第358章 五廠聚匯

  第358章 五廠聚匯

  4月28日，橙瓣1號大樓，頂層總裁辦公室。

  何健推門進來時，手裡捧著一沓厚厚的文件，封面上赫然印著「橙寶移動互聯B輪融資協議（最終版）」的字樣。

  他的黑眼圈比開源大會那幾天更深了，但眼神里透著光。

  「陳總，簽好了！」何健把文件放到陳默桌上：「所有機構的章都蓋齊了，資金會在接下來三個月分批到帳！」

  陳默拿起協議，隨手翻了翻，目光落在股權結構那一頁。

  橙寶互聯科技有限公司，B輪估值500億美刀，出讓股份30%。

  融資後股權結構：

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  橙子科技：50.575%（第一大股東，絕對控制權）

  摩根仕丹利（大摩）：15.60%（原有5.60%+新增10.00%）

  何健創始人團隊：8.925%

  淡瑪錫：5.00%

  紅山種花（含關聯基金）：4.40%

  谷哥風投（GV）：4.00%

  夫摩關聯基金（摩糧夫桶創投）：3.00%

  阿狸集團：2.10%

  藤迅投資：2.00%

  高陵資本：2.00%

  鼎輝投資：1.40%

  種金資本：1.00%

  陳默在心裡快速算了一遍：種資持股...橙子科技、何健團隊、紅山、阿狸、藤迅、

  高陵、鼎輝、種金，加起來一共72.40%。

  他點點頭，把協議放下。

  「種資占七成以上，無論如何，至少控制權不會落在外人手裡！」

  「至於北美那邊...」

  陳默頓了頓，語氣平靜卻透著篤定。

  「國會山那幫右羽老爺、華爾街的資本，看著張牙舞爪，其實最好打交道，適當讓出一部分股份，把他們綁上同一條船，讓他們替我們擋掉些壓力，也未嘗不可！」

  何健點頭：「我們後續視情況而定！」

  「只要橙支付能撐起三年AI盈利的空窗期，或許三年之後，我們的AI就能開始盈利，可以直接推港股上市，就不需要再做C輪了！」

  陳默不置可否，只是笑了笑。

  「現在我已經把橙寶交給你了，你看著決定就好！」

  他從抽屜里，拿出那兩個註冊域名的文件，推到何健面前。

  「這兩個域名，至少可以給橙寶上市之前的估值加個1%。

  「7

  何健接過一看，眼睛瞬間亮了！

  Al.com

  AI.cn

  「這...這就是大摩送的禮物？」何健的聲音都有些發顫。

  作為網際網路出身的人，他太清楚這兩個域名的價值了。

  A1.com，全球AI行業最頂級的域名，沒有之一。

  「孫薇昨天給我們的見面禮！」

  陳默把昨天和大摩孫薇的談話簡單說了一遍，包括北美那邊的情況，比預想的要好，以及那0.675%股份的防禦性轉讓。

  何健聽完，沉默了幾秒。

  「陳總，讓大摩在關鍵時刻頂住，防止波及整個橙子系...這個安排很穩妥！」

  「只是...」他看著陳默：「未來三年，橙寶的日子可能不好過了！」

  陳默站起身，走到窗前，看著遠處的5號橙瓣大樓——那裡是心智AI的研發中心。

  「這三年，你們正好潛心發展！」他轉過身，看著何健：「等風浪過去，就是你們正式上市，魚躍龍門的時刻。」

  何健站起身，鄭重地點頭。

  「陳總，橙寶不會讓你失望的！」

  陳默笑著拍拍他的肩：「去吧，忙你的，剛融完資，一堆事等著你呢！」

  何健離開後，陳默站在窗前，看著4號橙瓣大樓的方向。

  那裡，橙寶的團隊已經開始新一輪的衝刺。

  150億美元到帳後，貴安算力中心要擴建，AI人才要全球招募，端側應用要落地...每一步都是硬仗。

  至於需要的GPU...反正活人不能讓尿憋死，總歸是有辦法的。

  可以去頂著馬甲去買，當然實在不行，還可以去「租」嘛！

  北美那邊的反應，比原先預計的要樂觀不少，他相信，何健能扛得住的。

  敲門聲響起。

  周雨萌走進來，手裡拿著一封燙金的邀請函。

  「陳總，晶東方發來的邀請函！4月30日，肥城10.5代線落成典禮，邀請您出席！」

  陳默接過邀請函，打開看了一眼。

  「晶東方科技集團股份有限公司誠邀橙子科技創始人兼CEO陳默先生出席肥城第10.5代薄膜電晶體液晶顯示器件生產線落成典禮時間：2015年4月30日上午9：00

  地點：種花·肥城·晶東方顯示技術產業園」

  落款是晶東方董事長王冬生的親筆簽名。

  「10.5代線...」陳默看著邀請函上的字，若有所思。

  周雨萌來之前明顯做了功課，在一旁補充道：「陳總，這是全球首條10.5代線，也是目前最高世代的液晶面板產線。

  2014年12月開工，今天正式落成，主攻65英寸及以上超大尺寸、4K/8K超高畫質電視面板！」

  她頓了頓，又說：「2015年第一季度，晶東方在中小尺寸手機/平板液晶面板出貨量上首次登頂全球第一，超過三晶顯示（SDC）。

  這次10.5代線落成，他們在超大尺寸LCD產線上也領先三晶一代！」

  陳默點點頭。

  晶東方這個「全球第一」含金量不低。

  雖然三晶在高端OLED、8K技術上仍然領先，但在出貨規模、最高世代產線、LCD路線超高清技術上，晶東方已經追上甚至局部超越。

  「我最近沒空，還是拒絕吧！」陳默把邀請函放到一邊。

  周雨萌正要離開，手機響了。

  她接起來聽了幾句，然後捂住話筒，對陳默說：「陳總，橙科的馮廠長打電話來，想跟您直接通話！」

  陳默接過電話。

  「陳總！」馮國富的聲音從聽筒里傳來：「您收到晶東方的邀請函了吧？」

  「收到了！」陳默笑道，「老馮你消息夠靈通的啊！」

  「那是！」馮國富哈哈一笑：「陳總，我這次找你，是有個事想請你幫忙，咱們橙科光學，想進晶東方的供應鏈！」

  陳默愣了一下。

  「橙科光學？你們不是一直給消特、旭消子、糠寧供粗壞嗎？怎麼突然想自己做成品了？」

  馮國富的聲音認真起來。

  「陳總，你還記得2012年那個四方協議嗎？我們不進入成品市場，換三大巨頭六成粗坯採購份額，還有三年的排他期！」

  「記得！」

  「今年，三年之期到了！」馮國富說：「這三年，我們橙科光學可沒閒著，你猜我們攻關出了什麼？」

  陳默笑了：「老馮啊！別賣關子了，直接說吧！」

  「高端精加工技術！」馮國富的語氣里滿是自豪。

  「三年時間，我們砸了十幾個億，從霓虹、得國、北美挖了30多個退休老師傅。

  還從得國買了5條次一代精加工產線，從瑞仕訂了次一代的光學研磨設備。

  現在，我們的中低端光學產品精加工良率，已經達到消特、旭消子同級別水平！」

  「更重要的是...」他壓低聲音：「我們培養出了300多名熟練工，掌握了從粗坯到成品的全流程工藝。」

  「現在的橙科光學，不再只是「粗坯之王」，有能力直接做光學玻璃成品了！」

  陳默聽著，腦海里快速閃過這三年國際光學行業的格局變化。

  2012年，橙科光學憑藉鳳凰玻璃粗坯，以40%抗折強度優勢和12個百分點透光率領先，性能碾壓寒國三晶MX光學產品30%以上。

  成本比霓虹本土生產低15%，價格僅為糠寧同級產品的75%、消特的80%。

  無論是性能，還是成本，都是碾壓幾倍的強。

  那一年，橙科精加工技術不過關，不得不與三大巨頭達成四方協議：

  橙科承諾不進入成品市場，只向智橙統采供應消費電子領域的玻璃蓋板和手機結構件。

  而三大巨頭未來至少六成的光學玻璃粗坯採購份額，必須來自橙科；協議包含三年排他性條款。

  這三年，全球光學玻璃產業格局被徹底改寫。

  原本全球第四大光學玻璃巨頭——寒國三晶MX光學，被擠得喘不過氣來，連帶著自家的三晶顯示（SDC）的優勢都被晶東方趕上一些了。

  三晶MX光學，再失去了三大巨頭的大部分訂單，又無法從橙科拿到粗壞，只能靠低端市場苟延殘喘。

  至於霓虹的幾家中小光學玻璃企業，要麼倒閉，要麼被旭消子趁機收購。

  鷗州的老牌光學廠商，紛紛找橙科簽長期粗壞採購協議，綁在橙科的供應鏈上。

  到2015年初，橙科光學已經占據了全球高端光學玻璃粗坯市場的69%，成為名副其實的「粗坯之王」。

  而三大巨頭，雖然保住了成品市場的份額，甚至還有所擴大，但核心原材料掌握在橙科手裡，話語權早已不如從前。

  現在，三年排他期已過，橙科光學帶著全套精加工技術和成熟團隊，正式進軍光學玻璃B端產品領域。

  他們的第一個目標，自然是現在成為小屏幕「龍頭」的晶東方。

  現在全球每一百台新出售的手機或平板，屏幕有18塊是晶東方的，17塊是三晶的！

  「陳總！」馮國富的聲音繼續傳來：「晶東方現在是全球出貨量第一的屏幕廠商。

  他們高端屏幕背板用消特，中端用糠寧、旭消子，低端大量用糠寧。

  而我們橙科，以前只是給消特、旭消子、糠寧提供粗壞的初級產品供應商。

  現在，我們有能力直接加工自己的粗壞，製成屏幕背板，成為晶東方的直接供應商。

  你想想，少了中間商賺差價，我們的價格能比消特、糠寧低多少？」

  陳默心算了一下，至少20%到30%利潤空間。

  「你們的技術質量呢？」他問。

  「高端不敢說，但中低端絕對不輸糠寧和旭消子！」馮國富斬釘截鐵的回答。

  「我們的FH—3.0粗壞，本來就是全球最完美的光學玻璃粗坯胚體。

  加上這三年攻關的精加工技術，成品質量至少是旭消子級別。

  而且消特、糠寧有的高端功能，我們也可以做到一樣不少，只不過良品率太低，不適合量產工藝而已！」

  「那你怎麼不自己去談啊？」陳默問。

  馮國富嘿嘿一笑。

  「陳總，您現在是種花商界新生代領軍人物，橙子又是晶東方屏幕的第二大採購商。

  您親自出馬，給橙科光學站台，人家至少願意給個面子，坐下來好好談。

  我老馮一個山城的小廠長」，去了人家可能就是禮貌接待一下咯！」

  面對馮廠長的自嘲，陳默笑了笑。

  你們橙科都快把兩江新區改成「橙科小鎮」了，你還一個小廠長，誰家正經小廠長的廠子，能占一個新區的工業園啊！

  「行，我答應你！不過老馮，醜話說在前頭...橙科光學要是質量不過關，丟了橙子的臉，丟了我的臉，我可不饒你啊！」

  「陳總您放心！真要質量不行，我老馮自己捲鋪蓋走人！」

  掛了電話，陳默把邀請函收進公文包，通知周雨萌去回復那邊，自己應邀參加。

  4月29日下午，肥城新橋機場。

  陳默帶著周雨萌和小鄭剛走出VIP通道，就看到幾個熟悉的身影。

  沈一偉站在到達大廳中央，正對著手機嚷嚷：「對，對，就是明天上午，我已經到了，你們快點！」

  看到陳默，他掛斷電話，大步迎上來。

  「哈哈！小陳！我就知道你會來！」

  陳默笑了：「偉哥，你怎麼也來了？你們藍廠也採購晶東方屏幕？」

  「廢話！我們藍廠一年採購多少面板你知道嗎？」沈一偉攬著陳默的肩，壓低聲音說：「不過這次來，主要是陪師兄一起來的！」

  他朝不遠處努努嘴。

  一個穿著深灰色休閒西裝的中年男人正朝這邊走來，身後跟著兩個助理。

  陳默認出來了，是綠廠的成永浩。

  「陳總，好久不見啊！」成永浩伸出手，笑容溫和。

  「成總好啊！」陳默與他握了握手：「沒想到你也親自來了！」

  「晶東方10.5代線落成，這麼大的事，不來看看說不過去。」成永浩笑道：「再說了，我們聽說你陳總要來，得跟緊點，看看橙子又有什麼大動作。」

  陳默正要說話，餘光瞥見又一群人走出通道。

  為首的那個，穿著標誌性的黑色T恤，戴著黑框眼鏡，正低頭看手機。

  雷布斯。

  因為陳默的原因，沈一偉和他也算泛泛之交，加之離得近，就大步迎上去。

  「雷總！你也來了！」

  雷布斯抬起頭，看到沈一偉，又看到不遠處的陳默和成永浩，愣了一下，隨即笑了。

  「好傢夥，國產手機廠商這是要在肥城開年中會啊？」

  幾個人圍到一起，握手的握手，寒暄的寒暄。

  「雷總，小麥不是主要用天瑪、深潮的面板嗎？怎麼也對晶東方感興趣了？」陳默非常自然的調侃道。

  雷布斯推了推眼鏡：「去年小麥4系列、紅麥系列都在用晶東方，再說了，今年小麥在做智能電視，10.5代線是行業大事，不來看看，落後了怎麼辦？」

  他看向陳默時，眼神裡帶著幾分複雜的情緒。

  當初小麥和橙子因為「橙麥大戰」，兩人鬧得不太愉快，但這一年過去，橙子系越做越大，什麼都涉獵一些，小麥也穩坐國產第二，彼此之間的敵意早就淡了。

  商場如戰場，但也是江湖，是人情世故。

  「陳總，好久不見！」雷布斯主動伸出手。

  陳默握住：「雷總，別來無恙！」

  兩人相視一笑，恩怨盡在不言中。

  成永浩在一旁笑道：「國產五大廠商，咱們四個都到了，就差菊花的余大嘴了！」

  話音剛落，沈一偉的手機響了，是助理的電話。

  他接起來，聽了幾句，然後一臉古怪地看向眾人。

  「余總剛下飛機，正往這邊走！」

  眾人面面相覷。

  十分鐘後，余大嘴大步流星地走來。

  他穿著標誌性的藍色襯衫，步伐有力，臉上帶著標誌性的「大嘴」笑容。

  「哎呀，這麼巧！」他一走近就嚷嚷起來：「國產手機五大廠商，五個都到了！晶東方這面子太大了！」

  沈一偉笑道：「余總，菊花不是有自己的海絲和自己的供應鏈嗎？怎麼也親自來？」

  余大嘴擺擺手：「海絲是海絲，面板是面板，菊花P8、Mate7都在用晶東方，這麼大的供應商，不來看看行嗎？」

  他看向陳默，眼神裡帶著幾分玩味。

  「陳總，聽說你們橙子最近動作不小啊！橙寶融了150億美刀，AI搞得風生水起！怎麼，對屏幕也有新想法啦？」

  陳默笑著搖頭：「余總消息倒是靈通！我這次來，主要是給橙科站台的！」

  「橙科？」余大嘴微微一怔：「就是你們橙子旗下，做對準系統和3D人臉識別的那家子公司？」

  「不止這些！」陳默淡淡一笑：「這次我要和晶東方談的，是橙科光學，我們專門做光學的板塊！」

  眾人臉上都露出幾分意外，顯然對橙科的認知還有些片面，畢竟橙科出的風頭，基本局限在行業內！

  倒是雷布斯了解的比較多，當即追問：「橙科還搞光學玻璃？我只知道你們之前給蔡斯、消特供過玻璃粗坯，什麼時候連成品都自己做了？」

  「從今年開始的！」陳默沒有多透露，只輕輕一句：「明天你們就知道了！」

  不多時，晶東方的接待人員已經迎了上來。

  幾人沒有分開，一同登上了同一輛商務車，隨行人員則坐另外的車輛，一路輕鬆閒聊著往廠區而去。

  晶東方登頂之日，國產手機五大廠商悉數到場。

  被遺忘的魅鏃：「不是...我尋思著五大廠商有六個，不是常識嗎？還有橙子，你什麼時候又跑回我頭上去了！」

  2015年4月。

  魅借著蘇檸蜜蜂節日大促，魅蘭Note、魅蘭、MX4、MX4Pro全渠道爆發，整月狂賣220萬台，創下自己今年單月銷量新紀錄。

  一個非常反直覺的事，樂士手機出現之後，最大的受害者是小麥，而其他廠商的銷量，因為樂士刺激市場需求，而有短暫的爆發！

  簡單點來說，樂士刺激了市場需求，但它初期產能不夠，魅也算是搭了順風車了。

  而另一邊，已經賣了快大半年的橙子5、橙子5s老舊機型，市場熱度回落，增速明顯放緩，全月「僅」售出280萬台。

  魅：

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  （還有更新耶）