決策者，比誰都清楚光學硬體與算法之間該如何四配、如何發力。

  也正因如此，他比旁人更明白。

  橙科如今在光學領域站穩領先位置，後續在鏡頭模組上，必然會拿出更多碾壓性的技術突破。

  王冬生沉默了幾秒，然後問：「陳總，樣品帶了嗎？」

  「帶了！」

  陳默示意小鄭，從一個包里拿出一個精緻的盒子，打開，裡面是三塊不同規格的玻璃樣品。

  「這是用FH—2.0粗壞，加工而成的6英寸手機屏幕背板，厚度0.3毫米...這是10英寸平板背板...這是55英寸電視背板粗樣...」

  王冬生拿起手機背板樣品，對著光看了看。

  透明度、均勻度、表面光潔度，肉眼看去，完全不輸糠寧、旭消子的產品。

  「測試數據呢？」他問。

  陳默調出下一頁PPT，是一份第三方檢測報告。

  橙科光學手機屏幕背板關鍵指標：

  透光率：92.3%（糠寧同款91.1%）

  抗跌落：1.8米（糠寧同款1.5米）

  硬度：7H（糠寧同款7H）

  成本：比糠寧同款低28%

  會議室里，響起吸氣聲。

  雷布斯忍不住開口：「陳總，這些數據...是真的？」

  「第三方檢測，大家如果不信，後面可以拿樣品核實！」陳默說。

  「橙科光學不是為了搶市場而吹牛，我們有三年粗坯供應的實戰經驗，有完整的質量控制體系，現在橙子4s、5s的屏幕蓋板，就是用我們自己的玻璃做的！」

  余大嘴終於開口，語氣複雜。

  「陳總，你們橙子...到底是賣手機的，還是賣零部件的？」

  陳默笑了：「橙子主業是手機，但橙鏈是對外開放的，智橙統采聯盟的成員，可以優先採購橙科的產品。

  ，他看向在座的幾位。

  「沈總、雷總、成總，當年你們加入智橙統采聯盟的時候，我就說過，橙鏈不會只服務橙子，現在你們要是願意，我們橙科也歡迎你們採購我們的玻璃蓋板！」

  聽到陳默叫自己沈總，沈一偉神色有一點古怪，但還是哈哈一笑：「陳總，當年我就覺得你靠譜！」

  雷布斯則是若有所思的樣子。

  小麥的光學部分的供應鏈，一直是他最頭疼的問題，如果橙科光學真的這麼強，那小麥高端機型的屏幕蓋板，或許可以多條路。

  畢竟...看起來比糠寧性能略優，還糠寧便宜，誰不心動啊！

  成永浩溫和地笑著，但眼神里已經在盤算。

  余大嘴咳嗽一聲：「陳總，菊花不是智橙統采聯盟成員，也能採購嗎？」

  「當然可以！」陳默說，「橙鏈對所有合規廠商開放，只是聯盟成員有優先權，以及一定的統采優惠！」

  他頓了頓，補充道。

  「余總！我知道菊花手機的體系比較特殊，自用技術是封閉型的，不是以賣零部件為主。

  這點我理解。

  橙科光學是純粹的B端供應商，只賣產品，所有技術標準都可以免費授權，我們不會去參與你們菊花的系統集成，你不用擔心我們的橙鏈標準的干擾！」

  余大嘴點點頭，沒有繼續問。

  王冬生放下樣品，看著陳默。

  「陳總，橙科光學的誠意和實力，我看到了，但晶東方有自己的供應鏈體系，貿然換供應商，風險很大。」

  陳默點頭：「我理解！」

  「所以我的請求是：能不能在中端線上給橙科光學一成訂單試試？哪怕是最低端的背板也行，讓我們跑通量產流程，積累一下實戰經驗！」

  他補充道：「如果橙科的質量不能讓您滿意，隨時可以換掉，我們願意承擔所有風險！」

  王冬生沉默了幾秒，然後笑了。

  「陳總，你都說到這份上了，我再拒絕就不近人情了！」

  他想了想，說：「中端線，可以給橙科光學一成訂單，量大概每月30萬片，如果質量穩定，後續加碼到三成、五成，都不是問題！」

  陳默眼睛一亮，知道這是王董看自己面子了。

  「王董，您這是...」

  「不用謝我！」王冬生擺擺手：「晶東方要的是穩定、高質量的供應商，橙科光學如果能證明自己，我們求之不得！」

  他頓了頓，意味深長地開口。

  「再說了，國產供應鏈做起來，對大家都有好處！」

  簽約環節結束後，陳默被幾個人圍住了。

  沈一偉拍著他的肩膀：「你小子不夠意思啊！橙科光學這麼強的產品，不先跟兄弟透個氣？」

  陳默苦笑：「偉哥，橙科光學剛拿到成品准入，我也是昨天才知道老馮要衝晶東方供應鏈的！」

  雷布斯湊過來：「陳總，橙科光學除了手機蓋板，平板蓋板做嗎？」

  「做！」陳默說：「從手機到平板到電視，全尺寸都有，雷總有興趣？」

  雷布斯點點頭：「小麥平板銷量還算不錯，一直想優化供應鏈，橙科如果能保證質量和交期，我們可以談談！」

  成永浩也開口：「我們綠廠對屏幕要求很高，但高端機型的蓋板一直被糠寧那邊卡脖子，陳總，橙科光學能出超薄高透的旗艦級蓋板嗎？」

  「可以！」陳默說：「我們還有FH—3.0粗壞，本身就是全球最完美的光學玻璃粗坯，加工成旗艦級蓋板，參數不會輸給糠寧、旭消子。」

  余大嘴站在一旁，神色複雜。

  他忽然開口：「陳總，我有個問題，方便透露嗎？」

  陳默看向他。

  「橙子科技的手機方面的營收，2014年是多少？」

  「118億吧！」陳默說。

  「那橙鏈呢？智橙統采的平台流水是多少？」

  陳默沉默了一秒。

  「2014年，大約350億！」

  余大嘴笑了，笑得很複雜。

  「陳總，你們橙子...主業真的是賣手機嗎？我怎麼覺得，你們更像是一個賣零部件的公司？手機只是樣板間？」

  這話說得直接，但在場的人都聽懂了。

  118億的手機營收，350億的供應鏈平台流水，橙子的手機賣得再好，也沒有橙鏈賺到的錢多。

  陳默愣了一下，然後笑了。

  「余總，您說得對！手機是我們的技術展示窗口，橙鏈才是我們的核心，但我當初對橙子的定位，從來都只是賣手機。」

  他看向眾人：「橙鏈只是我們自研技術外溢的結果，我當初真的是只想造個手機的！

  」

  凡爾賽，大家都聽出了陳默話語間濃濃的凡爾賽。

  只有陳默苦笑，我說得可是真的！

  不過，來都來了，陳默繼續推銷一下。

  「大家放心，橙鏈不會受制於橙子手機，它面向整個行業開放，大家如果有需求，橙鏈可以提供定製化服務，智橙統采聯盟成員，可以優先採購。

  我們橙鏈，已經擁有全球領先、可量產的低功耗4800萬像素手機攝像系統，這一點雷總最清楚。

  這套攝像系統，我們也可以拆解開，單獨對外出售硬體。

  菊花不是正在自研ISP嗎？你們有算法，我們就提供定製化硬體方案，按照你們的ISP

  規格，完整集成整套攝像系統。

  還有小麥、藍廠、綠廠，各位如果有定製化需求，都可以找橙科。

  橙科不只是做光學，同時還在做精密製造、動力引擎、數控加工，甚至還有中小型微型冷卻系統。

  只要是高端硬體，橙科都能做！」

  沈一偉和成永浩對視一眼，眼裡都是詫異，這橙科涉及的範圍有點廣啊！

  不過，他們是智橙統采聯盟成員，這波不虧。

  雷布斯若有所思，小麥想不到橙鏈里還有這麼多好東西，小麥後續的沖高端戰略，似乎可以藉助一下橙鏈優勢。

  余大嘴沒再說話，但眼神里的複雜更深了。

  陳默忽然反應過來，自己今天本來是給橙科站台的，拿下晶東方訂單的，結果現在變成給整個橙鏈打GG了。

  晶東方那邊，王冬生還在等著呢！

  他連忙轉身，朝王冬生走去。

  「王董，實在抱歉，剛才有點喧賓奪主了！」

  王冬生笑著擺手：「陳總，你這哪裡是喧賓奪主，你這是給咱們今天的活動添彩了，橙科光學如果能做起來，對晶東方也是好事！」

  他認真地看著陳默：「一成訂單，先跑三個月，如果質量穩定，中端線全轉你們，高端線也試一部分！」

  陳默鄭重地點頭：「王董放心，橙科不會讓您失望！」

  回程的車上，周雨萌坐在陳默旁邊，快速記錄著今天談下的成果。

  「陳總，橙科光學拿到晶東方中端線一成訂單，每月30萬片。

  藍廠、綠廠都表示有興趣，小麥那邊雷總說後續會派團隊來對接。

  菊花...余總沒表態，但看神色，應該也在考慮。」

  陳默點點頭，看著窗外飛逝的景色。

  手機響了，是馮國富打來的。

  「陳總！我聽說周主任說了！一成訂單！還保證後續可以加碼！」老馮的聲音激動得發顫：「不愧是您出馬啊！一下子就談成了！」

  陳默笑了：「老馮，這可不是我談下來的，是橙科光學自己的實力，樣品給王董看了，用實力說話！」

  「那也得多謝您站台啊！」老馮說：「陳總，您放心，這一成訂單，我一定讓團隊拿出十二分力氣，把質量做到最好！」

  「我信你！」陳默說：「老馮，橙科光學這一步邁出去，就不再是粗坯之王了，三大巨頭肯定要反撲的，但光學玻璃成品市場，才是更廣闊的大海，你們加油吧！」

  掛了電話，陳默靠在座椅上，閉上眼睛。

  今天這趟肥城之行，不僅搞定了晶東方的訂單，還拿到三大廠商的訂單，值了！

  橙科光學拿到晶東方訂單，橙鏈的版圖又擴大一圈。

  而那幾個國產手機大佬的反應，也很有意思。

  沈一偉是好哥們，成永浩是沈一偉的師兄，天然親近。

  雷布斯態度倒是開放，小麥正缺優質供應鏈。

  至於余大嘴...菊花體系很特殊，但橙科光學真有實力，相比他們也不會拒絕合作。

  未來三年，橙鏈的營收，或許能翻一倍。

  車子駛向酒店。

  窗外的街道，在陽光下熠熠生輝。

  陳默忽然想起余大嘴那句話：你們橙子，到底是賣手機的，還是賣零部件的？

  他笑了笑。

  答案是：都是，也都不是。

  這答案，從不是他一個人的決斷，而是整個橙子共同的方向。

  陳默作為領頭人，可以調整戰術，但不能違背橙子上下一心的意志。

  橙子的初心，早已從「做一部好手機」，變成了做生態、做平台，做一家讓全行業都能用上「橙鏈」標準與技術的科技公司。

  手機只是起點，從來不是終點。

  而今天，橙科光學邁出的這一步，讓這個生態，又多了一塊堅實的基石。

  （還有更新耶）